新加坡2020健康市场

大枣、枸杞、桑椹、黄芪、百合、桂圆干、玫瑰、菊花、维生素B、维生素E、黑芝麻丸、辅酶Q10……...打开盒子，琳琅满目的保健品扑面而来，但同时也难免夹杂着些许沉重感。

瓶子里的每一颗枸杞和胶囊，似乎都在诉说着生命的渺小和珍贵。

但到了晚上，黑夜似乎吞噬了这种坚持不懈的保命力量。在“熬夜”面前，余似乎比任何人都不在乎自己的健康。

“吃了辣条，喝了菊花茶，就上火了。熬夜后会吃护肝片，每两周去足疗店按摩一次。”于说，作为一个中年的90后，养生的基本“修养”就是既要任性，又要健康。

按照现在的时尚，“边死边救”的“朋克养生”已经成为90后这一代人最后的固执。

敏锐的资本自然嗅到了这种“新消费主义”背后的巨大力量。根据CVSoure的投资数据，2020年以来，已有多家保健养生品牌获得融资，红杉资本、美华创投、GGV ggv资本、高邮创投、高蓉资本、天途投资、刘清资本等纷纷入场。与此同时，一些老字号国货也加入了这股“朋克健康”热浪。

不得不说，这个90后推动了一个上千亿的“大工程”。

1小时销售额同比增长500%，90后“救命族”掀起健康医疗新潮流。

于的养生之路始于2019下半年。

那段时间，她晚上总是失眠，睡着了也很难醒来。在朋友的安利下，果断买了一瓶脑白金。

“褪黑素对我是有效的，偶尔睡不着的时候我也会吃。”余说，从那以后，她对保健品的印象有了很大的改变。

开始信任和依赖保健品，成了余缓解健康焦虑的第一步。

她虽然不吃早餐，但早上会坚持喝自制的“红枣桂圆枸杞黄芪”茶；尽管饮食不规律，她还是尽量在午饭后吃两块阿胶糕。即使每天熬夜，她其实也准备了黑芝麻丸和防生发胶囊。

“比如网上那个‘我什么都不会，我怕先死’的故事，就真的是我的真实心理写照，希望自己能在变老变丑的路上走得从容。”余开玩笑地说。

对于95年后出生的男生王洪泽来说，养生的主要方式就是“去湿气”。每天晚上睡觉前，王洪泽都会在肚脐上贴上中药膏，排除体内湿气。偶尔有时候，王洪泽会去理疗店做拔罐艾灸。

“不管有没有实际效果，心里觉得有用就够了。”王洪泽的养生原则更注重“恢复心境平和”。

无论如何，“爱惜生命”的90后似乎对健康的追求格外在意，他们加入了“花式养生”的大潮。《年轻人健康消费趋势报告》显示，90后出现健康状况下降的信号，90%以上的年轻人有健康意识。

阿里健康公布的“双11”相关数据显示，2020年“双11”期间，天猫医药95后活跃用户同比增长102%，95后购买保健品人均金额增长18元，00后购买保健品人均金额也增长近

而这批90后健康大军也直接推动了健康营养品的销售。双11当天，一小时内，京东健康营养品成交额同比增长500%，全天成交额同比增长近200%。

根据主要功能性食品品牌BUFFX的创始人乐康的说法，年轻人的朋克保健具有重要意义。“在浅环境层面，年轻人的生活区和工作的碎片化，会导致每个人的精神和生活的压力；从本质层面来说，我们感觉年轻一代相对于80后的上一代，他们的需求金字塔有一个整体的跃升。”

从“头”开始，步入健康护理新时代

90后的“中年危机”和医疗保健焦虑是最肉眼可见的。

《年轻人健康消费趋势报告》显示，90后健康状况下降的迹象主要有脱发/掉发、视力受损、肥胖、运动能力下降、免疫力下降、听力受损/耳鸣等。其中脱发问题最严重，占54%。

与此同时，国家卫计委发布的数据显示，中国有超过2.5亿人正在遭受脱发的困扰，平均每5个人中就有1人面临脱发。现在的植发群体中，20到30岁的年轻人占57.4%。

可见，“熬夜最深，头发掉得最多”已经成为90后的生活常态。

据男性健康管理平台“Menxlab曼氏”联合创始人介绍，目前Menxlab的90后用户约占60%，大部分在25-30岁年龄段，且有上升趋势。

“90后已经成为脱发的重灾区，是预防脱发的刚需人群。”Menxlab曼诗联合创始人表示，中国男性脱发人口比例每年以至少15%的速度递增，男性健康消费市场日益增长的用户需求亟待满足。而且从基因层面来说，男性脱发的概率比女性大。

