营销讲师经久不衰的教学技巧——石晓楠
二:演讲设计？周立波的上海派一直到现在都在收拾残局。他说什么:“朋友，帮帮我？”“调一首曲子，调一首曲子”，“那个伊拉克正在做一些特别的事情”等等。据说每2分钟观众就爆笑一次。如果，我是说，如果，周立波的海派每20分钟清一次口，他的专场能开多少次？？为什么要设置2分钟抖个包袱或者夸张的说法或者噱头加噱头？为什么要给一个严肃的话题加爆笑的调料？因为听者有听的习惯。没有一路精彩的勾心斗角，观众的注意力就会分散，就像我们第一次看《变形金刚》的时候，被精彩的镜头粘在了一起；就像我们看《越狱》第一季的时候，因为环环相扣的剧情停不下来；就像我们拿到黄易的《雨和云》时，因为悬念而无法上映。？冗长平庸的肥皂剧会让人昏昏欲睡。同样，严肃的讲课也会让讲台下的中老年观众在周公的邀请下走开。我想问一下:如果你的课上大部分听众都处于昏昏欲睡的状态，听不清你说的是石还是，那你怎么能让听众最终抢购到你卖的产品呢？？营销讲座最基本的要求就是:让听众从头到尾听完你的课！？为了实现这样的目标，我们必须像周立波背后的规划团队一样设计我们的课程。在每个时间段里，可以是3-5分钟，也可以是5-6分钟，设计我们的行李，策划我们的幽默语言或场景，渲染我们的各种情绪:兴奋或悲伤或坚定或愤怒。。。这些钩子会吸引你的听众跟随你到你演讲的最后一秒钟！？我们要借鉴别人的智慧，从小品、相声、评书、滑稽戏，包括别人精彩的演讲中吸取养分，把这些养分变成自己生动的语言、动作、表情、手势等。，化为精彩的节点，化为精彩的段落，化为你1小时讲座中几个耀眼的亮点...这样，你就能更好地尽可能多地把你想说的话放进去。？说白了，销售就是做两件事:把自己的观点塞到别人脑袋里；把别人的钱拿出来放进自己的口袋！？
三:故事？一个好的讲师一定是一个会讲故事的人！？
有什么故事？故事是创意的包装，故事是产品的衣服，故事是你想说却可能引起反感的创意的最佳载体！？很多事情都是赤裸裸的说出来的。第一，它们没有味道；二是无聊；三是吸引人提防。所以* * *雅俗共赏的故事，用娱乐化的方式讲述，犹如春雨滋润万物，直入人心。在讲故事的同时，你想表达的东西自然会被塞进别人的脑袋里。？那么，如何讲故事呢？？首先，故事要求简洁、明了、简洁。简单说明一下故事人物和一些必要的信息。然后故事的发展，高潮和最后的结果。绝不拖延，惜字如金。毕竟一节课可能会穿插几个故事。如果你能在三分钟内说清楚，不要拖到五分钟。？第二，故事的语言要通俗易懂。换句话说，你不需要听众停下来，慢慢消化你的一个深奥的单词或句子。一旦这种情况多了，你的故事就失败了，没用了。记住:我们不是给专家讲课，而是给中老年人讲课。他们的最低学历可能只是文盲。？第三，贴近生活。一定是你的观众平时看到的，听到的，甚至体验到的。这容易引起* * *声，引起思考。你要知道有个成语:高高挂起不关你的事！？第四，关键或高潮部分一定要有细节。讲述一个故事不同于讲述一个事件。说实话，你必须在某些部分注入细节。这些细节会帮助你的故事更丰满、更真实、更形象、更有同理心、更引人入胜。比如叙事语言是:“这件事之后，老人两个多月没睡好觉，太瘦了。”故事的语言是:“老人告诉我，这件事之后，她两个多月每天晚上都睡不着，睁着眼睛盯着天花板，想了又想，越想越睡不着。原来她是圆脸胖胖的。现在，她的脸色蜡黄，一点肉都没有。两腮凹陷，眼睛像两口井。。。"说话的时候也可以用面部动作来表现脸颊的凹陷，让听众得到更真实的感受。与叙事部分不同，关键部分的细节一定不能省略。？第五，语速和语调。叙事部分可以平淡，但关键和高潮部分一定不能平淡！要抑扬顿挫，主次分明，错落有致。语速快、语调高可以使人集中注意力，但越是高度集中，越容易进入精神懈怠期；语速慢、语调低有舒缓、放松的作用，但长时间语速慢、语调低会让人昏昏欲睡。所以，当你看单田芳讲故事时，你会知道如何讲故事。表达高调情感时，可以使用快言、排比等修辞手法；在表达沉重的情绪时，在某些词或词上用耳语速度来强调发音。