微博营销的特点和技巧
微博营销的特点和技巧
一、微博营销的十大特点
1，信息发布方便，传播快捷。
2.通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，具有广泛的影响力。
3.互动性强，与粉丝即时交流。
4、积极吸引粉丝，也有可能被粉丝抛弃。
5.成本低。
6.名人效应可以几何级放大事件的传播当量。
7.公司形象被人格化了。
8.可以和粉丝(用户)建立超越买卖关系的感情。
9.每条消息引起的反应可能千差万别，很难通过经验预测，也很容易因操作失误而被攻击或产生负面影响。
10，粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估。
二、微博十大营销技巧
1.学习其他企业在做什么(尤其是外企)。
2.使用微博检索工具，监控与品牌和产品相关的话题。
3.保证微博中的日常对话，并使之制度化、常态化。
4.善于从你的粉丝那里得到建议，并及时反馈。
5.引导粉丝参与公司的活动甚至新产品的开发。
6.尊重每一个用户，不引起争论；遇到客户的负面消息，不要贸然发帖回复或声明。你应该先检索相关消息，了解情况后联系相关客户。
7.信息必须透明真实，包括优惠信息或危机信息。
8.微博的语言要人格化，要情绪化。
9.不要只利用微博推广广告和产品信息。
10.不要用微博写日志，确保你的信息具有分享价值和娱乐性。
三。微博营销推广的注意事项
在这个微博时代，微博营销也成为了企业推广产品、赢得客户的重要渠道，这就需要一定的微博营销技巧才能成功达到预期目的。下面是微博营销的七个注意点，希望能给你一些指导和参考。
1，活动推广最重要。
利用微博做推广，做活动是必不可少的，其中给用户一点好处，或者刺激他们的心理需求，完全可以激发他们的灵感。当他们都参加活动的时候，你会发现你付出的其实很少。
当然，我们不否认不是所有的活动都可以举办。活动策划要考虑到时间段、人群覆盖等因素，把握好，活动才能收到好的效果。
2.不要把注意力放在自己感兴趣的事情上。
生活中很多美好的东西我们都很容易错过，所以把握当下很重要。我建议一旦发现有意思的东西，就要给予应有的关注，推荐给用户，让一份快乐变成两份快乐。通过我们对不同话题的接触，丰富了我们的知识，也更容易与用户和朋友交流。
3.发布的内容不限于自己的兴趣。
如果我们做推广，会面对不同的人群，从年龄到爱好，从购买力到地域分布。如何应对这些不同的人群？此后，我们将回到迎合用户需求的话题。我们可以发布一些有趣的故事和图片，让观众感受不一样的交流乐趣。有时候一个小故事或者一个有趣的图片会比你的说教更能吸引用户。
4.无私推荐别人
无论博主是闭关锁国还是广交朋友，我想每个人都喜欢在网络上多交朋友，但在得到之前，都要经历一个付出的过程，这其中通常会伴随着某一类人的嘲讽和不理解，但我们坚持付出到最后，获得了丰收。回过头来看，那些不理解我们的人，似乎还在原地踏步。那么我们会为自己“荒谬”的选择感到幸运吗？
不管我们是同行的专家还是其他行业的人，我们也需要朋友和交流。我们真的很关注他们。哪怕坚持一百次，也还是值得做的。我们需要学习同行专家的经验，学习微博里的各种经验，这样不仅会成长，还会展现自己的胸怀和气度。你不想交这样的朋友吗？
5、语气的选择
人性化这个词已经说了很多年了，渐渐看到一些官方的语气开始带上一些色彩。这是好事吗？至少这不是一件坏事。毕竟我们面对用户更多的是希望用户能继续支持我们，官方一贯的口吻很容易惹恼用户。相反，如果你用不同的语气和用户交流，带给他们一些快乐和阳光，我想用户会继续团结在你的周围。
一件事情用两种语气表达出来的效果往往是不一样的，官方比较死板，只要你抓住了用户的耳朵，深入到你的内心，我觉得你的表达是成功的，你的产品就是成功的。
6.需要刷屏吗？
