商家一般是怎么开发新客户的？

一、一个奇怪推荐的必要特征\x0d\ 1。拥有良好的外表和得体的着装。\x0d\ 2。礼仪最重要:点头、微笑、握手、问好。\x0d\ 3。积极，热情，正面，绅士。\x0d\ 4。语言清晰、真诚、准确、简洁。\x0d\ 5。精通产品知识和行业知识。\x0d\ II。奇怪市场的制胜策略\x0d\ 1。随机推荐\x0d\ (1)把推荐融入生活。\x0d\ (2)随身携带产品、资料、名片。\x0d\ (3)利用机会积极行动。\x0d\ 2。针对性推荐:\x0d\ (1)了解地域，职业，性别，习惯。\x0d\ (2)有勇气和耐心面对拒绝。\x0d\ (3)根据客户的特点重点介绍。\x0d\ 3。善于\造势\x0d\ (1)制造悬念(2)吸引注意力(3)唤起兴趣(4)唤起联想\x0d\ (5)唤起欲望(6)唤起决定(7)唤起行动\x0d\ 3。主动离开飞机。\x0d\ (2)正确的自我定位。\x0d\ (3)学会在合适的时间找一个好的话题。\x0d\ (4)建立感情要循序渐进，不要过于热情和急于求成。\x0d\ 2。广泛参加社会活动，扩大交往范围\x0d\ (1)善于与比自己优秀的人交往。\x0d\ (2)不要太自立，自大，不接纳人。\x0d\ (3)适应对方的习惯，让对方猝不及防。\x0d\ 3。善于观察兴趣爱好广泛的人\x0d\ (1)亲和力好，感染力强\x0d\ (2)有爱心的人。\x0d\ (3)没有天赋的人。\x0d\ (4)寻找机会的人。\x0d\ (5)有钱却没时间。\x0d\ (6)经济繁荣，精神空虚。\x0d\ 1。接触前的准备:\x0d\ 1。保持微笑，保持良好的个人形象。\x0d\ 2。以交朋友的心态去了解对方，拉近双方的距离。\x0d\ 3。尽量给对方一个好的第一印象，不要有任何功利的想法。\x0d\ 4。敢于自我推荐，营造信任的氛围，否则说再多也没用。\x0d\ 5。你说的有道理，有意义，对方才有兴趣，愿意和你聊。\x0d\ 6。寻找、发现、创造突破点。\x0d\二、切入的技术点:\x0d\ 1。从健康话题入手，关注对方的健康状况。\x0d\ 2。说说健康养生的相关方法，衍生出正确的健康观。\x0d\ 3。讲中医养生的优势，战略性的介绍绿谷的产品。\x0d\ 4。谈职业:了解对方的经济状况和目前的工作满意度。并试着询问对方是否需要更多的收入。\x0d\ 5。谈梦:引导对方说出埋藏在心底的想法，造成强烈的失落感。用潮流激发他们的创业心态。\x0d\ 6。同情心:如果你遇到一个等车的人，胖胖的，告诉他你以前也是这样？引起他们的好奇心，然后引入主题。\x0d\ 7。根据情况介绍:如果有人问你为什么这么健康漂亮，告诉他你目前在用绿谷的产品\x0d\ 8。分享:如果他是医生、整形医生等专业人士，告诉他最近有朋友向你推荐了一款产品，让他帮你鉴定一下。\x0d\ 9。如果你是一个年轻人，给他一些鼓励和启发，告诉他(你要不要有一份脱离工作的收入)。\x0d\ III。联系后，移动\x0d\ 1。互留名片，为下一步做铺垫:并告诉他，你很高兴见到他。\x0d\ 2。对于真诚的陌生人来说，利用公司的名片或手写复印件，更不容易被误解为你只是在推销产品。\x0d\ 3。对于不太真诚的陌生人，用印有公司和产品的名片来增强印象或引起好奇心。\x0d\ 4。事后记下它的特点、时间、地点、讨论内容，分A、B、C三个等级，下次再主动邀请。\x0d\ IV。多次做生意的心态\x0d\ 1。保持联系:刚开始不能插话，2-3天后再电话联系对方，加深印象。\x0d\ 2。拉近距离:通过聊天，拉近距离，关心他，让我们的友谊更进一步，达到推荐创业的目的。\x0d\ V .注意事项1。避重就轻:不要急着谈产品和价格。\x0d\ 2。避免防御性强，不要过早透露推荐意向。\x0d\ 3。分类:区分他是消费者还是经营者。\x0d\ 4。一个形象和态度好的陌生人，成功率会更高。\x0d\如何开发一个奇怪的市场\x0d\ 1。开发陌生市场的优势:\x0d\ 1。怪市场大:每次回家都觉得安利市场大，因为外面那么多人需要机会；而且这么多人需要，也买得起安利的产品(就算这些人现在在用其他品牌的产品，安利的产品那么好，这种人完全有可能换品牌——换安利品牌)。