直播实现的十个流程设计？

直播团队一般需要3-4人:主播1-2人+助理1人+运营1人。

主播:一个直播配1-2个主播，要求不怯场，有产品知识，有节奏。

助理:提前调试灯光和镜头，承担管理员角色，直播过程中与粉丝互动。

运营:主要负责直播宣传预热、直播数据监控和总结等。

2、提前预热

时间:三天前，一天前，播出前。

材料准备:

①准备图片、视频、文字。

(2)准备要释放的组、顶和卫星。

预热宣传:提前1-2天打造直播计划。直播方案封面要注明直播噱头和打折点，吸引用户点击关注。

直播引流:将直播二维码和产品推广信息制作成海报，在门店、客户群、导购和朋友圈或微信官方账号联合预热传播；与关键用户一对一沟通。

引导订阅:引导用户订阅直播间，只要直播间稍后启动，用户就可以收到直播提醒。

广播预热:

(1)提前5分钟直播，再次分享直播间给客户群，让熟悉的客户帮忙转发，给他们优惠券或红包。

②直播时间应与品牌微信官方账号推广节奏一致，微信官方账号推文应在直播前2分钟推送。

(3)直播间设置分享优惠券的方式，引导直播间用户积极分享拉粉。

3.直播策划

直播前期，你需要经营好自己的私人粉丝和会员，培养信任，然后通过直播变现。

①直播种草:加强与粉丝的关系，订阅直播间。

→直播间内容:不以带货为导向。向粉丝介绍新品，讲解服装、美容护肤、家装或保健等。

→直播间玩法:可以通过一些福利引导粉丝订阅直播间，比如抽奖、限时免单等等。

②密集直播期:直播间强调优惠，引导用户首次购买。

→直播间内容:打折商品引导。为直播间的产品设置专属优惠价格，引导用户购买。

→直播间玩:发优惠券，福利彩票等。

③直播收获期:形成稳定的播出频率，以有货为主。

→直播间内容:每日发货，推广。

4.实时内容

1主题直播。每次直播都需要打造一个“直播主题”，提前规划好产品，比如本周的“服装新品介绍”，下周的“新老混搭”，提前规划好直播脚本。

(2)选择合适的商品。根据直播主题选择产品，每场直播选择5-10个产品，其中引流单品1个，折扣主产品2-3个，重点关注主产品。

3多种带节奏的玩法。比如赞65，438+00000礼物，截图，优惠券等。，搅动直播间的气氛，通过设计不同时间段的噱头来打动观众，比如每5分钟或65，438+00分钟重复一次关键信息；每半小时或整点设置特殊游戏以延长停留时间。

5.直播结束了

(1)结束后30分钟恢复所有商品，重点商品，照顾好最后一个播音室的人，不要错过任何销售机会。

(2)预测下一场比赛。反复预测下次直播的时间、内容、优惠，吸引用户持续关注。

6.复牌摘要

①直播间数据。每半小时关注人气，点赞，优惠券发放，数据收集。

②直播后的数据。整个直播的热度，PV，UV，人均观看时长，优惠券核销率，成交GMV等等。

3直播。通过直播间的交易数据和主播的感受来分析每一场直播的优劣，及时做出策略调整。

7、售后跟踪

第一时间整理销售数据，24小时内发货；缺货延迟，一对一沟通确认；鼓励客户发送买家秀和二次营销。

8、彩票追踪

获奖名单公布；附上精美的小卡片和手写信件(用心)；奖品也是推广和二次营销:新品、清仓、爆品。

9.客户维护

成为你第一批顾客的人，有80%的可能成为你的第二批顾客。策划老客户专场，粉丝见面会，粉丝减，粉丝生日免单等活动维护客户关系。

10，设备检查和调试

如果不想像董明珠一样“卡卡”，直播前一定要检查调试设备，如下:

①两部手机:一部用于直播，一部用于监控直播和互动。

②直播台(可放置多部手机)

(3)分散声卡(室内可用有线声卡，室外可用无线声卡)

(4)扬声器(用于室内调节气氛)

⑤提前40分钟调试。