文案拆解:一篇护肤文案如何一步步赢得顾客的信任，吸引消费？

它来自于7月8日某福利机构微信官方账号写的一篇文案。感谢大家提供了一个非常好的案例，商家希望消费者看到的整个点用红色突出显示。

现在拆解:

一、色点问题引起的用户痛点

痛点——女性25岁以后慢慢衰老，特别是脸上的斑点老了，化浓妆或者卸妆都很麻烦。因为斑点，她们只能给亲密的人(老公)戴上“面具”。

好处-祛斑、防色斑

二、标题

“28天‘污渍’全没了！都在这么做，网友惊呼:太神奇了！》

标题不错:

常用数字在新媒体标题中的应用:28天的突出效果就是快。

人们普遍存在从众心理，利用心理群体效应来吸引注意力和好奇心:“他们都是这么做的”，他们是怎么做到的？

突出产品使用后的效果是惊人的:“网友惊呼:太神奇了”，用了感叹号。

第三，证明产品的使用效果，刺激购买

第一点，编号1，开始介绍这个淡斑神器——“淡斑橡皮擦”，用过的都不错。

明星光环:利用明星效应，叶璇发布视频亲自讲解这款产品。明星都在用，或者代言一般会给客户一种比较高大上的感觉。

用户好评:让三个不同年龄、不同肤质、不同职业的普通客户的证言打印出来，丰富了实例。特别是一个37岁的化名“女王”的客户，用前后做了一个对比，感觉就像变了一张脸。

使用效果展示:上图可能是类似美颜相机或者修图工具实现的。如果在这里还不能完全取信于消费者，那么下面“业余示范卓越淡斑嫩肤效果”中16张脸的前后对比图就不好修了。可能不是每个客户都愿意全脸出现，所以下面的对比图只是局部。而是用小方块隔开，整齐美观的排版。

这种方式的好处:在引起读者继续阅读的兴趣后，说这是什么样的产品，并出示产品图，“2019黄金祛斑组合，小核酸闪光套装”，容易接受，不会引起读者的反感。

然后简单说明这款产品是无添加技术和小核酸基因技术的完美融合，安全温和高效。

第二点，2号，专业认证:包括核心技术的专业介绍，让你买的放心，利用国外专家的技术和专家获得的奖项(获得2006年诺贝尔生理医学奖)，还有食品药品监督管理局备案，电子证书，印章，提升产品含金量。

第三点，数字3，权威解释，催单:

用视频和图片讲解产品是如何祛斑的，比较专业。估计客户有点激动，会马上打微信粉丝福利，催促下单。

第四点，数字4，通过我的分析深化了这个例子:

我再推广一下，28天光点挑战，干掉PS，拿出工具水分测试仪亲自测试。杀手锏是标注产品成分，分析产品使用方法，改变使用阶段。按照第一天，第十四天，第二十八天的时间顺序，我来讲一下感觉和使用前后的效果图，用动画从感官刺激顺序。

第五，数字5，解惑:有些读者可能会觉得效果这么好，是不是产品里添加了什么不好的东西？在这里，我从产品安全的角度，来打消我的疑虑。突出其相对于传统祛斑产品的优势，说明其不含108酒精、色素、激素、重金属、化学防腐剂等有害添加剂。检测报告图文并茂，连孕妇都可以放心使用。然后，现场会播放一段视频，产品其实是可以放心饮用的。

第六，数字6，从复购率和销量加强使用都说是，再次点明题目。

第七点，7号，吸引眼球，催单:加上公司介绍，是在美国上市的化妆品连锁品牌，有美容导师免费服务，定制你的护肤方案。最后，再次催单。整个复制完成。

大楠点评:

1，副本拆的很奈斯。

2.小标题1之前的内容基本都是讲女性的痛点，从痛点开始逐步代入角色更自然。

3.2.3字幕属于权威认证。

4、4副标题利用好客户见证，站在用户角度思考。

5、5小标题突出优点——安全性，或者说是产品的亮点。

并且，利用好数据说话。

6.92.8%的回购产品说明产品在一定时期内销售良好，刺激了用户的购买欲望。

拆解副本。有些地方，不需要写得太仔细。拆开看看里面是什么就行了。得到文案中提到的“点”就行了。