渠道营销策略有什么好的解决办法吗？

在密集分销中，所有符合制造商最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集的分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和高产品市场覆盖率。密集配送最适合便利产品。它通过最大限度地方便消费者来促进销售。采用这种策略有利于广泛占领市场，便于及时采购和销售产品。缺点是能在密集分销中提供服务的经销商数量始终有限。制造商有时不得不评估经销商的培训、分销支持系统、交易通信网络等。以便及时发现障碍。但是，在一定的市场区域内，经销商之间的竞争会导致销售努力的浪费。因为密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对厂家的忠诚度降低，价格竞争激烈，经销商不再愿意合理接待客户。

2.选择分销策略

生产企业在特定市场选择一些中间商来推广自己的产品。采用这种策略，生产企业不必花费过多的精力去接触大量的中间商，也便于与中间商建立良好的合作关系，使生产企业获得适当的市场覆盖。与密集分销策略相比，这种策略具有更强的控制力和更低的成本。选择经销商的常见问题是如何确定经销商的区域重叠程度。选择性分布中的重叠量决定了给定区域内选择性分布与密集分布的接近程度。虽然市场重叠率会方便顾客购买，但也会造成零售商之间的一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也会降低客户的便利性。

3.独家经销策略

即生产企业只选择一个中间商，在一定的区域、一定的时间销售自己的产品。独家经销的特点是低竞争。一般来说，只有当公司希望与中间商建立长期密切的关系时，才会使用独家经销。因为它比其他任何一种分销形式都更需要企业与分销商之间的合作与配合，它的成功是相互依存的。更适合服务要求较高的专业产品。