行销方案
营销策划文章1互联网营销策略简介:
网络营销战略(Internet Marketing Strategy)是指在现代网络营销理念下，企业为实现其经营目标，在一定时期内对网络营销发展的总体设想和规划。它是基于互联网，利用数字信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新的营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定的营销目的而开展的营销活动。
方案:
1.整体战略规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌及产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投资及预期设定。想了解更多互联网营销策略，可以点击公交车身广告查看。
2.营销网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键词策划、网站SEO、设计开发。
三、传播内容策划:品牌形象文案策划、产品销售理念策划、产品销售文案策划、投资文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各类广告文案策划。
四。整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播模式。
动词 （verb的缩写）数据监测运营:网站排名监测、传播数据分析、网站访问量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键词访问统计分析。
步骤:
第一步是快速全面地将你的业务转移到互联网上。企业在制定自己的网络营销方案时，首先要考虑自己的网站属于营销网站。
第二步，通过各种网络营销工具和方法，推广和维护自己的企业网站。我们在互联网上做的任何宣传推广活动，都必须以企业网站为核心。
第三步是网站流量监控和管理。通常我们用流量监测分析系统和在线客服系统来实现。营销网站需要一套多功能的在线客服系统，以帮助我们不时主动洽谈，及时将有效流量(潜在客户或意向客户)转化为在线销售。
营销策划Part 2酒店春节促销方式:春节期间隆重推出“富贵吉祥”套餐，客房推出优惠房。在餐饮方面，宴会厅推出春节套餐，加上配套的娱乐活动，香烟柜台聚集了数百种国内外流行香烟，品种齐全，价格适中，是节日送礼的首选。
一、春节套餐:福利多多，惊喜多多
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套餐:888元/件，包含:
(1)餐饮:600元/桌，(含服务费，仅限1、2、17层餐厅)。
(2)客房:160元/间。天数(包括双份早餐和服务费)
(3)娱乐:12:30-17:30赠送包间5小时；17:30-02:00赠送包间3小时，可消费价值128元的商品。(商品不打折，含服务费)
二、客房:
1.2月8日(30日)至23日(正月十五)，每天推出20间特价房，价格180元/间。天数(包括早餐和服务)
2.2月2日-8日，入住荣华房的人都将获得精美礼品一份。
三、餐饮:
1，春节特别推出“好运”年夜饭:
577元/桌，677元/桌，877元/桌
提前预定年夜饭，赠送一份“富贵吉祥饺子”和一份“全家福”。
预订热线:* * * * *
2.二楼宴会厅推出春节套餐:
好友聚会宴:699元/桌
宴后快乐时光:799元/桌。
富贵吉祥宴:899元/桌
四:热情服务，阳光娱乐:
(1)* *酒店三楼舞厅配备一流的音响设备和专业的DJ技师，可容纳50-100人。是同学聚会、生日聚会、小型舞会的最佳场所。春节期间预订五折优惠。
(2)香烟柜台聚集了数百种国内外流行香烟，品种齐全，价格适中，是节日送礼的首选。
(3)茶社提供礼品茶7折优惠，并可提供茶叶寄存服务。
动词 （verb的缩写）情人节:甜蜜的情人节烛光套餐
「情人节烛光套餐」360元(含餐饮:200元，房间160元)无服务费，房间含两份早餐。
如果你提前一周预订，你可以免费在电台点一首歌。
如果你提前三天预订，你会得到一盒精美的巧克力。
营销计划3一、计划目的
随着社会的发展，服装经济在不断变化的市场需求下蓬勃发展。女士们对服装的要求越来越高，品种越来越多，也越来越在意衣服的质量。XX女装主推“棉麻”，容易在服装市场独树一帜，获得关注。策划的主要目的是进一步推广“棉麻”这一理念，获得客户的广泛认可。
二、当前市场形势
1.市场情况:服装市场鱼龙混杂。由于经济水平不同，客户的购买力不同，消费者的需求、观念和购买行为也不同。
2、产品情况:产品销量往往排在淘宝女装品牌前列，价格高，利润高。
3.竞争态势:主要是一系列新兴棉麻服装品牌开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高。
4.宏观环境:消费者对服装需求巨大，服装市场潜力巨大。而且这几年经济发展很快，消费者的购买力也很强。
三、SWOT分析
