旅游营销策划书
充实的工作生活在不经意间就过去了，我们会继续写新的诗，满足自己新的工作内容和目标，做好规划，让自己更有竞争力。相信写策划书是很多人头疼的事情。以下是我精心整理的旅游营销策划书，仅供参考。欢迎阅读。
旅游营销策划1承德滦平文化旅游抢抓发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定知名度，但并未达到广为人知的程度。为了进一步推广滦平文化旅游，我作为家乡的代言人，调查分析现状，制定了滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做出了贡献。
一、选题的意义。
选择《承德市滦平市文化旅游网络营销策划方案》的意义首先是我在网络营销能力展示的实践活动中为我的家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县。其次，因为承德旅游业主要是抓住发展机遇，恢复世界文化遗产梧桐树之乡的原貌，全力打造国际旅游城市。由于人们对滦平旅游文化的发展并不熟悉，我作为家乡的代言人，借助互联网平台将家乡的滦平文化旅游介绍给更多的人，为家乡做出了贡献。
第二，滦平文化旅游现状调查与分析。
1，滦平文化旅游有一定知名度，但还没有达到广泛熟知的程度，也没有采取相应的措施进行推广，比如利用互联网让更多的人了解滦平文化旅游，但滦平县有一定的文化积淀，这为旅游产业的发展奠定了良好的基础。
2.虽然滦平旅游业发展很快，但是滦平的文化旅游还不够丰富，没有做到人文与旅游的融合，没有开展滦平旅游机构和旅游度假。
第三，滦平旅游网络营销策划方案。
滦平旅游如何具体策划？我觉得最重要的是加大宣传力度。综合考虑如何让滦平文化旅游快速发展。
1，增加滦平知名度。
以互联网为平台，撰写文章、编辑词条、发表观点、发表博文等。，提高滦平文化旅游的知名度。
2.制定优质旅游战略。
第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游协会，开通滦平文化旅游专线。第二阶段，在网络百科和病毒式营销中更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。
3.深化和推进滦平文化旅游发展。
在为家乡旅游做好规划的基础上，加大对滦平文化旅游的宣传和介绍，通过社区、论坛、网站链接等方式，将家乡的文化旅游发布到各大网站。
第四，家乡文化网的推广做了。
动词 （verb的缩写）参加本次能力秀“我为家乡代言”活动的成绩和不足。
(1)成就:
1，锻炼自己。
网络营销能力秀展示的不仅仅是学习和实践的能力，更是团结协作、学会沟通和相互支持的能力。非常感谢大家给我们搭建了一个表达自己的平台，不仅可以参加比赛还可以锻炼自己。
2.网络营销的专业知识有了很大的提高。
通过参加网络营销能力展示大赛，我学会了如何创作和编辑词条、软文、微博、博客营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入的了解和运用，让我看到了网络营销的前景，在实践中取得了很大的进步。
3.毅力和坚持。
比赛中总会遇到一些困难和障碍。不能编辑条目，找不到链接等。但面对困难，我会找出原因，继续努力，培养自己百折不挠的精神和毅力，努力一步一步坚持下去。关于进步和学习，有很多我不知道的事情。我要和同学们交流学习，这样可以学到很多知识，也可以在营销实践中增加经验，让自己更进步。细节和思维，写文章的能力，思维灵活。比赛从头到尾通过冯瑛剑老师的细节让我赢了；从开始的不会写文章，到现在能清晰的分析问题，总结自己的观点；让我知道推广收效甚微时的转化方法，不再墨守成规。
(2)不足之处:
通过参与网络营销，我总结出我没有按部就班的完成比赛发布的每一个任务，是因为我没有找到一个很好的展示自己能力的方法。缺乏耐心。在比赛中，我会厌恶失去战斗力。每天都要发观点，写词条，宣传家乡，写百科词条等任务。我没有长久的耐心和坚持。
第六，报告内容分享。
这篇报道的标题和内容都做了改进，标题为《承德市滦平市文化旅游网规划方案》的帖子发表在我的家乡的话题网社区。