不可否认，在微博上做活动很受欢迎，也很容易成功，但是活动中的一些细节很容易让人反感，就是活动策划人会回复每一条帖子，也就是每一条回复他都会回复，这样很容易导致刷屏。把用户的面板当成你的，那有什么好注意的？我只能取消对你的关注。
无论是活动还是一般的演讲，屏幕都只能收到负面效果。如果是活动，适当回复一个有代表性的回复就够了，既能吸引更多用户加入活动，又能保持更新。而且这种第三方的声音确实能给活动带来一些生机。
如果是一般的演讲，没有人愿意看到一个话匣子在那里胡说八道。除非你有很强的基础，能给用户带来欢笑和谩骂，否则不要刷屏。
7.有必要限制条件吗？
我曾经在新浪微博看到一个技术娴熟的人在做一个询问站，有几百万的流量，希望通过微博和大家交流技术，也有很多IT大佬推荐。
本来出发点是很好的，大家都希望通过一个技术男的心路历程来了解他的经历。结果博主爆料了一句，多少粉丝超过才说了一点。天啊，和别人分享你的经历还是有限的。我想问一下，是你要分享还是用户求你分享？当然最后这个活动也就不了了之了。
虽然我不明白添加条件对微博的营销是好是坏，但是从这个角度来说，我不建议用户在分享的时候连接太多的限制，不合理的限制就更没有必要了。一个活动或者一条微博，都要靠用户的支持。如果你让用户不开心，用户不会重视，但对你来说，你失去的不仅仅是用户，还有你的声誉。没有用户，任何产品都不会失败。
微博营销是随着微博的火热而出现的一种新的网络推广方式。人们通过注册的微博每天更新发布大家感兴趣的内容和话题，从而吸引更多的人来交流和参与，在这种交流和传播过程中达到营销推广的目的。
所以现在很多企业都在微博营销，而且取得了不错的效果，比如柯凡，欧莱雅，杜蕾斯。在这里，我根据自己的经验和观点，介绍四种微博中的营销方法和手段。
4.微博营销有哪些方法和手段？
1，发布的内容要有吸引力。
一个发布新浪微博可以写140字，一个发布腾讯微博可以写140字，一个发布搜狐微博基本不限。如何吸引观众的注意力，引起他们对内容策划的兴趣？首先你要明白，用户关注你的前提是他们认为你提供的信息是有价值的。基于他对贵公司品牌和产品的信任，或者对贵公司微博内容的欣赏。现在是“网络快餐”的时代。我相信很少有人能耐心看完几千字的微博。我们需要通过让用户喜欢你的内容来吸引他们的注意力。所以，只有熟练运用视频、图片等工具，才能快速与用户达成一种情感化的声音。
两条“营养微博”是在了解你的粉丝的基础上，发现和挖掘他们感兴趣和想知道的东西，把产品内容和一点创意、图片结合起来，内容自然会变得有互动性。
2.发布互动活动。
企业应该多在微博中举办活动，在微博中定期举办活动是微博必不可少的法宝。举办微博活动，既能增加企业的粉丝，又能促进销售，增强企业与分析的互动。活动中颁发的奖品将作为回馈粉丝的奖励，增强微博活力，将粉丝转化为客户。怎样才能开展微博活动聚集人气，提升品牌？
在新浪微博中，可以根据新浪活动平台上的活动类型，分时段举办微博活动，如城市活动、有奖活动、线上活动等。这些活动每天都有很多人参与，每个人都可以点击参与活动，操作简单。企业可以根据产品特点选择活动类型。
当然，最好是自建的方式组织一些有特色有创意的活动，也就是企业自己策划组织。但是自建活动的形式不多，要想有效，前提是粉丝要有一定的量，奖品要特别给力才能吸引粉丝参与。
总结成功微博活动的三个特点:一、活动主题要简洁鲜明。比如1元秒杀原价888元服装，i phone抽奖主题。第二:奖品应该有吸引力。只要你满足了你粉丝的一些心理需求，参与成本不高，你的粉丝就会积极参与你的活动。第三，活动一定要能传播人群。只要你写一句话，然后转发到微博，就能吸引更多人参与进来。就像滚雪球一样，活动的参与度越来越大。
3、利用意见领袖的效应
