计划一条旅行路线。

第一天，让我们看看附近哪里有适合卖货的好玩的地方。前一天下午，我去提前占了摊子，睡在自己的卧车上。

车上有一个20升的方桶，加满饮水机只要两块钱。有一个卡式烤箱，带煤气罐的那种，有一个用来炒饭加热的小奶锅，还有一个装着油盐酱醋调味品的大收集盒。平时买菜的时候就放进去，不方便买菜的时候就自己炒菜做饭。其实我经常和出来站在一起的同事一起做饭，让你多炒两个菜。

可以打开手机日历，看看附近阳历有什么展览交流，先定好路线，是走省道还是走高速。国道路况好的话，一般赢不了高速公路，因为高速公路还是要收费的。

出发前手机一定要充满电，带几个充电宝，准备好吃的吃喝，换衣服，洗漱用品，被子，如果车上有电池就更好了。你可以拿着笔记本电脑把晚上拍的视频片段整理出来发到今日头条西瓜视频上，这样你就可以分享你的日常生活，还有你看到的美景和趣事。可以自由自在，无忧无虑，还可以一边旅游一边赚钱。为什么不呢？

这是我平时的习惯和方式，也是我用的东西，希望能给你带来参考价值。

1.计划旅行路线

第一天:中午从南京坐火车到南通，坐41路公交车到南街，晚上看濠河，然后去酒店(如家)休息。

第二天:从市区坐5路公交车到狼山景区，先去狼山游乐园玩，然后去狼山欣赏风景，晚上回市区吃饭休息。

第三天:乘火车返回南京。

四个。每个环节的分析

1.1旅游第一天中午到达南通。午餐自带干粮，然后乘坐41路公交车到市中心南街1号。有必要去市中心。

1.2买完东西，先去填饱肚子。南通的小吃还是很多的。著名的有西亭酥饼、南通紫苑、韭菜盒子等。我-我要边走边吃。

西亭酥饼由精制白面粉经28道工序手工制作而成。微火烤酥饼，表面发黄但不焦；酥饼的工艺很精致，每个饼有十八层。如果你不相信，就不要相信。把它们浸泡在沸水中，你可以清楚地看到它们的水平。西亭酥饼的吃法有两种:晒干和开水浸泡。干吃的时候脆脆的。因为芝麻粘在表面，越嚼越香。开水浸泡，味道鲜美，特别适合老年人的胃口。

南通紫苑

糯米片或高粱片做的饺子，嫩糯糯的，南通人特别喜欢。在不同的季节，紫苑的做法和吃法都不一样。南通有一句谚语，所以我们应该在冬天的至日吃饺子作为早餐，以显示我们的团聚。新年第一天要给儿孙们吃早餐，S饺，就是大小不一的固体饺子蘸洋糖吃，寓意儿孙满堂，全家团圆，其乐融融。圆馅可以用芝麻饼屑、洗沙、荠菜、虾、鲜肉等。结婚的时候要吃的丰盛。南通市和北三县都是糯米碎屑做的。启东、海门、通海讲究用高粱刨花做红球。

1.3晚上看濠河，只是因为逛完市中心累了，就休息一下，看看风景。况且濠河是护城河。你不需要再开车了。你可以直接走到那里。

濠河景区是以古护城河为纽带，以城市为中心的开放式景区。濠河原是南通的护城河，据史料记载，已有1000多年的历史。这座城市是一条河。几千年来

2.计划旅行

规划是整合各种资源，运用系统的分析方法和手段，把握各种相关因素，通过科学系统的分析论证，设计出可行的、能解决实际问题的方案和计划，并对这种方案和计划进行优化，使效益和价值最大化的过程。

旅游规划除了秉承上述规划的所有基本特征和定义外，还具有其作为特殊行业的特殊性。由于旅游行业的特殊性，在很多情况下，旅游规划的特殊性往往超过了规划的普遍性。换句话说，如果不深入研究旅游的特殊性，用规划的一般原理和方法来解决旅游的特殊问题，很难得到满意的答案。旅游规划的特殊性表现在以下几个方面:

