保健酒怎么卖好？

中国药酒历史悠久。但只是近几年才被冠以“保健”、“营养”等现代优雅的称谓。改革开放后，随着人民生活水平的不断提高，对生活质量也有了更高的要求。在“吃营养，穿高级”成为时尚的情况下，各种保健品、营养品、美容化妆品层出不穷，争奇斗艳。尤其是先富起来的人，在满足了自己能得到的各种消费后，觉得生命更珍贵。能延缓衰老、返老还童、滋阴壮阳、提神益智的保健品成为这一消费群体的热点。于是，很多商家看中了这个潜在的商机，各种以滋阴壮阳为主流的保健酒应运而生。此外还有湖北金九、椰岛鹿龟、李昂健康、玉宝三变、四川昂扬、洪都伟哥等。，有大大小小厂家的1000多种产品。一些有背景的知名品牌企业和机构基金也开始渗透这一产品。但除了少数有一定市场的品牌，大部分都处于市场开拓阶段。没有一个真正被市场认可的知名品牌。一些有一定市场的产品，因为保健功能不明显，逐渐有了衰落的迹象。为什么市场潜力巨大、前景广阔的保健酒会出现这些情况？经过近一年的市场调查和分析，保健酒的开发和推广应考虑以下问题:

第一，保健酒要有明显的保健功能。

虽然保健酒是酒而不是药，但消费者喝保健酒的目的是追求其保健功能。否则就不如喝其他酒清爽。因为保健酒有中药成分，即使是最科学的工艺，也难免会有一些药物残留。如果没有保健功能或者保健功能不明显，这种保健酒就不会有强大的生命力。即使“概念”被炒作，生命周期也不会太长。随着消费者消费观念的成熟，即使被骗也只是一次。因此，保健功能应该是保健酒的生命。保健第一，酒第二。

二、保健酒的功能要有明确的针对性。

现在市场上流行的保健酒，往往功能很多。甚至标榜一瓶入口，百病皆除。似乎功能越多，范围越广，消费群体越大，销量和利润就越高。其实这是保健酒开发推广中的一个误区。中国历来有“一招可以吃遍天下，百才可以技穷”的说法。从军事上来说，土枪和土炮的弹片虽然打击范围更广，但是没有现在子弹打中目标的杀伤力大。产品的开发和推广也是如此。一千次偶然消费不如一百次常年消费有意义。同时，包治百病的功能也在慢慢失去市场，难以被消费者认可和接受。

第三，保健酒要有一个符合传统文化，有鲜明个性的名字。

俗话说:名不正则言不顺，言不顺则一事无成。保健酒的名字也很重要。比如现在市面上有什么“金枪不倒酒”、“猛男上马喝酒”、“杜康伟哥酒”、“洪都伟哥酒”等等。名字把内容解释得很清楚，却违背了中国的传统道德文化和消费者的消费心理，造成人为的消费障碍。因为这种产品是你愿意享受又羞于出口的东西，就是不能太隐蔽，也不能太暴露。试想:有一定身份、地位、文化水平和消费能力的消费者，谁有可能公开展示、饮用或赠送对方带有这个名字的产品？

第四，保健酒的广告要避免地毯式轰炸。

由于保健酒具有不同的保健功能，如果像白酒、果酒、药品、化妆品一样进行轰炸式广告宣传，效果并不理想，还会浪费大量的广告资源，增加市场开发成本。因此，保健酒的广告要根据保健功能、市场定位和消费对象，认真研究“跟谁谈、说什么、怎么说”的问题。这样不仅可以节省大量的营销费用，而且事半功倍。

第五，保健酒的内外包装要有鲜明的个性，追求同类产品的差异化。

现有保健酒包装雷同比较严重。一是太古色古香，二是洋味十足，个性不足，同化较多。在商店的柜台上很难展示产品的个性和显著特征。因此，保健酒要在安全、方便、实用的前提下，根据其功能和特点，尽可能提高其档次、风格、个性和文化品位。这样才能增加它在众多保健酒中脱颖而出的几率。

第六，保健酒的开发和推广要着眼于富人的腰包。

虽然这几年人们的生活水平有了很大的提高，但是真正有钱的人还是少数，只有少部分人可以利用手中的权力肆意消费。这部分人虽然人数不多，比例也不大，但据说约占15%。但其消费能力占保健市场的70%以上。所以保健酒的开发和推广首先要研究这些人在做什么，想什么，最需要什么。什么样的产品，什么情况下能慷慨解囊？这个问题已经研究的很透彻了，保健酒的开发和推广可以“勾勒”出来了。如果把西瓜和芝麻一起抓，可能会顾此失彼。

第七，保健酒要总结其他酒类销售的经验教训，创造新的营销模式。

保健酒与药品和其他酒类产品相比，有相似之处，也有自己的特点。所以完全按照药品或者其他酒类产品的方法来推广市场，往往并不理想。在超市和专卖店买酒很方便，在医院和药店买药更放心。这种介于药和酒之间的产品，必须开辟新的销售渠道，转型或者建立新的网络，取得更好的终端销售效果。