营销计划是基于产品和市场的组合分析和策略的应用。因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1，产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好，手感好；产品风格多样化，以满足消费者的不同需求。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐，部分消费者分不清好坏，XX品牌容易被部分消费者混淆，品牌宣传度不高。
3.市场机会分析
在服装市场，“棉麻”这个概念是一个全新的概念。现代人开始注重环保和养生，更容易接受“棉麻”产品制作的衣服，市场潜力巨大。
4.环境威胁分析
由于服装市场没有良好的市场机制和市场环境，一些法律制度不健全，服装款式容易被抄袭，没有一定的法律来规范。
四、营销目标
营销方案实施期间，综合销量达到654.38+00万件，预计毛利2亿元，市场占有率达到30%。
动词 （verb的缩写）市场战略
1，目标市场策略
(1)市场细分:根据人口、地域、消费心理和行为。(2)市场选择:以经济实力相对较强的25-29岁女性白领为主要消费人群，做了一系列服装设计。(3)市场定位:针对中高端人群，服装价格偏高。
2.销售组合
(1)产品策略:自主研发、联合运营、合同开发；(2)价格策略:采取节假日让利等活动；(3)渠道规划:采用垂直渠道营销；(4)推广策略:在淘宝首页投放广告，通过推广获利。线上线下完成交易，根据季节调整促销内容。
3.营销预算总成本:20万元，阶段成本:65438+万元，项目成本:65438+万元。
4.促进
(1)广告:国庆淘宝首页广告(2)促销:
A.以“199元减10元、299元减20元、499元减50元”让利消费者；b .抽奖:前十名消费者每天都有机会免费抽奖。c .会员制:消费一次以上可送会员卡。
不及物动词客户管理
1.建立销售信息:注明产品类型、名称、价格，由客户签字，方便售后服务。
2.建立会员资料册:记录会员信息。生日当天，会员凭会员卡和身份证可免费领取一份礼品。
七。摘要
通过促销活动，可以传播企业文化，树立企业形象，宣传新理念，聚集人气，吸引人群，增加销量，从而提高市场份额，对抗竞争对手带来的市场压力。一次成功的促销策划活动可以提高企业的美誉度，使产品品牌得到更高的关注度，从而扩大产品销量。
打造一支能善战的业务团队，有四个基本要素:核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
第一，一个优秀的营销团队应该有一个核心。
营销团队的战斗力能否发挥出来，取决于团队的精神凝聚力，这就要求团队要有一个核心。这个核心是一个理念，或者说是一个领导。拥有相同信念和信任的领导者能带来稳定感和自信心，从而形成凝聚力，充分发挥团队的力量。否则团队内部的人不和谐，无法建立协调的行动步骤，发挥不出应有的团队力量，销售工作就会非常被动。
第二，优秀的团队来自优秀的销售人员。
受过培训的专业销售人员和没有任何销售技巧的销售人员的销售效果是不一样的。我们必须认识到，优秀的业务团队来自于优秀的销售人员，优秀的销售人员来自于精心的招聘选拔、认真的技能训练和严格的实践锻炼。招聘是第一步。我们应该挑选那些勤奋、灵活、有上进心、品行端正、有社会基础的年轻人。二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技巧等基础知识，让一个局外人通过技能培训成为专业的销售人员；再次，要通过严格的实战训练，把一个新兵打造成老手，成为销售团队的骨干。
三、严格科学的管理是优秀业务团队的保证。
大多数企业意识到管理在业务团队建设中的重要性，但在实际工作中，管理往往做得不到位，制度不全面，考核不严格，导致业务团队松散。销售团队的管理主要包括以下几个方面:
1.建立营销组织架构，明确组织中各部门的隶属关系和各自职能，强化责任意识，确保政令畅通；
2.建立行政管理制度，规范大家的行为；
3.建立业务管理体系，规范业务流程和每个人的业务行为；
4.建立行动管理制度，用制度和各种形式规范市场中每个人的行动，保证有效的工作时间；
5.建立绩效考核和薪酬政策，激励业务人员，确保销售目标的实现。
这五个部分可以建立一个规范的营销管理体系，从而实现业务团队管理的严谨性和科学性。
第四，建立定期会议沟通制度
定期销售会议在销售管理中非常重要。定期的销售会议可以用来向上级传递信息和向下级汇报信息，一起讨论市场问题，表扬先进，鞭策落后，从而给业务人员一种归属感和荣誉感，这也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由市场部领导主持，通报和点评业务工作，安排和分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，讨论疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，例会将成为一个充电和提高的机会。例会在形式上应该是双向沟通的模式。时间上，最好是一个月一次，或者一周一次，特殊时期要根据实际情况决定。例会的参加人员可以是全体员工或所有业务人员，也可以是业务主管及其他部门的相关人员。
