项目规划书

第一部分是前言

计划目的和目标的描述

第二部分是市场调查与分析

一、行业趋势调查与分析

1.行业饱和度

2.行业发展前景

3.国家政策的影响

4.行业技术及相关技术开发

5.社会环境

6.其他因素

2.企业内部研究与分析

1.财务状况、财政支出结构

2.企业生产能力、产品质量和生产水平

3.员工的能力和待遇，公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)

4.企业策划、销售、执行能力调查(员工意见)

5.产品类别研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三。潜在进入者的调查与分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对这个企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

4.对现有竞争对手的调查和分析。

1.财务状况，财政支出结构。

2.企业生产能力、产品质量和水产品产量。

3.员工的能力和待遇，以及公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行能力调查(员工意见)。

5.产品类别研究:定位、包装、价格、市场目标受众和竞争优势(员工-客户意见)。

动词 （verb的缩写）备选方案的调查和分析。

1.替代技术。

2.消费者认可。

3.发展趋势。

不及物动词互补产品的调查与分析。

1.是否有互补产品。

2.互补产品的价格。

3.互补产品对产品的要求。

4.互补产品的发展趋势及其未来的新要求。

七。原材料供应商的调查与分析。

1.替代供应商。

2.是否有原材料的替代品。

3.供应商讨价还价的能力。

4.我们有多依赖它。

5.供应商的供应能力。

八。中间商调查与分析。

1.中间商的性质:经销商、经销商、代理商(独家、总代理……)

2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对价值)。我们的产品占他资本的比例，给他的利润比例…

3.中间商对我们产品的支持(绝对值):分销能力、资金实力、人力…

9.消费者研究和分析。

1.消费者背景研究:收入，教育，年龄，性别，家庭组成，种族，工作…

2.消费者对产品和竞品的认知和态度:质量、价值、包装、型号、品牌美誉度、品牌形象及其认知差异。

3.消费者的使用情况:购买动机、购买金额、何时使用、如何使用等。

4.买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度，对业务推广的了解程度等。

第三部分是企业战略和产品战略的制定

一.公司战略的制定

2.产品策略制定。(提供原则或标准)

1.产品。

1)项:市场定位，目标受众。(独家单品对抗竞品)

2)包装:展示明显方便，符合产品定位和价格。

2.价格。

1)符合企业战略？(长期产品/短期投资)

2)符合产品定位？

①利润导向/市场份额导向

②根据不同的产品市场定位采取不同的定价策略。

(3)保持一种低利润甚至无利润的产品，在各种市场表现(如包装、宣传、投诉点等)上模仿主要竞争对手。)来摧毁它的市场和形象。

3.渠道。

1)一般访问。经销商选择、管理控制、返利等。

2)特通。由于产品功能和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，以便其目标客户可以很容易地获得产品。

3)新的终端开发团队。

4)直销团队。对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补市场空白。

5)客户数据库管理。代理商前期营销和经销商自身终端开发中积累的客户信息，应及时通过代理商以书面形式提交给公司。公司对这些物料的管理可以避免行业代表和经销商的流失造成终端的损失。

4.升职。

1)广告:诉求点

2)人员提升:

a)人员培训

b)人员的岗位定义

c)人员评估

d)人员激励

3)业务推广

a)对客户。一、稳定主要产品价格；Ⅱ.品牌推广

b)针对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量能够维持；或者短时间内抢先占领货架。

c)对中间商而言。尽量减少短期大规模促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能不落实终端，截留下来，这就成了他们的“灰色收入”。

4)公开* * *关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应包含消费者利益，信息直接告知消费者利益。

第四部分具体实施和实施(建议)

1.产品设计。

2.价格设计。

3.渠道设计。

4.推广设计。

动词 （verb的缩写）销售管理

第五部分是结论