农村土特产如何营销？
营销的方式很多，现在强调的是质量和价格。
好东西是永远卖不出去的，尤其是现在的互联网时代。
笔者和朋友们通过网络平台销售自己的土特产，我觉得是个不错的主意。现在很多平台都提供这方面的帮助，比如头条就是一个很好的平台。
当然，他们自己的农产品在初期会默默无闻，很难吸引客户。其次，是否有价格优势，如果没有价格优势，前期会很困难，最关键的问题是物流成本。前期因为达不到一定的销量，基本上拿不到物流公司的合同，所以运费高到直接赔钱。
当然你也可以委托第三方平台销售，或者搞网上批发，比如微信业务或者头条的一些商家，让他们帮你销售，这样你就可以借助他们的名气快速消化楼主的农产品。
而一些网络名人，却要做一些优惠活动，吸引名人代为销售，这也算是前期的宣传费。用农产品先说服帮你卖的人，让他们帮你代理。他们每天的销量可能有几万斤，比房东一个人卖的快很多，但是要求他们卖的农产品必须有特色，是真正的特产，否则很难吸引顾客。
以上是我个人的一些想法。希望能帮到你，也欢迎你关注我。我会定期分享一些我个人的想法。谢谢你。
在回答这个问题之前，我们先要明确两个概念:土货和特产。土货，也就是我们所说的野货，在生长规律和基因上没有任何人工干预的产品或人工干预的情况下，也可以称为土货，但前提是产品的基因必须是天然基因。特产是在土特产的基础上更深层次的延伸，具有土特产、地方原产品、特色独特的特点。比如扁饭(用老谷生长的糯米用简单的古法制成的一种辅食)是黔东南黎平县的特产，全国其他地方都没有。有了产品，最重要的环节就是营销。营销就是制定销售思路，也叫销售模式。而销售是执行模式，精细化模式，落地模式。其实土特产的销售，不仅仅是其独有的产品特色，更重要的是销售经历、故事和感受。分享一个干货——贵州省黎平县盐东镇扁米销售案例。执行单位是黎平的一个合作社。潜在客户定位:有体验农业、探索古代农业意向的个人或家庭团体，或体验农场农业的游客。产品定位:高端礼品和亲子产品；营销模式:农户+合作社提供材料，全程体验适时生产，线上线下营销宣传相结合。有了这个想法，人群就好找了。为了保证口味执行者锁定当地生产扁米多年的农民，旅游公司会提供人群，介绍扁米的故事。这样经营了几年，当季扁米的销售收入已经达到了40万左右。
秦农村
8小时前，湖南藁城消防工业重庆分公司纪录片，三农创作者。
“一个地方的土特产要想生产出来，必须满足三个条件:当地政府的支持，得天独厚的资源，领军人物和龙头企业的关注”。他说，该专业的成功主要有三个因素。总裁学习网对一些成功的特产品牌做了大量的调查研究，发现这些成功的特产品牌有几个相似之处:
第一，品牌定位准确，品类专属。
其次，善于创新，敢于突破地域特色的观念。比如粉条是龙口特产，但龙达没说是龙口特产，只是借势营销；凉茶是广州特产，但王老吉没说是广州特产。他们淡化和突破了地域特产的概念，让自己成功了。
第三，营销创新模式。营销模式的创新是特色产品成功的主要原因之一，所有成功的企业都有营销和商业模式的创新。
针对以上几点，作为一些区域特色企业，我们应该怎么做？下面总裁学习网介绍一些营销策略，仅供大家参考。
第一，准确定位
准确定位是树立品牌、引导消费者消费的基础。定位通俗点就是品牌要明白“我是谁，我应该做什么，我能做什么”这个问题。一个品牌要想得到消费者的认可和认同，首先要告诉消费者自己是谁，能为消费者做什么。准确定位就是为了解决这些问题。那么，为了准确定位特产品牌，我们必须首先了解以下问题:
1，“我是谁”是搞清楚我是干什么的，明确我的身份和地位；
2.“我在哪里？”了解自己的条件、优劣势和市场情况；
3.“我去哪儿”是找到自己的市场，明确自己的战略目标；
4.“我能做什么”是找出我能为客户和合作伙伴提供什么样的服务和产品；
5.“我该怎么做”就是用什么样的运营模式和推广方式去尝试自己的方案。
第二，产品创新
产品是营销的基础。产品不仅是为了满足消费者的需求，也是消费者与品牌建立情感的载体。没有这个载体，品牌和消费者很难产生情感上的联系。事实上，品牌建设的过程是基于产品兴趣挖掘、内涵延伸和产品创新。那么特产企业如何进行产品创新呢？
1，产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心中建立品类认知，培养消费习惯。比如好时光海苔的成功在于品类创新，他创立了海苔这个品类。海藻是什么？其实我们每天吃的就是紫菜。