所以安利没死，只想死。很多时候我们自己吓自己:哦，如果我跟他说安利，他会接受吗？哦，我告诉他产品的事了。他会买吗？你什么都没说。你怎么知道他不会接受？你没有卖掉它。你怎么知道他不会买？你有这么好的武器(安利机会和安利产品)，就看你用不用，就看你的功夫了(说不说)。坐在家里想安利，会有很多问题；出去做安利是没有问题的。\x0d\ 2。不用担心:当熟人没有推荐我时，我有时害怕尴尬。\x0d\ 2。突破心理障碍，养成不熟悉的推荐和零售习惯:\x0d\ 1。有些人不在安利的时候敢见陌生人(问路问时间)，在安利的时候却不敢见陌生人。为什么？功利心太重。“安利”几个字写在脸上，“我要推荐你”写在脸上，“赚钱”写在脸上。\x0d\ 2。有些人腰不壮。他们觉得安利就是个货郎，所以开始安利很猥琐很猥琐。不敢与人对视，想张嘴就扎舌头。你要明白你是大公司的老板(安利公司背景)！不是小贩，连安利公司的两位创始人都用“老板”这个词称呼安利的业务代表。如果你对安利没有这样的认识，你就没有气魄，没有气势，当然也不会有什么成就。你觉得安利大，你就做大；觉得小，就做小；你觉得很棒，很棒，它觉得一般，很一般，你觉得很差，很差。\x0d\ 3。认识陌生人是审视自我形象的最好方式:人最大的烦恼是看不到自己的脸，但我们可以把别人当镜子，来映照自己的形象。所谓“以人为镜，可以知得失”。遇到陌生人，如果他愿意和你说话，留下你的名字和电话，说明你值得信任，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿意留下你的名字，或者留下假的电话号码，说明你在他眼里不值得交朋友，不值得信任，那你就要好好反思，好好改善。做安利可以让我们看清自己，了解自己的优缺点，鼓励我们去改变自己所拥有的，这也是一种乐趣。\x0d\ 4。养成习惯:尽可能随时随地说话；听不听是他的权利，说不说话是我的权利。\x0d\ 5。不怕拒绝:“你要求可以安利，不要求就不能安利。如果他不理你，你可以离开，没有任何损失。”只要你说，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人相信，总会有人去做；只要有人去做，就会有人成功——你只需要六个人。\x0d\平常心:我们做安利，就是开百货。我们店里有100多种产品，都是世界一流的产品。我们说安利，很正常的是我们的百货公司开门营业，别人不进我们的百货公司，或者进来后不买东西，就像我们对待别人的百货公司一样。我们会不会每家百货公司都进去，进去之后再买东西？没有。还有人对我们拒绝的那些百货公司感到受伤吗？“我就不开这个店了！”“，有这种事吗？不会。那是一样的，别人不进我们百货很正常，别人进来后不买东西也很正常。而且我们今天做的是安利，开的是名牌店。如果别人不进来，或者进来后不买东西，不应该是我们难过，而是他们难过——这么好的东西没有或者买不起。就像某某路过一辆奔驰，他不敢进去。你觉得车行老板应该难过，还是路过的人应该难过？路过的人当然是难过的！为买不起而难过。\x0d\x0d\ III。选择合适的地点，合适的人，合适的话:\x0d\ 1。选对地方:相对固定的地点，相对充裕的时间，相对安静的环境\x0d\飞机\x0d\火车硬卧\x0d\更好的公交车。认识一个表情很好，面带微笑的人。\x0d\ 3。选择合适的词，创造合适的时间:\x0d\ ①找到需求点:告诉那些脸上有痘痘的人你是美容营养顾问，邀请他们\x0d\ ②赞美:赞美是语言中的钻石，赞美长相、气质、肤色、发型、服装、鞋帽等。，赞美要真诚、自然、恰当。\x0d\ ③关心和帮助:遇到需要帮忙拿行李或婴儿的人，遇到打瞌睡的人，你问他是不是经常上夜班\x0d\ ④“没什么好谈的”:“你不是这里人吧？”“是的，你怎么知道？”“因为你漂亮。”“现在几点了，先生？”“四点钟。”“听你的口音不是本地的。" \x0d\ ⑤创造机会:"先生，你能把窗户关小吗？天气非常冷。”“当然。”“你是做生意的吗？”“你怎么知道？”“因为我也是做生意的。" \x0d\\x0d\部分注意:\x0d\ ①不要犹豫:不要等你开口，别人就走了。\x0d\ ②不要惊慌:扫一扫墙角，上上下下看是不合适的。