健身房市场研究报告

我整理了以下健身房市场调研报告，与大家分享。欢迎阅读。希望这篇文章对大家有帮助！

一、市场总体情况

北京人口1530万。目前约有400家健身俱乐部，大部分分布在朝阳区、海淀区、丰台区、宣武区、崇文区、东城区、西城区。其中海淀区和朝阳区最为集中，两区共有280家健身俱乐部。平均下来，如果每个俱乐部有1，000名会员，那么锻炼的总人数只有40万，占城市人口的2.6%。可见健身的潜在市场还是很大的，前景看好。

(1)调查基本情况

我总是去20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余的在海淀区。分别是张北健身鸿福店、张北健身金马店、北宇健身中心、宝迪沃健身中心、财智健身俱乐部、浩沙健身秋瑾店、香江堡狮健身俱乐部、康士堡健身俱乐部、青鸟健身双安店、青鸟健身清华店、浩沙健身清华店、今日健身俱乐部、奇迹空间健身俱乐部、天宁健身俱乐部、浩沙光大花园健身俱乐部。浩沙白浩健身俱乐部，北京首钢老山文化健身中心，熊波健身中心，万商健身中心，这些俱乐部及其个人有价值的地方的异同如下:1 ***相似之处。

1.1选址。目前看来，健身俱乐部的选址有两种，一种是在居民区，另一种是在

在街上，或者两者都有。首先，健身俱乐部是给消费者健身的，它的位置

离消费者不能太远。其次，其所在地周边常住人口较多，有居民、学生、上班族。再次，这些人是有消费需求和消费能力的人。与此一致的是

该地点位于大学附近的一个高档社区和一栋办公楼内。

1.2健身服务内容没有区别。大多数健身俱乐部都有类似的健身项目。根据调查，

一般来说有力量区，自由区，有氧区，动感单车，运动课(运动课的内容都差不多，一般有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等。，少数会有太极拳、搏击、芭蕾等。).

1.3灯光、地板、音乐、体检内容、私教和教练提供的服务、会员顾问提供的服务、墙壁。

墙壁的颜色之类没有太大区别。

光线不要太亮，以中等亮度为主；地板由不同的材料制成，如木材、橡胶和地面。

板砖，总之不管什么材质，都是防滑的；音乐多是动态的，也有轻音乐，但不是

更多；体检的内容都是由私教来做，一般测心率、身高、体重、脂肪、心肺、平衡、弹跳、柔韧性；私教一般帮助会员制定健身计划，定期锻炼，费用一般为100。

65，438+000元以上，65，438+050，200比较常见；教练一般是查房，教习题，做私事。

老师和教练的提成不同；会员顾问通常会带来访的客人参观健身房，并与他们交谈。

谈判等等。

1.4大部分带游泳池的健身房都包含在会员卡里，所以不额外收费。我目前

只有一项指控。是万商健身俱乐部，位于石景山万商大厦一楼。

2区别。

2.1健身房有大有小。像青鸟这样的健身房一般都比较大，环境好，档次中等。

以上文件。而且浩沙的健身房有大有小。一般其高端会所规模较大，环境较好，如

青鸟健身清华店；低端会所面积小，环境差。比如浩沙健身清华分店更小，1，000平米，浩沙健身(光大花园)3000-4000平米。

2.2硬件以不同的方式配置和使用。

营养品品牌不一，大部分是国外进口，包括韦德、麦里斯等品牌，价格都在几百元以上；衣柜有几种不同的使用方法。一种是收费使用，比如青鸟健身清华店。还有移动使用。会员凭会员卡领取一把锁，用完后归还锁领取会员卡。衣柜的使用是不收费的，比如香江6-1。

宝石健身俱乐部。还有这两种方法的结合。顾客可以选择租赁衣柜或使用移动衣柜，如浩沙健身秋瑾店。乐器有行痴、太空、猛犸等不同品牌，会根据每个俱乐部的实力进行配置。根据俱乐部的大小，俱乐部的招牌也有大有小，有好有坏，招牌一般都是亮灯的，很醒目。

