如何在知乎推广品牌营销？保姆级机构号运营策略

在各大品牌纷纷抢滩Tik Tok、哔哩哔哩、视频号等热门平台寻求流量增长的同时，知乎却往往是一个“被遗忘”的流量洼地。知乎的品牌营销推广是几乎每个品牌，尤其是服务强、客单价高的品牌都要关注的新媒体平台。原因有四:1，知乎的DAU增长很快，高学历、高消费能力的用户很多，所以会有你的目标用户；2.知乎是seo指数最高的中文内容社区，在百度的搜索权显著，排名非常靠前，这意味着一旦知乎上的某个用户对你的品牌口碑进行评价，就会极大地影响感兴趣用户的消费决策；3.知乎是一个真正“内容为王”的平台，普通(业余)用户创作的内容占了非常大的比重。如果在知乎上做品牌营销推广，就不用支付人才的高溢价。4.知乎不限制如何在内容中留“钩”，方便品牌在做营销推广时将用户流量引流到私域，或者直接留下联系方式进行直销转化。那么知乎品牌营销应该怎么做呢？今天边肖以机构号为载体，给你一个保姆级的攻略！看完这篇文章，你可以知道:1，知乎的流量构成，知乎的机构号如何定位，如何找到合适的话题(问答)，知乎的内容创作有哪些技巧，如何利用SEO提高营销效果。一、推广知乎在知乎的流量构成，首先要知道它的流量结构是什么，流量入口分布在哪里。知乎的主要交通构成可以分为以下四个板块:1。搜索流量目前很多用户会把知乎当成一个搜索引擎，会去知乎看看自己想学什么，知道什么问题。再加上百度搜索对知乎的支持，搜索已经成为知乎流量的重要组成部分。比如在知乎和百度上搜索“球鞋推荐”:百度有专门的区域展示知乎的问答:而且权重很高！搜索第一第二是知乎的链接搜索流量优势:需求精准，长尾流量，内容生命周期长；搜索流量的缺点:短期内无法追求高曝光，受排名影响较大；内容的主要形式有:问答、视频回答、文章等。2.推荐流量“推荐”是知乎PC +App中最首选的一栏(一打开就能看到)。有很多问答是社区推荐的，成为爆款，系统会根据你的浏览和回答习惯，个性化你感兴趣的内容。推荐流量优势:平台给出的推荐流量大；推荐流量的缺点:对内容质量和创作能力要求高；内容主要以问答、文章、视频等形式呈现。3.热榜流量Zhihu热榜是全站热门话题或者社会热点。各个领域都有总表和子表。出现在热榜上的内容可以在短时间内获得全台用户的关注，曝光度极高。热榜流量优势:赠送流量极大，有利于提升账号互动数据；热榜流量缺点:竞争激烈，对内容话题要求高，容易被践踏(不符合立方观点时)；呈现形式:问答、文章、视频等。4.视频流量目前知乎平台重点支持视频类型的内容。在首页可以找到显眼的栏目入口，和推荐、热榜是一个级别，可见其重要性，视频内容也会在推荐、热榜栏目中呈现。视频流量优势:目前处于红利期，这类内容有平台给的流量支撑；视频流量的缺点:视频内容的推荐和分发不够精准；内容呈现形式:视频。5.其他流量关注栏目，想法，圈子，直播，圆桌，相关问题等。也有一些流量，但是因为首页没有总入口，所以不是品牌营销推广的重点。二是如何将知乎的组织机构号定位为带认证标志的官方号，有一定的权威背书。做好知乎的机构号，第一步就是确认自己的位置。用公式快速解释就是:“定位=服务的细分人群+满足的细分需求”。1.为谁服务:知乎机构号的本质是服务机构和企业，是官方品牌营销推广渠道。所以组织号针对的目标群体其实就是产品定位的目标群体。所以不用调查就能快速锁定组织号的目标人群。如果你的产品是XX牌维生素片，那么你的产品对应的人群在知乎上可以细分为相应的“话题”，大致可以分为以下几类:核心用户——XX牌维生素片(品牌名)，或者产品昵称...目标用户——维生素片和维生素营养膳食补充剂的潜在用户——维生素、营养与健康的所有用户——站内(知乎+百度)的所有用户。目标用户和潜在用户是重点争取的群体；所有用户都没有明确的兴趣，属于内容可以被流量辐射的群体，也有一定的转化概率。2.发布内容:找到账号定位和目标人群后，如何输出内容。但是这里有一个核心点，你的内容要能满足细分人群的需求。以上面提到的维生素片为例。对于核心用户和目标用户输出的内容，不需要大篇幅的谈论维生素片的功能和好处，而是重点关注维生素片的质量和品质。对于潜在用户和所有用户输出的内容，你需要注意解释“维生素”本身，因为你需要一定的品类教育来说服用户接受你的观点，这样当你介绍你的产品时，人们才会产生兴趣或者购买需求。在知乎做品牌营销推广的时候，我们还是无法回避一个问题，那就是借助内容，我们想要打造一个什么样的个人设计和风格？因为知乎平台的性质，一般最好是建专家，但是走正经路线和俏皮活泼路线还是要看你自己的选择。总结:知乎定位和品牌定位高度垂直。如果你不知道自己品牌的目标人群是否符合知乎，产品是否适合在知乎推广，可以给我留言或者私信，我们可以帮你诊断项目。