购物中心规划

商场策划1活动时间:20xx 65438+2月18—65438+2月25日。

活动内容:

我和圣诞老人照了一张照片。

活动时间:65438+2月22、23、24、25日活动地点:1F正门。

活动:凡当天购物满200元的顾客，将赠送1张宝丽来快照作为纪念。购物金额不会重复累计，每人限购1次，金额不限。每日数量有限，售完即止。

每日宝丽来快照数量:12 22日周六150/12 23日周日150/12 24日周一150。

二、秋冬进补，春季杀虎，皇家养生繁荣

活动时间:65438+2月18—65438+2月25日。地点:4楼主服务台侧。

活动内容:凡消费100元以上的顾客，凭当日收银单领取“秦山寨”餐厅优惠券40元，抵餐费(烟酒饮料除外)。买一百多就送四十块。多买多得:每天发500件。秦山寨等你！

地址:成都市武侯祠大街247号电话:注:具体以店内活动公告为准！

第三，平安夜激情啤酒节

活动时间:65438+2月25日下午7点。地点:1F侧门广场。

活动:平安夜，你要去哪里？为什么不来x！有音乐、舞蹈、圣诞老人，最重要的是，还有啤酒！啤酒和音乐，让我们一起嗨起来！

第四，幸运的平安夜圣诞晚会

活动时间:65438+2月24日(下午:18: 00-22: 00)活动地点:1F侧广场。

活动内容:今天是平安夜，朋友们，让我们相聚在X！酷舞t. O .p团，最高唱，更多精彩现场抽奖，只需要你参与的机会。

奖项设置:

一等奖:西门子2118手机一部，价值1480元(一人)。

二等奖:宝姿领带价值489元(第二名)

三等奖:雅芳美颜白洁高蓉价值200元(第三名)

纪念奖:西门子小礼品(200)

注:请到活动现场索取抽奖的彩票。

5.圣诞节送好礼物，抢糖果。

活动时间:65438+2月22日(周六)-65438+2月25日(周二)活动地点:1F正门广场。

活动内容:圣诞节到了，圣诞老人在送礼物。活动期间，凡购物满200元的顾客，可凭收银条在活动地点参加一个有趣的游戏:与圣诞老人猜拳(3击2胜)，获胜者可在我们的糖果盒中单手抓一把糖果，能抓多少拿多少。绝对有意思！赶紧参与进来吧！数量有限，先到先得，送完即止！

六、圣诞情侣歌唱比赛

活动时间:65438+2月23日(周日)下午:2: 30。地点:1F侧广场。

活动内容:本次活动情侣免费报名参赛，限30组。参加者自备VCD、磁带、MD等音源。评委将现场评出一、二、三等奖，每位参与者将获得精美的参与奖。

奖项设置:

一等奖:价值500元的礼品(1对)

二等奖:价值300元的礼品(1双)

三等奖:价值100元的礼品(2对)

参与奖:价值10元的礼品(26双)

七、圣诞卡抽奖

活动期:65438+2月22日、23日、24日、25日。地点:1F正门夹层。

活动内容:活动期间，消费满100元(仅累计当天有效)的客户，可凭收银条到1F正门夹层兑换1张圣诞卡，200元到账即可兑换两张(零金额不算)，买的越多，得的越多。25号下午6: 30准时在正门右侧开奖，所有奖品等你来拿(家用电器、摄影器材、首饰、电脑、大宗团购等。，不积钱，每张收据限量1件)。

此外，在抽奖活动中可同时获得一张楼梯梯吧酒券(价值50元)，每日限量200张，送完即止！

奖品设置:

一等奖-价值4800元(1)

二等奖-奖金3200元(1)

三等奖——价值2200元的奖品(2)

四等奖-奖金1000元(3个奖项)

幸运奖-100元奖金(50)

八、圣诞摇滚音乐派对

活动时间:65438+2月22日(周六)下午:2: 30活动地点:1F侧广场。

活动:伊藤圣诞节。我们将从国内外优秀乐队中倾力打造一个顶级摇滚乐队，为你打造一个真正的音乐空间，65438年2月22日下午2: 30。

购物中心规划第二章沃尔玛从一个小小的乡镇企业成长为举世闻名的“零售帝国”，并逐渐发展成为零售企业的领导者。其足迹几乎遍布全球，赢得了消费者的一致好评。自1996年在深圳开业以来，许多连锁超市也相继开业。现在沃尔玛在郑州的第一家分店即将开业。具体活动如下:

二、活动的目的:

1，基本目标:为庆祝我店开业和端午节的到来，以低廉的价格、廉价的产品和优质的服务赢得顾客，传播商场知名度，树立良好的企业形象。

2.营销目标:通过各种活动扩大顾客参与，刺激销售，提高商场效率，通过娱乐营销增加企业利润。

远期目标:提高销售额，扩大市场份额，最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、当前营销形势:

1.市场情况:位置位于繁华商圈周边，现实竞争对手有北京华联金博达等大型超市，可能存在潜在竞争对手。

2.产品状况:产品多为大众消费品，产品种类繁多，价格差异不大。

3.宏观环境条件:消费群体多为流动人口，人口密度高，客流量大。消费者的实际需求和潜在需求都很大。

四、SWOT分析:

优势:沃尔玛有很强的规模效应。一定程度上是高度竞争的。但它不断更新技术，购买卫星，以高度标准化的经营理念、科学的运营营销、完善的培训体系，构建强大的供应链管理。缺点:规模大，运营成本巨大，给管理带来更大的挑战。各地发展存在很多问题。机会:目前零售业发展很好，市场概率大。对市场的把握和分析有利于企业抓住机遇，引领新的购物高潮。威胁:有现实的和。

动词 （verb的缩写）价格策略:

1.以成本为基础，以同类产品价格为参考，以“天天低价”为口号推出物美价廉的商品。

给予适当的折扣以鼓励更多的购买。

六、推广策略:

1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳经济效益。

2.保持本地化操作。

七、广告:

1，“5M”原则:选择报纸和电视告知顾客沃尔玛在郑州开业，传递物美价廉的信息，优美的购物环境激起顾客的购买欲，从而增加销售额。

2.在街上发传单，向顾客传递沃尔玛“天天低价”的经营理念。

3.在第一次开店的时候多投入广告预算，开店热潮过后马上削减广告量，尽量减少不必要的广告支出在保持商品低价的同时减少广告量，降低成本。

4.注重卖点的广告就是POP广告。

八、公开* * *关系:

1.建立和维护企业与消费者之间的正常合作关系。

2.企业应与供应商建立良好的合作关系，保证商品的正常运转。

3.设立科普长廊，利用图片、文字等形式向人们讲述保护资源、保护环境的方法，建立良好的社区关系。

4.赞助失学儿童参加一些公益活动，树立良好的企业形象。

5.邀请官员参观企业并参加新闻发布会。

九:业务推广:

1.实行会员制推广:消费者成为会员后可以享受各种特殊服务。

2.向消费者推销:赠送样品出售。

3.把握需求的特点。现在的季节性商品和一般感性商品，促销多是为了刺激消费需求，扩大销售。

X.物流配送:在物流管理中，采用配送中心的方式，在经营区域内最合适的地方，保证商品在促销期间的正常运转。

XI。策划方案各项费用预算；总推广费用；广告费用；商业折扣费用；

十二。分析预测:感觉通过沃尔玛的推广策划书，可以明显发现他的策划书写的非常好。策划书的一般步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开发方式、宣传方式、费用预算、效果评估。沃尔玛的促销策划书体现了所有这些，他还做了SWOT分析，不仅分析了自己的优势和劣势，机会和威胁还包括价格策略和广告。还分析了市场情况。可以说是比较成功的策划书，但是没有明确推广的时间和地点，也没有预算各种推广活动需要的费用。更何况那些人并没有明确写这个活动，只是从内容上写的。这时候从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业需要一个清晰的策划书来使其活动成功。只有吸引顾客的目光，才能提高企业的形象，才能从市场中获得更多的利润。从这本策划书里，我学会了如何写策划书。之前只从书上知道策划书要从这几个方面写，但我自己没有写。从这里，我终于意识到写策划书并没有我想象的那么容易。我学会了写一本策划书。而一本策划书的成功对于一个企业来说也是非常重要的。

商场策划第三章一、活动主题:“感恩节圣诞特卖65438+2月”

1，每天疯狂的小时。

2、超市购物鲜馅饼加1元一个多。

3.丽丹温万家冬季“毛衣、内衣及床上用品”展。

4.圣诞礼品销售

5.圣诞“冒险”来店里惊喜。

6.“圣诞快乐花园”快乐平安夜

二、活动时间:

65438+2月6日-65438+2月25日

三。活动目标:

只是活动期间要营造浓厚的节日氛围，增加到店客流，其中超市销售额比活动前增长10%。

四。活动:

1，每天疯狂的小时。

a)活动时间:65438+2月65438+4月-65438+2月25日。

b)地点:65438层+0-4层。

c)活动内容:活动期间，周一至周五(高峰时段)每天不定期抽取1个时段，周六至周日(含24日、25日)每天不定期抽取2个时段。1-4f，选择1专柜，举办限时抢购活动20分钟，即在现价基础上打5折。(抢购期间销售的商品建议免抵扣)

