三无保健品专注老年人，为什么老年人屡屡被“忽悠”？

对于保健品的定位，是养生，所以产品定位已经不可避免地把老年人作为首要的营销选择。随着年龄的增长，老年人在身体素质上很难有健康的表现，老年人迫切需要提高健康水平，导致适用人群与产品推广高度趋同，老年人成为保健品的主要受众。

对于老年人来说，疗效是最重要的方面。对于那些三无保健品，恰好利用了老年人在这方面的心理预期，产品的功效与老年人的各种病症高度吻合。大多数老年人都患有疾病，一旦听说自己的疾病有可能甚至有保障，必然会选择相信产品。

随着年龄的增长，大部分老年人辨别事物的能力逐渐下降，对甜言蜜语所谓的专家功效毫无辨别感。即使他们有适当的防范措施，也会在骗子的套路中逐渐失去保护心理。骗子的手段在不断变化，但老年人辨别事物的能力却在下降。这个缺口给了骗子一个可行的机会。