“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书
时光飞逝，不经意间，我们的工作进入了一个新的阶段。为了在工作中有更好的成长，是时候规划下一步的工作了！那么如何制定计划才能发挥其最大的作用呢？以下是我为您收集的“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书，仅供参考。让我们看一看。
一.总结:
微信小程序上线两年以来，凭借强大的用户流量迅速扩张。由于制作技术的缺乏和资金的有限，在目前的小程序应用市场中，小企业和个人有着巨大的商业市场。正是通过市场调研和分析，公司在20xx年初推出了小程序制作平台。
不同于国内大型小程序服务商的起点，我们公司专注于小微商家的实际应用需求。
尚拉拉小程序制作平台有以下特点:
1.快:10分钟内完成商家小程序的制作和发布；
2.省:商家使用小程序仅需899元/年；
3.更多:提供多行业模板选择和多功能营销插件；
4.Dual:提供手机和PC双平台管理后台。
上啦啦平台于20xx年3月开始全国范围的招商运营，目前运营数据如下:
1.全国平台加盟商62家(10000/年/家)；
2.入驻尚拉拉平台的商家超过3200家(平均按1，000/年/家估算)
3.销售及营业收入:62万+3200 x 1，000 = 382万。
尚拉拉平台注重对入驻商家的营销推广支持，先后开发了分销、团战、秒杀、红包等营销工具。，用于业务推广，免费向商家应用；搭建了聚合商城，让每一件进入商家的商品都能自动进入上拉拉平台的聚合商城，通过平台的引流，为商家带来额外的客户群和销售流量。
20xx年5月，尚拉拉平台获得腾讯授权，直接为入驻商家的小程序提供认证服务，进一步简化和缩短了小程序的上线时间。未来三年，尚拉拉平台将实现移动端做小程序的国内标杆，提供更强大的商户应用功能，力争占据全国1%以上的市场份额，服务超过1万小微商户，年营业额超过5亿。
尚拉拉创业项目公司简介；
二、产品/服务介绍
上拉拉项目部分产品介绍:
尚拉拉的产品和服务
广州莱克科技熟悉小微企业的需求和特点，专门为小微企业打造了小程序电商，可以设置管理员，通过通讯模块实现信息反馈、咨询、商户联盟；PC端可以做配送，给小微企业带来方便快捷，如图1-6。
图1-6商拉拉产品与服务
一个店铺/官网SaaS平台
尚拉拉平台提供了一个功能齐全、使用方便的网店/官网SaaS平台。小微商家可以在PC和手机上创建、维护、管理和运营网店/官网。设计制作方法快捷简单，具体制作过程稍后详细介绍。
注:SaaS平台:原意是软件是一种服务，简单理解为以服务的形式提供功能或产品。这是一种基于网络的软件服务模式，SaaS提供商为个人、组织或企业提供软件解决方案。我们都知道硬件购买、软件开发、系统运维等软件服务不是每个人都能负担得起的，SaaS系统就是一个省时、省钱、省心的服务平台。
何炬购物中心平台
尚拉拉平台积累的运营流量可以给平台加盟商家带来流量反馈，是商家快速获取流量入口的一种方式。目前，尚拉拉平台已有30万+流量。
尚拉拉搭建平台式聚合商城。聚合商城的产品一部分是商家的精选产品，另一部分是平台的自营产品，力求给聚合商城的用户更多高性价比的选择，让商家获得更多的流量。
c .大数据分析
后台可以对入驻平台的商户数据和消费数据进行精准分析，从而对商户的业务拓展、市场拓展、产品开发给予有力支持。当商家和商户入驻或使用上拉拉平台的小程序产品和服务时，可以利用大数据在后台进行实时监控，同时后期平台可以对消费者的消费行为和商户的销售数据进行分析，从而更好更精准地服务用户。
供应链管理