2、产品挖掘卖点:卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如果怕上火喝王老吉，农夫山泉有点甜，这些都是不错的卖点。
3.产品提炼机制:机制是卖点的支撑和基础，信任认证的建立。比如盛田粉条为什么好吃是因为它是原浆粉做的，王老凉茶为什么有去火的功效，因为它是一种含有去火中药成分的草本饮料。
4.产品转型名称:一个好的产品名称也是品牌成功的关键。许多成功的品牌可以证明这一点，如方水晶酒和舍得酒。如果还打着全兴、沱牌的名号，恐怕他们很难卖到几百块一瓶，也很难成功。
5.产品包装创新。在中国，有两句老话:“人配衣装马配鞍”，“货卖一张皮”。其实这两句老话都是说包装的重要性。很多女生喜欢喝香香的奶茶。其实奶茶是内蒙古很常见的土特产，家家户户都会做。仅仅通过改变包装，将产品包装在方便杯中，实际售价是普通产品的十几倍，市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。
6.产品价值创新。这方面要向国外品牌学习，比如立顿茶、雀巢咖啡。立顿用了中国的特产茶，却通过提供茶叶的便利价值，卖出了中国茶叶销售的总和。雀巢还通过便利值把巴西的特色咖啡变成了可以一次喝完的三合一咖啡，但是在世界各地都可以买到。这些品牌通过产品价值创新取得了成功。此外，技术创新和服务创新在此不做介绍。第三，文化导入
对于现在的消费者来说，他们的消费不仅仅是为了满足物质需求，更是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品或试图寻找自己的归属感、追求地位、声誉等来获得一种文化满足。甚至与自我价值联系起来。
企业应该认识到，一个有文化内涵的品牌比一个产品更能满足消费者的精神需求。文化价值不是由产品本身创造的，而是由抽象的品牌文化创造的，产品只是情感连接的重要载体。当然，没有这个载体，品牌文化是很难和消费对接的。
文化导入主要通过以下四个方面实现:第一创新范畴；第二，树立观念；第三，追根溯源；四、学会讲故事比如青岛马家沟芹菜为什么能买到200元一斤？通过以上四点，输入文化内涵，申请地理标志保护产品标志，建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆，出版《谈马家沟芹菜》一书，讲述马家沟芹菜成为皇家贡品的故事，让一根原本普通的芹菜成为故事(皇家贡品)；有类别；概念性(绿叶黄茎，空心无筋，嫩脆)；有根有文化的东西，这也是他卖高价的原因。
第四，营销模式的创新
商业模式是企业成功运营的关键和保障。纵观国内各行业，产品和服务的高度雷同已经成为企业发展的障碍。作为一个特色企业，如果只是为了产品而卖产品，往往会导致企业经营的死胡同。企业要发展，必须跳出传统的管理规则，改变传统的思维模式，创造新的、差异化的、有竞争力的盈利模式。为什么我们河南道口的鸡做不了武汉的鸭脖？原因在于道口烧鸡的运营模式，只停留在传统的商业模式，因循守旧，缺乏创新；武汉鸭脖(九九、绝味、周黑鸭品牌)擅长商业模式创新，率先引入连锁经营模式，使其能够快速将地方特产推向全国各地，大有作为。
动词 （verb的缩写）集中优势
集中优势战略是中小企业赢得营销的法宝。集中优势，做好专业，做强小市场。集中优势战略:将企业的人力、物力、财力集中在最有优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以当地最好的市场获取尽可能多的利润。那么如何实施特色产品的集中优势战略呢？总裁学习网认为可以从以下几点入手:
1，消耗目标浓度
在市场调研的基础上，细分市场，锁定目标消费者，准确区分，迅速集中优势抢占这个市场。比如在好的时候，海藻锁定孩子，早期锁定看病人的买家，等等。
2.产品浓度
我们在为企业服务的时候，发现很多企业在产品开发方面都是几十个或者几百个产品，没有高低轻重之分。事实上，这几年已经证明，好的品牌在上市初期都是靠产品集中的原理来推广，然后很多产品都是跟进的。
3.区域市场集中度
在品牌建设和运营的过程中，如果没有足够的实力，最好不要全面“撒网”，而要学会专注“钓鱼”。最好采取区域市场集中经营，精耕细作，建立稳固的根据地。首先要建立强大的区域品牌，做强做大，然后再逐步扩张。
当然，除了以上这些，特色企业在其他方面也要注意集中化的原则，比如广告集中度、渠道集中度、推广集中度等等。
秦农村
湖南藁城消防重庆分公司“三农”纪实创作者
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第一，准确定位
