洗车店如何招揽生意？

现在越来越需要很多与汽车相关的商业和行业，街上也有很多洗车店。如何吸引和留住客户还是需要一些技巧的。我们来了解一下洗车店是如何招揽生意的。

洗车店怎么招揽生意1 1，发卡片或者传单，当然最好上面有优惠券功能，不然新客户为什么要试新的？直接对准目标车型和品牌车辆，夹在雨刮器等显眼位置，不要做成不干胶糊。主人很反感。

2.在停车场出入口做宣传。可以用免费的玻璃水或者其他赠品的形式收集有效信息，借机推广客户。

3.大部分车主都会把手机号码留在车上，拿个本子，按照车的档次，一辆车一辆车的抄电话号码，以后再打电话邀请。

4、朋友圈推广，通过朋友圈帮助推广。下面再介绍几个当时可以操作的。a .朋友圈收藏礼物，可以买一些水杯、车饰、坐垫等便宜的礼物；b .朋友圈的人介绍朋友到店里保养，并赠送礼品或红包作为奖励。

5.老客户的推荐。通过老客户成功介绍新客户到店保养，免费给老客户一次基础保养或一定价值的赠品。

服务:

1.车主在店内休息等待时，可以推荐店内其他服务，但需要有针对性。不要把适合的和不适合的都推荐出来，也不要推荐太多，否则会让人觉得反感。以东莞虎门万达的车舱生活馆为例，可以推荐车主体验和购买其全国领先的“四轮自动定位”服务，并介绍该服务的相关优势和特点。

第二，无论是对于汽修店还是其他类型的实体店，位置比店面的大小更重要，店内的商品和服务质量往往比位置更重要。比如我宿舍楼后面的一家洗车店，其实挺偏僻的，外面也没有什么招牌什么的，但是每次下班回家看到店里所有的工位基本都满了。

偶尔会有车主排队等候服务。仔细观察后发现，他们的价格适中，但服务绝对是A++，无论是对车主的热情和周到，还是对汽车美容保养的无微不至，都是很多店无法比拟的。

洗车店如何招揽生意？2洗车店老板只用一招让生意爆满:其实方法特别简单，就一招:免费洗车。

反正洗车店不就是清洗美化汽车的吗？现在都免费了，他还能做什么？这不是失血吗？

别急，下面给大家仔细说说张老板的盈利模式。

张老板让店里的员工到处发传单，不管什么方式，反正要发给顾客。为此，张先生除了让客户在街边、停车场发放外，还和一些商家达成合作，比如茶馆、办公用品店、健身俱乐部等场所。只要顾客在那些商家消费，就可以得到一张宣传单。

客户拿着传单有什么好处？那是免费洗车！宣传单上写着:现在店里在搞活动，原价200元，现在只需500元就可以享受！

有人说，你不贵吗？为什么称之为活动？这不是骗人吗？是也不是，这种享受不是只享受一次，而是全年免费！也就是说，只要500元，就可以去洗车店洗一年车！

看到这样的活动你不会感动吗？不可能，毕竟不占便宜也不是脑子不好。所以，当时有很多顾客拿着传单去洗车店。

你说张老板会赔钱吗？不会，因为没有人会闲着天天洗车。如果他真的这么闲，那他是买不起车的。即使是租房的也要找时间收租打牌。所以表面上是全年免费，但实际上客户去洗车的次数其实并不多。

此外，张老板还告诉顾客，洗车店和保险公司有合作。如果客户想买车险，可以去洗车店买。这种情况下，办理洗车卡的500元也可以从‘车险费’中扣除一部分。

很多客户都很兴奋，毕竟可以省很多钱。然而，他们的汽车保险还没有到期。我们做什么呢张老板告诉他们，不过期没关系。反正洗车卡有一年。只要洗车卡没有过期，客户在店内办理车险就可以用洗车卡抵扣费用。

真的吗？张老板的洗车店确实和保险公司有合作。张老板每卖出一份保险，就能拿到提成。你以为他靠给顾客洗车赚钱吗？人家卖保险赚钱！

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好了，今天的分享到此为止。请注意，如果你把它当成一个故事，你可能一无所获。我们应该深入挖掘背后的本质，这样我们才能更快的成长，这将是我分享的价值。