在我的家乡滦平惠英中学吧发布“承德滦平文化旅游网络营销策划方案”主题是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结即将结束。我会坚持努力的同时为这次比赛画上一个完美的句号。最后，衷心祝愿组委会全体工作人员、我的指导老师以及所有参赛的同学工作顺利，学业有成。让我们一起努力，创造美好的明天！
旅游营销计划2一、销售目标:
最大限度地传播信息
最大限度地扩大媒体报道
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠三角地区，深圳和港澳为第二市场，外省游客主要出现在春节期间，依靠当地的宣传来增加游客量。
我们应该采取以下策略进行销售:
1.确定目标市场，划分主要区域。根据不同时期、不同人群吸引兵马俑的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展览等方式进行营销。
2.借助兵马俑对香港市场的特殊吸引力(尤其是香港人和学生对中国古代文化的向往)，选择一到两家旅行社，通过适当的合作(让对方宣传推广)开拓香港市场。或者采用适当的宣传方式(与媒体合作)开拓香港市场。
3、市场细分，根据每个市场的特点和不同节日的特点，区分营销宣传受众的不同需求，采取不同的方法和相应的宣传策略进行宣传营销。
4.价格方面，虽然提高价格可以提高利润，但也可能减少客流。在稳定原价的基础上，通过增加入园人数来增加收益，同时通过中间商的推广来最大化市场覆盖。
三、市场分析:
1，市场选择:
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2.市场评估:
1珠三角:成交额546万，
2广州:成交654.38+0049万，
3深圳:成交664万，
4香港:？
注:a以上数据来自XX年入园总人数，成交额9555.3万元。有效细分的要求；
b历史数据没有香港市场，习惯上和深圳市场放在一起。之所以在这里单独列出香港市场名单，是因为兵马俑在香港市场可能会有很好很高的效果，所以有针对性的进行市场开发。
3.当前形势分析:
1广州:
游客总数:
人口865438+万，港澳华侨1.35万。
人均收入:
1.6万元。年人均消费1.1.4万元。
市场特征:
团队组分为个人、企业组、地面代表团三个部分。
大多数个人旅行是由旅行社组织的。时间是一日游还是两日游。
公司团体旅游有两种形式:旅行社和自助游。时间也以一两天为主。
地面连接球队市场，广州内地连接外省球队和海外球队前往深圳。
今年，来自港澳和中国大陆的代表团数量大幅增加。
旅行社:
A*** 126。
广州本地旅行社以前每年组织深圳游客，大概30-40万人。
b .散客旅行社实行零团费的组团社模式。
c旅行社的团费和利润来源于景点门票和购物回扣的差价。
d旅行社组织企业团体出游是有事先计划和安排的，主导作用在企业自身。
e对于有地接团队的旅行社来说，线路安排已经提前定好，导游的现场推荐是否有效是加分成功的关键。
社区:
a广州有160个省厅。
b除了企业自己组织的活动，各种中介也会组织各种活动。
旅游营销计划3一、概述
灵山位于广西南部，历史上长期归广东省管辖。1965年6月划归广西，现属钦州市管辖。全县有18个镇，389个村委会，20个居委会，总面积3558平方公里，总人口1.4万。2005年末全县面积1.5平方公里，常住人口达到1.5万人。
灵山历史悠久。早在旧石器时代晚期，具有蒙古族成年人特征的“灵山人”就已经在这片土地上生活繁衍。隋开帝十八年(公元598年)设县，初名南滨；唐贞观十年(636)，改名灵山。自古以来，灵山自然资源和物产资源丰富，堪称物华天宝，人杰地灵。为此，我国著名经济学家于光远高兴地题词称赞:“灵山以水为美，水以灵山为美”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组委会分别以1996和20**授予灵山“中国荔枝之乡”和“中国水牛之乡”称号。此外，灵山素有鱼米之乡、水果之乡和茶叶之乡的美誉。
二、主要旅游资源
