提案的范文

名称:天天乐口服液营销广告策划

策划单位:广东华南医药产品展示中心

策划人:陈德伟罗耀辉

作者:罗耀辉

竣工日期:1993 10月

序

随着经济的发展和观念的更新，人们的生活水平逐步提高，对保健品的消费需求也越来越大，市场潜力巨大。

口服液市场受到“太阳神”的发展和冲击，点燃了近年来市场增长的火种。据介绍，我国生产口服液的厂家有400多家，产值数十亿。太阳神、娃哈哈、乐百氏在广东占据强势市场，天然饮品、福寿仙、盛宴宝宝液、太太口服液等后起之秀也以强劲攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。疗效好的口服液更受大众欢迎。

所以，面对强大的“太阳神”、“天然饮品”、“福寿仙”，天天乐口服液如何进入广东市场，占据一席之地？

1，本建议书要点

1，1鉴于天天乐口服液具有抗衰老、美容、长寿的特点，以及“太阳神”和“娃哈哈”占据儿童市场，天天乐口服液首先要面对成人尤其是老年人的市场，并以成人和老年人为主。

1，2，召开产品推介会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，快速建立销售点，让天天乐产品家喻户晓，方便购买。

1, 3.为确保产品不被模仿，请尽快向工商部门注册天天乐的包装图形或向柳州专利局申请外观设计专利(图形和色彩)。

1, 4.企业在新产品进入市场前，应引入“CIS”(企业形象战略体系)，将企业原有名称由“柳江”改为“天天乐”，同时开发新商标，使企业名称、商标、产品三位一体，整体呈现在社会和公众面前。

1, 5.本议案拟实施期限:1993，10—1993，12。

1, 6.本提案的广告预算为465438元+0万元。

2.市场分析和研究

2.1.据统计，广东省60岁以上老年人口已超过600万，占总人口的10%，其中中心城市广州60万，邻市佛山30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老人要长寿”，其市场前景广阔。

2.广东的竞争很激烈。生意和公务都很忙。此外，环境污染使成年人容易疲劳和生病，一些中年人出现早衰。“中年要健康”有望赢得中年市场。

2.3广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，给了人们广泛的选择。所以要选择合适的时机，向社会宣传攻势。因为人们不满足于一般的商品广告，倾向于感性消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情感人，争取市场。

3.营销方法

天天乐口服液是现在投放市场的新产品。由于其配方科学合理，疗效确切，虽然投放时间不长，但市场潜力和社会需求看好。为了在短时间内将产品介绍给消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，我们计划选择重点，分层次逐步展开。营销方式从以下几个方面考虑。

3、1，向老年委员会赠送天天乐口服液。在一年一度的“老人节”到来之际，广东省老龄委将在广州举行大会，庆祝第五届“老人节”。抓住这个机会，向资深委员赠送20盒口服液，通过敬老爱老活动，初步树立“天天乐”的企业形象和品牌形象，让天天乐在重点销售人群中形成感性认识。具体做法如下:

3.1，1向广东省老龄委赠送了20盒天天乐口服液，分发给参加第五届老人节庆祝活动的老红军、老英雄、老模范和老干部。

3，1，2邀请厂领导参加庆典，工厂发放宣传资料。

3.1.3.请大会统一制作厂名宣传标语。

3.1.4.请各位厂领导参加大会举行的抽奖仪式，并赠送口服液奖品。

3.2.在广州举行推介会。广州是该产品的主要销售地区，该地区消费水平较高，但保健品市场竞争激烈。因此，广州是首选的突破点。

3，2，1，推介会包括厂领导介绍企业情况，工厂邀请相关专家介绍处方，药理，临床情况，经销单位签约。计划邀请商业和医疗单位、大型百货商店的相关人员参加。

3、2、2、规模和时间:规模计划250-300人，暂定65438+2月初。

3.在广州做推广和广告后，一步一步选择一些中小城市逐步扩张，在这些地区花少量的钱做广告或者做推介会。选择二级展示点。

3.4.在《岭南松》杂志做广告后，《岭南社》杂志每天都举办知识和奖品的问卷调查。目的通过有奖问答邀请相关人员讨论彩票。根据广东相关社交活动，适当赞助和参与相关社交活动，逐步树立企业形象。