一找到需求就说。\x0d\ ③如果在车上认识，要先问清楚在哪下车，以免留下电话号码太晚。\x0d\ ④开口时应先自我介绍，主动留下电话号码，然后询问他人是否方便留下电话号码:主动表示诚意是国际礼仪，不应“查账”。\x0d\ ⑤留下邀约的伏笔，邀约后参加讲座(或“沙龙”，而非“讲座”)时，推销的是主题和人物，而不是内容，否则别人就不用来了。\ x0d \ 6拿一张小纸条留下电话号码(不是每个人都会有名片)，拿两支笔(以防一个不会写)。\x0d\ ⑦尽快将认识的朋友信息设置在专门的本子上，以免丢失。尽量把信息写详细(包括姓名、时间、地点、籍贯，让对方记住；最好能记住对方的一些话，这样对方可能会很感动。\x0d\ ⑧电话邀请时，遵循“三不说话”和“三分钟”原则；打电话时自报姓名(不要以为别人知道你是谁)；先问对方忙不忙(下次不方便的时候再联系)。\x0d\很多人，甚至是我们的直销员，对直销都有一个误区，认为直销主要是针对熟人的。其实并不是。我们先算一下。假设你有很强的沟通能力，有100好友。他们每个人给你买一瓶钙片，你一下子就能卖出100瓶钙片。一瓶钙片可以用三个月，那么剩下的两个月该怎么办？在我身边，很多企业经理和高级企业经理的成功都是从探索陌生市场开始的。所以，无论是新直销员还是销售精英，都是成功开拓陌生市场的重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？\x0d\\x0d\首先，我是最棒的！\x0d\首先要做好充分的物质和精神准备。带上你的产品说明，用于产品演示的物品:笔、笔记本、问卷等工具。人类有相同的特点，能受益的东西总是更容易被接受。所以要打开别人的门，要从付出开始。\x0d\你想确定自己的定位，是健康顾问，还是起点，还是美容顾问，还是？而且女性最好化淡妆，男性要保持干净的外表，穿职业装。良好的职业形象可以让你\x0d\更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。\x0d\另外，你要有足够的动力去开拓新的市场。是想给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，还是想给辛苦了一辈子的父母一个出国旅游的机会，还是想事业有成等等。你要明白你为什么要这么做。遇到挫折的时候，回头看看。放弃了，还是要面对前面的问题，继续前进！只要你前进，就有可能改变命运！\x0d\同时要有良好的心态和坚定的信心。和陌生人打交道，最大的问题是信任的建立，所以和陌生人打交道会很困难，\x0d\我们会遇到比在熟人市场更多的挫折。但我们要把别人的经历和困难当作宝贵的教训，不要让它们在你的脑海里挥之不去。你必须告诉自己，我不会失败。只是暂时没有找到更好的处理别人的方法。有一些客户，我们跟她聊了很久产品，也做了产品演示，但是他们无动于衷。这其实并不重要。一方面，她给了我们一个解释产品的机会，这本身对我们来说就是一个很好的锻炼机会。另一方面，她现在对我的产品没有反应。可能是我的解释和示范不到位，不确定她的方向。下次我会做得更好！所以，要感激你的每一个客户，要有足够的耐心。\x0d\在进行陌生拜访之前，告诉自己:我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时可以回顾一下自己最近成功的销售案例。回想一下你当时的对话，客户对你的良好态度，你是如何推广\x0d\的，你是如何满意地结束你的拜访的？还有现在拜访的时候怎么跟客户打招呼，怎么介绍产品，都是要准备的。每次回想的时候，你的潜意识都会把你的成功变成一种新的体验，带到一次新的拜访中，让你坚信自己有\x0d\一系列非常成功的体验。\x0d\ 2。路在何方？\x0d\已经做好了一次陌生拜访的准备工作。我们应该如何参观？\x0d\给自己定一个目标很重要。目标可以加深我们对胜利的把握。每个人都明白“力争上游，力争中游，力争下游”的道理。当你清楚地写下你的目标时，你就会克服你的疑虑和恐惧。幸福被定义为理想目标的积极实现。你朝着目标迈出的每一步都会增加你的快乐、热情和自信。但是不要把目标定在一个不可能的高度，这样只会伤害你的自信心。