灵山风景名胜众多，旅游资源丰富，开发潜力巨大。城市西部的刘峰是中国南方的奇观之一。自宋代以来，它被视为“世界著名的度假胜地”，并以“险峰、幽洞、怪石、美景”而闻名。中国著名画家黄形容它为“放大的盆景，缩小的黄山”。三海岩以“白云卧岩前，红花飞洞口”之韵充分展示了其迷人的魅力1988，自治区旅游局将刘峰和三海岩确定为广西沿海著名旅游景点。县城东3公里的大路民俗旅游区，又被称为“古宅、古树、古对联”。1999年6月，被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”荣誉。还有马鞍山，灵山人遗址，1960被列为省级重点文物保护单位；1981年，钦州古城遗址被列为自治区重点文物保护单位；1993被列为广西滨海旅游区岭东水库；穿井岩、星岛湖、仙池、修杰楷、邓阳湖、苏村古宅、龙屋庄园、双河公园及县城河岸美景等。，与自然景观和人文景观融为一体，亮点闪烁，色彩斑斓，足以让游客流连忘返。
第三，灵山景区SWTO分析
优势:灵山具有“背靠西南，面向东南亚”的地理优势，地处低纬度，属于南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，日照充足，具有优越的旅游气候条件。而且灵山交通便利。209国道和20124、20221省道贯穿全境，与众多的县道、乡道形成便捷的公路交通网络。全县公路里程1122公里。北接横县、永宁县，南接合浦县，东接浦北县，西接钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化底蕴深厚，具有很高的历史研究价值。
劣势:灵山经济相对落后，旅游业起步较晚，旅游宣传力度不够，核心品牌理念宣传不够，无法以自身特色产业带动旅游业发展。很少有人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视旅游业的发展，效率低下，缺乏开拓创新精神；景区维护修缮难，政府资金不足，招商引资难；人们没有受过良好的教育，思想保守，不懂得爱护和维护具有历史价值的文化产品。
第四，推广策略
(一)，制定鲜明的宣传主题
“最美的灵山，荔枝之乡”
生产思路:灵山荔枝种植业丰富，品种多样，味道鲜美，吸引了各类游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐灵山发展优质荔枝的信中，称赞灵山生产的桂味荔枝“肉大、核小、口感相当好，胜过现在广东流行的品种。”灵山荔枝鲜果及其加工品在国内外多次获奖。1988年，灵山生产的香山牌荔枝罐头荣获法国国际食品协会金奖。1991年，在“七五”国家星火计划成果博览会上，灵山出产的三月红荔枝获得银奖。1992期间，灵山桂伟李和灵山李在中国首届农业博览会上分别获得金奖和银奖。
(2)包装现有景点，提炼卖点。
根据灵山的旅游资源，主要是开发历史人文景观和自然生态风光。荔枝之乡灵山六大卖点；
1，三海岩神奇洞游；
2.岭东水库上游夏季水；
3.大路古村徒步游；
4.龙武鸣渔乡生态观光游；
5.烟墩镇文化游；
6.刘峰风景旅游
1，三海岩魔窟游
三海岩位于刘峰西侧的灵山中学校园内。它由桂岩、颜倩和月岩三个洞穴组成，因有世界三变之意而得名“三海岩”。里面的钟乳石种类繁多，形态各异，让人眼花缭乱，叹为观止。炎炎夏日走进去，难免会感到一阵凉意，这里是乘凉避暑的胜地。同时还可以参观灵山最高学府灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！
2、水库夏季上游来水
岭东水上休闲避暑山庄位于县城东14公里处，主要以岭东湖为中心，由岭东水库于20世纪50、60年代兴建，有菱湖西苑、天湖岛等景点。水库东西向狭长，水平直线长度15000m，最宽处3150m，水面面积667万m2。水云剑有15个岛屿，面积从几千平方米到几百平方米不等。天湖岛度假村建在水中央的天湖岛上。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，纵贯南北。在大坝较低的三分之一坡上，种满了草，绿油油的，就像一幅宽大的骆驼挂毯凭空悬挂着。大坝靠近水的一侧镶嵌着大石头，看起来像一条龙躺在边上的波浪中。夏天，你可以乘船在波光粼粼的湖面上荡来荡去，享受大自然带给你的美丽和舒适。
3.在古村落徒步旅行
大路村民俗旅游区位于灵山县城东8公里处，以雄伟的古民居、流传数百年的对联文化、土特产“三月红”荔枝和“大路”椪柑而闻名四方。大路村老古宅共有9个小区，分别建于明清时期。古宅依山傍水，幽静幽深，藏有文天祥手迹等大量文物，见证了历史的辉煌。最珍贵的是明清时期创作的传世对联有300多副，在人文、历史等方面具有珍贵的研究价值和欣赏价值。古民居规模宏大，结构功能齐全，规划水平高，生态环境优良，民俗文化丰富。古宅的地道又深又窄。人们可以在古宅的走廊中穿行，静静地聆听，享受古老文化的熏陶，远离城市的喧嚣。