2.3软件设施有差异。

软件设施主要包括会员顾问服务、前台服务、私教和教练服务。尤其是会员。

咨询师的服务很重要。一般来说，会员顾问在接待客人的时候能一直保持微笑吗？

度，热情耐心的讲解，周到的手势等等都很重要。在调查过程中发现

咨询师能不能做到这一点，会很大程度上影响客户的会员资格。在调查中，会员顾问的服务比例

更好的智能健身俱乐部，青鸟清华店。相对差的是浩沙俱乐部和张北金马店。

2.4会员卡价格和促销方式的差异。

因为调查发生在夏季，这是健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在打折促销。

活动。会员卡价格从499-6000不等。会员卡分不同类型，都有年卡，大部分是

俱乐部有半年卡和季卡，没有季卡的有万商健身中心、宝地沃健身、财智健身俱乐部、浩沙秋瑾店、天宁健身、青鸟双安健身、香江堡狮健身俱乐部、康士堡健身、北语等。

健身只有年卡，各种卡的健身俱乐部不多。有首钢崂山文化健身，好沙广园。

健身，张北健身金马店，张北健身宏宇店。副卡和月卡比较少。我调查的俱乐部在

卡的定价有一个特点，就是卡越长，日均价格越低。

在会员卡的促销方式中，有一些常规的促销方式，比如打折，赠送，只是打折。

程度不同。有以下几种特殊的促销方式:

1.张北健身姚宏分公司。他的会员卡也打折，但是用的会员卡价格不打折。

变化，而延长会员卡使用寿命的方法不仅仅是赠送时间。这家商店很受欢迎

在地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。

2.北京语言大学体育馆。除了常规折扣，其促销策略还包括

会员卡是分期付款的。这家商店的主要顾客也是

是学生，可以减轻学生的经济负担。

3.康堡健身俱乐部。除了常规折扣，这家店还开了个会。

费用返还方式。规则是如果这个俱乐部的成员可以介绍一个成员。

是的，我会返还300元现金。如果一个月内介绍四个会员入会，全部退回。

这三家公司采取的方法比较特殊，有一些值得借鉴的地方。

(2)市场前景

总的感觉是北京的健身市场还是很大的。目前，市场上的健身商店存在一些问题，这给我们带来了很多好机会。

首先，市场很大，毫无疑问，潜在的健身人员在增长。国家经济不断发展，GDP快速增长，居民收入快速增加，尤其是北京。与此同时，人们的健康问题越来越受到重视，个人对自身健康的投入越来越大，健身的理念正在被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场会很广阔。

其次，相对于北京的总人口，目前的400多家健身俱乐部远远不能满足未来的需求，健身理念也没有与时俱进，服务水平普遍不高。一些连锁健身俱乐部面临着潜在的问题，这些条件为我们进入提供了很好的机会。可以说，北京的健身市场正在呼唤新俱乐部的到来。

二、市场分析

(一)、健身项目分析。

目前健身房提供的健身项目差别不大。传统的健身项目有很多，要达到一定的效果需要花费大量的时间。由于这个原因的限制，一些潜在客户因为没有太多时间花在健身上而放弃了健身的想法。目前流行的健身项目是动感单车，充满激情和运动气息，深受中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身的想法一定会有很好的市场。因为它不仅在短时间内达到了预期的效果，还营造了更加大众化的运动氛围。

(二)消费者购买分析

1，消费构成分析。

通过调查发现，参与健身的人群相对集中。从年龄来看，一般年轻人，具体来说是20-45岁的年轻人，对健身更感兴趣，未来可能会延伸到两端。这些人是有需求的，不全是需求者。真正的需求者还是需要有能力的人。从收入来说，这类人的月平均可支配收入应该是1，000-1，500元，月平均可支配收入200-500元。从专业上来说，健身的人应该有一个固定的职业，在未来1-2年内不会改变。从性别来看，参与健身的男女比例差不多是1:1。男性更喜欢器械类运动，女性更喜欢有氧运动。目前健身人群主要包括大学生、上班族、中高端小区居民等。

2.购买动机分析。

健身的动机主要有两个，一个是为了获得健康的身体，一个是为了让自己的身体更漂亮。具有前一种动机的中年人，35岁到45岁之间的人，在参加健身锻炼之前，感觉自己工作多年后身体素质的下降。有后一种动机的人大多在20岁到35岁之间，且多为女性。这种人健身的目的有两个，一个是减肥，一个是增肌，都是为了获得更好的身材。

