营销策略的鸟笼效应

鸟笼效应是我根据心理学创造的众多营销策略之一。你在哪里都学不到。它可以控制人的思维习惯，是一项非常伟大的营销技术。

让孩子搭车

比如你走在街上，突然有个小贩向你兜售“鸟”，各种不停鸣叫的鸟。此时，你会买吗？你不会的。

你会想:真是莫名其妙！我为什么要买鸟！没错。

然而，我告诉你，在一种情况下，你可能会买它。那是当你家里有一个漂亮的鸟笼的时候！

当你有一个漂亮的鸟笼，你可能不会主动去买一只鸟，但是你舍不得离开它，因为它很漂亮，你认为它是一个有价值的东西。

所以有一天，你走在街上看到有鸟在卖，你会想，我是不是应该买一只鸟放在家里的鸟笼里？

这个时候，你的思维已经完全改变了。

没有黑笼子的时候，你的态度是坚决不买！

当你有了鸟笼，即使不需要鸟，你也开始考虑买了！亲爱的朋友，你能理解吗？这就是鸟笼效应！

鸟笼效应

让客户先得到与产品相关的东西，再去销售产品，把客户的思维从不必要转变为需要让客户主动购买，把他们的购买视为理所当然！

卖鱼缸，先给金鱼。

有一个商人，有一批鱼缸，一直卖不出去。后来我想了个办法，一下子卖了出去。他是怎么做到的？

首先，他把大量的小金鱼放在一条小河的上游。这些黄金鱼苗成本很低，所以损失完全可以承受。然后他把这个消息告诉了附近的居民，居民们都很兴奋，都去钓金鱼了。但是，把金鱼捡起来，没地方放，怎么办？

这时候商人出现了，把他的精致鱼缸卖给了这些居民，立即销售一空，大赚了一笔。这和现在公园里的一些商家是一样的。

公园里有一个钓金鱼的项目，价格很便宜，以此来引诱你去体验。你自己捡了以后肯定舍不得扔，所以会主动买商家的鱼缸。

这里你要注意了，你觉得，如果金鱼是商家随意给你的，你会收下吗？你会额外花钱买鱼缸吗？

绝对不行！有什么区别？请看鸟笼效果的使用要求。

鸟笼效应的使用要求；

你的“鸟笼”一定是有价值的，能被客户珍惜的。

比如漂亮的鸟笼，让人舍不得扔掉。比如自己捞上来的金鱼，是自己劳动的成果，舍不得放弃。

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扔掉这些都是有价值的，可以被客户珍惜的。

就像优惠券和现金券一样，也属于鸟笼。但如果随便发，对方肯定不会珍惜。所以你必须设计一系列的流程，让客户认为它是有价值的，让客户珍惜它，不愿意扔掉它。

葡萄酒公司，99%的购买率

曾经，我也用鸟笼效应帮酒企提升销量。怎么做？

鸟笼效应，用的是与产品相关的东西，那么红酒的相关产品是什么呢？开瓶器？不会，虽然有关系，但不符合鸟笼效应的要求。因为开瓶器的价值感不够。

我们用的是红酒的酒架，红酒的酒架上有很多凹字，不仅会放1瓶红酒。

红酒的酒架可以放在客户公司和客户家里，提升公司形象和家风。

当然，酒架也是有一定成本的，所以我们设置了一系列的营销流程，让客户的购买成交率高达99%！我就不细说了。

鸟笼效应的用法千变万化，请注意。无论是电动车、汽车、服务业、餐馆、贸易公司、健康机构，还是服装店，都可以利用鸟笼效应。希望你能有好的感觉。