准确定位是树立品牌、引导消费者消费的基础。
1，“我是谁”
2.“我在哪里？”
3.“我要去哪里？”
4.“我能做什么”
5.“我该怎么办？”
第二，产品创新
1，产品品类创新，
2、产品挖掘卖点，
3.产品提炼机制，
4.产品改造名称，
5、产品包装创新，
6.产品价值创新。
第三，文化导入
企业要认识到，一个有文化内涵的品牌比产品更能满足消费者的精神需求，文化导入主要通过以下四个方面来实现:一是创新品类；第二，树立观念；第三，追根溯源；第四，学会讲故事
第四，营销模式的创新
商业模式是企业成功运营的关键和保障。
动词 （verb的缩写）集中优势
1，消耗目标浓度
2.产品浓度
3.区域市场集中度
“一个地方的土特产要想生产出来，必须满足三个条件:当地政府的支持，得天独厚的资源，领军人物和龙头企业的关注”。他说，该专业的成功主要有三个因素。总裁学习网对一些成功的特产品牌做了大量的调查研究，发现这些成功的特产品牌有几个相似之处:
第一，品牌定位准确，品类专属。
其次，善于创新，敢于突破地域特色的观念。比如粉条是龙口特产，但龙达没说是龙口特产，只是借势营销；凉茶是广州特产，但王老吉没说是广州特产。他们淡化和突破了地域特产的概念，让自己成功了。
第三，营销创新模式。营销模式的创新是特色产品成功的主要原因之一，所有成功的企业都有营销和商业模式的创新。
针对以上几点，作为一些区域特色企业，我们应该怎么做？下面总裁学习网介绍一些营销策略，仅供大家参考。
第一，准确定位
准确定位是树立品牌、引导消费者消费的基础。定位通俗点就是品牌要明白“我是谁，我应该做什么，我能做什么”这个问题。一个品牌要想得到消费者的认可和认同，首先要告诉消费者自己是谁，能为消费者做什么。准确定位就是为了解决这些问题。那么，为了准确定位特产品牌，我们必须首先了解以下问题:
1，“我是谁”是搞清楚我是干什么的，明确我的身份和地位；
2.“我在哪里？”了解自己的条件、优劣势和市场情况；
3.“我去哪儿”是找到自己的市场，明确自己的战略目标；
4.“我能做什么”是找出我能为客户和合作伙伴提供什么样的服务和产品；
5.“我该怎么做”就是用什么样的运营模式和推广方式去尝试自己的方案。
第二，产品创新
产品是营销的基础。产品不仅是为了满足消费者的需求，也是消费者与品牌建立情感的载体。没有这个载体，品牌和消费者很难产生情感上的联系。事实上，品牌建设的过程是基于产品兴趣挖掘、内涵延伸和产品创新。那么特产企业如何进行产品创新呢？
1，产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心中建立品类认知，培养消费习惯。比如好时光海苔的成功在于品类创新，他创立了海苔这个品类。海藻是什么？其实我们每天吃的就是紫菜。
2、产品挖掘卖点:卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如果怕上火喝王老吉，农夫山泉有点甜，这些都是不错的卖点。
3.产品提炼机制:机制是卖点的支撑和基础，信任认证的建立。比如盛田粉条为什么好吃是因为它是原浆粉做的，王老凉茶为什么有去火的功效，因为它是一种含有去火中药成分的草本饮料。
4.产品转型名称:一个好的产品名称也是品牌成功的关键。许多成功的品牌可以证明这一点，如方水晶酒和舍得酒。如果还打着全兴、沱牌的名号，恐怕他们很难卖到几百块一瓶，也很难成功。
5.产品包装创新。在中国，有两句老话:“人配衣装马配鞍”，“货卖一张皮”。其实这两句老话都是说包装的重要性。很多女生喜欢喝香香的奶茶。其实奶茶是内蒙古很常见的土特产，家家户户都会做。仅仅通过改变包装，将产品包装在方便杯中，实际售价是普通产品的十几倍，市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。
6.产品价值创新。这方面要向国外品牌学习，比如立顿茶、雀巢咖啡。立顿用了中国的特产茶，却通过提供茶叶的便利价值，卖出了中国茶叶销售的总和。雀巢还通过便利值把巴西的特色咖啡变成了可以一次喝完的三合一咖啡，但是在世界各地都可以买到。这些品牌通过产品价值创新取得了成功。此外，技术创新和服务创新在此不做介绍。第三，文化导入
对于现在的消费者来说，他们的消费不仅仅是为了满足物质需求，更是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品或试图寻找自己的归属感、追求地位、声誉等来获得一种文化满足。甚至与自我价值联系起来。
