对上海饮料市场的营销环境进行了SWOT分析。

调查目的

受访者对天津市场各饮料品牌的品牌知名度、品牌荣誉感、市场占有率、消费者对软饮料的购买因素和使用因素进行了实地调查，分析了消费者的消费倾向和行为，为饮料生产企业制定营销策略提供了客观依据。

l调查内容

饮料市场分布。

受访者对饮料品牌的了解程度。

受访者对饮料品牌的偏好。

影响消费者软饮料消费行为的主要因素。

l调查对象

本次调查的对象是天津市所有的居民家庭和高校学生。

l调查方法和抽样方法

街站调查主要采用访谈法，除了选择人群外，还采用重点抽样调查法，如* *学院、* *学院、* *学院。

l摘要

作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，饮料与人们的生活联系越来越紧密，饮料在人群中的消费比例会大大增加。随着市场的不断细分，饮料除了传统的解渴功能外，还衍生出了各种营养饮品，使人们能够更加方便、快捷、健康地饮用。

为了了解天津市民对各种饮料的认知方式和消费习惯，以及各种饮料在上海市场的知名度、美誉度和市场占有率，我们开展了此次调查，为各大饮料生产企业提供有用的市场信息，帮助消费者进行科学、理性、健康的消费。

l调查结果分析

一、品牌竞争格局

(1)竞争格局基本稳定，寡头垄断市场结构基本形成。

目前，中国饮料市场已经形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和丁鑫集团四大品牌相互碰撞的局面。具体来说，碳酸饮料、茶饮料、功能饮料市场属于寡头垄断市场结构，说明一般意义上的竞争并不完全，而主要集中在少数寡头之间。由于存在一定的市场壁垒，小企业很难进入。

(2)品牌之间差异很大，换一个换一个是必然趋势。

在中国的饮料市场上，各种饮料层出不穷。如果某个品牌处于优势，其他品类必然处于劣势。尤其是近年来，果汁饮料、茶饮料和功能饮料的快速发展，冲击和瓦解了传统的碳酸饮料和瓶装水市场。

果汁饮料中有两种野味。

第一类是果汁含量只有5%-10%的低浓度果汁饮料。在这个阵营中，统一“多鲜橙”、康师傅“天天C”果汁、可口可乐“酷儿”是代表；另一个是屈臣氏的“果汁先生”和养生堂的“农夫果园”，走的是高浓度路线。

(D)虽然竞争激烈，但是机会还是很多的。

软饮料近年来大规模进入市场，其巨大的市场空间使得国内外厂商纷纷加入，竞争十分激烈。但是软饮料还处于市场导入阶段，还有很大的发展空间。一是随着人民生活水平的提高，软饮料的消费量增加；二是我国饮料人均指数远低于世界平均水平；第三，整个行业进入高速增长期，年均增长率21%，市场前景很大。

二、市场竞争的深入分析

(一)消费群体有自己的特点。

由于产品特点和市场定位的不同，每个品牌的饮用人群都有各自的特点。比如女性喜欢美容美体，消费接近儿童，所以露露和酷儿受到青睐。喝可乐的男性比例占50%以上。因为老年人更注重健康，喜欢喝天然饮料，而年轻人更倾向于追求新的潮流和口味，所以他们对饮料的选择是不一样的。

(二)主要消费群体的生活态度分析

《我们的生活方式》用语言来审视各种品牌经常饮酒者的生活态度。我们发现，经常喝露露的人倾向于喜欢含有天然成分的产品，更注重健康，而经常喝酷儿的人喜欢尝试新事物。

三、软饮料市场的未来趋势

近年来，国际饮料行业M&A活动频繁。百事公司分别于1998和2001收购了世界上两种著名的果汁。

品牌——纯康纳和桂格；可口可乐和喜鹊窝合作开发果汁饮料；与此同时，看到中国饮料市场的巨大潜力，海外饮料厂商纷纷抢滩中国，国内几家软饮料企业也随之壮大。一方面，他们扩大了生产规模，另一方面，他们积极加强国际合作。

因此，未来国内饮料品牌的竞争格局将是大品牌竞争的时代。一个联合体下的多个品牌会通过整合参与竞争，不同的品牌会针对不同的细分市场实现最大化的渗透。没有财团支持的品牌，几乎不会有生存空间。