4.名客李湘生态观光游
龙武鸣克里香生态观光旅游区位于灵山县城西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿着明客河北岸的公路向西走，可以领略到灵山现代生态农业的风采。首先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，其次是三秦村800亩连片香藕种植基地，也是茉莉产区和无籽西瓜产区。一路可谓花香四溢，田园风光旖旎。龙屋庄园南北向，北面是矮山。整体布局呈“回”字形，墙体全部采用水磨青砖，极为坚固。花园由两个四合院串联而成，* *有110套房子。悬梁、斗拱、檐柱都雕刻精美，装饰华丽。“角堡重廊有两栋”，炮塔高达六层，外围火炮鼓鼓囊囊。整个庄园体现了清末民初中西合璧的建筑艺术特色。
5、大镇文化游
灵山烟墩镇有“敲锣打鼓迎春”的习俗。春节期间，低沉、响亮、有力的鼓声像春雷一样响彻云霄！烟墩镇现存最高的鼓高近3米。鼓手必须站在两条长凳上敲打鼓面。最大的鼓面直径1.8m，重量超过350kg。需要七八个大男人才能抬起来。最古老的是光绪十六年(公元1890年)造的。这些“鼓中之王”敲打时发出雪崩般的声响，将“烟墩鼓”特有的气势发挥到了极致。每年春节，烟墩镇都要举行大鼓比赛:几十面甚至上百面大鼓列阵以待，一起敲锣打鼓。鼓声震天，蔚为壮观，数万人在震耳欲聋的鼓声中欢呼雀跃，欣喜若狂...
6.山地风景旅游
刘峰风景区主要由龙头峰、凤味峰、龟背峰、鹤立峰、张苞峰、小虫峰等六座山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。刘峰风景区有几十个景点，主要有:北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛殿、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、船镜岩、岩子岩、于风桥、灵岩楚地广场、刘峰宝山广场、“西陵矶”、观音石刻、仙井、仙鞋，等等。其中，建于明朝郑德五年的北帝庙是著名的道观之一，香火经久不衰。特别是在每年的春节和重阳节，来自全国各地甚至东南亚的香客爬山拜祭北帝，让他们可以闻到几公里外刘峰山的香火。此外，位于刘峰西部的三海岩与刘峰山是一脉相承的。三海岩得名于天下三变之意。清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝。“六月无狗，春风一年四季普照。山洞不同于奶石，妙手可怕。看山如画，游洞如读史。”
动词 （verb的缩写）旅游路线
(1)启东奇峰之旅:从县城中心乘车到刘峰山入口，然后沿山路欣赏各种风景。登顶后，歇息享受，沿原路返回门口，再西行至灵山中学。进去就能找到三海燕。
(2)水库古村落游览:从县城中心到灵山东郊8公里是大路村。欣赏完大路村，往东6公里就是岭东水库。
(3)龙坞烟墩生态文化游:从县城中心坐车到灵山以西10公里，就是龙坞。欣赏完荔枝果园，往西20公里就是烟墩镇了。
第六，宣传方式
广告
中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的:一方面要展示荔枝之乡的优势和卖点；另一方面，要树立灵山旅游是一种高档享受的形象。基于此，我们拟定了以下广告计划:
1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国。
网络运营商:Sina.com、中国Travel.com、灵山Hometown.com等。
通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等方式，在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光、历史文化，让宣传无国界。
2.电视剧广告
电视台选择:广西旅游台、广西电视台、灵山电视台将在黄金时段播放宣传片。
主题:历史？自然？人类
画面充满生活气息，如梦如幻。充满活力，一切都在等待生命。这就像闯入一个果园
3.固定广告
