同仁堂是如何营销的？
以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，代表了中国商业的精髓和灵魂。这样的品牌已经变得如此珍贵，它们在消费者心中的形象不应该再被改变。但他们现在进入敏感的直销行业，是因为业绩大幅下滑，想夺回市场份额。但也有业内人士认为“同仁堂没有这方面的经验”，这就注定了同仁堂的直销只是一个实验。
参与直销的老字号品牌
北京同仁堂(集团)有限公司是中医药行业的知名老字号。创建于1669年(清康熙八年)，从1723年开始致力于御医，历经八任皇帝188。在300多年的风雨历程中，同仁堂人始终秉承“加工虽繁，必不敢省工，口味虽贵，必不敢减材”的古训，树立了“无人不知，无人不知”的自律意识，造就了制药过程中一丝不苟、精益求精的严谨精神。其产品以配方独特、选材精良、工艺精湛、疗效显著而享誉国内外。
如今，同仁堂已经决定进入直销计划。据接近同仁堂的消息人士透露，为了准备进军直销行业，同仁堂集团年前就已经成立了专门的健康部门，并指派了专门的负责人。“最终的方案还没有制定出来，高层还在进一步考虑。”
“同仁堂也要做直销”，确实让人惊讶。对此，同仁堂集团宣传部部长金永年对媒体表示，目前并未得到领导授权透露报道之外的信息，在那里经营的是子公司上市公司。具体情况不清楚。同仁堂集团其他领导也对外界保持低调，没有透露更多信息。
记者了解到，同仁堂集团计划涉足以药品和保健品为主的直销行业。早在2004年，北京同仁堂集团与香港威雀生物结成战略合作伙伴关系，威雀生物研发的一系列新型保健药品使用同仁堂品牌，在全国同仁堂门店销售。
据相关人士透露，同仁堂也联系了商务部相关官员，商务部对同仁堂表示欢迎。"国内直销行业目前缺乏标杆企业."商务部研究院梅新育表示，如果同仁堂进入直销，不仅丰富了直销的品种，也树立了标杆，“政府会欢迎的”。
国都证券研究所的文章认为，同仁堂集团涉足直销行业，不仅有助于集团提升自身业绩，寻找新的盈利模式和营销模式，还将为公司营销改革提供相关经验，为进一步提升同仁堂品牌知名度提供有力支撑。
然而，有些人对此感到担心。近两年，国家为了规范和整顿这个行业，相继出台了《直销管理条例》和《禁止MLM条例》，直销牌照的发放也是慎之又慎。截至目前，仍有部分企业未能获得直销牌照，而部分企业已获得牌照，因违规被吊销牌照。就算是拿到了牌照的企业也不一定是依法经营，更何况是没有拿到牌照的企业。不管是真是假，不管是事实还是操纵，直销行业依然存在很多问题，无法摆脱诚信的阴影。
一位不愿透露姓名的专家表示，直销行业背负着太多的问题，背负着与社会不同的眼光。至少，和一个诚信经营的百年品牌格格不入。同仁堂集团涉足直销行业。“也可能导致原有品牌的弱化甚至丧失。只能说会先试一试。”
寻找新的盈利模式
同仁堂涉足直销真的对自主品牌有影响吗？现在回答还为时过早。但“商品经济离不开营销，企业适合哪种模式需要根据自身条件来决定。”一位业内人士判断。
这两年，同仁堂在营销模式上下足了功夫。2005年底开始实施的第一轮营销改革措施:核心思路是清理10%的非核心经销商，将5个区域分公司调整为4个产品分公司。并突出综艺责任，为每个产品量身定制推广方案。然而，由于模式转换之间缺乏良好的衔接，这一改革对同仁堂的产品销售产生了负面影响，导致同仁堂的产品销量下降。在这样一个销量频频下滑的情况下，同仁堂涉足大众青睐的、能节约成本的直销也就不足为奇了。
公开的资料显示，同仁堂2006年主营业务收入23.97亿元，同比下降8.03%。实现利润总额2.9亿元，同比下降37.20%；实现净利润6543.8+0.56亿元，同比下降48265.438+0%；净资产收益率为6.51%，较2005年下降6.31个百分点。