1.了解、评价和把握旅游资源是旅游规划的基础。

2.旅游产品体系的规划是旅游规划的难点。资源不等于产品，旅游资源的科学价值不一定等于旅游产品的市场价值。

旅游市场研究是旅游规划成功的关键。因为游客购买的是特殊体验，而旅游体验的质量是受游客随时间变化的心理因素影响的。

3.如何规划旅行计划

旅行计划可以分为几个点。1.行程，每日安排，时间，行程，交通，景点，路线，内容等。第二，服务标准包括哪些项目，比如住宿、餐饮、用车、门票等。三、参考价格四、注意事项等。I don’我不知道你到底想写什么样的计划。可以多问一些细节。

4.规划一次旅游的行程计划是怎样的？

这方面我有一些体会和感受。我多次组织并带领公司团队开展旅游活动。

刚开始组织跟团游的时候，并没有注意提前做好旅游计划的策划和安排。我以为是一件很简单的事情，就是带领大家去一个旅游目的地。后来的实践证明，如此仓促地组织旅游活动，很容易出现无主题、团队慢、小问题频发、旅游效率低、参与者累等现象，最终事与愿违。

后来逐渐注重旅游前期节目的策划，尤其是主题和相关团体活动的策划，使得旅游效果越来越好。所以逐渐积累了一些旅游策划的经验，想介绍给大家。

在线旅游节目有很多种形式和内容。您可以根据我公司的实际情况参考并确定适合本次旅游活动的节目形式和内容，一般包括以下要素:

一、明确活动主题；两个。简要描述活动的目的；

3.活动(主要旅游目的地和主要活动)；

第四，活动时间；5.参与者；

6.组织活动部门；七个。活动安排；

八个。活动流程；九个。其他事项；

X.预防措施或安全说明；

XI .关注相关景区与旅游安全相关的特别安全通告和应急预案。

在上述旅游项目的策划过程中，我主要强调以下几点:

第一，旅游活动的主题要尽可能新颖，有吸引力，有启发性。这就需要结合旅游景点的特点和活动的目的来考验策划者的基础了！好的主题能让参与者期待！

第二，旅游点或主题活动的选择一定要适合参与者的喜好。根据参与者的年龄、性别和文化素质，也可以提前组织调查，听取参与者的意愿。年轻人喜欢野餐、烧烤等主题活动，老年人喜欢观光、集体舞。

第三，在旅游过程中，要适当组织团队游戏、比赛等有奖活动，有助于团队成员加强沟通，活跃气氛，提高团队凝聚力。因此，应该有重点地计划这种活动。

四是组织协调人员配备充足。当有更多的参与者时，团队可以按不同的级别分组。要知道，一个人组织带领5-8个人是没问题的。如果超过8个人，就有点招架不住了。

5.旅游规划方案

旅行计划主要由吃、住、娱、购、行六大要素组成。比如如果是休闲游，就要以住为主。在计划中，酒店或民宿的特色作为旅行的亮点体现给旅行者，也就是说，如果有主题和惊喜，旅行者会很期待，并在旅行中留下深刻的印象。

如果是常规游，需要从住宿等六个方面提取精华，重点考虑位置好、设施好、交通方便等因素。其他方面等等。

6.规划旅游有哪些行程方案？

旅游景区生态规划的主要内容包括以下几点:

1.确定生态规划的目标风景名胜区生态规划的目标体现在三个方面:一、自然资源的目标是保存整体生态价值、现有资源的基本特征和从人类活动中恢复的能力。具体内容包括保护、维持和改善地表水和地下水的质量；保存、保护和改善动植物及其生境的多样性；保护自然风景的质量。其次，人力资源的目标是维护和改善历史文化资源。具体内容包括保持与规划区整体生态价值相关和协调的传统生活方式；保存和保护历史和文化资源；发掘历史文化资源的元素。第三，发展目标是调整旅游业的发展，使之与景区整体生态文化价值的保护相协调。例如，在指定的未来发展区只允许有能促进发展的项目，在指定的区域只允许有旅游接待设施。

