保健品销售总结和计划
保健品销售总结与计划1在公司两个月了，通过培训和自学学到了产品知识，也通过拓展各种渠道有了一些总结。通过观察和了解，我认识到了公司的企业文化，公司的优势和需要努力的地方。这两个月我提高了自己，但也知道还有很多不足。努力在以后的工作中发挥自己的长处，弥补自己的短板。现在我向各位领导和同事汇报我的工作和想法。
1.对公司产品和销售的了解。
但主要是适销对路的产品和保健营养品，之前做了三年多的保健食品销售。我很少接触名贵中草药的提取物。经过两个月的学习，对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参有了一些了解。在原料、石斛种植技术和生产加工技术方面，公司具有一定的优势。种植技术和生产加工技术成熟，产品质量高、疗效好、无毒副作用，对消费者健康有潜在需求。但通过大量领域渠道的拓展，目前我公司产品的知名度和美誉度还有待提高。从长远来看，我们打算把产品做得长久，公司做得长久。只有把产品品牌化，通过各种手段提高产品的知名度，培养消费者，灌输“药食同源”保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。在以后的所有工作中，我们都会致力于公司产品的推广，可以适量的做一些宣传活动，比如高端住宅区的推广，如果符合节约成本的话。
2.产品渠道拓展后总结
医院，跑了很多渠道。尚超、健身俱乐部、礼品公司、药店等。，以前的公司只涉及药店的保健品拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的拓展，我开阔了眼界，了解了保健食品的销售渠道，接触了一些公司的老板，扩大了知识面。同时也意识到有些渠道很难发展，比如药店渠道，因为大部分药店的保健食品价格较低，有广告支持，没有支持，产品暂时很难在药店销售。因为大部分医院只能开处方药，而且有政策和制度的限制，医院目前很难有突破。健身俱乐部的消费者购买力高，适合公司产品的销售。他们去过很多养生馆，目前和一家按摩养生馆有合作，后期会继续做这方面的工作。礼品公司客户范围广，高端和低端礼品都有市场，需求广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展。未来将重点关注这方面，工作方向将由全面拓展向重点拓展转变。结合公司产品的特点，多跑适合公司产品的渠道，争取在这些方面有所突破，少走弯路。"
3.了解公司的企业文化
我一直认为一个公司的企业文化和管理很重要。自从进了公司，早上上班一直很安静。大家都在做自己的事，没有聊天，没有闲着玩，同事都很踏实，很好相处，气氛很融洽。但同时又觉得管理层和员工之间的沟通太少，希望得到沟通和批评，帮助改正工作和自我的不足。
四:自己在工作中的优势和劣势
因为之前从事过三年保健食品的会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养专卖店的店长和区域销售经理，公司很重视培训和学习，所以积累了一些保健食品的销售。在德维康工作半年，不迟到不早退，做矿工。我严格遵守公司的规章制度，重视同事之间的关系，不讨论公司和同事的是非，维护公司形象，特别遵守公司的财务制度，不贪不属于我的东西。我关注的是自身能力的提升，我有合适的平台发挥我的长处，但同时我也有很多不足:
1，我觉得自己的专业知识还不完善，也不擅长，所以以后会看一些关于天麻和石斛的书。
2.营销和管理方面的知识还远远不够，以后还要加强这方面的学习。
3、提高自己的业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天、每周、每月总结，找出自己的不足，通过改进的方法提高工作效率和绩效，提高谈判技巧、管理能力、专业知识、执行力等等。总之我以后会全身心投入到学习，总结，提高中去。
五:一些建议
1.因为目前没有完善的产品资料去拜访客户，不利于工作的开展，所以建议及时制作简单明了的产品资料。
2、部门、领导和员工之间的沟通，从而了解公司、规划，以及近期自身工作中的不足等方面的信息。
8月2日保健品销售总结及计划，主要集中在产品知识的学习上。从9月份开始，主要工作就是拓展产品渠道，走访大量的美容会所、健身会所，以及一些医院、药店、超市。其次，我还参加了公司关于产品知识的培训和提问，在市场部对各种渠道进行了讨论和总结。我也学到了更多的产品知识、谈判技巧、执行力的重要性等等。
