痛点，凉点，痒点

痛点文章说的是恐惧，恐惧。其实我觉得还是有欲望的，对健康的渴望。一般我们抓住痛点的客户都是40-60岁左右的女性。这个年龄的女性非常重视自己的健康。对于这个年龄段的女性来说，我们在谈单子和维护资源的时候，更多的是着眼于修复她们的健康方向。如果你跟他谈减肥塑形，成功率会大打折扣。因为疾病会给他带来恐惧。

酷毙了。

如果这个人能在搜索中获得立竿见影的满足感，这种感觉就是爽。20-35岁的人用会更好。他们追求及时的满足和快速的结果。在谈这个单子的时候，要注意是否能让她觉得瑜伽后能让她身心得到满足。有需求，马上就能满足。这太酷了。

假眼点

有痒斑的客户其实我个人感觉是微信里养的。嗯，痒的地方在哪里？这也是我自己的定义。痒点满足人的虚拟自我。痒也是想象中的自己。客户会通过微信朋友圈加深印象，也就是我常说的。有时候不需要太多解释。如果放在那里，顾客会自己找鞋穿。同时，更多这样的客户在谈单的时候需要做梦。