一个桑拿房(15平米)需要投资多少？

一、选择正规的蒸汽房承包商是你成功的前提。

汗蒸房行业在中国发展很快，时间不长，其中汗蒸房的包工头难免会补很多东西。当你在百度、谷歌、雅虎等搜索引擎中输入“加盟汗蒸房”四个字，你会惊讶地发现，建造汗蒸房的公司竟然如此之多！每个公司看起来都很不错，说话也很专业。我们应该选择建哪家公司？如果一不小心选择了一家技术不完善，存在隐患的公司，后果可想而知。给你三个建议:1，请对方给你提供汗蒸房的具体设计安装方案；2.如果方便的话，可以去承包商做的汗蒸房看看。3.根据承包商业务人员的专业程度和个人素质来判断公司是否专业。

二、正确合理的选择店面位置是你事业成功的保证。

店铺的位置直接影响经营业绩，选对地址就意味着好的开始。请注意以下选址原则:

1.面积:使用面积要大于120平米(面积越大越好)。

2.立面:立面要开阔、通畅，尽可能避开障碍物，有足够的停车位。

3.位置:最好是临街的一楼。最好选择文化和消费水平相对较高的住宅小区，最好靠近超市、银行、邮局、活动中心、医院、大型餐饮中心或国际连锁(如麦当劳、肯德基)。没有必要坚持以商业繁华的店铺作为店铺选址的选择标准。

4.注意事项:

(1)把握商住结合，追求相对稳定的客户群，没有必要在特别繁华的地段设店。

②把握好人口流量和车流量的区别，追求更高的人口流量，避免高车流量给主要目标消费者带来的不便。

(3)房屋结构应安全，供电能力及是否有拆迁计划。由于活动期间会举办现场秀，会有大量的人参与，可能会影响邻居的正常活动，所以要提前处理好邻居、物管、城管之间的关系，避免经营过程中不必要的纠纷。

④在选址时，应充分利用市场调查结果作为选址依据。

⑤选址时要考虑停车位，这是任何公众聚集场所都必须的。

⑥在周边同行业竞争对手的情况下，如果周边同行业竞争对手超过三家，但居住区相对较少，人口流动也不是很大，最好考虑不选。

⑦选址时要考虑租金因素。在经营中，租金直接影响利润和资金回笼周期。一般来说，租金在当地租金水平中上是可以接受的。

投资蒸汽室的硬件配置；

立面:有制作牌匾或悬挂灯箱的空间。越显眼越突出越好。

室内:整体营业面积超过120㎡。

1.接待大厅:收银台、电脑(不需要)、DVD、音响、验钞机、计算器；

2、鞋架(如果空间小，可以直接设计在收银台)；

3、卫生间，设置洗手盆

4、男女更衣室，配备消毒柜；

5.休息大厅配有足底按摩床、休息床、电视、音响等配件；

6.女士按摩专用足部按摩室(单间)(适用于营业面积较大的店铺)

7.配件:男女运动套装、毛巾、浴巾、拖鞋、一次性短裤等。

电:一般商店属于商业用电，比普通居民用电高很多。“窗改门”租普通房子的店，用的是普通居民的电。

第三，综合经营，争取利润最大化

1.如果周边消费者以中年女性为主，大多会热衷于美容护肤，那么更适合介绍美容护肤。

2.如果你的汗蒸房附近有较大的中老年人市场，且你有一定的消费能力，那么在经营汗蒸房健康项目的同时，最好佩戴相关的健康产品，如护腰、护膝、垫肩等产品。

3.如果有很多外地的人来这里做生意，可以考虑介绍适合商务娱乐的项目，比如棋牌、茶道等。

4.如果你们当地的年轻女性热衷于瑜伽，不妨每周留出1-2小时开设瑜伽课。

5.足部反射疗法和经络倒走是我国中医养生文化的瑰宝，对人体有显著的保健作用。如果你决定引入足疗或经络反踩，你应该选择一个更专业和正规的公司加入我们。

第四，发展会员制是你提前收回投资成本的捷径。

对于经营汗蒸房来说，卖会员卡是收回投资成本的最好方式。汗蒸房通过推出不同额度的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，可以把不规律的客户发展成自己的稳定客户。具体会员卡的形式和定价可根据当地消费情况确定。

五、开业促销，打响汗蒸业务的第一枪。

首先要进行市场调研，“知己知彼，百战不殆”，才能规划出更有竞争力的方案来促进效率。它包括:

(1)了解竞争对手，包括他们的地理位置，规模，店面外观，品牌，形象，价格，消费群体，是否在促销，怎么做等等。

(2)对周边消费群体的了解，消费者的需求、爱好、生活习惯、购买力、购买行为、购买潜力、购买意识等。

(3)目标客户群分析。

年龄结构的差异也会影响消费的差异。一般20-30岁客户的生理特点决定了他们的消费心理以护理为主，愿意在保健和美容上花费较少的金钱和时间。30-40岁的客户，皮肤问题越来越严重，健康状况相对较差。他们消费能力强，消费意识强，愿意花一些时间和金钱在美容院护理保养上，以达到延缓衰老，增强魅力的目的。40-50岁的顾客更愿意去美容院享受和放松，从而获得精神上的慰藉，提升气质。