4.营销中的劣势和优势

4，1，缺点

4.1、1、“太阳神”等主要竞争对手历史悠久，市场大，财力充足，广告投放充足。

4，1，2，企业在广东知名度不高。

4、1、3、天天乐比“太阳神”(每盒约10元)、“天然饮料”(每盒约17元)、“福寿仙”(每盒约18元)等产品略贵

4，2，优势

4，2，1，天天乐含有人体胎盘的健康组织液，有自己的特点。

4，2，2，好品味。

4.2.3.在广西的销售前景看好。

4，2，4，在北京获得国际金牌。

5.广告建议

5，1，设置策略

5、1、1，为了造成较高的广告关注率，运用悬念技巧，利用人的好奇心来吸引对产品的关注。

5，1，2，突出企业对社会、对人的祝福和情意，以情感人。

5，1，3，强调产品的独特个性。

5，1，4，退一步讲，尽量避免夸张的广告。

5，2，广告主题

5，2，1，请告诉大家，每天都来了。

5，2，2，每个人都有享受每一天的权利。

5，2，3，取胎盘之精华，燃生命之朝霞。

5，2，4，这个产品最大的缺点:不能包治百病，这个产品最大的优点:抗衰老，美容，长寿。

5、3、广告文案:取胎盘之精华，烧生命之精华。

天天乐口服液是广西柳江制药厂经过三年潜心探索，独家研制的纯中药制剂。

天天乐口服液由珍珠、健康胎盘、枸杞子等十余种名贵中草药组成。具有镇惊、解热、美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高抗应激能力、增强免疫功能的作用。尤其适用于各种神经衰弱、贫血、病后失调、老年体虚患者。

天天乐口服液最大的缺点就是不能包治百病。

天天乐口服液最大的优势:抗衰老美容延年益寿

6.广告设计、制作和发布

6，1，报纸

6.1、1拟在羊城晚报、广州日报刊登系列广告各7次。具体方法如下:连续发布三天，然后每周发布四次，持续一个月(* * *七次)。

6、1、2、广州、羊城报纸出版费用(按七倍计)

(1) 8X17.5cm面积，黑白约91.420，套红124446元。

(2)12x 17cm面积黑白约141，960，红约192，948元。

6、1、3、报纸广告设计(略)

6、2、杂志广告

6.2.1.计划在广东省老龄委主办的杂志《岭南松》上刊登一次广告(一页)。

6.2.2.《岭南松》杂志广告价格:一个封面9000元；印章二:7000元；印章3个6000元；八千块给冯思。建议选择凤三。

6.2.3.杂志广告的设计将在广告确定后进行。

6、3、电视广告

6, 3, 1.计划在广东电视台岭南台、广州台(p 1/18:31-22:45)一类时段播出，每晚一次，连续播出一个月(30次)。

6，3，2，费用大概是153。000元，生产成本约为15.000元。(比如岭南卫视和广州卫视一个月连续播出30次，费用是153.000元，珠江卫视和广州卫视是195.000元，如果一晚上两次，就要翻倍)。

6、3、3、电视广告创意(见图)

7.支出预算

7.1.捐助老龄委敬老:总支出:23000元，其中:实物:20盒×14.00 = 17000元，媒体宣传，劳务，活动费用等。:5000元。

7.2.广告费用:

7.2.1.广告策划费(含系列创意设计及稿件)20000元。

7.2.2.媒体收费基于特定的媒体收费标准。

7.3.推广费用:双方根据确定的规模和要求确定。

7、4、企业形象设计:包括logo(商标)、产品包装等。30，000元(该费用不在本议案预算范围内)。