营养健康体重管理产品入驻美容院平台的合作模式

美容院拥有广阔的营养食品营销平台，美容院减肥保健行业的市场容量和潜在发展空间很大，为创新营销模式的开发和推广带来了良好的实践机会，必然会创造巨大的利润和财富，并将直接推动传统美容院商业模式的调整。

美容院现状:

2011行业调查数据显示，目前美容行业约有1.8万家专业美容机构，从业人员1.52万人。2011年，美容行业总销售额达到1000亿元。在1.8万多家专业美容机构中，80%的美容机构(美容院)是自营。换句话说，至少有654.38+0.5万家个体美容院在市场的大潮中奋力与同行竞争，协同发展。

肥胖的现状

肥胖作为现代社会的文明病，已经与艾滋病、吸毒、酗酒并列为世界四大医学和社会问题之一，并且每五年翻一番。

在德国、美国、意大利等发达国家，政府花费国民经济的5%用于治疗肥胖。在我国，肥胖人口已超过9000万，肥胖检出率达到10%以上，城市成年人超重人数接近40%，城市中小学肥胖儿童比例超过20%。而且中国肥胖患者的增加速度已经超过了一些发达国家。

中国的减肥产品行业是一个投资和销售额不断增加、企业和产品数量不断增加、收入不断提高的行业。目前处于市场容量扩张期。就目前的情况来看，减肥市场的产品大致可以分为保健食品、茶叶、药品、外用、器械五大类。2012年中国减肥药零售市场规模为30.5亿元，其中减肥药(处方药)市场规模为1.6.8亿元。

近年来，中国减肥市场的竞争其实很激烈。减肥产品有一千多种，但大部分都是保健品或者功能性食品。中国减肥市场巨大，不仅吸引了国内2000多家中小型医药食品企业生产经营减肥产品，也吸引了众多大型药企甚至海外药企参与其中。

随着国内经济的发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者将会不断增加。并且在2012儿童节前夕，卫生部发布了《中国0-6岁儿童营养发展报告》，将改善儿童肥胖提升到国家战略层面，预计未来国家会更加重视减肥市场的发展。中国的减肥产品市场不仅是一个巨大的市场，而且是一个极具发展潜力的市场。

功能性营养食品的现状

世界卫生组织做过一个全球调查数据:世界上只有5%的人真正健康，20%的人有病，75%的人处于亚健康状态。中国卫生科学技术学会国际传统医药保健研究会也对中国人的亚健康状况做过深入调查:北京亚健康率为75.31%，上海为73.49%，广东为73.41%。可见，亚健康不仅离我们很近，而且大多数人都有过。

2002年，美国著名经济学家、两任总统克林顿和布什的经济顾问保罗？皮尔泽在《财富第五波》中指出，继个人电脑和网络产业之后，随着生物和细胞技术的突破，引发了拥有全球财富的第五波健康产业。与会专家表示，按照国际惯例，人均GDP达到3000美元以上时，将进入营养健康产业发展阶段。2010年我国人均GDP为4382美元，已经连续三年超过3500美元，已经具备进入营养健康产业发展阶段的基本条件。保健品的消费属性已经从可选消费品逐渐转变为日常用品。在中国消费升级和进入老龄化社会的背景下，中国健康医疗产业的发展将会加快。

中国保健协会2012年数据显示，20110年保健品销售额近800亿，较2010年增长20%。这个数据说明保健品的市场潜力是巨大的。与此同时，中国保健品的消费潜力还有相当大的增长空间。

美容与保健的合作空间

与保健品市场有着相同消费群体的美容行业，已经意识到美容保健品的市场份额巨大，高举“内调外贴，标本兼治”的大旗，开始配合化妆品的推广销售各种中医保健项目。对于很多美容院来说，卖保健项目不仅可以和美容院常规的美容护理项目相结合，还可以为美容院增加新的盈利项目。比如国内知名美妆连锁店已经开始采用这种经营模式，比如自然美。但目前也有使用中药养生的产品。

美容院推广中医保健项目的现状与缺陷

美容院开展中医保健项目是很常见的，比如五行疗法、经络疗法、肝肾保养、补气血、疏通经络、针灸减肥、拔罐减肥、穴位减肥等。这些疗法都是根据中医理论来做保健治疗，但是在美容院，很多人都脱离了中医的基本要求:四诊八类辨证。没有辨证治疗，直接推荐产品开始销售。不管客人的体质是虚是实，都是从头到尾开始操作，导致很多人做了之后有很多不良反应，美容师应付不过来。这是我不想看到的。一些美容院走入了这样的误区:

1.没有经过专业培训的健康服务人员开展中医养生项目是不专业的，会有一定的风险。

刮痧、拔罐等专业中医项目必须由受过中医培训的人操作。这几项看似简单，但要区分肝火、肺火等不同症状，操作不同的穴位和经络。如果不对症下药，不仅不能缓解消费者的某些症状，反而会加重。

