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随着人民生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求越来越大。
联合国工业计划署指出:“21世纪的两大朝阳产业是以电子技术发展为基础的信息产业和以生命科学为基础的健康产业”。医疗保健和医药是生命科学发展中最具潜力的行业。
统计局还预测，到2010年，保健品市场份额将达到100亿。但目前我国保健品市场份额的变化和企业寿命明显不符合社会发展趋势，原因复杂，包括企业自身的瓶颈，制约着保健品行业的健康发展。
此外，保健品的营销模式不应该是一成不变的，要根据产品特点进行调整，适应人群，这一点往往被很多从业者忽略。
许在涉足医疗保健行业之前就清楚地看到了这一点，这为他后来的产业升级打下了沉重的基础。
开创“咨询式”营销的先河。
许毕业于新西兰奥克兰大学医学院。因为这段营养学海外博士学习经历，2000年回国后开始从事临床营养研究，应邀在全国各地老年大学、妇联、消费者协会、市级机关、学校团体等举办营养与健康讲座300余场，听众超过万人。
他在做科普讲座的同时，发现国内保健品市场存在夸大宣传、产品同质化、科技水平不高等诸多问题，但对消费者的保健作用确实不大。
对此，许颇为担心。
为了让消费者知道如何选择保健品进行保健，也为了积极配合国家有关部门规范保健品市场，2003年，许以技术入股的形式加入广州百健生物工程有限公司，经营“百健”品牌的系列营养补充食品。
许的加盟，让当时陷入经营危机的“边检”扭亏为盈。
原来，当时“变剑”年销售额不到10万元，已经连续四个月没有发工资。
许用了什么方法使《变剑》逆转甘昆？这还得从管理理念的转变说起。
“保健品利润高、市场大的特点，导致很多人涌向这个行业，但大部分员工根本不懂技术，只是以赚钱为目的。普通人缺乏保健知识，恰恰让他们有机可乘。平时感觉有点不适，不咨询医生，只是听广告，盲目消费，导致很多品牌无论大小都有生存空间。”许对说道。“它们不会持续很久。疯狂的广告投入、片面夸大产品功效等欺骗行为，必然导致保健品昙花一现的现象，在相当程度上损害了消费者的利益。这也是为什么国内的保健品不能像国外一样形成固定的品牌，可以长期发展的原因。”
千万不要在品牌推广期打广告！许黄明下定决心不走寻常路。
下一步我们应该做什么？
他把世界各地的经销商和销售人员带到广州，给他们做为期三天的营养健康科普讲座，灌输正确的营养观念，传播科学的营养知识，告诉他们什么是真正的保健品。
没想到，正是这短短的三天培训，成为了“边健”未来销售增长的关键，同时也成为了传统模式下实施咨询教育营销的第一招。
在短短16个月的时间里，“边健”产品占据了全国营养强化剂30%以上的市场份额，销售业绩达到6000万元；在中国医疗质量管理协会和专业调研公司联合发布的营养与膳食补充剂零售终端市场份额排名中，倍健以32.5%的市场份额遥遥领先，全面领先第二名24个百分点。
适时将“计数器”改为“钱柜”。
中国一直以来都有保健滋补的传统意识。现在生活水平提高了，过了生存需求阶段。每个人都在追求健康，没有什么比健康更重要。随着“老龄化社会”的到来，“银发族”对保健品的需求尤其旺盛，购买力也很强。
为了打造一家专门从事健康产业的公司，2005年，许的广州贝氏保健品有限公司诞生了。
作为董事长兼总经理，他亲自到新西兰考察原料供应商和生产基地，从新西兰引进一系列乳制品和功能性保健品，定位为中老年专业服务，为中老年消费者提供个性化营养膳食补充方案。