3.影响购买的信息渠道分析。

影响消费者购买的信息渠道主要有四类:商业广告渠道，如广告、业务员。在调查中发现，大多数俱乐部没有大规模的广告活动，比如在电视、报纸上做广告，一般都是发传单、做户外广告；个人渠道，如家人、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现，这类人的作用比广告重要得多，所以利用好这类人做好宣传非常重要。公共渠道，如大众媒体、消费者评价机构等。，发现这种宣传普遍较少；个人体验渠道，如展示、试用产品等。大多数被调查的俱乐部都有经验卡来吸引消费者。

(3)竞争对手分析

1，谁是主要竞争对手分析。

目前市面上主要的连锁健身俱乐部有浩沙、青鸟、中体北里、张北、宝迪沃、奥力等。其中，浩沙的健身房最多，市场份额最大。

我目前调查过的健身俱乐部的市场定位大致如下:

横坐标代表所提供服务的质量，纵轴代表价格。圈子的大小代表其市场份额，圈子的位置代表其目前的市场地位。五洲体育的圈子代表了我们所达到的定位。

6-3

价格

低的

2.主要竞争对手分析。

目前市场上最大的竞争对手浩沙，档次有高有低，整体服务水平低，在消费者心目中的地位复杂，后期竞争力弱。中体北里，青鸟，张北，宝地沃差不多，服务水平也差不多，但是都不是很好。我们的定位是高级服务和中档价格，它的市场空间很大。

(4)价格分析

现在的年卡价格相差很大，从499元到6000元不等。定价策略包括尾数定价和整数定价。其中，中低档健身俱乐部多采用尾数定价，中高档健身俱乐部多采用整数定价。无论如何定价，首先要考虑其投入的大小，然后根据其提供的服务水平，匹配相对价格。值得一提的是，浩沙整体投入很大，但价格很低，市场占有率很高。但我觉得这种情况不会持续太久，要么浩沙涨价，要么浩沙倒闭。而且他的整体服务也不高。会员顾问只知道如何以低价吸引客户加入俱乐部，从而忽略了对客户的服务。我觉得后期客户不会越来越多。所以我觉得硬件比如设备的投入可以是中端的，不一定要用高端的。消费者对此并不太在意。他们看重的是服务，服务要高端，价格要高端。

(五)公司自身情况的SWOT分析

SWOT分析是一种通用的市场分析方法。结合五洲体育发展公司和目前的市场情况，我公司的SWOT分析如下:

s:实力，优势。

(内部)1。我公司推出的30分钟健身理念先进科学，符合消费者想要达到的目标。

实现理想健身效果和节省时间的愿望。

2.我们公司是做管理咨询业务的，有相当的管理咨询基础，和其他健身俱乐部不一样。

有。

3.我们有一个伟大的战略和一个团结互助、积极努力的员工团队。

(对外)我公司在体育领域有丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。

女:弱点。

(内部)1。我们公司没有健身行业的经验，在这方面的经验也很少。

2.相比其他连锁健身俱乐部，我们的资金还不够雄厚，规模也不是很大。(对外)我们暂时没有形成自己的品牌特色，消费者了解的也不多。

o:机会，机会。

(内部)我公司与国家体育总局、搜狐等大型企业有不同程度的合作，与新闻媒体有合作。

我们关系很好，这给了我们很好的宣传机会。

(对外)1。健身发展迅速，参与健身的人数越来越多。未来市场空间很大。

2.目前健身市场鱼龙混杂，消费者无法认同，渴望一个专业的健身俱乐部。

奥运会快到了，全民健身意识加强了，有利于我们公司良好的健身理念。

的推广和实施。

4.有实力的国外健身公司还没有进入中国市场。

威胁，竞争。

1.现在市场上还是有很强的竞争对手，他们的存在对我们是一个很大的挑战。

2.我们提出的先进健身理念，可能很快就会被对手模仿和复制，让我们没有市场机会。

3.后续竞争对手的进入，尤其是国外大公司的进入，可能会让我们面临更大的威胁。

4.投资成本高，经营不善，对公司发展不利。

SWOT分析总结:

目前，我们公司的主要优势是我们有巨大的市场空间，先进的健身理念吸引消费者的注意，以及良好的社会关系。北京健身市场的前景还是很好的，消费者的数量在增加。但这种优势是市场上所有竞争对手共享的。我们要做的就是牢牢抓住这个机会。同时，我们面临的竞争也不容忽视。为了防止对手模仿我们的先进理念，我们需要不断引入新的理念，永远领先一步。

