陈微明和他的直柔拳社:民国太极拳市场化的典型范例(三)
陈微明穿着礼服摆姿势拍照。
差异化营销(或市场定位)。用现代的话来说就是满足细分市场需求的营销管理模式。我们可以更广义的理解，就是在同类商品中选择一个狭义的满清细分市场类别。陈微明选择以教授太极拳为职业谋生，这与其他武术机构完全不同。比陈微明更早成立的成功而知名的武术培训机构是霍元甲在沪创办的吴京体操学校，除了从西方传入的武术和体育项目外，该校教授各种武术。陈微明的武术训练更加专业和准确。从一开始，拳击俱乐部的主要经营产品就定位于“养生”。太极拳的“延年益寿”思想在陈微明之前的几代太极拳中都有出现，但没有一个像陈微明那样以“养生”为太极拳向大众推广的主题。
文化包装。包装是为了塑造企业的形象。陈微明在太极拳文化的包装上下了很大功夫，他第一个推出张三丰作为太极拳的代言人。从1926开始发起张三丰父亲生日的周年纪念活动，连续多年在智柔拳会周年纪念日举办盛大的纪念活动。谁是陈微明太极拳的真正代言人？那些地道直接的高手。陈微明在出版书籍的题词仪式上邀请了所有能被邀请的大师参加年度拳击会，这是对软式拳击俱乐部的宣传动力，也是对陈微明成为一个强大而普遍的软式拳击俱乐部的信心。
陈微明在这条路上越走越深。他在《太极拳的艺术》一书中，叙述了《张真人传》和《太极拳的起源》，把内家拳的传承写成了太极拳前身的传承顺序，看起来是这样的。正如陈微明自己所说，《太极拳》的奇闻轶事可以成为练拳后的谈资。
功效营销。任何营销想要成功，首先是要有一个功效好的产品，把产品的功效作为影响营销效果的第一要素。另一方面，陈微明将太极拳定位为“养生”，并将武术描述为最后的技能。既然太极拳可以养生，陈微明必须拿出大量事实来证明太极拳的实际功效，才能让后人信服。在他的第一本书里，陈微明引用了他和他的朋友们通过练习太极拳战胜疾病的经历。到了第三本书的时候，因为五年的教学积累，大量的学生亲身示范，陈微明在《太极拳的好处》中详细列举了各种疾病在学生中的练习功效。在“女性该不该练太极拳？”[7]在广东梁碧蝶女士发表的一篇文章中，梁女士自我介绍，亲身描述了练拳后身体的一系列变化。
价格定位也是影响营销的重要因素。对于现实而诚实的消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。陈微明把学习拳击分为两类:专业学习和业余学习。专业学生学费每月10元。业余学习有三种，三次，两次，一周一次。学费分别为每月6元、4元、2元[8]。1920s期间，不算高收入阶层。除去高校的教师和公务员，上海的工薪阶层普遍在20元左右，实际上可以达到月薪30元以上。【9】如果你想学太极拳，你也有足够的财力。陈微明详细定价的高明之处在于，既能让人们根据自己的时间选择学习方法，又能保证工薪阶层也有财力学习太极拳，大大扩大了学生范围。
穿长衫练太极拳是民国的时尚。
品牌知名度。陈微明非常注重品牌。在《致柔拳社》中，称“未经毕业及本社考核合格，不得在外教授及表演本社所教拳术，以抹黑本社”，而在《致柔拳社》中，则写明“本社教授只有陈微明和陈知进，无第三人私自授课，这是出国任教的责任和荣誉”。【10】他所做的一切，其实都是为了更好的保护智柔拳会的品牌，在简章里有列。
借助媒体和名人效应。刚刚创业的陈微明首先在当时上海很有影响的《申报》上刊登了一则开业广告。接下来的几年，他陆续出书，都是用各种方式在《申报》做广告。如果这不是商业宣传，我不知道还能叫什么。他还利用了名人效应。他在开场广告中引用上海知名人士的话称“上海知名人士王一亭、聂云台都上过学”。王一亭和聂云台都是陈微明的同学关炯之的朋友，也是陈微明武馆的第一批支持者。接近？法官是不是在上海办案出名，而陈微明却关门了？给柔泉俱乐部的名誉主席。上海商界名人王怡婷。聂云台，清代重臣曾国磐之孙，身世显赫，是一位成功的商人。他曾担任上海总商会会长。陈微明认识这样的知名朋友，并不失时机地让他们成为知柔拳击俱乐部的代言人。