由于牛鞭效应主要是在供应链的各个阶段根据订单而不是客户需求进行预测而产生的，而供应链的唯一需求是满足最终客户需求，所以商拉拉SaaS平台为供应商、零售商等供应链成员提供了* * *共享数据的功能，使所有成员都能对客户实际需求的变化做出反应。因此，供应链中销售点数据信息的共享使得供应链的每个阶段都能够根据客户需求进行准确预测，从而减少需求预测的可变性，降低牛鞭效应。
e产品特点
1.随时可以使用
在手机上完成小程序的制作和上线发布需要10分钟，不需要在电脑上进行复杂的技术操作。
2.丰富的模板和插件。
尚拉拉为很多行业提供了精美的设计模板，商家可以根据自己的产品特点选择适合自己的小程序模板。丰富的营销插件，如:分发、分组、秒杀、红包等功能。
3.双平台管理
移动端和PC端都可以在后台管理小程序。
4.权威认证
腾讯授权尚拉拉平台完成商家小程序的认证。在尚拉拉平台创建的小程序，不需要向腾讯申请授权，也不需要提交300元进行认证。
三、市场分析:
包括行业分析、市场规模和竞争对手分析。
答:行业分析从行业环境分析、行业数据分析、行业生命周期三个方向入手。
1行业环境:
包括经济、政治环境、人口环境、科技环境、社会文化环境等因素，都可以用PSET分析。以云计算开发的PEST分析为例；
2行业数据:
包括市场规模、增长趋势以及该行业在整个市场中的市场份额。
在分析小微商家的情况时，尚拉拉引用了支付宝《20xx中国小微商家发展报告》中的数据进行分析。
3行业生命周期:
企业的生命周期分为四个方面，如图1-9所示。判断行业生命周期阶段的主要指标有:市场占有率、市场需求增长率、产品质量和类型、竞争对手数量、未来发展潜力等。
b .市场规模和棘手问题
尽量计算出你的产品针对的细分人群的市场需求的大小数据。
下面是上拉拉所在行业的痛点分析示例，如图1-10。
竞争分析
需要强调的是:你的直接竞争对手是谁？竞争对手的发展状况如何？你和你的竞争对手在各方面相比如何？谁是你的间接竞争对手和潜在竞争对手？最好以表格或图表的形式列出来。
四、营销策略:
营销战略应包括四个方面:营销团队和管理；销售渠道的选择；促销计划和广告策略；激励机制。
上拉拉平台的营销策略分为五步，如图1-11。
一种推广方法:
推:主动出击，组织人员现场推广。
线下教学:通过线下为商家提供一对一教学，为商家开放免费试用小程序。
政企合作:与奥盛财税合作，将带有营业执照的宣传单通过快递送达，实现精准送达。
好友邀请:通过与好友分享推广，分享后领取红包。
b .现有结果:
中国代理商数量:已签约68家代理商。
平台服务商:3200人(800人为平台开发商)。
营销数据:20xx年3-5月营销数据:
平台收益代理加盟费62万，平台成交额200多万。
动词 （verb的缩写）团队介绍:
团队是投资项目的关键。再有前景的项目，如果团队不足以支撑其重量，那就是扯淡。在商业计划书中，团队介绍一般包括创始人介绍、核心团队、人力资源规划等。
创始人a介绍
比如，尚拉拉在商业计划书中介绍了其创始人。
CEO XXX:资深互联网人，4年软件开发实践经验，致力于让商业更智能！我曾经做过国内领先的海外go上路旅行平台——租车，负责编写平台支付系统的核心代码和接口文档，设计主体结构。因为嗅到了小程序的商机，辞职创办了公司，开发了尚拉拉产品，希望通过努力为小微商家提供更好的创富平台。经过两年的创业，凭借毅力和对梦想的坚持，公司取得了飞速的发展，取得了优异的成绩。
b .介绍核心团队(大约3分钟)
核心团队的引入是商业计划不可或缺的一部分。在介绍核心团队时，应重点关注核心团队的职能分工、管理者的优势和特点以及综合整体性。
比如，商拉拉在商业计划书中介绍了她的核心团队成员。
CTO刘XX:电商运营。多年的研发经验，攻克了小程序自动更新、手机创建小程序等诸多行业技术难关。我在广州新旺佳广告有限公司担任产品设计师..