2.不对症下药的保健项目对身体不好。

很多美容院只是给美容师做一些简单的动作训练，然后给消费者操作一些中医知识比较严格的项目。其实很多项目只是炒作概念，效果只停留在缓解和放松的层面。从产品、亚健康诊断到人员操作技术，都没有达到预防亚健康、养生的目的，甚至可能达不到保健的目的，反而对身体造成伤害。但是很多美容师根本不懂这些知识。这些美容院并不具备健康美容的资质，却以低收费的方式打破市场秩序。

3.不辨证治疗。

经过调查发现，没有专业的老师可以为顾客诊断体质的虚与实，美容师肯定会推销，所以不管你是不是虚，美容师都不能辨证施治，这样不仅损害了他人的健康，也损害了自己的声誉。

4、不注重补泻，阴阳平衡，根据老师的训练来对待，而不是根据客人的情况。

不要以为当时看不到副作用。其实从养生的角度来说是很重要的。本来是为了寻求治疗。你让人们颠倒了。不是更糟吗？

“保健”行业不规范的原因数不胜数。首先，业内人士自律不到位，美容院的中医保健项目要慎重！不能简单快速的复制！

内在营养保健品:撬动美容市场的新支点

内部美容保健品，有多大的市场潜力，美容院怎么分一杯羹...

什么是内服美容保健品？

“内在美”就是通过对人体细胞的营养供给，修复、激活、再生细胞。使身体内部机能与外部环境相对平衡，再辅以外在美容手段，达到保持身体健康、青春美丽的长远目标。

美丽需要内在的调整和外在的培养。

美容行业和保健行业天生就有“出身”。从健康的角度来说，美丽的皮肤还需要摄取七种营养物质(碳水化合物、蛋白质、维生素、矿物质、脂肪、纤维素和水)。只有内在的调整和外在的保护相结合，才能达到真正持久的美丽。能调节身体内部达到平衡的内服保健品，与美容行业密切相关。

现代美容的趋势已经开始注重参与美容的女性的整体塑造。当美容发展到一定程度，自然会把目光转向保健品。国外已经开始研究利用草本营养来调理皮肤。因此，美容与保健的结合是美容行业发展的必然。

功能性营养食品，美容院有售。

前几年，说到祛斑、美白、祛痘，很多人首先想到的是去美容院护理。建议客户用内服药保健品调理，大多不会理解。“身体好了为什么要吃‘药’？”这是几年前美妆消费者的普遍心理。如果你向客户推荐去美容院买内营养产品，没人会理解的。

但是，现在更多的消费者已经清楚地认识到，“只有内在健康，才能拥有长久美丽的外表”。美容的概念也从普通的护肤上升到了医美养生的高度。单纯简单的面部护肤已经不能满足美容需求。消费者需要美容院给他们由内而外的美容护理，这种需求直接刺激了内在美保健品的诞生。

在“服务至上”的时代。如果最终用户在药店购买此类产品，他们不会同时获得任何服务。随着美容院功能的完善和丰富，有营养师资质的人进驻美容院。美容院根据顾客的身体状况推荐美容营养品，并根据美容营养品的服用周期提供相应的美容保健服务，这样一对一的针对性美容保健服务就会被更多的消费者需求和接受，顾客在美容院也能得到同样优质便捷的服务。

利用功能性营养食品做大美容健康产业

作为一个发展中的行业，美容保健品市场的需求潜力确实诱人，但也存在一些问题，如低水平竞争、虚假宣传、假冒伪劣产品冲击市场等。造成这些问题的原因有很多。

美容和保健的结合，很多发达国家的同行早就在做了。两个行业的融合可以把蛋糕做大，让整个健康产业受益。利用高科技、高品质的保健品，将带动两个行业的完美融合。

健康营养食品在国外发展和推广已近20年，美国市场健康营养食品年均销售额达2000亿美元。而中国有654.38+0.3亿多人口，有近3亿女性消费者在美容院接受专业的美容护理服务。市场容量至少是美国的两倍。营养保健食品已经越来越被消费者所接受！

美容院卖营养保健食品将是美容行业的一大趋势，而且是绝对的趋势！请确定这一点！这是因为:美容院目前做的美容服务是治标不治本。化妆品作用于皮肤表面，并不能通过改善消费者的内在生理功能来达到美容的效果。所以美容院虽然有这么高质量的化妆品，但仍然不能有效解决消费者的皮肤和身体问题。一般的消费者是绝对不会去医院通过手术或者吃药来改善这个的。所以要通过美容院以标本兼治的方式为消费者服务。

国际医学和食品营养学证明，优良的营养保健食品是纯利用天然生物和植物净化技术，根据人体生理功能原理科学设计生产的。因此，高品质的营养保健食品可以在较长时期内维持和改善人体的生理功能，促进人体健康。营养保健食品对人体健康有一定的作用，配合美容院的专业美容护理，可以达到事半功倍的效果。

服用营养保健食品已经成为中国一线城市成功女性的生活方式和时尚潮流，就像穿衣吃饭一样。想要永远保持年轻健康，单纯通过化妆品或者长时间大规模的运动是很难达到这种效果的，尤其是城市生活节奏紧张，时间就是金钱，大部分消费者花大量时间在运动上是不现实的。所以，服用营养健康的食物就成了这些优秀女性消费者的首选！