(1)在中心广场、体育馆等地制作路牌、搭建广告。
(2)在双河公园、刘峰等著名景点设置巨幅广告，制作路灯、垃圾桶等公共设施。
(3)在公交车站路口竖起巨幅广告广告牌。
(2)活动推广
1.荔枝之乡印象。举办荔枝节，为荔枝展举行街头开幕式。荔枝、肉桂、糯米糍、妃子笑同台竞技，让游客大饱眼福，大快朵颐。突出荔枝王大赛、荔枝趣味活动、优秀荔枝果园评比、荔枝文化展、荔枝园上路游等。，并分别展示“上升灵山”、“李湘灵山”、“优雅灵山”、“丰收灵山”、“韵灵山”、“遇见灵山”等主题。
2.打造美丽灵山的名片。邀请各类旅游团免费游览灵山各类景点，达到宣传效果，举办“荔枝小姐”大赛，展示美景和风土人情。
旅游营销计划4一、总结:
安阳是中国七大古都之一，也是国家历史文化名城，拥有独特的历史文化资源。殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，风景优美，文化氛围浓厚。本报道利用网络营销能力秀中梧桐子网站看故乡的平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等手段宣传安阳市殷都区殷墟文化，吸引更多中外游客来安阳旅游。
二、选题的意义:
河南省安阳市，位于河南省最北部，是中国早期文明的中心之一。是七朝，3300年，500年的历史。安阳是甲骨文之乡，《周易》的发祥地，拥有世界文化遗产——殷墟，世界上唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，也是王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化为人类留下了历史瑰宝，为安阳的对外文化交流创造了良好的条件。但是，安阳仅有丰富的自然资源和悠久的文化历史是不够的。我们有必要利用互联网加强对安阳文化的宣传和推广，让更多的人了解安阳，走进安阳。
三、现状调查:
根据文献调查法，对安阳旅游业发展进行了SWOT分析，得出以下结论:
(一)安阳发展旅游业的优势:
1，旅游资源丰富。
2.区位交通优势显著，市场发展空间大；
3.丰富的文化遗产和独特的民俗产品。
(二)安阳发展旅游业的劣势:
1，缺乏对旅游资源的深度挖掘，知名度和竞争力较低；
2.旅游业发展不平衡，娱乐购物发展落后；
3.旅游宣传媒体利用不足，宣传效果差。
(三)安阳市发展旅游业的机遇:
1，建设中原经济区的契机；
2.安阳城新发现的遗址等景观带来机遇(比如曹操墓)。
(四)安阳市发展旅游业面临的挑战:
1.其他旅游城市的发展增加了旅游市场的竞争力。
2.新型农业旅游和休闲旅游带来的挑战。
四、推广策划方案:
针对安阳市在宣传推广现状调查中存在的弊端，我提出以下策划方案:
1，SNS营销:
SNS，全称Social Networking Services，即社交网站服务，是指旨在帮助人们建立社交网站的互联网应用服务。利用梧桐子网站发布各类关于安阳的文章，分享到微信、微博、QQ空间、人人网、贴吧等。，让网友阅读、评论、点赞、转发，从而推广家乡的信息。
2.微博营销:
微博营销以微博为营销平台，开展品牌推广、活动策划、产品推广等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，能在短时间内吸引大量微博粉丝快速了解安阳文化。
3.博客营销:
博客营销是基于个人知识，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。用这种方式大范围推广，既能吸引大量博主的关注，又能降低宣传成本，是一种强大的宣传经济。
4、维基百科营销
维基百科营销包括百度百科、互动百科、搜搜百科等，是网络营销的内容之一。百科平台开放，任何人都可以编辑，降低了网络自由传播的门槛。词条内容丰富，在搜索引擎的知名度较高。同时，网络百科平台审核制度严格，词条可信度高。因此，利用维基百科营销推广家乡信息，不仅可以提高外网的知名度，还可以提高网民对家乡信息的信任度。
5.网络资源合作
网络资源合作是网络营销能力展示的最新活动。我们可以通过和本地网站合作，用资源换链接的方式来提高梧桐树首页的流量。从而进一步推广家乡的自然风光、人文风情等等。
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