叶茂中:备受争议的《广告狂人》，你一定看过这些洗脑作品。
传说中的“狂人”于65438年6月+65438年10月+2022年3月在上海去世，享年54岁...巨星陨落，一个时代终结，叹息哀叹...
回顾叶茂中的一生，给我们留下了许多有价值的营销理论和经典案例。很多人可能没听说过他，但没看过这些作品是不可能的。
北极天鹅绒是世界上每个人都知道的！」
恒源祥的《杨阳洋恒源祥》
严复洁的“洗更健康”
七大品牌男装，让狠心的李连杰说“男人，你要对自己狠一点！」
2018世界杯期间两次洗脑广告；
为什么，为什么，为什么“旅行前先去马蜂窝”
刘浩然连珠炮似的问你“有问题去找知乎。”
这些熟悉而令人窒息的口号都是叶茂中写的。
都有很浓的土腥味，都是贼，都是恶魔。当众读他们的时候也有一种羞耻感(不信请戴头盔试试)。巴平一个破站多年的鬼畜区，多年后仍让很多中国人难以忘怀。
这使得叶茂中的广告生涯总是受到质疑。用一个磕头爱好者和半佛老师的话说，就是:
现在斯里兰卡人民走了，洪水再也不会来打扰叶先生了。我没有资格评价一个大师，但我想和你分享的是:叶茂中传奇的一生给了我们做人做事的重要启示。
一个人的命运很大程度上取决于他的性格，而性格又取决于他的童年经历。
1968年，叶茂中出生在苏北的一个渔村。因为他是一个小偷，他的母亲给他取名为叶时金，他成年后改名为叶茂中。
童年生活又苦又苦。父母是渔民，叶时金的孩子在船上长大。父亲经常出海几个月，母亲体弱多病，经常住院。甚至有一次，他父母外出10天，船上只有一个南瓜。他和妹妹要靠这个南瓜过一个星期，于是两兄妹把南瓜切片，加上偶尔抓到的鱼，就这样活了下来。
到他上小学的时候，叶茂中已经练就了一身武艺和勇气，他是学校里有名的“挑夫”。据说他在学校从来不背书包，是他弟弟背的。另一个孩子一看到他就本能地跪下来叫爸爸...
这一点在后来的《广告精益》一书中，叶茂中说:
一般小男孩打架都是因为怕被欺负，想欺负别人。然而，在这样的成长环境中，叶茂中对现实世界的规则有了一点点洞察。童年经历的坚韧和生存智慧，为他日后的成功奠定了基础。
22岁，大学毕业，精力和迷茫并存。
叶茂中，这个日后名扬天下的广告狂人，实际上第一次涉足广告行业是在22岁。
1989时，叶茂中还在台州电视台工作。因为站里没那么多人，我恨不得把他当生产队的驴。艺术家、记者和摄影师都有负担。
此时的他并没有太多的想法，只是等着在电视台弄个房子，这辈子混个铁饭碗，结婚生子退休，过上安稳的日子。
然而，命运喜欢在肉汤里扔一把辣椒。
在摇摇晃晃的船上长大的叶茂中，在船上稳稳地站着，但在光滑的地面上看起来就像要摔倒一样，因为他总是下意识地晃动身体以适应水的波动。
从他后来的事迹来看，他真的一直生活在时代的波动中，这种生活注定与稳定无关。
当时台州电视台有广告部，条件骇人听闻，只能用相机拍一些简单的广告。
一天，他们接到了中国最大的空调品牌春兰集团的电话。对方认为传统电视广告不达标，想让台州电视台帮忙拍个电影广告。
接到需求后，整个广告部都惊呆了。春兰集团是个大电视台。这个“爸爸”得罪不起，拒绝不了，但关键是根本没人会拍这个东西。
了解情况后，叶茂中犹豫了几秒说:“我会拍，只是拍，小场景。”
他真的会吗？
认识一个锤子。
不过没关系。你得先答应。因为叶茂中认为，这部电影准备上央视，这对一个地方电视台最普通的工作人员来说是一个难得的机会。
就算你搞砸了，最多也就是被开除。你还能失去什么？你做的时候不懂什么是不懂的吗？