企业应该认识到，一个有文化内涵的品牌比一个产品更能满足消费者的精神需求。文化价值不是由产品本身创造的，而是由抽象的品牌文化创造的，产品只是情感连接的重要载体。当然，没有这个载体，品牌文化是很难和消费对接的。
文化导入主要通过以下四个方面实现:第一创新范畴；第二，树立观念；第三，追根溯源；四、学会讲故事比如青岛马家沟芹菜为什么能买到200元一斤？通过以上四点，输入文化内涵，申请地理标志保护产品标志，建立“身份证”，建立中国芹菜博物馆，出版《谈马家沟芹菜》一书，讲述马家沟芹菜成为皇家贡品的故事，让一根原本普通的芹菜成为故事(皇家贡品)；有类别；概念性(绿叶黄茎，空心无筋，嫩脆)；有根有文化的东西，这也是他卖高价的原因。
第四，营销模式的创新
商业模式是企业成功运营的关键和保障。纵观国内各行业，产品和服务的高度雷同已经成为企业发展的障碍。作为一个特色企业，如果只是为了产品而卖产品，往往会导致企业经营的死胡同。企业要发展，必须跳出传统的管理规则，改变传统的思维模式，创造新的、差异化的、有竞争力的盈利模式。为什么我们河南道口的鸡做不了武汉的鸭脖？原因在于道口烧鸡的运营模式，只停留在传统的商业模式，因循守旧，缺乏创新；武汉鸭脖(九九、绝味、周黑鸭品牌)擅长商业模式创新，率先引入连锁经营模式，使其能够快速将地方特产推向全国各地，大有作为。
动词 （verb的缩写）集中优势
集中优势战略是中小企业赢得营销的法宝。集中优势，做好专业，做强小市场。集中优势战略:将企业的人力、物力、财力集中在最有优势的细分市场上，经营规模相对缩小，以当地最好的市场获取尽可能多的利润。那么如何实施特色产品的集中优势战略呢？总裁学习网认为可以从以下几点入手:
1，消耗目标浓度
在市场调研的基础上，细分市场，锁定目标消费者，准确区分，迅速集中优势抢占这个市场。比如在好的时候，海藻锁定孩子，早期锁定看病人的买家，等等。
2.产品浓度
我们在为企业服务的时候，发现很多企业在产品开发方面都是几十个或者几百个产品，没有高低轻重之分。事实上，这几年已经证明，好的品牌在上市初期都是靠产品集中的原理来推广，然后很多产品都是跟进的。
3.区域市场集中度
在品牌建设和运营的过程中，如果没有足够的实力，最好不要全面“撒网”，而要学会专注“钓鱼”。最好采取区域市场集中经营，精耕细作，建立稳固的根据地。首先要建立强大的区域品牌，做强做大，然后再逐步扩张。
当然，除了以上这些，特色企业在其他方面也要注意集中化的原则，比如广告集中度、渠道集中度、推广集中度等等。
首先要有地方特色。建议政府帮助推广效果最好，同时进行线上线下，申请商标。
随着5G时代的到来，直播绝对是大势所趋，而且人们相信眼见为实，直播可以最直观的展现农副产品的面貌，有了主播的介绍更加生动形象，所以个人认为直播是农产品销售的最佳方式。现在很多明星大咖也在带货直播，靠自己的粉丝积累，收入可观。
农村土特产因当地自然环境而异。土特产的营销要突出地方风味，充分展示土特产的优势。
一是突出生态环保。农村总是远离污染源，尤其是临沧山区，生态环境好，特产有绿色无污染的特点，这是一个卖点。
二是注重原汁原味。体现地方风味，展现特产真正的自然特色。
目前大部分农村以种粮为主。种水稻，首先是生产周期比较长，资金回笼比较慢。更重要的是受自然气候的制约，比如抛撒肥料、水、种子等。任何一个环节出了问题，都会造成严重的损失，所以地理环境很重要。城市边缘的郊区可以在保护区种植，但是投资也很大，风险很大。
而且还需要专业的技术，但是有一点，最重要的是粽子，糯玉米，不同时期的种子，保证玉米能够持续上市，能够获得不错的收益，操作相对简单，管理方便，收益方便，还是比较难的。一、有机生态粽子在农村，山好水好，空气清新，土壤肥沃。
就算有，也很难达到农村有机产品的一些标准。如果你能达到这些标准，你就可以在网上销售农产品。前段时间看到一个直播，五分钟卖了四万个土鸡蛋。这是一个奇迹。在网络发达的今天，这种现象不足为奇。随便搞活动的话，那些土鸡蛋销量都很大，农村人其实没啥。
销量必然会引来人们的围观。现在大部分都是在直播中以唱歌跳舞为主，但是在直播中还是比较少见的。据说有个农民伯伯在直播，卖一些农产品。我觉得这个还是有一些卖点的。网络，特别是很多人觉得是假的东西，但是如果有一个农民伯伯，他怎么会过来谈直播呢？他怎么能种植这种农产品呢？你吃得怎么样？健康会更好，相信还是会有一部分人来看的，所以我觉得还是会有销量的。