2.生态调查的目的是收集规划区的自然、社会、人口和经济数据，为全面了解规划区的生态过程、生态潜力和制约因素提供依据。风景名胜区的生态调查可以通过实地调查、历史调查、公众参与社会调查和遥感调查来完成。自然环境调查的内容包括地形、地貌、水文、气候、植被、野生动物、土地利用现状等。人文调查的内容包括当地的历史、文化、社会经济文化和地理特征。社会因素的调查分析是确定旅游景点所在区域的经济水平，以及最近的中心城市、经济带、经济区的经济发展水平和辐射距离。这对于决定旅游景点的开发规模起着关键作用。

3.生态旅游产品规划随着人与自然的和谐共处，美国旅游产品越来越强调生态模式，包括生态主题、生态娱乐和生态艺术表达。有生态迷宫(花卉迷宫、果蔬迷宫、湿地迷宫、水景迷宫、森林迷宫等。).)、森林氧吧和森林浴场、大树屋、大地艺术、空中花园等。将生态园林绿化与生态游憩相结合，用绿色植物进行园林绿化，用绿色植物进行游憩项目，创造绿色环境的游憩模式。

4.生态技术在景区规划中的应用生态技术包括生态材料的应用、乡土植物的配置、低能耗技术的应用、绿色植物环境、环保材料和技术等。对于景区规划尤为重要。

5.生态适宜性分析生态适宜性分析是生态规划的核心。其目的是应用生态学、经济学、地学等相关学科的原理和方法，确定景观类型对某一目的的适宜性和限制性，划分风景资源和环境的适宜性等级，提出风景旅游开发中的土地利用建议。

在生态适宜性分析的基础上，将那些生态敏感、景观独特、适宜保持原貌、不适宜人为建设干扰的区域准确设置为保护区；有些有点麻木不仁，风景也不错，所以

由于中外旅行社的市场、国情和发展历史不同，在营销管理上存在一定的差异。

(1)旅行社营销理念比较

在营销理念上，由于历史原因，中外旅行社存在明显差异。西方旅行社的营销观念深受其成熟市场经济的影响，经历了市场营销从传统营销观念到现代营销观念的整个发展演变过程。在市场竞争中，他们牢固树立了营销战略和全球营销的理念，理念的进步有力地支撑了他们在市场中的竞争力。受旅游业起步较晚的影响，特别是受计划经济的影响，美国旅行社在中国的营销仍处于发展的初级阶段。虽然中国借鉴了很多西方的营销理论和经验，但由于市场发育不完善等因素，他们的营销观念大多处于从传统营销观念向新营销观念转变的过程中，有些旅行社甚至没有传统营销观念。相比较而言，树立和更新营销理念应该是中国旅行社的努力方向之一。

(2)旅行社营销策略的比较。

产品策略不同。在产品策略上，中美旅行社承担产品生产的职能，先在国外销售再在国内销售，产品品类单一；一般来说，西方旅行社不承担产品生产的职能。他们先在国内销售产品，然后销往国外。产品种类繁多，有现成的系列旅游产品，有临时的产品需求，甚至有根据游客设计的个性化服务。

渠道策略不同。在西方，旅行社支撑着近90%的销售额，旅游零售商是连锁化、专业化和技术化的。美国在华旅行社既是组织者又是接待者(形象地称为旅行社和接待者)，主要通过间接渠道进入国际市场。

不同的定价策略。中外旅行社在成本、竞争需求、汇率、通货膨胀等方面基本相同，但在定价技术上有很大差异。我们旅行社基本采用成本加成定价流程，西方旅行社根据市场供求变化灵活定价。在政府对物价的影响下，中国和西方国家也有很大的差异。

不同的推广策略。西方旅行社的促销策略是以顾客为中心，有针对性的营销，鼓励全员营销；但中国的推广策略:美国旅行社更重视国际市场而非国内市场，更倾向于重视中间商而非游客。传播手段靠广告，竞争靠降价，推广形式单一，推广层次低。

从上面的对比可以看出，虽然中外旅行社在营销上有相似之处，也有很大的不同，但也说明了我国旅行社的营销存在很大的不足。面对未来的市场竞争，我们必须有效地提高我们的营销能力。

