如何写商业计划书？格式是什么？
如何写商业计划书？
对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往很模糊。通过制定商业计划，把利弊写下来。回头见，一个一个称。风险企业家可以通过这种方式对这个项目有更清晰的了解。可以说，商业计划书首先是把计划书中要成立的企业卖给风险企业家自己。
其次，商业计划书还可以帮助向风险投资家推销计划中的风险企业。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划必须解释:
1.创业的目的是什么？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创业？
2.创业需要哪些资金？为什么这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？
对于已经成立的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定具体的方向和重点，让员工了解企业的经营目标，鼓励他们为同一个目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资者、供应商和销售商了解企业的经营状况和目标，说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。
正是由于上述原因，商业计划书将是风险企业家撰写的最重要的商业文件。那么，如何制定商业计划书呢？
一、如何写好商业计划书
既不能给投资者足够的信息，又不能让他们兴奋的商业计划最终只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够“击中目标”，风险企业家应该做到以下几点:
1.专注于产品
在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者应该尽量用简单的语言描述一切。商品的定义和属性，创业者很清楚，但别人可能不知道它们的含义。制定商业计划书的目的不仅是让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，还要让他们相信企业有论据可以证明这一点。商业计划书中对产品的描述，要让投资人觉得:“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
2.敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何运作的？竞争对手的产品和我们自己的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。需要向投资者表明，客户更喜欢这家企业，因为它的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适等。商业计划书应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应说明竞争对手给企业带来的风险以及企业采取的对策。
了解市场
商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略:企业使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用经销商、分销商或特许经营商？企业会提供什么样的销售培训？此外，商业计划书还应该特别注意销售的细节。
4.指明行动的方向
企业的行动计划应该是不可解的。商业计划书中应明确以下问题:企业如何将产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。
5.展示您的管理团队
把一个想法变成一个成功的风险企业的关键因素是拥有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，才能给投资人这样的感觉:“你看，这个团队里都是些什么人！如果这家公司是足球队，他们会一路打到世界杯决赛！”管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，我们应该首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图。
6.出色的计划总结
商业计划书中的计划总结也很重要。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下持久的印象。计划摘要将是风险企业家写的最后一部分，但它是投资者应该首先阅读的内容。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果做得好，可以吸引投资人。它会给风险投资家一种印象，这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完计划的其余部分。
二、商业计划书的内容
1.计划摘要
计划概要列在商业计划书的前面，是浓缩商业计划书的精华。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划概要一般包括以下内容:公司介绍、主要产品及经营范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求等。
在介绍企业时，首先要说明建立新企业的理念，新理念的形成过程，企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。这部分要客观评论企业过去的情况，不避重就轻。中肯的分析往往能赢得更多的信任，从而容易让人认同企业的经营计划。最后，还要介绍一下创业企业家本身的背景、经历、经验和专长。企业家的素质往往对企业的绩效起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，才能给投资人留下好印象。