去过十多家美容会所和养生会所，有大型连锁机构，也有小型单店。一般来说，大多装修豪华，主要面向高消费人群，尤其是女性。就我们的产品来说，无论是功效还是价格都适合美容会所，但是很多美容会所都有自己的产品，目前大部分都不接受外用产品，比如心怡祛疤，秀域美容，香缇雅等等。虽然规模大，客户消费能力强，但对保健品不是很感兴趣。目前，他们只经营自己的产品。在走访中，他们也了解到，之前也有一些像安利这样的公司找过这些连锁店，但是大部分都没有接受。分析主要原因是对方经营美容产品，对保健品没有了解，没有保健品销售经验。所以后期要完善产品信息，增加拜访次数，让对方更加了解公司的产品和保健。同时也有对公司产品感兴趣的公司，如伊美时专业健康管理公司、伊丽格美容美体。老板同意我们的产品，觉得价格合理，但对我们的销售计划不满意。所以后期要制定一些各种渠道的推广计划和激励政策。昆明有很多美容会所和养生会所，每个店都有每个店的具体情况。因为这个适合高端保健品的销售，所以后期我们会继续跟进这个拓展。
我参观了购买龚辉药房。龚辉大药房在昆明有三家门店，主要经营保健品和药品广告。价格主要在100到400区间。客户主要是中端人群。产品进店基本没有成本，谈何容易。但对方认为我们价格高，没有广告支持即使进店也很难卖出去，所以建议我们做适当的广告，销量好。我也去过小西门康源大药房，基本上一半是药，一半是保健品，大部分是广告产品。药店管理层也认为公司产品价格昂贵，普通人难以消费。同时，没有广告支持，不建议产品进店。所以目前公司的产品不适合药店。走药店渠道，增加产品知名度，做好销售计划。
拜访中山医院院长，对方认为我们的产品价格偏高，普通大众无法接受。不过，我们可以考虑租赁部门进行合作。具体来说，在医院租赁部门，我们可以利用医院的优势和公司的产品来促进销售。房租4000元左右，没有其他开销。但目前公司还没有做产品广告，所以暂时不会考虑这种方式。
我走访了云南泰德林医疗保健品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品和医疗器械。位置人流量大，产品价格100—400元适中。我和公司老板商量过，对方认为可以合作。但由于专卖店生意好，进店产品有保底销售要求和部分费用，可行性稍后在营销会上讨论。
逛了一些高端健身俱乐部，比如跑步健身俱乐部，里面有保健品专柜，所以后面会继续跟进。
总之，9月份更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解了公司，巩固了自己的产品知识，因为感觉营销涉及到很多方面，也学到了一些谈判技巧方面的知识。看了一些戴尔·卡耐基的《演讲的突破》和《如何完成任务》之类的书，感觉自己的专业知识和营销知识还是比较欠缺的。我会在10月份继续努力学习和体验，提升自己！
保健品销售总结与计划3随着20xx年的到来，20xx年也慢慢走了，完成了他的历史旅程。20xx年销售回款总额117万，比去年增加52万，进步很大，完成了年初设定的目标。
20xx年是医疗保健行业的生死年。国家保健品政策越来越清晰，监管越来越严格。这一年，我看到无数同事倒下，不得不转行。但我们公司的业务并没有止跌，而是呈大弧线增长，深深感受到公司领导决策的正确性和公司的快速转型。虽然我们在20xxx年经历了一个危险的转型期，领先于同行业，但是在20xx年的销售过程中已经体现出了很多不足。首先，市场份额太低，虽然增速高，但是标杆太低，销量绝对值不大。虽然强于当地一般企业，但与当地大型企业相比还是太低了。一是客户布局不完善，只有少数市场有货，或者客户质量太差，培养不出忠诚客户，市场缺口还很多，需要进一步完善。第二，有些销售人员的产品卖不好，销售技巧和能力有待提高。他们需要在来年继续加强学习和训练。第三，产品的标准化和完善化。虽然现在的保健品市场还存在一些混乱，但是它的趋势是明确的，一定是越来越正规。比如公司的耳机销量占全年总销量的60%，说明公司生产的产品必须按照保健品法律法规的要求进行改进。今年有很多市场不能正常销售不完善的产品；为此造成了大量的退货，给公司带来了很多不必要的损失。第四，公司产品质量有待提高。比如枇杷膏的渗漏，包装袋封口不当，产品包装包装不及时，都是影响销量提升的因素。以上都需要我们全体员工在未来的一年里去改进和提高。
在明年的工作中，既要逐步解决今年工作中发现的问题，又要在保证产品质量的同时，降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；争取20xx年销售增长率达到100%。
20xx是一个机遇与挑战并存的时代。在这一年，更多的保健品企业将被淘汰，更多的重点产品企业将成长起来。我相信，在公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，到明年年底，公司一定会有质的飞跃。希望随着20xx 20xx的到来，公司进步神速！