竞争性销售主管演讲范文
尊敬的罗先生，尊敬的王律师，尊敬的雷经理，尊敬的各位合作伙伴:
大家好！
首先感谢公司提供这个展示自己的机会，让大家认识我，了解我。这是一个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次比赛对我个人来说是一次重要的激励和挑战，将有利于我个人素质的提高。无论这次比赛成功与否，我都会永远服从公司的安排，做好自己的工作。
我竞争的职位是营销总监！接下来，我将分三部分进行我的竞争演讲。
一.个人介绍
我叫xxx，来自xx省。我是农历xx年出生的，马上就要X岁了。本人高中学历，现为xx文化传媒有限公司业务经理，从20xx年开始在xx文化传媒有限公司工作，先后在xx电脑有限公司、xx企业管理咨询有限公司、xx快车广告分公司、xx网络咨询有限公司工作，分别担任:副总监、项目经理、业务经理、客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场开发、客户关系维护等相关工作！经过近10年的工作，在人力资源管理、市场开发、团队领导、客户关系维护等方面做得比较好。在公司领导的带领下，在同事们的支持和配合下，我取得了一定的成绩，得到了公司领导和同事们的好评！
二、岗位理解
我的竞争职位是xx市xx文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展和市场的变化，结合公司的实际情况，公司是一家以经营为主的服务型公司。必须建立在企业文化和优质服务的基础上，在不断满足客户需求的竞争环境中健康发展，充分挖掘客户需求，做好“营销”和“销售”，即做好市场部的“营销”(策划)和“销售”(销售)。因此，在当前的竞争环境下，如何实现公司利益最大化，以“以人为本，顾客至上”为动力，是企业生存发展的基础和关键。
同时，为了企业利益最大化，我认为要根据市场情况、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素，有序高效地制定策划方案，最大限度地满足客户需求，抢占广告市场，让每一个营销人员和业务人员取得更大的业绩，实现公司利润最大化！使企业在竞争中获得更大的优势。
我觉得设立这个职位的目的是为了适应当前的竞争环境，提升公司业绩，为公司发展铺路，为公司的快速发展奠定基础！主要实现以下七点:
1.执行并组织制定各项规章制度、业务指标、任务和人员管理办法，确保市场部安全、高效、稳定运行。
2.加强检查、监督和人员能力发展，做好人员调配，让每个人都尽其所能，有效提升公司业绩。
3.及时、准确、有序地进行业务培训，确保员工始终提高综合能力。
4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，保证团队的稳定。
5.不断更新公司产品，及时了解客户需求，尽量在最短的时间内接近客户，实现公司利益最大化。
6.组织集体活动，增强团队的团结性、主动性和积极性。
7.确保公司制定的制度和任务得到有效执行，全面完成任务！
以上七点是相辅相成的。整个营销人员整体水平的提高，必将保证我们公司积极、高效、稳定的运行，也将提升公司的业绩。
三。工作面
如果我这次能竞争成功，我将做以下工作来履行我的工作职责:
1.协助各部门完善公司制度，提高岗位执行力，高质量的计划、组织、领导、控制和管理。
我认为，作为营销总监，我在部门管理中是总经理的分享者。所以我要摆正自己的位置，严格做到:积极工作不越权，协助管理加强团结不分散。充分调动部门员工的积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高全体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程和管理办法的落实，做好监督、检查、指导和考核，使各项维护工作落到实处、落到实处。
2、努力完善自我，提高工作能力。
在我看来，作为管理者，要以身作则，加强自我时间管理、健康管理、纪律管理、绩效管理，在团队面前发挥表率作用，参与公司活动，为大众服务！只有努力学习，提升自身能力，深入实践，才能与团队并驾齐驱，担当起领导和管理的重任。