其次，制定推广计划。开业前可通过彩车发放免费体验卷、宣传彩页、优惠券、汗蒸馆图片、服务项目等资料。推广工具是吸引客户的中介，你必须要有，比如媒体广告，品牌灯箱，广告伞，礼品袋等。店内外装饰陈列，用草藤、鲜花、香灯、氧吧装饰。鞭炮必不可少，连汗蒸健康顾问和服务人员的衣着和气质都要讲究。尽量通知更多的亲戚朋友加入进来，提高知名度，促进销售。

第六，树立汗蒸馆形象，争做汗蒸馆市场标杆。

桑拿大厅也需要整体形象管理。

众所周知，一道菜做得好不好，取决于它好看不好看。不卖就卖不出好价钱，所以每个厨师都知道要把菜做得色香味俱全。同样，即使一个人很有才华，如果穿着不当，也一定会失去面试的机会。像这个显而易见的道理，汗蒸馆也要有好的形象，才能得到顾客的认可。它的店面布局和人员形象必须能给客人留下好印象。这是对汗蒸馆形象管理最原始最简单的认识，也是汗蒸馆形象管理最基本的要求。然而，在现代健康中心的管理中，这种认识是远远不够的。如果把现代健康中心的形象管理看成是医生的概念，那么以上观点只是一个小学生的概念。我们先来看看养生馆的现代形象管理是怎样的。

(一)、汗蒸馆是什么形象？

汗蒸馆的形象是公众(包括顾客和其他人)对健康馆员整体印象的评价，是一个汗蒸馆的内在特征和外在表现对公众和内部员工的反映。也是内部员工、消费者等通过对汗蒸馆各种标志的识别(如经营项目特点、促销策略、促销方式、员工服务、经营理念等)所建立的整体评价和印象。).

这个概念说明，汗蒸馆的形象是从多方面来看的，而不是从某一方面对汗蒸馆的形象下结论，不同的人有不同的结论，我们只需要看主流就可以了。

(2)汗蒸馆形象的具体内容是什么？

汗蒸馆的形象是一个综合指标体系。这个指标体系可以分为有形形象和无形形象两大类。

有形形象是指标识(如名称、品牌、名片、店面logo等。)、设备、资金实力、经营项目、产品品种等。汗衫店的老板。

无形形象是指一个汗店的精神、经营方针、管理水平、效益、经营风格、服务水平。

从这个角度来说，汗蒸馆的形象管理关系到汗蒸馆经营的所有活动。它是一个系统工程，有自己的管理方法，在国外流行多年。在我国起步有点晚，但是已经开始了，而且有一个专门的行业在从事这项工作，叫做CIS形象设计或者CIS形象策划。其实对汗蒸馆很有用，一些做得好的大中型汗蒸馆都很重视这项工作。汗蒸馆的形象是一个综合的东西，但不是抽象的东西。它有特定的内容，需要一套识别系统。具体包括五个方面:

1.汗蒸馆的管理风格；

2.汗蒸馆服务项目形象；

3.汗蒸馆的服务形象；

4.汗蒸馆的环境形象；

5.汗蒸馆的社会形象。

七、服务老客户，开发新客户，确保业务持续稳定发展。

让新顾客信任你的店。

如何让消费者信任你的桑拿健康中心是目前消费者最关心的问题，因为信任是消费者的前提，也是质量和服务的保证。没有信任，一切都不可能。消费者不会信任卫生设施不全、条件差、证照参差不齐、人员文化素质低的桑拿健康中心。

如何开发客户

客户开发和服务管理要点:为了维持固定的客户数量，每年至少要开发20%的新客户，否则客户数量会逐年减少。以增加熟客，吸引消费者认同为首要任务，采用会员制是相当可行的。即使汗蒸保健效果更明显，但服务客户的诚意远比技术和效果更能打动人。汗蒸保健中心目前急需的就是这种管理方式。

首先，我们来看看发展客户的途径:

(一)创造条件吸引顾客

如果桑拿健康中心的经营目标仅仅着眼于顾客的外在认可，并不能完全让顾客满意。因为外在的认可和暂时的认可并不能给客户带来永久的忠诚。因此，桑拿健康中心在提供常规服务的同时，要了解顾客的真实感受，也就是说，与其坐等顾客上门，不如让顾客产生“去桑拿健康中心是一种乐趣”的想法，这样才是积极有效的。桑拿健康中心在制定发展客户的策略时，也要为这个思路定一个方案。最近在欧美成为一种流行时尚的“五官保健”疗法，就是这种理念的完美体现。希望通过让顾客体验到“身心和谐”的放松和缓解，让顾客“渴望”再次享受这种缓解压力的愉悦体验，成为常客。

(二)利用推荐卡开发新客户

发展客户的方法之一就是使用介绍卡。这种介绍卡的目的是为了加强口碑效应，积极开拓会员。方法是给来店里的顾客发放介绍卡。任何介绍五个以上新客户的人都可以获得礼品或特殊待遇。对使用引进卡的顾客的各种优惠方式和措施，要与当时的经营情况、季节特点、流行趋势相协调，使汗蒸养生馆的意图富有创意，达到真正提高养生动机的目的。

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