CDO蔡XX:移动电商APP开发工程师，擅长产品策划和运营，有多年的产品、咨询、技术运营经验，连续创业者。曾任广州吾尔思微贸有限公司运营总监，有3年电子商务产品策划及运营经验。
首席运营官张XX:电子商务大数据分析师。曾任广州裕丰云生物科技有限公司市场总监，拥有丰富的市场营销和产品运营经验、强大的行业人脉和渠道资源，是一名专业技术和企业运营的多维度人才。
人力资源规划
人力资源管理的重要性使其在商业计划中占有一席之地。本文在商业计划书中介绍了公司的人力资源管理，主要介绍了公司的奖惩制度、考核制度和人力资源计划。
尚拉拉介绍了商业计划书中的人力资源规划与考核体系，如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2上拉拉公司人员及职员表
部门
具体安排
量
经理
办公室
1总经理
1
产品部门
1个产品经理，4个设计师。
五
法律部
1名经理和2名法务人员
三
研究与发展部
1名管理人员，3名前端高级工程师，3名后端高级工程师，3名运营工程师，4名测试工程师。
14
市场部
1名经理和8名市场开发员工。
九
人力资源
资源部门
1名管理人员，2名助理，3名后勤人员。
六
财会部
1经理，1会计，1出纳。
三
相当于
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表1-3上拉拉具体绩效考核方法
类型
绩效评估特征
绩效评估方法
评估周期
高管理层
进行KPI评估以实现业务利益
关键绩效指标
工作报告
一年评估
中层经理
基于资质和战略目标的KPI评估。
关键绩效指标
工作报告
半年评估
一线经理
基于KPI实施的KPI评估和关键行为评估
关键绩效指标
行为评估
季度评估
研究人员
绩效目标和能力发展目标的平行评估
目标评估
行为锚定
项目(生命)周期
(不超过1年)
操作和维护人员
目标分解及目标评价和KPT指标的完成情况。
目标评估
关键绩效指标
月度评估
财务人员
销售目标的实现
360度评估
月度评估
不及物动词财务状况和财务规划
在商业计划书中，财务状况和财务规划是必不可少的，因为投资者想从这两部分的介绍中了解你公司目前的财务状况和未来预计的财务损益，进而判断是否能保证自己的投资获得预期甚至更高的理想回报。
财务状况
财务状况分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的制作。
为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收益，投资人希望从商业计划书中看到答案。
1.企业是否花钱过多；
2.企业是否有重大负债；
3.之前融资或承诺投资的钱是否到账；
4.公司是否存在抽逃资金行为；
5.企业是否存在重大法律隐患；
6.税收中的法律隐患。
财务规划
理财规划的核心部分是融资需求。融资需求是商业计划书中非常重要的一部分。很多时候，商业计划书是为了融资而写的。简单来说，融资需求部分就是告诉投资人我想从你这里拿多少钱。一般来说，融资需求商业计划书应明确以下内容:
一、初创企业的资金需求计划:即实现公司发展计划需要多少资金？
二是初创企业的融资方案，包括对企业股份转让和企业其他资金来源的说明。
七。发展规划
描述未来三年的项目发展战略和实施计划。
八。风险控制
项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、管理风险、市场开发风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员的依赖等。
商业计划中的风险因素不能太多也不能太少。如果太多，投资者的收益得不到充分保障，也不会考虑投资。如果太小，投资者会怀疑真实性，从而影响投资决策。一般来说，三个左右比较合适。
表1-5上拉拉项目风险分析
市场风险
在小程序平台行业，尚拉拉占据省内领先地位，技术水平处于国内领先水平。不过，由于看好小程序平台的发展前景，国内外的小程序平台也在积极寻求发展。一些企业可能也会尝试进入这个行业，所以未来小程序平台行业的竞争会更加激烈。如果尚拉拉不能持续改进产品、技术和服务，它将在竞争中失去现有优势，盈利能力也将受到影响。
管理风险
过去三两年，上拉拉的高层管理人员没有变化，但未来会有部分高层管理人员进行一定的调整，公司的业务规模会继续扩大。管理层也可能从内部调配一些稀缺的管理人才，或者从外部引进一些。这种变化也将带来一定的不确定性，以确保管理理念和管理体系的稳定，从而可能进一步影响经营业绩。
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