3.创新解决问题的方法，加强团队沟通和对外合作。
营销人员在不断提升自身水平的同时，也要多组织团队沟通合作，做一个狼性团队！此外，还应引入更多的外部培训课程，提高团队的综合能力，以保证团队积极、高效、稳定的运行。
4.加强应用开发，运用先进方法进行科学管理，提高管理效能。
作为一家以业务为导向的服务型企业，我们应该充分利用自身的资源和行业优势，在为客户提供优质服务的同时，为企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业的管理效率和水平。
5.做好明确的分工合作，做到各尽所能，为公司创造最大利润。
严格制定市场部的职责，列出市场部和业务部门的职责，做好市场部和市场部的分工合作，做到每个人对每个人负责，各尽其能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！
最好，衷心祝愿公司:事业发达，财源滚滚，长长久久！
我的演讲结束了，谢谢大家！
竞争力销售总监范致辞尊敬的领导:
你好！
在xx就职前的三年里，我在三家公司，两家合资企业，1私企做过业务员。我下半年的工作是作为供应商的业务支持部客服人员。作为董事，要顺应企业的决策，有利于市场走向。我们还没有达到主导市场的能力，虽然政策倾向给了我们寡头垄断的红利。每一个不符合市场规律的行为，都会逐渐失去我们公司所拥有的优势。我们回过头来看看“调价到位后再补”、“每次退货的进货签名”、“进货毛利必须高于一个点”是否符合市场规律。
基层应该有什么样的意识？作为企业的一员，我们只是分工不同而已。我相信我是企业的主人，我是，承担着每一个岗位的责任。充分认识国企的积极意义，实现自己职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以，练习很重要。我在这里说的再好也没用。用毛主席的话来说，放下碗就可以吃肉，可以骂人。就像我今年看到一些有价值的同事离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。
岗位优势，我来之前朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说是的，我知道了。请听我说。我拼命夸自己。我已经在这里工作了八年半。第四年结婚，第五年生第一个女儿，第七年生第二个女儿。就是这里提供了我生活的所有资源，除了我老婆不是单位的同事。我有我的职业理想，这里有很大的言论自由空间。所以我没有理由不忠诚。
学习很重要，学习也是一种态度。在做客服专员的半年时间里，我以国外业务的ppt为学习对象，参加了这次ppt的比赛。这是架飞机。我们有政策的支持，有先天的资源，但是需要两个轮子滑行，才能起飞。一个是法律，是规则，一个是信任，对外界的信任，对员工的信任。这是就业前景的最高理想。
我的演讲结束了，谢谢大家！
竞聘销售总监演讲范文三、各位领导、各位同事:
大家好！
首先，我想谈谈我对销售部营销总监这个职位的理解。
在我看来，营销总监不是权力和荣誉的象征，而是一种责任。作为销售部整体营销策略的计划者和实施者，要制定、实施、评估销售部年度营销计划和目标，规划市场渠道拓展计划，完成公司年度营销目标。并且要负责客户经理的团队建设，包括招聘和培训。同时，营销总监也是销售部门的资源整合者。他要以严谨的态度实现资源效用最大化，减少浪费，这是营销总监必须树立的自我品牌，也是销售部门协调部门关系的自我品牌。
其次，我觉得我竞争营销总监的职位有四个优势。
第一，我综合素质好。
本人今年X岁，比较年轻，大学毕业，接受能力强，对新业务比较敏感，有信心，有决心，有能力在领导的带领下圆满完成上级交给的各项任务。参加工作以来，积极沟通协调各种关系，营造了工作圈的和谐氛围。因为工作努力，多次得到领导和同事的肯定。
第二，客户资源和营销经验非常丰富。
工作七年了，从最基础的工作做起。这七年的工作，是我人生中成长最快，进步最大的几年。当我在销售部担任粮贸大中区客户主管时，通过我的不懈努力，没有一个核心客户被除名和调走。目前，我们部门已经培养了6名客户经理。并组织客户经理通过与银行、保险等渠道和方式合作挖掘增量客户。20xx年营业部新增3000多个账户，其中我们与中国银行xx合作开拓新市场，新增700多个账户。