三、如何找到合适的话题(问答)在知乎上找话题，其实就是找一个有对应关键词的问答帖子。其实这是一项复杂的工作，没有想象中那么简单。比如我们应该搜索哪些关键词？哪些问题先回答？除了现场搜索还有其他搜索方式吗？这些都是要考虑的。1.构建关键词库有两个好处:一是可以精准发现潜在问题和答案，有节奏地进行内容运营；第二，可以随时查看哪些关键词已经覆盖，哪些是要铺设的。如何构建可以从这两个维度入手:寻找产品和产品功能关键词，产品名称，产品功能，寻找产品应用场景关键词如维生素提高免疫力，维生素C美白，维生素A保护视力。2.挖掘关键词的方法。在站内搜索相关问题。4.知乎内容创作有哪些技巧确定选题，其次是内容创作，如何获得高赞和曝光是知乎品牌营销推广的重中之重。简单用一个公式来表达就是:“赞回答=开门见山，给出结果+有理有据的分析+结尾互动进行三个环节”。开门见山，给出结果的意思是，在回答的开头，要用简洁的文字来概括结论，制造吸引力。比如“推荐12良心网站，每个都完全免费，非常好用，让你相见恨晚。”“作为纪录片，我对水母很着迷。我看了几百部纪录片。只有这12顶级纪录片吸引我。每次看他们我都会感叹看到爆炸！想再看一遍，涵盖历史，人文，宇宙。绝对值得一看！尤其是中间那两家~”“做炸鸡外卖，一个月纯利润4w左右，一年利润几十万。不知道是不是暴利。很多人都吃过炸鸡外卖，但是很少有人知道这个生意可以这么赚钱。或许这个行业并不是很抢眼~”这样写的好处是一方面是“吸引用户继续阅读”，还有一个就是知乎在展开之前会默认正文前面的内容。(比如下图)有理有据的分析吸引眼球只是第一步，接下来我们需要用实质性的、有用的内容留住用户。回答问题时，不仅要介绍“是什么”，还要说明“为什么”和“如何解决”。知乎用户喜欢有深度的、鲜为人知的、不容易被查阅的内容，所以在回答完问题后，可以延伸一些话题，将内容展开，告诉他们更深层次的知识、经验或观点，这样会更容易得到认同。所以写你的答案时，可以拿“别人看到这个会问我为什么吗？”假设，你可以下意识地写出更详细有用的内容。如果你想说明一个观点，你也可以告诉别人你为什么这么想，这对你的读者会有很大的帮助。在互动的最后，要寻求更多与读者的互动，引导更多用户参与评论、点赞、关注，尽可能软文植入产品。不要硬广。硬广不仅会引起用户反感，严重的还会删帖，甚至封禁账号，影响账号权重。五、如何利用SEO提高营销效果当内容成功发布后，我们就可以进入下一个环节——SEO。如果把内容比作1，那么SEO就是后一个0。后者是前者的放大器，可以给前者带来更大的曝光，进而帮助扩大品牌营销推广效果。那么具体应该怎么做呢？1.找到喜欢的高权重账号，并不是什么新鲜事。新版威尔逊算法让新答案超过早期好评答案成为可能。这个算法讲起来很复杂，也不是今天的重点。简单总结一下，垂直领域高等级账号的好评权重很高！比如比较:同领域V5账号的好评比10 V3s强。换句话说，以前的赞是拼数量，现在是拼质量，因为现在高等级账号赞的效果是立竿见影的，甚至刷新链接就能看到效果。在这里我补充一下，其实有两个技巧可以赞:培养高权重小号来赞自己是一个长期运行的工作，但如果贯穿其中，机构号和小号之间的互赞也可以形成一个正向循环，有利于提高两者的权重。但需要注意的是，知乎用户的每一个赞都会出现在账号动态中。请不要长时间只赞一个账号，用户会发现并向知乎当局投诉。严重的话会封禁账号。所以正确的做法是模拟正常的用户行为轨迹，穿插对一些不会和我们形成直接排名竞争的答案的赞；不要打开链接直接跳转到目标答案。可以模拟正常浏览，看一下其他问题，或者做一些简单的评论。积极吸引高权重的大规模喜欢。还有一个技巧就是主动吸引大规模的喜欢。我们可以在回答中引用大V发表的内容中的一些观点，然后@京京京在文章中。如果对方认可我们的内容，就有很大概率获得对方的好评。当然，前提是我们的内容要有足够的信息量和价值，让别人觉得值得做“迁就人”。例如，在下面的例子中，XMind在“什么是费曼技巧？”回答中我引用了@眼力科技选择的视频内容，然后@给对方打电话。2.使用自荐功能。知乎机构号每周完成任务可以获得一定数量的“自荐”。简单来说，就是让平台帮它分发更多的功能。但是，每个月的次数是有限的。最好结合后台数据筛选出近期有潜力的内容进行自荐。3.开刘阚山。有时候遇到浏览量不高的问答，可以打开刘侃山，或者自己系统推荐的创作者，让自己的内容被更多用户看到。最后，边肖认为在知乎做品牌营销推广，非常考验自己运营团队的内容创意。由于平台及其用户的特点，需要呈现有价值、有帮助的内容来打动知乎用户。如果你还不知道如何在知乎进行营销，可以点击下面的链接，了解更多知乎的营销方案，了解更多知乎平台的网络推广信息。