小红书和品牌营销* * *实现产品销售的突破。

目前已有1.4万个品牌入驻小红书进行品牌管理。作为一个月活2亿，70%用户出生于90后的平台，小红书已经成为大家了解新品牌和产品的重要阵地。如今，对于这些品牌来说，小红书不仅可以借助平台数据洞察，帮助品牌洞察赛道机会，制定营销策略，还可以通过平台打造的营销IP，借助生活潮流，帮助品牌走进用户内心。小红书商业市场负责人表示，小红书目前流行的新趋势有三个:简单生活、情感自由、早C午t，“简化生活”的背后是用户消费行为和心理状态的一些变化。包括现在经济环境下的一些选择，比如极简的装修风格，精简的护肤，精简的饮食。“情感自由”的背后，延伸着冥想、心理学、个人成长等内容。以前用户会从物质上得到满足，现在用户更追求精神上的满足。目前在小红书中，与小红书“知识”相关的品类正在平台站内逐渐扩大。“早C午T”属于护肤板块，由“早C晚A”的说法引申而来。早期的“晨C晚A”指的是早晚护肤过程中所用成分的不同，后逐渐被解读为“早上用咖啡提神，晚上用甜酒放松”的生活方式。在餐饮内容上，“早上C下午T”的新趋势，即早上喝咖啡，中午喝茶，如养生茶、白茶、奶茶等，意味着越来越多的年轻人开始享受“茶文化”和忙碌工作中的一种新的休闲方式，受到不同城市大量年轻用户的欢迎。这些生活方式的潮流逐渐打破了从小众用户到大众的圈子，在站内一直保持着较高的用户搜索量和评论讨论量。小红书通过洞察平台上的趋势发展，帮助产品分享卖点和口碑，帮助企业在小红书诞生，帮助好的产品成功成长。那么，品牌如何利用小红书营销呢？第一种方式是专注小红书的平台优势。借助平台数据，品牌可以洞察赛道机会，制定营销策略，提高产品的营销成功率。第二种方式是利用社区原有的营销IP，抓住生活的潮流，让好的产品走进用户的生活。围绕赛道、受众、需求、产品口碑的分析，小红书可以帮助品牌前瞻性地看到用户对产品的评价。以食品饮料行业新消费品牌“领养一头牛”为例。双十一期间，“领养一头牛”希望通过营销抓住用户心智，提升产品销量。基于品牌号召力，小红书帮助产品获得了口碑洞察，在平台用户数据中发现了一个被反复提及的正反馈关键词“配料表干净了”，这是品牌过去没有关注过的产品卖点。小红书认为，要放大用户的声音，把“清洁配料表”作为产品的主要卖点，打出“宝宝第一口纯牛奶”的核心营销点。围绕这个营销点，小红书针对站内不同用户进行人群洞察和差异化传播，完成内容营销策略的打造。最后，帮助品牌围绕购物意向强烈的人群进行智能投放，提高产品的转化效率。经过一系列的营销创新，2022年双11期间，领养一头牛的销量在多个电商平台的牛奶酿造行业赛道中排名第一，产品也实现了销量的突破。