就这样，叶茂中接手了这项任务。刚要展示实力才发现这个事情太tm专业了！就像接生母猪一样难，现在学了也卖不出去。真的是左右为难。
可爱的潜力就是这样被逼出来的。叶茂中静下心来认真学习，发现自己唯一能做的事就是当导演，其他工作都得由专业人士来做。我立即动身前往上海，向一位在电影制片厂工作的老乡求助。
叶茂中动用了他所有的资源和力量，最终艰难而又漂亮地完成了这项任务。
这则广告投放后，在社会上引起了热烈反响，在央视播出了五年。春兰集团满意地付给叶茂中1300元，相当于他当时一年多的工资。
当时的叶茂中对广告行业一无所知，直到多年后，他才用自己的“冲突”理论解释了当时春兰广告的成功。有人问他当时为什么敢接这么大企业的广告。叶茂中说:
经过这一战，叶茂中感受到了创意和金钱的联系，渐渐觉得自己在电视台也无法扬名立万，于是决定转行，投入到钱更多的广告行业。
无知和执行力是年轻人闯出世界的核心因素。
在《入坑》中拍过广告的叶茂中，离开台州去上海发展。他去了一家当时规模很大的广告公司(诺贝特广告)做美术设计师，只是头衔变了，但实际上是在老工作岗位上做美术。
这时，他急了。
不久前，叶茂中刚刚放弃电视台的铁饭碗和福利房，怀揣着广告梦去了大城市，现在却在一家私企画画。工资不高，生存压力大。叶茂中打算转行做广告业务员，拿提成，却发现自己在广告圈没有业务资源，根本拿不到广告！如果不做点什么，你可能要这样画一辈子！
纵观整个办公室，同事做业务员主要有三种方式:
对于刚入行、没有资源的叶茂中来说，这不是最佳解决方案。
我们做什么呢
船到达桥前，叶茂中突然直行。他瞅准机会，开辟了第四条骚出的天空:
具体来说，先写一本专业的广告书，炫耀肌肉圈粉，然后等粉丝主动上门，转化为客户变现。
这种打法在90年代太前卫了。那段时间，叶茂中没日没夜地去图书馆自习，一年读了65，438+000多本关于广告和营销的书。到1996，他的第一部小说《广告人笔记》诞生了！
这本书一出版就销售一空，出版社不得不加印几次。
这时，叶茂中展示了另一个让人感到麻木的邪恶招数——不要版税，只在书上要他的电话号码。
从那以后，叶茂中的名字逐渐传遍了全中国。越来越多的人看了他的书，跟着封底的电话找到他做广告策划。
自始至终，叶茂中出书的目的都不是版税(但畅销书是最气人的)。)?)，他要的只是传播，以及传播带来的高净值私域客户。
后来，叶茂中成名后，到处买广告位祝贺自己的新书《冲突》。事实上，他又在做同样的事情。
美国心理学家卡罗尔·德韦克在她的著作《终身成长》中提到，成功的关键在于两种思维模式:
毫无疑问，叶茂中有增长思维。
人们常常觉得自己没有经验，不敢接受挑战，或者想等到自己准备好了再去完善。其实90年代的叶茂中，不久前还只是泰州电视台的一个艺人，零基础转型，没拍过几个广告。
当时中国有无数比叶茂中更有资格写书的广告人，但是他们觉得写书是一件很严肃的事情，又不好意思写。
这个叶茂中在《广告人笔记》中自称“广告鸭”，意思是:
没有任何商业资源的叶茂中被逼急了，于是他抖出了一本书。
早年，叶茂中曾经接了一个别人都不愿意做的单子——帮宝洁做农村推广。这期间，他跑了无数个村子，总结出一套理论:
中国有300个城市，2860个县，4万多个城镇和66万个村庄。办公室里写想法的人去过多少县乡？当我看到消费群体时，他们都是我面前的新面孔。优秀的广告人和优秀的演员是一样的。谁演得像谁，就是不像自己。广告最厉害的地方在于，即使你自己不喜欢，目标群体也喜欢，这是最厉害的。
