如何在同质环境中营销

品牌与文化相互渗透、相互交融，并通过营销手段体现出来。随着产品、价格和营销方式的日益同质化，品牌建设和推广已成为医药企业营销工作的中心。国内一些有实力的企业开始了品牌营销和文化营销。“前几年，中国医药市场规模不断增长的同时，同质化现象日益严重。同一产品有几个、十几个甚至几百个生产厂家。同时，由于同质化现象严重，生产企业之间的恶性竞争导致产品价格不断下降，有的已经到了企业无法承受的地步。在这种同质化的情况下，生产企业越来越难占领下游的商业渠道和终端。那么，生产企业如何在同质化的环境下进行产品营销呢？笔者认为，关键是要进行营销创新。这里的概念创新主要是指品牌营销和文化营销。麦当劳和可口可乐之所以如此受欢迎，是因为它们的含义不仅仅是一种快餐和一种饮料，还包含和象征着一种“勇于开拓、不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互交融，并通过营销手段体现出来。随着产品、价格和营销方式的日益同质化，品牌建设和推广已成为医药企业营销工作的中心。国内一些有实力的企业开始了品牌营销和文化营销，如三精制药、东阿阿胶、皖西制药等。战略创新作为医药企业，其营销战略涉及企业发展的全局性和长远性问题。因此，制定和实施正确的营销策略是一项非常紧迫的任务。企业应以市场为导向，采取一套行之有效的管理对策和合理的竞争策略。第一，坚持名牌战略。品牌战略是将高质量的产品与高强度的广告相结合，努力树立企业的名牌产品形象，从而迅速增加企业的无形资产，带来巨大的名牌效益。企业要创名牌，首先要保证高质量的产品；其次，要满足消费者的喜好。只有最大限度地满足消费者对产品的需求，甚至引领消费潮流，不断推陈出新，名牌才能永葆青春；此外，要加大广告宣传力度，全方位宣传产品。二是组建营销联盟。营销联盟成员合作进行营销管理，寻求共同的战略营销目标。这种联盟是战略性的，所以我称之为战略营销联盟。它集中了联盟各成员的优势，发挥了规模效应，可以大大降低产品开发、生产和市场开拓的成本，增强竞争力。药品生产企业和商业企业应树立战略营销联盟的理念，尽快调整营销策略，迎接市场竞争的挑战。在这方面，国内一些企业已经做了有益的探索，比如厂商的整合。第三是以客户为中心。这一战略的核心是建立以客户为中心的企业理念，体现在企业的经营宗旨、方针和经营中，贯穿质量观、服务观、社会责任观、人才观等各种经营理念。比如修正药业提出“做安心药，做良心药”，万喜药业提出“好药材，好药”等等。实施这一战略，企业必须以新的质量观作为企业营销活动的指导思想，把对服务质量、降低成本和利润的重视统一起来，使营销组织能够自觉地控制市场，适应和引导市场需求。在企业内部形成为客户着想的氛围，形成让客户满意的企业文化。四是进行技术创新。在市场竞争中，医药企业应尽力发现和预测潜在需求，以各种方式进入市场的空白领域。在国家提倡创新的大环境下，医药企业要特别注意占领高科技领域和高科技产业的制高点。实施技术创新战略的关键在于培养富有创业精神、善于创新管理的企业家，建立多种形式的技术开发中心，鼓励企业间的合作创新，加大对企业技术创新的投入。同时，企业与科研院所、机构的合作也不可或缺。市场创新在同质化条件下，绝大多数医药产品都表现为买方市场。作为医药企业，要把握消费趋势，根据产品的市场生命周期寻找商机，有针对性地开拓目标市场。我们应该根据不同市场的特点推出不同的产品。对于城市高端市场，企业要大力推出自己的创新品种——新药，通过新药产品的价格优势和相对差异化扩大市场份额。对于广大的农村市场，以仿制药——仿制药为主，向纵深发展。药品市场的发展进入了一个新的阶段。竞争越激烈，企业利润越薄，准入成本控制越重要。企业规模越大，对接入辐射和控制的要求越高。对于规模较大、产品多样化、影响力相当的相对成熟的企业，目前的准入模式和管理模式的创新主要表现在以下几个方面:1。直接面对终端。中间商辅助产品推广的作用越来越小，但厂商之间的冲突却越来越大，表现为中间商对厂商准入的反控制和对零售商利润的截留。对零售终端的直接控制是厂商提高市场辐射力和控制力的关键。2.开展厂商合作。这种企业合作关系可以消除厂商和商家为了追求自身利益而产生的各种冲突。因为优势互补，可以减少重复服务，增加经营利润。3.使用多个渠道。尤其是在零售终端的覆盖上，乐享渠道更加现实可行。但是由于种种原因，很多厂商并没有很好的利用接入终端。整合创新的传统营销侧重于产品、价格、渠道和促销，而整合营销强调消费者、成本、便利和沟通。整合营销的关键在于关注消费者的行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，建立双方长期一对一的关系营销，以满足消费者需求的价值取向，确定高层次的营销策略，建立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场占有率的目的。医药行业已经进入微利时代，企业之间的营销和竞争手段越来越同质化。因此，降低成本，增强市场竞争力，提高市场份额成为企业的重要任务。一些企业整合营销组织，建立以品牌、市场和消费者为导向的营销战略，实施整合营销和整合营销传播，通过媒体的整合塑造和提升自己的品牌。作为医药企业，服务创新应该通过改善服务来赢得竞争优势，这已经成为企业的共识。服务创新就是企业要转变观念，在服务中不断创新，让目标客户在享受企业服务的同时获得增值，提高对企业服务的满意度。在目前的市场形势下，生产企业要想占领通路和强势终端，就必须在给他们带来良好效益的同时，为他们提供系列服务，以加强双方的合作基础。