洗车店如何招揽生意3？洗车店的销售技巧和话语

一、如何同时接待多个客户？

要以接待第一个客户为重点，同时给第二个客户发放宣传资料，抽时间回答第三个客户的问题或者提供一些帮助。

二、如何找到接近客户的最佳时机？

最好的时候是:当顾客长时间盯着一个产品看的时候；当顾客看着并触摸产品时；当顾客注视产品一段时间，抬起头时；当客户突然停止时；当顾客的目光与导购的目光相遇；当顾客与朋友谈论一种产品时；当顾客向导购寻求帮助时。此时导购可以主动接近顾客。

三、如何找到贴近客户的话题？

话题1:“先生，您眼光真好。这个汽车坐垫真是风格独特！”(向顾客致意)

第二个话题:“先生，我们的雨刮器现在卖的很好。我给你介绍一下吧。”(开门见山，开门见山)

第三个话题:“先生您好，这是我们刚刚入的车载香水。它有一种特殊的气味，与众不同。我来给你打开！”(突出产品的特点)

第四个话题:“先生您好！这是今年最流行的枕头样式。不仅时尚，它的海绵也很特别。请这边走！我给你详细介绍一下。”(突出新型号的特点)

第五个话题:“先生，你很有眼光。这种汽车脚垫是专车专用的，非常适合你的车型。要不要试一试？”。(突出专车)

导购不要过分热情，硬推销；不要突然出现，打扰客户。

四、如何介绍产品？

导购员应介绍产品的特点、优点和好处；可以展示产品，并附上报价说明；让顾客了解产品的使用方法，演示和解释使用方法，必要时鼓励顾客试用产品。

5.如何用事实说话？

面对客户对产品的质疑，不能简单的介绍产品的功效，要用事实说话。能带领客户到车间观看相关操作，如封釉、镀膜、裱糊、修改、喷漆、钣金等。同时要有所暗示，比如“涂层是不是很亮很有光泽！”

6.价格怎么介绍？

可以说“只要128元”，“只要188元”，“最多××钱”，“其实花不了多少”，“98元只能打一次蜡，可以用一个月。”在导购员和顾客的交谈中，结合自己的产品和竞争产品分析优劣，可以吸引顾客购买。

七、如何处理异议？

首先说“我非常赞同你！””“我以前是这么理解的。”然后他说，“虽然...但是...”并耐心解释道。最后他说:“如果你有什么问题，请告诉我，我们会尽力帮你解决。"

导购员不要和顾客争论，不要让顾客尴尬，也不要强迫顾客接受自己的观点。

八、如何尽快促成交易？

结束信号如下:当客户停止提问并思考时；当话题聚焦于某个产品时；当顾客不断点头表示同意导购员的话时；当客户开始关注价格时；当客户反复问一个问题时；当客户与朋友谈判时等。

不要向客户介绍其他产品，让他们专注于目标产品，进一步强调产品给客户带来的好处；强调购买后的优惠条件，如赠品、价格优惠等。，促使客户做出决定；强调机会不多，可以说:

“这几天是优惠期。不买，过几天就涨价”；强调产品库存不多，比如“这款产品卖得好，今天不买就要等下一批货了”；或者直接建议客户购买，说“这个产品能给你这么多好处，我觉得你应该买！”"

假设交易已经完成，让客户选择产品，说“你要这套靠垫还是那套靠垫？”

导购员应该大胆地提出交易要求，但千万不要表现出不耐烦。

九、安排付款。

客户决定购买后，希望付款流程简单快捷，钱货无误。导购可以说:“谢谢，888元。请在收银台付款。我给你拿着垫子。”“先生，请把车打开。看，这套地垫是新的。要我把它放在你的车里吗？”

十、礼貌送客。

顾客要走的时候，导购可以说:“谢谢！有空请再来，再见！”

导购员要保持微笑，目送顾客远去。如果你急需问候其他顾客，你应该向那个顾客道歉。不要急着送客人。