营销计划5 1。什么是论坛营销？
论坛营销是为了达到某种营销目的而精心复杂策划的一系列行为。论坛营销往往需要团队合作才能完成。也需要软文的支持。
论坛营销也是主流的网络营销方式之一。无论是专业的网络营销公司，还是各大企业广播，都非常热衷于论坛营销。
2.论坛营销的特点
(1)论坛营销针对性强。
论坛营销不仅可以作为一般宣传活动的手段，还可以用于组织针对特定目标和特殊群体的重点宣传活动。
(2)论坛营销氛围好。
社群最大的特点就是互动。一个好的社区，交流氛围会很浓，用户之间的交流深度和感情会很深。在这样一个氛围浓厚的社区进行宣传，可以取得很好的效果。而且由于论坛中用户之间的信任度很强，我们的信息更容易被大家接受，容易引起用户的认同，在心理上造成* * *感。
(3)口碑宣传比例高。
论坛中的所有内容都是由用户的评论产生的。如果我们传递的信息和产品能够成功引起用户的讨论，那么在用户的口碑下就会有非常好的口碑效应。
(4)投资少，见效快。
论坛投入低是有目共睹的。因为论坛具有即时发布信息的特点，周期性很短，甚至可以达到即时实施，即时见效的境界。
(5)掌握用户反馈信息。
在论坛中发布信息，用户会迅速响应，我们可以立即掌握用户的反馈信息，第一时间了解他们的需求和心理。
3.论坛营销的要素
(1)人
论坛营销的第一要素是“人”要尽力打动社区用户，引导真实的人参与到我们的帖子中来，重点抓住社区中的领导和喜欢互动的人。
(2)爆炸
人有了之后，那我们就要驱动用户的情绪。通常，话题是论坛中的主要话题。我们要通过策划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮我们传播信息。
(3)渠道
要占领所有相关内容源论坛，建立论坛推广团队，广泛传播。如果资金允许，也可以适当做一些公关，比如做一些顶帖，首页推荐，在各大论坛提炼。
4.论坛营销运营
(1)了解用户需求
用户聚集在什么论坛，在论坛做什么，喜欢什么话题、资源、内容；用户中最* * *的问题是什么？需要解决什么？我们能解决什么问题？
(2)找到最佳卖点
论坛社区的卖点只有三个:“人”、“话题”、“事件”
(3)制造不同阶段的主题
论坛营销的效果想要持久，就要像策划电视剧一样，在不同的时间创造不同的话题。让用户像看电视剧一样玩得开心。
(4)交互设计
在具体的设计中，主题要尽量贴近社会热点，要直击用户内心深处，足以吸引用户的注意力。
(5)分阶段的手段和方案
主要包括不同阶段的传播点，不同阶段的传播平台，不同阶段的传播手段，以及需要的人力物力。
(6)数据监控
除了监控常规数据如总咨询量或销售量。还要监控几个更有针对性的数据:点击量、回复量、参与ID号、传播量。
营销计划第六条一、活动背景
3月14情人节就要到了。每个酒店都在努力为消费者营造一个浪漫温馨的假期。根据我们酒店的经营特点和熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节促销计划。
二、活动主题
xxx酒店情人节(天赐良缘，爱情定天缘)
三、活动时间
20xx年3月14
第四，活动点
要点:香榭丽舍岛西餐厅(酒店六楼)
次要观点:客房
动词 （verb的缩写）活动方法
1.通过浪漫的场景布置，为消费者打造温馨迷人的爱情殿堂；
2.放置一张“情人节信息卡”,情侣们可以在上面写下他们的爱情誓言。
3.在客房设置“粉色情侣套房”，巧妙布置，赠送玫瑰、巧克力、香槟。
第六，氛围营造
1，外面设置桁架做广告。
2.大厅的电子屏幕和LED屏幕滚动播放活动内容。
3.在一楼和六楼分别放一个小展示架。
4.六楼餐厅的每张桌子上都放了一个烛台和一朵玫瑰花。
5.整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅和沙子装饰。
6.在吧台放一束花(百合，马蹄莲)。
7.在西餐厅前搭起拱门式。
8.在现场用粉色气球装饰彩灯和沙子。
9.现场拍照(20元/张)
10，餐桌上有香槟塔。
11.摆好餐桌在餐桌上放一个大蛋糕。
七、广告方法
1，传单:1000份(客房、营业网点)
2.短信发布:1.300元(2万条消息)
3、内部广告:(电子屏，三明电视台字幕滚动频率，含喷绘)
4.广告文本:
a、天赐良缘，爱情天缘。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰绽放，爱情来临，你的故事开始；情人节到了，在天元酒店准备一份珍贵的礼物，然后轻轻带上你的她(他)，在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
八。活动安排
1.市场部:2月10前投放活动广告。
2.其他部门在2月10前结合营销方案制定情人节活动细则。
3.餐厅房间要在2月13之前营造出情人节的氛围。
4.工程部:根据活动计划，安排灯光用电，制作专用道具。