第三，团队意识可以增强团队的战斗力。
我始终相信，对团队最大的好处是带领团队成员共同进步，并愿意把自己所知道的分享给团队成员。在工作中，我经常组织营销人员召开早会、晚会、周会、月会，建立客户与客户、客户与员工之间的“沙龙”交流平台，及时了解工作进展，落实各项工作，加强员工学习交流，提振工作士气。
第四，有良好的职业道德。
我有高度的事业心和责任感，工作热情，敬业，诚实，务实。在日常工作中，为了解决个别客户留下的难题和障碍，经常加班加点，不计个人得失。以客户满意为最大追求。我赞同并努力践行“先做人后做事”。
通过这几年的努力，我也取得了一些成绩。20xx年，粮贸经纪团队获得xx管理总部经纪业务考核第一名；从20xx年开始，我部市场份额不断上升，在5438+2月的6月份市场份额增长排名公司第一。20xx年，营业部从1到5月市场份额增长分别排第二、第四、第二、第二、第四。我也连续多年被公司评为优秀员工。诚然，我也有自己的一些不足，比如创新不足，使得做事的方法相对固定。今后，我要加强学习，从实践中总结经验，创新工作方法。
第三，就业后的工作理念。
如果我能被录用，我将在以下几个方面做好工作:
一、摆正位置，认清岗位职责。
我要迅速摆正自己的位置，明确自己的工作职责，随着营业部客户经理的增多，我可以细化自己的岗位，实现对客户的全面服务，制定详细的客户经理培训计划。让客户经理在最短的时间内达到公司标准，在培训时根据客户经理的不同岗位制定不同的方案。
第二，通过各种渠道发展客户经理。
我会交叉使用各种招聘渠道，除了常见的校园招聘方式，还要注意使用社会招聘渠道。善用各种招聘网站、招聘会、招聘广告。同时，也要注重挖掘证券公司内部人才市场的潜力，激发内部员工的潜能，通过竞争上岗选拔优秀人才。
第三，精心管理团队，搞好内部团结。
在实际工作中，需要给客户经理制定一个统一明确的目标，或者让客户经理参与部门整体目标和计划的制定，让员工把企业目标当成个人目标。并加强团队内部的沟通，通过沟通来塑造我们团队的良好精神，让成员远离误解、怀疑、猜忌和敌意。在沟通中，我们拥抱* * *的目标，拥抱* *的价值！
第四，创新方法，盘活客户资产。
我会对长期不动的客户进行持仓分析，坚持发送各种信息，对推荐有好效果的进行回访。多和客户沟通，加强他的分析和操作能力。并且通过参加股市沙龙，选择一些经常操作但不亏损的客户，尤其是权证客户，与他们认识，交流经验，促进成交。对于那些套得深的客户，先换一小部分股份，让他们慢慢解套。
第五，开展各种活动推广营销。
我会以奥运会为宣传背景，组织一系列活动，如登山、棋牌、游园等。，通过营销活动维护客户的感情，树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销活动。
第六，提高自身素质，适应未来需求。
我会从两个方面进一步加强学习，增加知识积累。一是要学习专业知识，特别是经济、营销、管理等知识，努力成为业务能手；二是丰富自己的基础知识，为下一步工作提供保障。
各位领导、各位评委，真心希望你们给我一个用实践检验理论的机会。如果能有幸当选，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在艰苦奋斗中奉献自己，在岗位竞争中提升自己。如果不能竞争成功，我会以平常心对待，只要对公司发展有利，我都会支持！并且一如既往的做好现在的工作，更好的协助领导完成公司交给的任务，为公司的发展做出自己的贡献！
我的比赛演讲结束了，谢谢大家！
竞销总监范、各位领导、评委、同事致辞:
大家好！
我深感荣幸能够参加今天的销售主管竞争。我在竞争这个部门营销中心xx品牌销售总监的职位。实行公平、公正、公开的竞争上岗是公司人事制度的重要举措，也是加强公司员工队伍建设的有效途径。