2.超市购物鲜馅饼加1元多一个。

a)地点:-1F

b)活动时间:65438+2月65438+4月-25日。

c)活动期间，凡在我商场一次性购物满28元或以上者，凭小票加1元可获赠礼品一份。(每日限量，先到先得)

d)水平设置:

28元购物后，0元起加65438+1包纸(每日限量500包)。

48元购物后1元柚子一个(每日限200个)。

88元购物后0元起加65438+一瓶酱油(每日限额100瓶)。

3.丽丹温万家冬季“毛衣、内衣、床上用品”展

a)地点:商场大门外的步行街

b)活动时间:65438+2月65438+4月-20日。

c)以场外彩车的形式组织本商场毛衣、内衣、床上用品的销售和展示。(建议减少扣费，让厂家特价销售。)

4.圣诞礼品销售

a)地点:商场大门和侧门外的步行街。

b)活动时间:65438+2月21 -25。

c)组织超市、百货公司以场外彩车的形式举办圣诞礼品相关商品的展销活动。

5.圣诞“冒险”来店里惊喜。

a)场地:整个场地

b)活动时间:65438+2月24日-25日。

c)活动内容:活动期间，圣诞老人会不定期出现在各楼层的门店。当天来我们店的朋友可以在店里找圣诞老人。如果你找到了圣诞老人，你将获得圣诞老人赠送的精美圣诞礼物，每人限购一份。特别提醒:12/24店铺打烊，顾客还可获得一份特别的打烊礼物！数量有限，直到交货。

6.“圣诞快乐花园”激情平安夜

a)地点:大门外步行街

b)活动时间:2月24日、25日晚7:30-9:00 65438+活动。

c)活动内容:为营造节日的热烈气氛，聚集人气，在平安夜和平安夜商场门外举办两场大型圣诞狂欢派对，建议组织商场员工参加派对，方便现场顾客参与。

动词 （verb的缩写）媒体宣传策划:

1.媒体推广:

A) DM传单:6月5438+2月65438+4月通过剪报和上门发放的方式发放DM传单2万份。

b)报纸广告:16年2月5日，18在= =晚报(第1期)刊登半版活动信息广告；

不及物动词成本估算:

1.在超市购物，新鲜馅饼加1元多一件，500元×19天= 9500元。

2.圣诞“冒险”到店2000元惊喜。

3.“圣诞快乐花园”激情平安夜15000元。

4.报纸广告及其他宣传费用:2万元。

5.活动及圣诞气氛安排65，438+00，000元。

6.总共56500

七。承诺方式

关于这个活动的费用，对于百货公司，请参考去年。通过圣诞气氛布置，费用由厂家以每平米1元的额外成本分摊。超市建议厂家承担4000元。

背景分析:由于去年年底的金融风暴，今年年初港币贬值，行业竞争激烈，公司的营业利润受到很大冲击，直接原因是客流量减少。为了稳定老客户，开发新客户，回报消费者，借公司成立开业五周年之际，公司将举办大促销活动。

一、规划目的(目标)

为感谢新老客户五年来对我公司的支持、信任和肯定，回报消费者，特推出此活动。这三天计划客流量1万人/次，预计毛利65438+万元。沙头角的市场占有率超过60%。推广休闲产业，树立品牌意识，让顾客感到快乐和实惠。

第二:主题

休闲xx，欢乐五周年。

3.前期宣传、布置和准备工作

原则:尽量少用钱和物理，多用人力和现有资源。

宣传:

主要手段是向每一个区域发放dm单，包括街道、商业区、住宅区，主要是潜在消费者，发放地毯试用。(负责人、班主任、主管)

对内:鼓励内部员工参与活动，介绍和吸引亲朋好友，主要通过口碑推广。

排列:

时间:X月X日安排场地。

地点:营业场所，重点是装修休息室，搭建舞台，准备抽奖箱，电视，视听。(负责人:周主任)

奖品采购及准备:有奖(赠送足浴卷28个，按摩卷8个作为纪念品)。

负责物品(彩条、彩带、横幅、气球、DVD、邀请函、会员卡、储值会员卡、pop等)的人员。)有待商榷。

节目征集(周导演)

1，每个系或班，每个系/班至少表演一个节目；技术员部门有不少于3个项目。

2.本周末下午11前完成节目申报(程主任负责)。

3.排练将于下周一到周四进行。

4.节目申请者需自备伴奏乐器或音频光盘。

四:具体内容:

活动时间:X月xx日至XX日三天(暂定每晚八点开始，预计2-3小时)。

地点:休息室，在两个背投之间进行抽签。

主持人:xxx

奖品发放:由迎宾部协调。

商场策划第五条活动时间:

Xx年65438+2月29日-xx年65438+10月3日。

活动重点:

1.元旦促销可以分为迎元旦和庆元旦两个步骤，重点是庆元旦。这个计划适合在元旦假期庆祝元旦。迎接元旦的时间是xx的65438+2月29日-31，31是周六。周末促销可以用“迎元旦”来促销。庆祝元旦的时间是65438+10月1-65438+xx年10月3日。

2.促销的重点是服装和家电，这是商家销售利润的主要来源，也是顾客在元旦期间购买更多的商品。

3.元旦是新的一年的开始。为了感谢会员客户在过去一年的长期回顾以及在新的一年里的继续光临，可以开展针对会员的特别促销活动。

4.元旦也是婚庆消费的高潮，可以推出相应的促销活动。

特别规划活动:

(一)二元家电震撼大发布

xx=xx+2

购物满xx元，用2元钱可以买到价值200-300元的vcd、电饭煲、电话、燃气灶、录音机等商品。商场元旦活动策划方案操作说明:

*2元应该有多种物品可供选择，给顾客更多的选择。

*商品的平均价值可以由超市根据自己的实力来定，但最好是种类繁多，有吸引力的商品，明显不同于正常价格，能引起轰动。比如vcd、电饭煲、燃气灶、录音机等价值200到300元的商品。

(2)新年开xx朵玫瑰。

凡到超市购物的顾客，凭购物小票可获赠玫瑰一朵，***xx，赠完即止。

操作说明:

*这个活动也可以采取顾客上门送的形式，无论购物与否，送一朵玫瑰，但注意防止拥挤哄抢。

*活动时间可为1-2天，视商家实力和首日赠送效果而定。赠送时间从营业时间开始。

(3)新年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们经常喜欢添加一些装饰物品，如花卉和植物。在商场门口举办不同种类的花草展览，配以文字讲解和讲解员的现场介绍和讲解，一定会吸引大量的人前来观看；同时，还可以组织一批花卉进行现场销售。

地点:门前广场或中央大厅。

处理说明

1.展销为主，销售为辅。展览在一定程度上是为了提高商场的品位，给消费者提供一个观看的机会，同时也是一种引导消费者兴趣，传递一定知识的活动。

2.展览内容:除了花草，还可以展出金鱼。在操作上，相对来说更方便，更容易摆放花草，搬运和摆放都不用花太多心思。

3.展览所需的花草可以联系植物园或花鸟市场寻求帮助。

(D)新的一年从锻炼开始——挑战你的速度和体力。

活动方式:挑战体力和速度比赛，现场设置跑步机，比较谁能在跑步机上一分钟跑多少英里，根据比赛结果设置奖项和奖品。

奖项设置:

1运动鞋一等奖价值300元左右。

二等奖的两只球鞋价值200元左右。

三等奖运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍5件，价值约100元。

处理说明

*报名方式:采取预报名和现场报名的方式。预登记时间为xx年2月25日至365438年2月25日+0。在商场门口张贴报名通知，到商场策划部报名。报名不受条件限制。报名人数大概在30-50人左右。

*为了加快比赛速度，可以设置2-3台跑步机。

*地点:门前广场

(五)新年从爱开始——向希望工程义卖捐赠。

活动方式:开设义卖专区，每卖一件东西商场捐一元。

商品销售:价值10-100元的背包、玩具、书籍等商品。

操作说明:

*元旦是新的一年的开始，好的开始是成功的一半。新年伊始举办义卖，将大大提升商场的良好形象。

*商场捐赠方式:可以是销售一件商品捐赠一元的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时还可以留出一个捐款箱，供顾客自行捐赠。

*邀请公证员现场公证。

*联合希望工程由相关部门联合举办，也可以与希望小学结对，形成长期帮扶关系。

*邀请相关新闻媒体参加采访。

(6)会员感恩回报大。

活动时间:xx年65438+2月20日-xx月65438+10月10，持续时间20天。

旧的一年过去了，新的一年到来了。为了答谢会员客户在过去一年的长期回顾以及在新的一年里的继续光临，推出了针对会员的特别促销活动。

1.会员大抽奖或积分兑换活动。

2.会员特惠:列出一些只有会员才能享受特惠的产品。产品的覆盖面可以更广，包括不同部门的产品，并以pop现场海报注明是会员特惠。

3.开展以旧换新的活动和优惠。