2.中外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，中国、美国的旅游业发展水平高于中国和美国。相应地，中国和美国的营销水平落后于西方，差距很大。在西方旅游业的快速发展中，它经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，经历了生产观念、产品观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。营销在旅游业中的应用也发展到了更高的层次。

中国的美国旅游起步较晚，80年代全面发展，80年代中期达到第一次高潮。由于国际游客数量的急剧增加，旅游业面临着前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社S自身的主动销售行为开始出现，营销被正式引入旅游业。特别是90年代后期，旅游市场出现供大于求的局面，旅行社的意识经营市场从觉醒走向成熟。综合营销的观点和方法开始被旅行社认可，传统的销售营销更加成熟，旅行社的市场行为也从单纯的销售行为转变为营销行为。旅行社开始调查、研究和预测市场需求，设计白条产品，调整产品结构，确定现实的日常市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行前期市场培育，照顾游客对旅游产品质量的反映和处理，做好售后服务。

3.营销策略的比较

受完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的发展已经相当完善。在产品策略上，生产功能清晰，产品主体明确，发展模式由国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西部形成了完整的四级体系，渠道相互支撑，网络相互沟通；价格策略方面，定价基础扎实(视市场供求而定)，旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；在推广策略上，围绕客户设计推广策略，营销针对性强。再加上巨大的资金支持和全员营销的推动，促销成为旅行社成功的动力。

总之，中国和美国的旅游营销虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，在国内和国际市场都表现良好。然而，就市场营销的整体发展水平而言，中国与西方仍有很大差距。产品方面，产销功能不清，产品开发缓慢，创新不足，产品类型单一，观光仍占据产品市场半壁江山。在产品价格方面，决策方法仍然是基于成本加成过程，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，广告促销手段过度依赖，降价竞争倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然中国与西方相比还存在一些不足，但美国的旅游营销已经开始在各方面迅速发展。在中国的支持下，丰富的旅游资源，日益宽松的发展政策，充足的人力资源，中国、美国旅游营销乃至整个旅游业的发展指日可待。

(二)国际旅游市场组合战略

国际旅游市场的产品战略

(1)异同

有两种游客:国内游客和国际游客。由于文化传统和生活环境的差异，这两种不同类型的游客在审美情趣、价值观念、思维方式、行为准则等方面存在着很大的差异。这些相对稳定的社会观念渗透着他们的心理素质，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断和消费偏好上有着明显的差异。

游客之所以花大价钱出国观光，是为了领略异国情调，体验其他民族的风土人情，享受异国情调。

搞好旅游产品组合是国际旅游市场的重要产品战略。在开发国际旅游产品时，坚持市场导向和再设计的原则，在不改变旅游产品的前提下，对旅游产品进行规划和组合，从而更有效地满足游客的需求，这一点非常重要。有两种方式:一种是利用国内现有的基本景点，或者将其中一些美学风格相同或性质相近的景点组合起来，形成一种特殊的旅游产品。比如国内近几年推出的新加坡、马来西亚、泰国都是采用这种组合方式。另一种方法是将一些反差较大的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有两个或一个景点的旅游产品。

(3)因地制宜

监区地域辽阔，在当地环境的地域差异控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国也是一个有着五千年悠久历史和丰富文化遗产的文化古国。兵马俑、古长城等。它是世界上不可替代的旅游资源优势。要发展国际旅游，我们应该因地制宜地利用这些优势。

(4)丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光旅游和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上，其他旅游产品不足1/3。旅游产品形式的单一极大地制约了中国的市场吸引力和美国的旅游产品。而且观光、度假、商旅只停留在资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，进一步发展观光、度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品势在必行。

目前，中国和美国每年在国际商务旅行上的支出约为42亿美元，占亚洲商务旅行市场的65，438+07%。如果加上国内商旅支出，市场总支出约2000亿元。2008年将在中国举办的奥运会和2010年的世博会将为中国和美国的商务旅行市场创造巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等主要专业商旅服务公司都以各种形式涉足中国商旅市场。目前，中国商务旅游领域最迫切的问题是培养专业的商务旅游公司。