志柔拳社成立后，拳友从十几个发展到成百上千。随着拳会的扩大，拳会的地址从府西路闽侯里608号搬到了宋丽清塘225号，再到七浦路288号，最后长期租用* *路480号。已经设立了各种特别培训班和分部。知柔拳击俱乐部莫干山分会是继陕西路225号、武昌西路14号开设女子体育师范班，豫园路16号开设女子武术俱乐部，上海莫干山菜根香酒店后成立的。知柔拳击俱乐部苏州分会在苏州大浪桥巷26号鹿寨开业；知柔拳击俱乐部广州分会在广州开业。除了在广州开分馆，我还在广州市公安局、广州总指挥部、广西四军办公室、中山大学等机构做过大量的太极拳培训。从1925到1937，知柔拳社已经培养了万余名太极拳学员。
练太极拳，在民国，也是一件高雅的事
四年前，当陈微明的《太极问答》在1929发表时，上海各界人士转而对太极拳“知之犹新”，“士必从太极传习，师必从太极传教，身临其境”，太极拳成为上海流行的体育时尚。在单位工作的，根本就不敢自称时尚人物。不知道这个技能，就不能称之为社会上的时髦人士。”“此外，来自华南地区的人，组织和机构，在业余时间，大多借此机会锻炼身心，逐渐壮大，走红。"[11]上海所有开设的武术博物馆都有一个太极拳的科目。
“陈微明”这个词几乎成了沪上乃至大江南北喜欢太极拳的人最喜欢的名字，“致柔拳社”的招牌也成了他们神往的圣地。在《正宗太极传》一书中，吴志清盛赞陈微明“门下弟子广，孔府之大”，他的《太极传书》也因此风靡全国。覆盖这个时代，可谓是太极传的黄金时代。”[12]1931智柔拳社成立六周年之际，孙鲁堂赴上海参加庆典时发表讲话，他说:四十年前，很少有人研究太极拳。字许禹生北平有运动会，进京读书人越来越多；自从陈微明来自南方，它就在南方蓬勃发展。[13]
太极拳是几代天才武术家创造的优秀拳法，但再好也需要适度营销。“酒香不怕巷子深”是因为它沁人心脾，让人远远就能闻到。“香气”是好酒最好的背书。然而，未知的文化无法发出声音。谁能听到，闻到，摸到它？“鼓要再锤”，陈微明就是锤，太极拳的商业推广就是锤的力量。
在在上海发展成功后，很多太极拳世家来上海发展，如杨承普、吴、叶大密等名家，但发展规模无法与的知柔拳会相比。"民国时期，陈微明先生和他的直柔拳社为太极拳的推广做出了巨大的贡献."。[14]
市场化是推广太极拳最有力的手段。陈微明和他的直柔拳社是民国时期太极拳市场化最早、最成功的范例。
参考
[7]陈微明《二水居士校注》。陈微明武术太极问答札记[M].北京:北京科学技术出版社，2016: 281。
[8]陈微明《二水居士》的校对。陈微明武术太极问答札记[M].北京:北京科学技术出版社，2016: 266 ~ 267。
[9]洪飞词。对20世纪二三十年代教师和公务员工资和生活状况的考察。近代史研究[J] 1994 (3): 285 ~ 291
[10]]陈微明，《二水居士笔记》。陈微明武术太极答案笔记[M].北京:北京科学技术出版社，2016: 267。
沈。目前大部分太极拳都无法与其他拳种抗衡。体育[J] 1932 (2)(注:文章由林晓梅编辑。中华民国武术文选[M]。杭州:浙江大学出版社2012: 76。
[12]吴志清。太极传正宗[M]上海:上海大东书店1936:24
[13]纪裴钢。太极传往事[M]。北京:中国商务印书馆2011.85。
[14]二水俗人校对陈微明。陈微明武学汇编，太极传书[M]。北京:北京科学技术出版社2016:3。
作者:李同国，浙江杭州某高校教师。
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