目标一般定在自己能达到的更高的位置，也就是能通过\x0d\ work达到的位置。\x0d\例如，当我们开始探索新市场时，我们每天可以拜访十个客户。你在左手口袋里放了十枚硬币。拜访完一个有效的客户，从左手口袋里拿出一个放在右手口袋里(这里的有效客户是指你从她那里获得了有效的信息，那种没说过话或者只是说说的拜访都不是有效的拜访)。直到所有的硬币都被转移，你才能回家。这样坚持三个月怎么可能不成功？但是我们在哪里找到我们每天拜访的十个新客户呢？这个问题很简单。就瞄准一条街，或者干脆就是从家到公司的路，选择步行的方式。沿路的每一家店铺都是你奇怪造访的对象，那才是你的金矿所在！\x0d\三、成长的快乐\x0d\世界上没有谁比谁聪明多少，但有些人更懂得总结自己，并在过程中学习。我们在参观的时候，仅仅跟踪记录行程和采访记录是不够的，一定要记录经验教训。有哪些值得改进的地方？我们应该从中吸取教训，继续努力。我们有哪些成功的经验？我们应该再接再厉。每天每一次访问都有一点进步。长大了，很多以前很难的事情会变得容易。\x0d\ "天天光顾，当场死亡；一天探视两次，错开；一天三次很正常；一天四趟，车房；一日五访，万两黄金；一天拜访六次，去荣耀！”各位直销伙伴，准备好了吗？踏上探索陌生市场的道路，迎接您的荣耀！\x0d\如何开发一个陌生的市场\ x0d \ x0d \有句话说得好:“失败必有原因，成功必有方法。”想要直销成功，一定要讲究方法。直销不是一门简单的学问。和所有其他复杂的知识一样，任何接触直销的人都会遇到这样或那样的问题。\x0d\\x0d\陌生拜访是很多直销员难以逾越的障碍；很多人会觉得无从下手。但是你必须超越它。没有人的网络资源是无限的，你原有的网络资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的，而陌生人的市场是无限的。想要扩大团队，提升业绩，必须掌握拜访陌生人的技巧。\x0d\ 1。心态决定一切:\x0d\做直销很讲究心态，做陌生访客也是如此。态度决定一切。没有一个稳定平和的心态，是不可能进行陌生拜访的。\ x0d \ x0d \陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人一想到以后要和陌生人说话就感到紧张。好像全身的血流都加快了，你会觉得更害怕。其实这是很正常的生理反应。人也是动物，动物习惯生活在熟悉的环境中。一旦到了一个新的环境，人和动物都会感到紧张。紧张是一种本能，它的作用是让人更快适应新环境。一个陌生人的介入，就像带来了一个新的环境。因为你跟他不熟，你紧张是正常的。\x0d\\x0d\你害怕不知道接下来会发生什么很正常。人总是会对自己无法把握、不确定的事情感到恐慌。其实发生这样的事是因为我想多了。做一次陌生的拜访，你一定不要有太多的顾忌。做之前不要想太多。这是第一点。你要明白，别人排斥你是正常的。这是你必须树立的心态。你要有一颗安定平和的心。\x0d\ 2。毅力:\x0d\韧性是进行陌生拜访的必备因素，要持之以恒。做直销是一门生意，也是你的事业。你应该像经营自己的生意一样经营你的直销活动。我记得一个企业家曾经说过，“作为一个真正的企业家，一个人的生活和企业是连在一起的。”直销也是如此。如果你想成功，你必须有这样的意识。\x0d\有个朋友曾告诉记者，在打车的过程中，他在短时间内成功推荐了出租车司机这个职业。当她下车时，司机决定和她一起签单。她的经历被描述成她朋友间的美丽谈资。她说:“看似偶然，其实很多偶然的成功都有必然的因素。”她随时准备做直销。她每天上下班要坐两次出租车，每次打车都要和司机通话，相当于每天至少两次陌生拜访。而且这是一次很有针对性的对同类人群的访问。也就是她每天练习的，如何让出租车司机陌生来访。经过几十次失败后，她获得了成功。\x0d\ "陌生拜访的成功取决于你的心态。”朋友解释道。她的成功在于她良好的态度。好的心态是一种感觉。想要拥有，就要有韧性，多练习。熟能生巧。这样，你也可以遇到“偶然”的成功；你要知道，这不是运气。\x0d\ III。善用技巧:\x0d\很多人不知道如何开始陌生拜访，但其实有很多小技巧。仔细阅读，可以效仿。\ x0d \ x0d \我们来说说打车吧。大家都打车了。