有哪些销售方式？

正常情况下，商品的价格应该是低的或高的，但这个世界上往往有些东西，人们会有所期待。

美国亚利桑那州发生了一件有趣的事。一家珠宝店购买了一批漂亮的绿宝石。因为数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，决定只存少量利润，低价出售。

老板以为价格不菲的绿宝石很快就会被抢购一空，结果事与愿违，销售情况非常糟糕。这时候老板急着去外地谈生意。他走的时候下命令，如果销量还是有起色，就以2/1的价格卖掉。

过几天老板回来发现绿宝石已经被抢购一空，喜出望外的再次查看价格。原来是店员误以为老板留下的说明，以1到2倍的价格出售。他们没想到，涨价后，买家越来越多，而原本以为会积压的祖母绿却成了抢手货。

往往就是这种复杂的因素在里面，所以一些消费者在购买商品的时候，或高或低，往往会有一种通过购买高价商品来显示自己社会地位的心理。

2.高价销售法

高价销售法适用于经营高档商品的商店和提供时尚服务的娱乐业。

这种销售方式适合以老客户为主的店铺。为了巩固老客户，争取新客户，我们要长期维护自己的服务形象，不能因为现在生意好了而冷落客户，也不能因为某种商品供不应求而降低采购水平，以增加短期利益。

我们经常会看到这样的情况:有的店铺因为某种商品积压变质而遭受损失，老板会把损失转嫁给消费者。这种欺骗消费者的做法，只能让他们在消费者眼中失去信誉，失去老客户，甚至失去新客户。

3.加工和销售方法

加工销售法是根据客户的要求，对一些滞销商品进行改造或深加工，然后投放市场。

比如一些大量购买的商品，因为顾客接受不了大包装的商品数量而滞销。这时候如果把大包装的商品打散成小包装，就有可能把积压变成畅销。

4.重新定位方法

商品有时候是有地域特色的。在一个地方卖不出去的商品，在另一个地方会卖得很好。在一个地方卖得好的商品，在另一个地方就会变成“死货”。

造成这种现象的原因是每个地方可能有不同的消费习惯或档次。比如在低收入者集中的地方卖高档商品，超出了顾客的消费能力，所以滞销的可能性相当大。反之，结果也差不多。

5.网络销售方法

在国外被称为“三角销售法”。做法是，如果有三家店销售某种商品，那么就要求这三家店呈三角形布局。这不仅有利于三家店形成良性竞争的格局，也能让消费者不漏网，最大限度地挖掘市场潜力。

6.赞助销售法

这种方法是为厂家“放血”，赞助门店举办有影响力的文化、教育、体育等竞赛和比赛，以扩大门店和商品的知名度，从而方便门店销售商品。

7.服务销售法

这种方法的核心是培养消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术指导等方式，让顾客了解商品的使用方法，解除消费者的后顾之忧，促使消费者购买商品。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容院举办“美容知识讲座”，化妆品店在售出商品后为顾客提供免费美容护理，可以有效提高商品销量或增加店铺的营业收入。

8.示范销售法

演示销售法是工厂或商店的工作人员现场演示一种商品的使用方法或该商品所能达到的效果，以吸引顾客的注意力，激发其购买欲望。

例如，国外一家胶水制造商在报纸上登广告说，一枚价值2000美元的金币贴在一家商场的门口，谁能把它拿下来，谁就拥有它。结果第二天，人挤人，试了试，没人能做到。厂家借机宣传，这枚金币是用XXX牌胶水粘贴的。人们亲眼看到了它的显著效果，纷纷购买。

9.有奖让利销售法

这种方法之前已经详细描述过了，这里就不赘述了。

10.迂回销售法

这是一种相对节约的销售方式。看起来不是在卖货，实际上还是以卖货为目的。比如一些卖儿童智力玩具的店铺，专门为孩子设立了一个免费玩玩具的地方，有专门的辅导老师。一旦孩子对智力玩具感兴趣，父母很可能会花钱买。

11.匹配销售方法

这种方法就是把畅销商品和滞销商品结合起来卖。但这种方式可能会引起客户反感，使用时要慎重。

12.联合销售法

组合销售法是将相似的类型组合起来，一起使用，一次销售多种商品。

这种销售方式对于顾客来说也是非常方便的，比如卖浴缸等卫浴设备的店铺，如果搭配合适的浴缸、马桶、盥洗用具，会非常方便顾客选择。因为一般家庭买这个东西的时候，主要是成套买的。

13.鼓动销售法

这是一种需要在与客户面对面的对抗中使用的方法。因为有些顾客是有竞争意识的，在他犹豫不决的时候，只要你给他一点刺激，他就会因为“面子”或者“炫耀”等心理因素，去买一些高价或者不需要的商品。