兴业证券医药版分析师王斌告诉记者，同仁堂业绩大幅下滑。公司去年净利润同比下降48.21%，主要是股权激励机制未建立。王斌表示，如果进入直销业务，“同仁堂没有这方面的经验”。但“如果直销能纳入新的营销改革，对整个集团都有好处。”华泰证券一位分析师表示。
同仁堂集团总经理梅群在最近的一篇医学文章中说，近年来，同仁堂不断加强国内外市场的开发和管理，产品已销往全球40多个国家和地区。2005年，同仁堂销售收入达54亿元，出口创汇2048.24万美元，位居中药行业第一。
记者了解到，同仁堂着力聚焦主业，坚持质量第一，创新企业文化，规范品牌管理，不断加强民族品牌建设。目前已形成医药产业、零售业务、医疗服务相互依存、相互补充的主业。生产线有41，可生产26种剂型，1，000多种产品。
同时，同仁堂一直在加速国际市场的布局。记者从北京同仁堂集团驻外办事处了解到，北京同仁堂已在海外开设了20多家分店和药店。北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲表示，同仁堂将投入更多精力开发欧盟市场、北美市场和澳大利亚市场。
“应该说，像同仁堂这样的企业，已经完全具备了进入直销的条件。它有产品，有很多自己的店铺，而且做得不错，也有特许经营的业务。”直销专家刘忠表示，像同仁堂这样的集团企业，如果涉足直销业务，在销售方面会更加成熟。“进入直销对同仁堂来说是一种全新的营销模式，这将为其带来新的盈利点。”
同仁堂的健康事业
走进任何一家同仁堂药店，都能从很多细微之处感受到它对历史传承的重视。如果你稍微留意一下，就能看到同仁堂抓方的柜台有两层:配药的人在里面的柜台抓药，取药的顾客在外面的柜台等候。两层楼中间，有经验丰富的老药师检查。这些老药师从内柜台拿已经抓好的药，和处方一一核对，然后放到外柜台给顾客。这种一方两只手的做法很好避免。
稳定的质量理念和良好的行业声誉是北京同仁堂成功的关键驱动力。3月7日，北京科技报和北京青年报联合举办了“品牌对生活的影响”大型调查颁奖典礼。经过数万次投票，同仁堂还与诺基亚、麦当劳、海尔、一汽大众、索尼、微软等国内外知名品牌一起被评为“影响生活的十大品牌”。
对于企业来说，直销作为一种全新的营销模式，拓展了企业产品的销售思路，大大节约了成本。拥有338年历史的中国中药第一品牌同仁堂，准备进军直销行业。很多地方已经开始向中国直销行业的领头羊天狮集团学习。
天津天狮集团作为国内民族直销企业，经过十余年的艰苦发展，已成为以高科技生物产业为主导的多元化大型跨国企业，并先后登陆美国纳斯达克资本市场和美国主板证券市场(AMEX)。如今，天狮集团的业务已遍布190多个国家，在105个国家和地区设立了分支机构，并与全球20多个国家的一流企业结成战略联盟。
天狮集团以科技创新为导向，建立技术创新机制，主要从网络精品超市、多元化品牌经营、六网互动三个方面实现跨越式发展，全力打造创新管理手段，现已开办直销超市。
同仁堂的优势是品牌价值。现在同仁堂的无形资产已经超过了有形资产。记者从中国品牌研究院获悉，在首届中华老字号品牌价值百强榜中，北京同仁堂品牌价值以29.55亿元高居榜首。金永年对《成功营销》记者表示，虽然以29.55亿元的价值排名第一，但这个价值有些低。"同仁堂的有形资产已达74亿元."
2002年，同仁堂制定了中长期发展规划。战略定位是:“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中药集团”。战略目标是“力争10年双零”，即到2011，销售总额和利润分别比2001增长10倍，销售额达到300亿元，利润达到13亿元。
围绕这个目标，同仁堂还有很多事情要做。因为下滑的销售额，敏感的直销行业，老字号的诚信，三者的结合非常耐人寻味。有直销专家表示，天狮已经发展了十几年，但是同仁堂的直销之路正在酝酿，还没有开始。如何借鉴已有的例子，将是同仁堂直销过程中的一大课题。