一切从“头”开始，90后的健康之路也不例外。其实拯救发际线似乎只是90后保健解决方案的入门水平。

据《2019国民健康洞察报告》显示，在各年龄段人群中，90后的健康得分最低。“90后不敢看体检报告”一度成为网络热词。

《2020国民健康洞察报告》也显示，在95后和00后中，每天甚至经常担心猝死的人群比例分别为7%和9%。这意味着，在那些20岁以下的年轻人中，有十分之一的人经常被“猝死恐惧”所困扰。

因此，选择功能性保健品或保健服务来提高免疫力，延缓衰老，成为90后保健的又一法宝。

《90后保健的秘密》指出，90后选择的保健品主要是保健品、食品和中药饮片。其中，保健品中，以钙片、维生素为代表的保健品占比最高。

乐康告诉中国投资网，BUFFX功能糖果在淘宝、有赞等电商平台正式上线两周后，公司累计销售额突破1万元。

目前BUFFX功能性糖果主要有五款产品，分别是维生素C软糖、γ-氨基丁酸软糖(GABA)、蓝莓叶黄素酯软糖(缓解眼疲劳)、白芸豆咀嚼糖(抗糖、抗淀粉、抗脂肪)和黑姜软糖(提升能量)。

“我们正在做的是朋克医疗保健本身。可以既好吃又有用。”乐康说，朋克保健最经典的例子之一是将枸杞浸泡在可乐中，这就是BUFFX正在做的事情。该公司将用户定位于年轻人，通过添加温和的功能性成分，消费者可以获得所需的营养补充，同时满足味蕾。

资本高速进入:有人8个月获得4轮融资，有人一口气获得多个t。

毫不奇怪，资本早已关注并进入了这种由90后拉起的新消费潮流。

据CVSource投资数据显示，2020年以来，针对年轻人健康保健的保健品或服务持续融资，高蓉资本、红杉中国、梅花创投、GGV ggv资本、高要创投、熊猫资本等多家知名机构相继入场，姿态迅猛。

从2020年2月到2020年6月5438+10月的八个月时间里，Menxlab先后获得了四轮融资，投资加持来自高蓉资本、SIG海纳亚洲创投基金、Unique Capital、华创资本。2020年4月至2020年8月，BUFFX也接连获得两轮融资，分别由GGV ggv资本、红杉资本中国和梅花创投押宝。

BuffX在成立之初，基于功能性食品的赛道选择、精英团队构成、清晰的品牌定位，获得了众多投资机构的ts，天使轮选择了梅花创投和红杉中国。

2020年6月4日65438+2月4日，定制维生素DTC品牌“柠檬盒子”获得数百万美元Pre-A轮融资，熊猫资本领投，Y Combinator林忠资本跟投；2020年6月5438+2月65438+2月，定位于80后、90后年轻人使用场景的智能健康医疗科技品牌佐点宣布完成超亿元A+轮融资，高岭创投领投，刘清资本、天图投资、同创叶巍、碧桂园创投跟投...

据中国投资网了解，有的企业在初创阶段甚至没有任何产品甚至没有PPT的情况下，直接拿下了多个t。

梅花创投创始合伙人吴世春对中国投资网表示，随着大众消费水平的提高，消费品的标准会更高。在这种环境下，国产新品牌的崛起是必然的。健康医疗行业的发展也需要新的品牌和产品来迭代。

“就像我的新品牌‘五新’:新供应链、新设计、新营销方式、新渠道、包括Z世代在内的新目标群体，我相信每个消费领域都会诞生新潮的品牌。”吴世春说。

资本进攻之所以如此迅猛，与这一消费新方向背后的广阔市场潜力密不可分。

艾媒咨询的研究报告显示，近六年来，健康医疗行业市场规模一直保持两位数的增速。到2019年，市场规模将达到2227亿元左右，2021年有望突破3300亿元。

Menxlab联合创始人指出，“朋克养生”背后的用户构成是被健康消费唤醒的Z世代，其消费态度和消费偏好影响着未来的品牌走向。“他们更注重自我满足，边伤边补，更趋向于轻量化和健康化，未来市场规模将超过千亿。”

与此同时，一些老牌保健品品牌也开始加入这场千亿规模的追逐。比如汤臣倍健在产品和品牌端逐渐瞄准年轻人，推出了一系列时尚的明星产品；东阿阿胶打造pop-up shop，推出“健康金条”、东阿阿胶粉等保健品，迎合年轻人，寻求新的突破。

在乐康看来，保健品品牌或者功能性食品品牌的崛起是市场进化的自然方向，也说明需求确实存在。

“老字号有自己的优势，但在固有优势下也有劣势。新品牌也有自己的生命力和品牌力。我们希望鼓励更多的品牌加入这样的市场竞争，一起做大市场。”乐康表示，在功能性保健品赛道上，能跑出来的企业一定是扎扎实实做产品、运营用户的企业，那些所谓的“保健品”不过是概念添加和营销噱头，最终会被市场淘汰。

(应采访对象要求，余、汪洪泽为化名。)