理发师卖的是文字和技巧。
理发师卖字1。问:你们店(这里)的烘焙油多少钱？
你想要什么？营养保健烘焙油？还是？色彩护理？。(注:有嘉宾误以为？色素？打错了？石油？)
理发师卖字2。问:那么烘焙油多少钱？
答:烘焙用油有好几种。最便宜的80元(短发)120元(长发)，最贵的680元(短发)780元(长发)。也有两三百元价位的，看你想做成什么价位，然后我会根据你的头发需求帮你选一款更适合你用的。(先看看是长发还是短发。长发以长发价格报价，短发以短发价格报价，中长发一分为二。)
理发师销售演讲3。问:80元和280元有什么区别？
回答:80元很普通，一点影响都没有。护理保湿效果肯定不如280元，而且保持了水嫩感，光滑亮泽。
不会持续那么久。洗两三次可能就没了，但还是有护理保护作用的。280元的护理效果会更明显，滞留时间更长，其护理、磷修复、补水能力更好。
理发师销售演讲4。问:这意味着越贵越好，对吗？
答:不一定。如果贵的话，肯定会更贵。这是价格的问题。最重要的是要合适。贵的话，产品质量肯定会更稳定更好。不然怎么会这么贵？肯定有原因的。我不是化学家。我当然不知道小成分是什么。这是无法研究的。
理发师销售演讲5。问:头发反转和烤油护理有什么区别？
答:反光膜主要是用来清洁头发表面平时用洗发水很难清洁的杂质，然后补充营养和水分，特别是针对油脂较重或杂质较多的头发。焗油是纯营养补充和水分补充护理，能让流失的蛋白质和水分补充头发层，修复头发。
头发磷酸盐，让上了油的头发看起来更有光泽柔顺，你的头发应该属于那种类型，建议你做？相对来说会更合适。
理发师销售演讲。问:为什么我用了头皮洗发水后还是有头皮？
答:可能你选择的头皮洗发水不适合你的皮肤，因为头皮和皮肤一样分很多种。油性？干？混合？过敏？等等，建议你先停用，换一款别的头皮洗发水，或者试试我们这个品牌的头皮洗发水，可能会有效果，因为这个洗发水比较专业，很多像你这样的顾客用了之后都说有效果。你不妨考虑一下。你怎么想呢?
理发师卖字7。问:为什么我上次烤完油没洗两次头？花了300多块钱，就对烤油没信心了？
回答:原因未必无效。可能是你洗头的时候没放护发素或者吹完发后没做表面护理，所以觉得头发不顺滑，所以说无效。洗头的时候要注意不要用太刺激的洗发水，记得放护发素，吹完头别忘了加一点护发素。而且，也不代表因为表面难梳理就无效。是因为头发吸收了营养，但是眼睛看不到，所以要学习。
理发师销售演讲。问:不知道为什么，我用任何方法或洗发水都无法去除这种头皮。为什么？
答:如果你真的用了很多种头皮洗发水却不能有效控制头皮，可能是你的头皮毛囊有点发炎或者过敏，或者你有皮肤病。你不妨先尝试用头皮绝育止痒，然后头皮摘除可能会有效果。你为什么不试试我们的？向日葵？头皮专用洗发水，是针对性的医用洗发水，效果特别好，也不贵。每次只需50元，三次效果会很明显。你不妨试试，送给别人做参考。
理发师卖字9。问:为什么人家烤油只要三四十元，而你这里至少要200、300元，太贵了？
答:我相信元佑提到的30到40指的是烤油，烤油也可以分为普通的和贵的，相当于穿衣服。耐克？运动鞋几千块一双，有的六七十块一双。看你怎么选了，人家还穿。耐克？有的人穿几十块钱，最重要的是你喜欢，你觉得值，但是你还是可以穿的。问题是如何为自己选择。但是记住我们在这里是什么？名师店？产品和技术都有一定的保证。就算我们剪头发，洗剪吹15块钱也比别人贵很多，但就是有点不一样。你应该相信我们，考虑一下。
理发师销售演讲10，问:不是说发质烤油后会变得柔软顺滑吗？为什么我抹油后头发会突出来？
答:？石油？顾名思义就是护理，只能给头发提供营养和水分，修复磷面，不能改变头发的顺直度。头发突出的原因是头发有点弯，肩膀和衣服都抬高了，所以会让头发翘起来，但是你误解了因素。头发竖起来是可以靠负离子解决的，不是靠护理就能解决的。不代表烤完就不行了，你放心就行了。
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