美容院引入营养保健品的经营模式，有以下优点值得关注:

一是将营养保健食品引入美容院，在经营上形成了经营特色的差异化，打破了传统的美容经营模式和市场平衡，会引起消费者的极大关注和兴趣；

二是将营养保健食品引入美容院，相当于在原有经营中引入了新的经营项目，增加了新的利润增长点，有利于降低美容院的平均经营成本，提高盈利能力；

第三，美容与保健相结合是市场发展和消费的大势所趋。随着趋势的发展，美容院将在传统而激烈的市场竞争中获得稳定经营和持续盈利的基础，并能最大限度地巩固消费者队伍，提高消费者的忠诚度；

结论:美容院为主要顾客提供的服务应该更有针对性――美容院的本质是需要美容护理的专业顾客的终端。所有产品都适合专业客户的美容和保健需求。美容院的客户以30岁以上的中年女性为主，深层消费原因是想延缓衰老，保持魅力。但是，最重要的是要有好的保健品。由于她们在家庭中的特殊地位，这些女性可以迅速影响整个家庭使用营养物质，使她们的表现翻倍。

美容保健一体化运营方案

美容和保健是未来的趋势，现在都在蓬勃发展。美容行业发展较早，相对成熟，个体美容院(终端)是市场资源。在整合之前，这些资源是分散的、碎片化的、竞争激烈的。根据我们对多家美容院的抽样调查，美容院经营的几千个品牌中，没有一个能占到整个市场的5%！与营业总收入超过6543.8+000亿元、美容院数量达到6543.8+0.8万的庞大规模极不相称。所以很多美容院40%亏损，40%盈亏平衡，20%盈利。每年都有新店不断进入这个市场，老店不断出局。权威数据显示，单店平均寿命仅为1.9年。

市场需求很大，但现在行业宽松，这里商机巨大。我们来分析一下！

现在美容院的管理弊端:

除其他因素外，造成这一结果的关键在于以下几个方面:

缺点一:厂商支持(厂商支持是保密的，没时间支持)

几乎所有的美容院都是第一次购买一定量的产品来获得特许经营权。本质上，他们将美容院定位为变相的消费者而非合作伙伴，只是将产品从厂家或代理商的仓库中转到美容院。厂家不可能有那么多人去支持每一家店。美容院压力太大，压力太大。老板和美容师无视客户需求，大力推销产品，客户反感损失。

劣势二:产品选择(质量、结构)在追求利润最大化的驱动下会选择推出新产品。目前小化妆品公司太多，产品质量没有保障。还有，一个很现实的问题是，每推出一款新品，都需要推广，而店里的固定客户并没有太大的变化，这是一个很大的风险:客户反感流失。

弊端三:美容师留存(人才流失)，技师员工对老板的忠诚度降低，容易受利益驱动，对美容师失去控制，美容师留存率很低，甚至发展成竞争对手，流失客户！

劣势四:技术问题(根源)在产品同质化越来越严重的今天。没有好的技师服务，客户会很快流失！

劣势五:成本问题(租金投入大，美容师工资)单店租金很高，而且每年都在涨！美容技师工资每年都在涨！都是老板自己承担，压力很大！

劣势六:拓展客户的问题，传统的拓展方案基本都是这样，客户一搞活动就知道推产品。(活动客户反感，)

劣势七:客户留存问题，客户没有受过教育(很少引导客户正确的美容健康理念)！

缺点八:单店风险问题，

总结:大量客户流失是因为产品质量，技师水平，老板急功近利，技师流失等等。所有这些弊端在很多美容店都不同程度的存在，有些店还有并发症。

解决问题

如果搭建一个优秀的平台，通过一种有效的手段有效整合资源，那么这个市场的格局就会发生很大的变化，游戏规则和盈利体系都会以新的方式被修正。

一个很简单的例子。假设这个综合平台上有100家终端美容院，以每家美容院月营业额5万元计算，这个平台上的月销售额可以达到500万元左右。当这个平台达到1，000家终端美容院时，每个月可以在平台上产生5000万元左右的销售额，年销售额可以达到6亿元以上！

但是，拥有65438+10万的终端美容院，只是整合这个行业的终端资源的百分之一！一个优秀的平台产生了蓄水池的功能，市场资源在重力的作用下自然有规律地流向蓄水池。当平台的规模越来越大，这个蓄水池的功能越来越强，它的市场能量不是一般的市场力量可以比拟的！

因为其营销功能的创新、丰富和完善，美容健康联盟以资源整合为策略打造的平台将吸引更多有识之士和资金加入这个团队，成为有影响力的阵容！将创新美容保健行业的市场地位，改变市场格局，意义重大！

运营管理模式分析

操作模式必须做到以下几点:

1，有效解决传统美容机构的客户拓展问题；

2.训练能力强；

3.能够发现、留住、倍增人才。

4.能够维持客户的亲密度和忠诚度；

5、规范的客户服务体系，能维护客户利益和消费者权益。

6.能有效提高和倍增盈利能力；

7.降低运营成本，形成双赢；倍增市场，倍增业绩，

8.必须有顶级的品牌，优质的产品支持，强大的后台支持系统。