根据产品的特点，锁定相关领域的一些重要意见领袖，利用或聘请意见领袖来讨论和传播你的产品的信息。如陈瑶、小s、罗志祥等微博名人。他们的粉丝达到了几千万，营销力可想而知。杂志或报纸的最大发行量是每天几百万份。微博名人的影响力比线下媒体大多少倍？如果让他们分享一个也和他们有关的产品信息，效果不言而喻。
4.唤起观众的感情。
粉丝宣传产品或企业的信息多了也会“审美疲劳”。如果能摆脱时间段，每天发布富有哲理或者能描述粉丝生活心理状态的微博文字，也能获得很多人的关注。新浪微博中最具代表性的是《新周刊》官方微博。《菜根谭》除了每天更新新闻，最喜欢它摘抄的名言，形式通俗却直击人心，引起人们唱* * *，每一条都有很多人转发和评论。蔡根潭一开始关注《新周刊》，不仅仅是因为它的权威新闻，更是因为它在微博中的独特性。一个有用的词可以吸引读者，从而产生情感上的嗡嗡声，从而聚集众多忠实粉丝。这是微博营销的一个“内功”，值得学习。
微博要注意企业的更新频率:最好每天发布5-10篇，不要在1小时内连续发布多篇。最科学的发布时间应该是:上午9:00-9:30，下午5:30-6:00，晚上8点以后，因为这些时间段往往是人们上微博的高峰时段。我们在微博做营销，目的是打造自己的品牌，把粉丝变成客户。微博营销根据不同行业的性质有很多技巧和方法，需要我在学习中分析总结才能了解更多。
随着微博的逐渐升温，微博营销已经成为当前网络推广的新制高点，其即时性、高传播率、低成本在一定程度上冲击了现有的营销形式。为什么企业选择几十万粉丝进行微博营销没有任何效果？我们来看几个错误因素。
动词 （verb的缩写）企业不愿意在微博中进行营销的原因。
无法判断粉丝的真实性和活跃度。有些博主为了满足企业对粉丝高要求的要求，花钱买粉丝。毫无疑问，buy buy里的这些粉丝，大部分都是僵尸粉。这些粉丝只是一个数字，除了满足他们的虚荣心，对企业广告的传播没有任何作用。这种用户用少量的钱直接购买的“僵尸粉”和“活粉”，已经开始病毒式的传播。已经成为微博营销最大的毒瘤之一。
微博的营销费用控制不住。微博的营销不仅仅是通过一个粉丝过万或者几十万的账号来进行的，因为只有一个账号的营销的回头率和点击率可以说是微乎其微。但是同时通过几个这样的大账营销，效果会好很多那么适合多少人呢？这要花多少钱？转发几天？
无法做到精准广告成功的一个很重要的因素就是对目标客户的精准营销，但目前由于网络的虚拟性，我们无法知道每个账号的粉丝构成水平、收入水平、购买力。所以目前微博中的营销不能做到精准。相比互联网联盟的准确定位和明确的反馈信息，微博营销目前还做不到这一点。
6.微博营销如何实现精准投放？
微博的营销效果是不可控的，微博的营销通过账号粉丝的转发实现广告的传播。即使在微博营销中发现有名人转发，最终的转发效果如何？被转发了多少次，有多少人看到微博后会关注该产品，有多少人购买了该产品，这些都是无法衡量和统计的，效果也完全无法评价。第一次营销后有些结果还过得去，但是同批次账号的第二次营销发现跟进力明显下降。因为目前很难准确定位微博人群的心理，所以只能根据其微博类型粗略分析。
所以微博的营销稳定性还有待探讨和提高。因此，微博作为一个新平台，如何进行精准营销是微博营销研究的重点。那么如何解决微博营销中的上述问题，从而发挥微博营销的最大效果呢？
判断账号是否有僵尸粉一般来说，微博粉丝越多，微博使用时间越长。所以我们可以从他第一条微博发布的时间，以及与目前微博粉丝数的关系，大致判断是否是“僵尸粉”微博。一些被刷过的假微博粉丝有几个特点:
1，没有头像。
2.很少有粉丝发微博。
3.活跃度很低。
4.微博，粉丝，没有简介。
5.连续多页粉丝的属性都是一样的。
7.粉丝中几乎没有认证用户。
另外，在一个管理良好的微博中，博主希望自己的微博勋章越多越好。往往“僵尸粉”微博的一些勋章通常只有两三枚基础勋章，所以微博也需要仔细观察。