我叫xxx，今年x岁。Xx年X月X日——xx年X月X日，在xx商场传统工艺部当领班；超市部酒水销售领班。20xx年x月x日至今，担任白酒销售代表；以及xx品牌部品牌总监。在过去的X年里，在领导和同事的关心和帮助下，我年复一年的完成了销售任务。经过近十二年的培养和努力，我的知识结构、销售能力和管理水平都有了很大的提高。这也坚定了我参加这次监督员比赛的信心。
Xx品牌销售主管竞聘函，带部门团队，带领业务员到店洽谈新品、价格变动、促销活动等相关事宜；协调后台及物流仓库车队与厂家、门店的发货和退货关系，应对突发事件并及时解决；每月对部门每个人进行多维度的任务数据录入，每月对部门每个人的薪酬绩效进行初步评估。重点是协助经理完成公司下达给部门的年度销售目标。虽然这个岗位要求很高，但我有信心和勇气胜任，因为我在这个岗位上磨练和锻炼了近X年。我的优点是:
1，具有良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力，管理不死板僵化，善于激励员工工作。在日常生活和工作中，我非常重视在学习和实践中不断加强个人的销售能力，从而把团队的水平带上去。
2.有丰富的实际工作经验。Xx品牌销售主管工作八年多，积累了一些工作经验。吃苦耐劳，勇于承担部门领导下达的各项销售目标，抗压能力强，有良好的分析、判断、决策和资源整合能力，有一定的谈判技巧，责任心强，有一定的自控能力，能承受较大的工作压力。
3.有不断进步的感觉。爱因斯坦说过，兴趣是最好的老师。我喜欢xx品牌销售。通过这几年的学习和实践，我开阔了眼界，开阔了眼界。工作中善于学习新事物，善于发现问题，有一定的处理突发事件的能力，为以后的工作打下了坚实的基础。
4.较强的组织协调能力。与单位其他部门沟通顺畅，增强全局观念，丰富管理经验，提高分析、综合、决策能力。
回顾我的成长过程，我深深感谢所有领导和同事的支持。当然，由于工作经验和性格的限制，工作的超前性和预见性有待加强，原则上处理事情的灵活性没有把握好。如果总监演讲比赛成功，我会从以下几个方面着手，做一名xx品牌销售总监，绝不辜负大家的期望。
1，通过自身努力提高工作能力，发挥领导作用，增强部门整体凝聚力，加强部门工作和人员的精细化管理。
2、配合经理，采取多种形式做好xx品牌销售工作，带领部门员工坚决完成公司下达的销售目标，在营销上有所创新。任务指标是按照商品类别来分配的，所以之前制定的“终端店铺物品与陈列互检表”能否按要求执行就显得尤为重要。在督促这项工作开展的同时，深入终端门店，第一时间掌握客户的最新经营状况，也是一个重要环节。另外，对于这项工作，我打算以后在分配月度任务指标时，适当考虑现实中的一些客观因素，尽可能合理地将月度任务指标分配到个人。
3.坚决有效地执行公司今年9月实施的5G手机业务定位管理。严格按照既定要求进行管理，解决业务员的问题，不优柔寡断，不独断专行。对于一些可以通过沟通解决的问题，改正就够了。对于其他一些业务人员来说，即使沟通了，事实也给自己的业务工作甚至部门带来了损失。他们必须向经理汇报，提出自己的处理意见，以事实教育部门其他人。
4、加大对业务人员工作的监督。严格要求业务人员按规定详细填写《业务员开店计划表》和《终端店铺物品及陈列互检表》。“只有我看到的才是最真实的”，本着这种想法，我还会每周给自己制定一个店铺检查计划，对店铺检查做详细记录，每天进行总结，当天将问题通知相关业务人员，明确整改日期，并在月度业绩中对预计不会改变的进行处罚，持续跟踪整改结果，直至解决。
5.提高市场分析能力。在商品库存控制能力方面，在以后的工作中，我会更加注重与厂家及时有效的沟通，每次都会把与厂家沟通协商的内容做一个备忘录，注意跟踪记录事件处理情况，加大对库存不足产品发货的监督和监管。注意厂家和业务人员的反馈，以备忘录的形式记录信息，第一时间上传给部门经理。
6.严格查处违法销售行为。对货源的严格控制可以帮助我们在第一时间掌握客户的最新经营状况，给门店施加压力，同时对相应的业务人员制定适当明确的处罚标准，增强部门对市场的整体掌控力。
如果我的主管演讲成功，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在艰苦奋斗中奉献自己，在岗位竞争中提升自己，以公司的发展为终身目标，自强不息，积极进取，做到“争位升职”！
我的竞争上岗演讲结束了。谢谢大家！