品多多运营基础常见问题。

1，低价营销法

目前很多低价的营销手段无疑吸引了消费者，这也是品多多长期出口的第一印象。

大多数消费者都想买物美价廉的东西。所以商家的商品定价能让买家在有利润空间的情况下，觉得让利的力度足够强，自然能做得更好。

2.通过社交软件分享营销。

要知道，现在一个社交软件是最好的。现在大部分人都会选择使用这个APP，商家也可以利用这个机会，让这个社交软件成为所有商家的营销手段。

所以商家要学会引导下属把自己的产品链接分享给朋友，获得大量的免费宣传，既能吸引新客户，又能增加销量。

3.分组营销方法

这是拼多多最大的营销优势之一。如果订单未分组，则不称为活动。必须是两个人的形式，所以可以说拼多多是一个事件营销平台；

但是商家在组建买家购物团的时候，也要注意购物团的价格尽量看起来更优惠，这样才能吸引更多的买家来购物团。单次购买价格相差1-3元，只会导致更多订单流失，因为消费者往往会因为害怕购物团时间过长而选择单独购买。如果单笔购买价格之间的差异太大，他们只会损失更多的交易金额。

同时建议设置2-3人的群，避免因为群时间到了，没有足够的人组成群而造成订单的流失。

4、优惠券营销(实用)

有两种优惠券:

促进客户订单-促进转型:货减-全店满减。

拉新粉丝:店铺收藏券-短信直送券

店铺券和平台券，可以同时叠加；

如果你设置了店铺优惠券，而同行没有，那么买家肯定会选择先从你这里购买(主打产品的价格优势)。优惠券虽然能省不少钱，但能让买家觉得实惠；品多多干货运营中的常见问题，初学者一定要了解(1)

二、推广最重要的因素:点击率

推广之前，要看你是否了解推广的基本操作。如果你不明白，让我告诉你:

商品点击价格的广告位置在类目页面1+6N的位置。

关键词的显示位也是1+6N，显示在搜索场景页面，不是千人千面。所以关键词对商品的分类页面排名没有影响。

如果问开车不曝光，曝光，但点击率和转化率跟不上，是什么原因？

先说这个公式:推广产品排名=产品质量得分*广告竞价。

商品质量分和商品分是两个完全不同的概念。商品质量由点击率、销量、转化率、交易量决定，其中点击率是最重要的因素；

曝光大，但点击低，会拉低商品的质量分，从而影响商品的类别和搜索排名。所以，如果开车时货物没有暴露，你要从这些因素入手；

虽然关键词排名和类目排名不会互相影响，但是双方的产品质量评分是一样的。只要任何一辆点击率不好的车，都会拉低产品质量评分，影响排名。

有的商家会说，流量就像过山车，突然快速上升，又快速下降。

然后，你要看点击率能不能跟得上。跟不上就会降低商品质量，第二天排名下降，流量自然下降；

可见点击率对推广的影响很大，影响点击率的主要因素是主产品图。所以大家用心做图，用心测图，提高点击率，推广中的大部分问题都会迎刃而解。零销量的商品，促销前必须有基本销量！品多多干货运营中的常见问题，初学者一定要了解(1)

三、商品主图的制作考虑到这三点，转化率翻倍了。

店铺如何做出鹤立鸡群的主图？

1，主图要配合。

像这家店的主图，除了突出产品的优点，还会调整主图中光线的柔和度，让它更吸引人。

主图完成后会传到手机上看效果。毕竟平台是基于APP的。如果手机APP上主图有一点色差，就会影响点击率。

商品主图也需要配合。

示例:

商品摆放角度要恒定，给买家视觉上的统一，留下好印象。品多多干货运营中的常见问题，初学者一定要了解(1)

2.主图要完整美观。

除了平台规定的800*800的尺寸，还可以更清晰的展示商品的主图。同时要注意，要完整美观。

完整性是指五张主图要完整展示商品；

审美就是要有独特的、个性化的、辨识度很高的主图，会让商品脱颖而出。

3、主图不能拼接和放太多文字。

如果你认为把尽可能多的信息放在商品主图来展示商品会吸引更多的点击，那就错了。

其实主图能清楚间接的展示产品的优点就够了。不要拼接图片，添加过多文字，会让商品看起来档次低，因为大部分买家更愿意购买看起来档次高的商品。

其实归根结底，拼多多商品的主图是要站在买家的角度来做的。毕竟我们要抢消费者的心，抓住消费者的眼球，让他们点击产生购买我们商品的欲望；