微博营销费用的计算微博的广告费用是按照帖子数来计算的，比如654.38+0万粉丝直接发一条500元，转发一条400元。企业可以根据微博的营销目标，确定所选账号的级别，确定单个价格，然后根据企业需要多少账号，多少天播出，计算出需要的营销费用。
分析博客类型实现精准广告其实在微博中实现精准营销并不是太难。因为微博的主题分类非常细致清晰。因此，企业在选择营销博客账号时，可以根据博主的博客类型来选择广告投入的类型。比如微博里放影视广告，微博里放音乐广告，微博里放美妆产品。这样对于目标客户群基本可以做到精准营销。
微博营销效果的评估在微博营销中，一个微博活动的效果往往是营销人员最关心的问题。微博营销的效果主要是点对点营销，效果呈指数级增长。如果一个账号有10万粉丝，就意味着每发布一条消息，就会有10万人看到，然后按照1%这个相对较低的转发率，就会有1万人转发这条消息，每个人平均有50个粉丝，相当于又多了5万人。除了了解广告的受众数量，我们还可以像监控互联网广告一样，通过管理工具获取本次活动带来的点击量等数据，通过与广告价值的对比，准确计算本次营销活动的投资回报。
总之，微博这种新的营销方式还存在很多问题，但我们不能阻止这种新生事物不断发展。微博营销将吸引越来越多企业的关注。
微博怎么看待微博的人脉？
交际花的能力:人人都爱。
在社交场合，我很羡慕那些和各种人相处自如的人。他聊天的时候不挠头，听别人说话的时候会忍不住转杯子。他的酒窝是个黑洞，整个观众都被吸了进去。
一天晚上，他的手机联系人加了一页，我收到了两条广告短信；他的微博里还有几十条“相互关注”，我只收到一条“谢谢你关注我...就回复DY吧”。他的名片上没有写“朋友”，只是因为职业还没有明确界定。
按照学术标准，这就是被引用很多的那种人。引用次数是指一篇论文发表后成为其他论文参考的次数。值越高，这篇论文就越重要。
所以，你认识的人越多，你的人脉就越广，你就越有分量。是这样吗？
重点是和谁握手，而不是握多少手。
不完全是。“被引次数”不是最好的衡量标准。
比如被《马达加斯加工程学会杂志》或者《自然》引用是完全不同的两回事。人际关系也是如此。当你和我或丘成桐握手时，手心出汗的程度是完全不同的。
人脉不等于名片的厚度，也不等于微博的好友数量。那么，如何评价一个人的人脉呢？下面介绍的算法可以告诉你反映人脉价值的两个关键点。
首先，把每个人都当成一个点，人与人之间的关系就是一条线。“你想认识谁”，然后画一个单向箭头连接到那个人。例如，拥有无数箭头的丘成桐先生拥有非常高的网络指数。
假设五个人，A1，A2，A3，B1，B2。每个人的网络指数初始值是1。现在，A2和A3听说了很多关于A1的事情，B2想知道B1。
因此，我们可以计算出A1和B1的网络指数分别为3和2，加上我们自己的1的分数，再加上A2、A3和B2分别贡献的分数。
如果A1在聚会上看到B1，想和他说话。这时B1的网络指数瞬间上去了——不仅加了1分，而且从2分跃升到5分。
毕竟人气3的A1想和你交朋友，和普通人只有初值是不一样的。
所以，改善人脉的第一个关键点，不仅是要和很多人聊天，还要懂得和“高人气”的人交朋友。
但是请不要永远找人气王。
有意思的是，如果A1接下来和A2聊天，B1什么都不做，网络指数立马降低！
为什么？因为它暗示了当B1要向有很多朋友的A1求助时，作为他众多朋友中的一个，B1对A1并不是很重要，A1也不会尽力。正确改善人脉的第二个关键点是，朋友遍天下的人是分散的。如果你的权重不高，就不会有太多的权力分配给你，他也不一定是最能帮助你的人。反之，如果你是他唯一的朋友，他会为你赴汤蹈火。所以，和不轻易交朋友的知名人士交朋友很重要。
其实这个算法是Google创立的时候发明的:链接的页面越多，尤其是“高人气”的页面，“网络价值”越高；热门页面链接的页面越少，这些链接页面的价值越高。这样的网页很可能是用户想看的，谷歌会把它排在搜索结果的前几名。
似乎生活在21世纪很难，做一个网页也不容易。