虽然有产品，但如何推广的问题又给许带来了新一轮的麻烦。因为新产品走高端路线，不能用原来的“顾问式”教育营销方式。高端对应的是高价，高价对应的销售环境是高端商场。于是，在高档商场设立专柜的营销模式应运而生。
好的营销模式会带来丰厚的利润。目前，北市在中国设立了360多个专柜，平均每月营业额达40万元。
同时，他们还为中老年客户提供专业的营养保健品和营养健康咨询服务，迅速引起了业内人士的关注。
“三位一体”模式打造健康产业王国
有关专家曾预测，未来保健品市场肯定会越来越大，中医药的参与也将成为保健品市场的一个方向。
在这方面，许深有同感。“中医被中国人广泛理解和接受。中医理念会更符合国人的消费意识。保健品进一步借鉴中医理论会有很大的市场，而且这不需要太多投入，见效快。”许对说道。
不仅如此，一位老中医曾经说过，真正的名方不治病，治病的不是名方。这句话的意思是，名方不是治病那么简单，更多的是治标，调节一种状态。这种观念和现在的保健思想是一致的。
在许看来，中国几千年积累的保健调理配方数不胜数，可以转化为保健品。对于他们来说，不仅有责任把中国的中医文化发扬光大，也有实力完成它。
因此，徐打算在利用草药配方的疾病预防保健品的研发方面寻求突破。一方面，他多次出国考察，学习国外先进的提取技术，准备提取中药材。另一方面，他也在积极寻找能够提供草药配方的优秀合作伙伴。
公司依托世界知名的新西兰奥克兰大学皇家量子医学研究所为研发中心，结合中医保健精华，采用国际先进的高速逆流色谱分离技术，从灵芝、人参、薏苡仁、枸杞子、山楂、决明子、金钱草等多种药食同源植物中分离提取纯草本功能成分，彻底去除毒素和杂质， 并进而研发出“清”这是世界上第二代草本量子排毒制剂，实现了对人体废物的深度、系统化清除和人体各组织器官的均衡净化。
早在2400年前，医学之父希波克拉底就精辟地总结了从医之道。他说:病人的本能是病人的医生，医生帮助本能。这是一句至理名言！他说的“病人的本能”，就是任何人的身体都有的自我修复功能。调动和帮助身体内部潜能，摆脱病根，通过增强身体的自我免疫功能和自我修复功能，使人健康长寿！清除体内的垃圾，会让毒素失去来源。所谓根治，就是“帮助病人的本能”，从而维持和保证人体的自我修复功能和自身免疫功能。所以“清体活络饮液”的深层系统清除人体废物，正是医学之父希波克拉底指出的医学之路。
这么好的产品，一定要结合好的推广方式。所以如何推广成了他的心病。说到这里，他感慨万千。
“因为我以前是搞西医研究的，中医不如西医好，所以在宣传的时候请了很多中医方面的专家给客户宣传讲解，但是效果并不理想。”许对说道。“当时，我很困惑。我连续四个月没有盈利。在一天的24小时里，我可以花20个小时思考营销模式。”
在药店卖是不行的。由于产品价格高，服用周期短，没有人直接关心。后来他们也尝试过通过美容院进行销售，但是由于美容师的综合素质水平参差不齐，无法对产品原理达到透彻的理解，所以销售效果并不理想。
最终成功推出“会议营销+教育营销(中医健康教育)+体验”的“三位一体”模式，并应用于新产品推广。这一次，许的精准判断和决策让他和他的团队进入了成功的喜悦氛围。“产品推广的速度超乎我的想象。”许回忆说:
目前，公司以强大的凝聚力和综合实力，吸纳了众多医药、商业、营销、策划、培训、管理等方面的人才，员工近1.500人。
“我们致力于成为引领系统深度排毒的领导者，打造由先进技术、优质产品、专业理论和服务构建的‘健康产业王国’。”在这方面，许对充满信心。“我们决心用三年时间打造一个国内领先的品牌，拥有中国三分之二以上的省、地、市、县市场，同时开始研发和运营新的量子系列产品。用五年时间建成国内领先的利用现代量子技术研发生产中药保健品的企业，同时建立清能健企业人才和技术储备体系，为进入中国综合实力500强打下坚实基础！”