解决方案:

(1).利用我们现有的媒体资源来宣传我们公司的健身。在我看来，比较合适的宣传渠道是:交通广播、公交显示屏、网站(社区网站)、宣传单等潜在消费者容易接触到的地方。同时要注意公司的形象广告，在消费者心目中树立良好的公司形象，形成自己的文化。

(2)打造自己的品牌特色，我建议用品牌。原因如下:

在不同的地方使用不同的品牌的好处是，如果一个地方出现了品牌问题，不会影响其他品牌的形象。但是对于我们公司来说，我们的财力物力并不能让我们把每一个品牌都做精做强。我们的精力只能集中在一个品牌上，再做其他品牌就没有意义了。诚然，使用品牌有孤注一掷的风险，但可以强化品牌形象，提高品牌知名度，树立公司在消费者心中的良好形象。

目前很多健身俱乐部都采用一个品牌，但是这些品牌在消费者心目中的形象并不相同。

一个。比如浩沙在消费者眼中是低档品牌形象，青鸟是中高档形象。浩沙是低档品牌，因为价格低，服务水平低，青鸟是高档品牌，因为硬件设施高档，健身环境好。在服务领域，青鸟做的稍微好一点，但总的来说，浩沙和青鸟都没有专业的服务。所谓的专业服务，不仅仅是常规的接待服务，更是我们独有的健身管理服务。这是别人没有做到的，我们可以利用这项服务来实现我们的品牌目标。

至于放在一个篮子里的风险，可以通过加强管理来解决。

(3)打造自己的服务特色。为了赢得更多的市场份额，我们必须提高服务水平。有些服务需要精简和规范，比如客户进门时的接待用词和手势，离开时的用词和手势都要规范化和人性化。总之，我们应该提供统一的高质量的服务。每个店的服务都是一样的，对每个人的服务都是一样的，服务水平也是一样的。

(4)加快健身理念的创新，比对手的模仿要快。不断引进国外先进的健身理念，同时也结合自身文化进行创新。

三。问题和建议

(1)问题

不清楚前期市场导入采取什么策略。由于我们公司是第一次进入健身市场，消费者不了解我们，而竞争对手有强大的实力，所以我们采取什么样的前期市场引入策略来吸引客户是非常重要的。要想尽快收回成本，就需要尽快吸引客户加盟，可以采取快速撇帐的策略，即同时进行高价格、高广告、高宣传。这种方式在前期可能不会很快占据很大的市场份额，但为后期降价吸引更多客户留下了空间。要想尽快占领市场，可以采取快速渗透的策略，即低价、高广告、高宣传。这种方法可以快速占领市场，但未来涨价空间不够。现在我们公司定的最终业务价格是2000-2500元，介于这两种策略之间。前期价格可以高，之后稳定下来就降到2000-2500；也可以采用低价，稳定后提高到2000-2500。如果从前期开始2000-2500不变，我觉得还是要高度重视前期的广告宣传。毕竟我们在市场上没有消费者知道，前期巨大的广告投入是不可避免的。

(2)建议

1.目标市场不要放弃大学生市场。首先，大学生接受新事物比较快。其次，他们有充足的时间锻炼，健身意识比一般人群强。对于他们来说，每个月再花150元在运动上并不是很难。肥胖的大学生很多，而且大多家境不错。他们是健身的热门人选。最后，健身可以塑造美好的身材，相信很多女生都不会拒绝变美的机会。

2.卡的种类可以也应该多样化。卡种多样化主要是指2008年的卡种多样化。不仅有一年卡，还有两年卡和终身卡，不仅有单卡，还有双卡、情侣卡、亲情卡等等。因为消费者的需求是多样的，尤其是服务业。我们营销的目的是满足客户的需求，同时要采取措施激发客户的潜在需求，使这些潜在需求变成现实需求，并得到满足。

3.集中营销策略。其特点是集中资源和能力进入一个或几个细分市场作为企业的目标市场，制定一套营销策略，在较小的市场中占有较大的份额。我认为，结合我公司的实际情况，应该采取这种把好钢用在刀刃上的策略，把它做小、做强、做精，然后才能做大、做宽。

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