你将如何开始与司机交谈？其实你开始聊天的时候就已经开始陌生拜访了。\ x0d \ x0d \您可以从很多地方开始聊天。比如:目前收入情况如何？你一天的工作怎么样？除了开车，你还做别的吗？\x0d\陌生的拜访一定是有目的的。你可以设定两个目的:一是交朋友；第二，发展。\x0d\\x0d\发展被采访人成为你的客户或者你的生意伙伴是最高目的，相应的还有一个最低目的，就是为交友预留资源。所以，陌生访问的基本要求是获取被访问人的联系方式。拿到陌生人的联系方式，你的陌生访问就会成为你的目标。\x0d\\x0d\有了一个预期的目标，在陌生拜访的时候就不会无所适从。另外，说话的时候要学会把握一个度的问题。比如:和出租车司机聊天，和司机谈收入。如果他透露自己的工作已经很辛苦，收入也令人满意，就没有增加额外收入的打算。你要控制好你的谈话，不要再说他现在不感兴趣的话题。别再说你的职业了。你会放弃最高目标(发展)，你现在要做的就是说点别的。尽量拿到他的联系方式，因为这个时候没有这方面的需求，不代表他以后不会有这样的需求。有了联系方式，就可以继续和他沟通了？\x0d\那么如何开发陌生市场，与陌生人建立关系呢？\x0d\首先，塑造一个美好的个人外在形象\x0d\请记住:什么比什么更重要，尤其是和陌生人打交道的时候，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。西装是男人穿的最佳选择。\x0d\男人要做到“三光两直”:头光、胡子光、皮鞋光；领带打直，裤子拉直。指甲、领口、袖口要保持干净，最好穿黑色或深色的袜子放在西装的口袋里。这些是国际礼仪。对女士来说，职业装是明智的选择。年轻人要把自己打扮得成熟；年纪大的人应该打扮得年轻些。选择适合自己的发型也很重要。会增加你的魅力。另外，注意自己的体型。桶型身材臃肿，F型身材(包括胸部驼背)凹陷，最好的身材是S型，所以要塑造S型身材。\x0d\女士着装禁忌:不要穿薄、露、透的衣服。\x0d\二、提高自身修养和素质\x0d\有外在形象是不够的。没有良好的修养和素质，只要和别人打交道，就会暴露自己的缺点，导致交往的失败。所以提高自己的修养和素质，是很重要的人生一课。但是，修养和素质的提高不可能一蹴而就，是一个漫长的过程。良好的肢体语言、善意的微笑、恰当的问候、正确的握手、恰当的谈话话题、广博的知识都是自身修养和素质的体现，这些都会影响到我们与客户关系的建立。毛主席曾经说过，“有志者事竟成”。只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定会成为一个高素质，有文化的成功人士。\x0d\三、与陌生人建立关系的具体方法和技巧\x0d\ 1。加入各种社会团体。比如加入各种社团和协会，争取成为团体成员。目标:与上层人士建立关系，提高社会地位，建立高素质的营销团队和客户群体。\x0d\ 2。参与各种商业乐趣。比如:健身俱乐部、粉丝俱乐部、粉丝俱乐部、学习俱乐部、狩猎俱乐部等扩大客户群的俱乐部。\x0d\ 3。参加协会组织的各种培训、研讨会和论坛。参加这样的活动，要积极宣传自己，不要错过任何一个发言和表达自己的机会。准备好名片，会前会后主动和他们交换名片，更重要的是主动向别人要名片。\x0d\ 4。参加各种交易会、展览会和博览会。这种见面，各个单位的资料和名片都可以随意获取，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解到你想了解的人和单位的情况，以后交谈的内容也会非常充实。\x0d\ 5。参加朋友的生日会、婚礼等聚会时，请不要忘记带上自己的名片进行交换，带上笔记本和笔，记录那些没有名片的朋友的联系方式。\x0d\ 6。参加人才招聘交流会。参加招聘交流会的人需要非常明确，就是找到一份满意的工作。你和对方建立关系是非常容易的。你可以告诉对方你在为公司物色人才，另找时间面试他。\x0d\ 7。收集各个公司的广告和宣传资料也是建立客户档案的有效途径。\x0d\ 8。收集报纸上的招聘广告，联系他们进行面试。\x0d\ 9。也是发布广告寻求合作的好方法。\x0d\ 10，做一个生活中的有心人。在电梯、公共汽车、餐馆和旅途中，许多公共场所都