第一次去服装批发市场拿货需要注意什么？

预防程序

很多新人去批发市场都会被宰好几次。专家随便聊聊就能感受到。遇到这类客户，商家最喜欢，俗称“挑水鱼”，因为这类人不懂服装批发市场，不看服装款式，不懂砍价，往往容易被商家忽悠。

为了让服装新人尽可能避免一些“坑”，这里列举三种常见情况。

场景1

“这种‘板’是今年最流行的。今年是我们的爆款，整个服装批发市场只有我们一家。你在别的地方是找不到的。”

相信很多买家走进自己的摊位，拿起一件衣服都会听到这句话。所以如果哪个老板跟你说这句话，说自己专门做外贸衣服批发，质量比别的公司好，我们千万不要当真。

他跟你说“别人都没有”，那肯定是不可能的，因为服装批发市场基本都在卖，大部分都是外包加工，没有自己的加工厂，而且很有可能两个档口的货来自同一个加工厂，只是衣服上的标记和洗水标记不一样。所以“撞钱”是最常见的事情，所以如果一个商家不肯让利，那我们就去别家购物。说不定会有比他家便宜实惠的摊位，价格会更低。

场景2

“我穿的这件是刚出的新款。它是今年市场上最畅销的，就在我家。”

这里要注意的是，她穿的钱可能是库存最多的，不了解的买家一般会天真地认为她穿的所谓“新款”真的是新款。你知道她为什么穿那个模特吗？服装批发她最怕的就是库存。她经常穿那件衣服，因为那是库存最多的一件。任何衣服穿在她身上都会比挂起来好看。穿上之后，那款的曝光度就高了，批发的人自然就多了。

在市场上，他们通常不会把新款和爆款穿在身上，而是放在摊位最显眼的地方。如果你看到他的衣服懒得挂，随便放下就行了，那你就可以断定他们在清货，那我们就可以和他使劲讨价还价，但是不能太离谱。

场景3

“这是我们今年的主色调。它卖得非常好。一定要带，不然以后会后悔的！”

其实每一件衣服的产量都是一样的，一块布的长度也是一样的。但是服装批发市场很多商家一般没有自己的服装加工厂，厂家也不会随便给他生产，所以生产成本很高。

所以批发商说卖的好的颜色，很可能是今年最差的颜色，因为我们都知道，不是每种颜色都能卖的好，一定有不卖的颜色。如果卖的不好的颜色库存大，那么他会想尽办法把不好的推荐给你，把卖的好的放在最下面，你来取货的时候我会告诉你。你要的颜色没货，这个颜色比那个好，逼你。

需要注意的事项

1，购买佩戴

不要穿太正式的衣服，尤其是女生不能穿高跟鞋。买东西是体力活，穿高跟鞋走路不稳。下来的时候肯定腰酸腿抽筋。建议穿休闲装。

2.购买工具

准备一个拉杆箱是必不可少的，既能减少体力，又能让老板觉得你是个想多买点货的大客户。还有，别忘了，黑色塑料袋，这是批发市场拿货的标志。基本上拿货的人都有一个黑色塑料袋。老板看了你的服装，给了一个完全不同的价格。把自己的一些衣服装在塑料袋里，假装刚从别家拿的货，这样基本就能问出真正的批发价了。

3.购买怎么说？

比如:“你怎么会有这件毛衣？”“拿货79”“多少色多少码？”“四色四码”“我能捡几件？”“拿起十块”和“你会拼颜色吗？”“十件最多只能拼三种颜色。”“不想卖的好可以调吗？”“可以调整”“怎么调整？你能不停地调整代码吗？”“可以连续调整大小，三天在本市，七天在本市。拿单子去调。”“那我毛衣卖不好还能调裤子？”“毛衣只能调整成毛衣。”“毛衣可以调到底吗？”"连续码可以调整."“如果你这个型号没有断码，但是你有特价，我该怎么调？”“有特价的时候可以选颜色，特价只能调整。”"你能根据特价调整这件外套吗？""特价毛衣只能调整."“那你这两天不会这样吧？”“那不会发生的。新款七天内不会绝版。”“好的，你可以帮我拿。”

看完这个例子，我想你应该学的差不多了。

4.购买调查

确定要采购的商品种类后，要多去不同的批发市场逛逛。因为服装批发“卖货”的情况很多，50元的衣服往往在一个市场就能买到，45元就能拿到另一个市场。拿几十块的话，差价还是很多的，一定要比较后再拿货。不要一看到好货就进去，多转几家店也不迟。

5.进货预算

采购预算要根据自己店铺的销售情况来确定，每次采购或补货的资金、种类、数量都要明确，这样即使费用超支，也能做到心中有数。

6、确定购买

刚开始做衣服，我的建议是先做上衣。因为上衣和连衣裙对尺寸要求没那么高，中号的很受欢迎，下装尤其是裤子做起来比较难，每个颜色和尺码一件，一次拿下来就是10块以上，很容易压货，而裙子还是可以拿一点的，没有裤子那么严格。一般中等大小的就够了。建议拿一个尺码的货，中等尺码的两三件。

如果一个模特有4、5个颜色，最好每个都有一个，然后在你喜欢的颜色上多拍几件。新手的话，就每人拿一件(哪个卖的好，可以回来补货或者换颜色)，稍微难一点，但是刚开始不敢多拿，就去批发市场给客人的一件衣服。我的经验是:遇到喜欢的可以多拿4、5块，尤其是真正的外贸单子。款式和质量通常很难满足，遇到好货一定要果断决定。

这个过程中要注意一点:进货数量和价格的清单一定要保留，方便记录进货情况，也是退货的凭证。

7.采购摘要

批发商的联系方式要保存好，同时也要总结购买过程中的问题，为以后的购买积累更多的经验！

总之，一定不要轻信商家的话，要用自己的大脑独立思考，用自己的眼睛观察，多跑路，去不同的批发市场，不仅要看商家的产品和价格，还要通过沟通了解商家的人品和信誉，然后才能寻求长期合作，获得更优惠的价格。服装行业竞争激烈，保证好质量好价格极其重要！