医疗保健行业背景行业背景

中国的传统保健品企业，经过几年的市场洗礼，大部分已经消失。医疗保健行业的喧嚣过后，留给我们的是思考和失落。无序的竞争，简单低水平的重复，严重透支的行业声誉，给这个行业留下了很多遗憾。然而，恰恰相反，中国人日益增长的健康要求在不断提高。在这种环境下，保健品企业如果仍然按照原有的自产自销模式下的低成本缓慢扩张策略发展企业，可以说是一条自毁之路，因为大部分保健品企业无力完善营销体系，使得大部分有价值的产品要么打不开市场，要么束之高阁。据统计，我国有“国食健字”、“保健食品保健字”批文的保健品多达7000种，但转化为产品。

这个时候，企业要想快速占领这个市场，就需要找到一条不同于保健品传统营销模式的新路。因此，从2005年开始，一批有远见的企业家开始尝试将电子商务引入保健品行业，产生了以保健品销售为主体的电子商务模式。

两个行业的融合是必然的，因为从市场来看，随着人们健康意识的提高，保健品市场每年以50-100亿元的速度增长，预计到2010年将达到100亿元。随着国内互联网的普及，网民的网购习惯逐渐成熟，各类商品网购总额已超过100。一、保健品行业分类截至目前，国内保健品电商网站有200多家，大部分都处于摸索阶段，没有形成规模。根据运行方式，可分为以下几类:

1，以淘宝为代表的保健品C2C电商模式，起步较早，基础较好。随着淘宝年销售额的不断增长(2007年433亿元，2008年100亿元)，也带动了保健品的销售，2008年通过该模式销售的保健品约40亿元。

2.以益生渐康为代表的专业保健品B2C电子商务模式在2005年左右开始形成。与淘宝模式相比，这种模式更专业，配备专业席位，专业营养师进行营销服务，更注重售后和二次销售。益生渐康2007年销售额约为4亿元，2008年官方公布约为6543.8+0亿元。2008年通过这种模式销售的保健品在6543.8+0.5亿左右。

3.以红孩子为代表的综合保健品B2C电商模式。这种模式并不专注于保健品的销售。为了经营一个完整的产品线，成立了保健产品部。由于进入保健行业时间较短，缺乏专业的指导，这种模式在2008年的销售份额并不多，大约在2亿元左右。

4.以七彩谷、橘色为代表的性保健品网站模式，从大的方面来说，性保健品也属于保健品。因为其特殊性，形成了独立的销售模式，在销售过程中会穿插一些保健品，但数量并不大。

5.金象大药房网上药店为代表的销售模式，由于外部政策因素较多，发展非常缓慢，2008年销售总额不超过654.38+00万元。

6.保健品企业直销网站。由于缺乏专业的推广手段，产品单一，每年的销量都不是很高。

“淘宝模式”的销量占了相当大的比重，但随着时间的推移，“益生渐康模式”的专业保健品电商B2C网站的比例会越来越大，因为“淘宝模式”的C2C形式是建立在群体性和不专业的基础上的，消费者越来越需要在购买和使用过程中具备专业知识并能提供专业服务的销售方式。