此外，要努力开发新的旅游产品，开发文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题等新的旅游产品。应不断推出，以增加中国对美国旅游产品的市场吸引力。2.国际旅游市场定价策略

(l)国家价格战略

在国际旅游营销的定价决策中，旅行社首先要决定产品价格是否与世界其他地区一致，或者是否根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于树立产品在国际上的统一形象，制定统一的市场定位策略，控制整个营销活动。但由于价格竞争、汇率、税收等方面的差异，更适合不同国家实行差别定价。旅行社采取什么样的定价策略，取决于以下几种情况:旅行社的日标。如果不同国家的旅行社营销目标相同，应采用统一定价；但如果不同国家的旅行社营销目标不同，则应采取差别定价。

竞争条件。如果旅游产品在不同国家市场的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；相反，可以采用差别定价策略。

旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国处于相同的生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；相反，我们应该采取差别定价策略。

销售渠道。如果不同国家的销售渠道结构和效率相同，就应该采取统一的定价策略。如果不是，在分销渠道结构和效率较好的国家，价格应该定得低一些。

汇率上升时的价格策略。人民币汇率上升意味着人民币升值，相当于产品外汇价格提高，从而增加销售收入；同时，稳定的人民币会降低旅游产品的成本，两者的共同作用会增加旅游产品的销售利润。这时候你可以选择人民币作为报价来增加收入，也可以降低产品的价格来吸引更多的游客。汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下降意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这时候要么用外币报价来增加收益，要么用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场渠道战略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员自主经营，自负盈亏。他们联系的时候主要是讨价还价，协商销售条件。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合渠道体系，由一个渠道成员领导、组织和控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道系统的利润。渠道联盟可以分为纵向联盟和横向联盟。

(l)纵向联合销售渠道

垂直销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整统一的渠道体系。垂直联合销售系统有两种类型:一种是公司酒吧的垂直联合销售系统。第二，契约式垂直联合销售体系。第三，管理导向的垂直联合销售体系。(2)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是同一环节的两个或两个以上的旅游供应商、批发商或零售商进行短期或长期的联合经营，或者他们联合起来组成一个新的经营单位，称为横向联合销售渠道。这个渠道可以提高广告、市场调研等工作的效率。

4.国际旅游市场促销策略

(l)广告促销策略

旅行社做国际旅游广告一般有两种选择:一种是由旅行社内部的广告部做广告；另一种是委托广告代理公司办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育、文化水平、风俗习惯和政府规定的差异，委托当地广告代理商很容易获得预期的效果。在选择广告公司的时候，要考虑以下几个问题:广告公司的背景。广告代理的性质、广告业务的现状、发展历史和发展、公司人员和客户、经营目的和模式等。

广告公司的能力和经验。

广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况，公司对员工的工作态度和精神面貌，客户和公众对公司的印象和评价。(2)促销策略

在某些国家，促销活动将受到限制。有些国家的法律规定促销活动只有获得许可才能进行，有些国家对批发和零售交易的折扣率有严格的限制，等等。旅行社在国际旅游市场促销时，应事先了解这些限制或规定。

(3)营销公关策略

国际营销公关面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，语言、风俗、生活方式都有很大的不同。因此，在制定国际旅游营销战略时，我们应注意以下问题:

了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度，以及客源国的经济、政治和社会状况。

了解并利用好外国公众经常接触的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销公关传播方式。

让你传播的信息从内容到形式都符合国外公众的语言、文化、习俗，让他们接受。

根据旅行社的需要和可能性，支持和赞助当地的社会发展

国际旅游市场人员的营销环境比国内旅游市场人员复杂得多，所以对人员的要求也高得多。在国际旅游营销领域，业务员可以选择自己的人，也可以选择市场所在国和其他国家的业务员。

招募

招聘是人员销售的基础。从事国际旅游营销的销售人员不仅要具备国内销售人员的全部资质，还要具备果断决策、市场调研和文化适应的能力。

培养

在培训旅行社业务员时，国内业务