这几乎是叶茂中广告生涯的底层心态，与互联网最重要的“用户思维”不谋而合。就发展而言，有三个原则:
说人话的好处是让消费者觉得亲切简单，但是安全广告没有什么特长，成功的标准只是把产品卖出去。
例如，在策划蓝海之家的广告时，叶茂中发现大多数男人不喜欢购物，但他们需要体面的衣服。发现这一矛盾后，他生了“一年两次拜访蓝海家！海曙府，男人的衣柜！”
2003年，广东东莞的两位农民找到叶茂中，希望叶茂中能将他们的餐馆“双种子”打造成中式快餐的主导品牌。既然定位为快餐霸主，叶茂中就标上了金拱门和肯德基，两家都很受欢迎，但消费者认为洋快餐不健康，油炸食品容易发胖。
因此，叶茂中充分利用了这一冲突来发挥“营养胜于蒸食”的作用。他建议双子砍掉油炸产品线，把双子改名为“真功夫”。商标改成了一个穿黄色紧身衣的功夫大师，长得像李小龙。第二年，真功夫直营店数量突破100。
顺便说一句，叶茂中从小就有红军革命情结，这和他的偶像崔健的成长背景很像。他自己也是红五星帽匠。
这是他创造的另一个符号:营销策划在找叶茂中，请找这个戴红星帽的人。
在说人话时，崔健有一句歌词:
叶茂中认为这是每个人都能理解的，所以崔健成了当时唯一能开万人演唱会的人。
△叶茂中偶像崔健
追根溯源，叶茂中显著的60后红色印记源于他一生崇拜的另一位伟人——毛泽东。传说他在写《广告人笔记》的时候，有一次累了，就拿出《温德尔·迪金森井冈山》，看了几页。瞬间鸡血满满，他继续活到了天亮！他家里有四五百本关于毛泽东的书。
毛泽东有一句名言:
商场如战场，广告也不是高雅的饭局、棋牌、字画。
现在，如果我们回到《土味》的开篇案例和对半佛仙人的评价，我们就能理解为什么叶茂中被排斥在主流广告圈之外。
因为他不仅对人性有深刻的洞察，而且说出来也太直白了，拔光了学者们珍惜的所有羽毛。
在叶茂中，什么文字写的，什么优秀的广告应该是启蒙而不是洗脑，都是扯淡。效果如何，怎么来！
你从客户那里获得了数百万的广告费，并用它们来实现你的文化愿景。你很理想主义，但是你客户的钱已经被烧干净了。用良心捧着这钱不会痛吗？
谁当兵，谁吃他的饭，就要给他消灾解难。既然广告公司是靠客户的预算支撑的，那就应该是客户手中的剑客。
亮剑，见血封喉。去市场上激烈地战斗。来看我。
当无数创意人还在加班熬夜，试图把创意扼杀的时候，叶茂中已经稳稳地坐在上海2000平米的工作室里，自信地展示着“不竞争演示、不议价、不找客户”的“三不”原则，顺便卖出了几百万的广告词。
日本商业之神稻盛和夫说:“现场有神。”
上帝帮不了你，除非你放下姿态，自己去现场。许多人不喜欢土壤，但很少有人拒绝从土壤中捡起金子。真正的好机会，不在人人西装笔挺的写字楼里，不在会议室漂亮的PPT里，而在最脏最乱的土里。
25岁时，叶茂中一直在纠结一个问题:他应该留在台州电视台，还是离开广告业？
于是他写了一部自传体小说叫《解决》来整理自己内心真实的想法，书中的主角就是他自己。
最后，他在书中把自己写死了。写完之后，我更加坚定了离开台州电视台的想法。
死去的英雄在现实中重生。
那时候他还不知道时代的波涛是怎么起伏的。
我不知道我会成为中国的一个疯子，成百上千的企业和品牌会在他手里生生死死。
命运的河流湍急，却看起来是如此平凡的一天。
如今20多年过去了，叶先生再也不用忍受痛苦，再也听不到那些是非之争。
他永远闭上了眼睛，但它永远像灯塔一样明亮，为每一个孤独、迷茫、焦虑的年轻人照亮了前进的道路。
叶茂中，旅途愉快！