医药企业如何采购促销品？

现在公司即将推出一款保健品，市场部正在考虑促销品，但是大家都有点不知所措，不知道什么样的促销品才能让客户喜欢。对此，我发表一下看法，仅供参考。以上情况其实是普遍存在的问题。目前在补品和保健品同质化的环境下，新品要想打开市场，就要用各种手段，包括赠送促销品。好的促销品可以刺激销售，但如果选择不当，即使浪费金钱，也起不了多大作用。作为药品生产企业，在选购促销品时应该掌握哪些原则？首先，让目标客户看到促销品后有消费冲动。比如买保健品送保健杯、健康知识光盘、书籍等。一般来说，促销产品可以分为两种:终端促销和渠道促销。终端推广一般费用不要太高，形式以实物为主。渠道推广的力度可以大一点，但是要看对推广力度和效果的估计，可以选择一些大的家电和小一点的笔记本或者文具。愚见，在购买终端促销品时，要注意以下几点；三原则:低价、耐用、常用。现在有些消费者总认为药品价格里包含了促销品。众所周知，送礼是厂家的促销活动，不计成本。总之，促销赠品中成本越低，消费者就不会觉得药品利润太高。医疗促销礼品种类繁多，笔、毛巾、杯子、布袋、围裙、文化衫、新小电子等等。主要看产品适合哪个层次的消费者。别忘了药企推广中的一个特殊群体，那就是店员和医生。药店和药房有很多女性。我们应该确定他们的需求，送一些新奇的产品来引起他们的兴趣。一般情况下，30元以上的赠品价格就够了。这些赠品一定要保证质量，因为良好的人际关系比广告效果更好。推荐礼品:陶瓷笔、广告杯、家居用品、桌案摆件等。如果公司推广补品和保健药品，个人建议也可以选择一些运动套装作为促销品，比如跳绳、球拍、拉力器、浴室服等等。这些产品代表健康和活力，足以满足健身和健身的诉求。