如何写好广告文案

构思一个精彩的广告文案是很多广告界朋友的梦想，但很多人认为好的广告文案是“不可能遇到的”，这就把创意神秘化了。其实写好文案并没有你想象的那么深刻。如果你把本文介绍的方法和模式牢记在心，每次动笔前都把它搬出来，用不了多久，你的文案就会像“汪洋中的孤岛”一样出类拔萃，引人注目。1首先你得消化产品和市场信息。然后你用不超过20-30个字的篇幅描述产品，内容应该包括产品的特点、功能、目标消费者、精神享受等。2.那么你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么？这一点非常重要。如果没有承诺，没有人会买你的东西。承诺越具体越好。“让你变美”的承诺，没有“消除你大脑上的斑点”、“让你的皮肤变白有光泽”的强大，“帮你省钱”的强大，没有“帮你省10元”的强大！不要写下自己都不敢相信的承诺。你的承诺是靠什么担保的，要在文案里考虑清楚。3.有了这两点，你就可以确定一个核心思想，也叫bigidea。这个核心思想很简单，延伸成一系列广告的能力很强，有原创性，可以唤醒很多冷漠的、无动于衷的消费者，这个我后面讲创意方法的时候会讲到。比如我们对于奥林蒸馏水的核心理念就是“有欲望就喝奥林”，围绕生活中各种“欲望”“口渴”的场景展开一系列广告，轰动一时。美容保健品“红常青羊胎素”的大思路是“红常青，为女性解除委屈”。“不平”是指“脸上的皱纹和斑点”，也指心中的不平和抱怨。一系列的广告也引起了人们的注意。4.每一个广告最重要的是标题。标题写得好，广告胜率70-90%。标题创意请把握三个基本点:1)讲故事:标题吸引人的故事会吸引人们仔细阅读正文，例如“出乎意料，一辆赛车进了厨房”，这是我们为火王97新燃烧炉赛车家族做的创意广告，它通过将“赛车”开入“厨房”创造了一个故事，吸引了人们观看广告的兴趣。还有《谁是受害者》《我是受害者》，为绿卡龟精创意反向诉求广告创造高阅读率。以下标题颇有故事性:“舒维斯人来到当地……”(奥美定的舒维思饮料广告)《一个美女背后的两个男人》(被采用为五老七口服液广告)《你为什么要解雇我？(采用广飞仿生被的广告)“寄给对抗痘痘的人的一封快件”(采用益生堂三蛇胆囊的广告)“公司突然宣告破产”(采用奥林蒸馏水创造的“成功的欲望”)2)新奇一个能引起人们好奇心的广告会吸引很多人，广告的标题一定要新颖。我们是为益生堂的三蛇胆囊创意的。你今晚要去“亲吻”为嘉班纳红酒打造的嘉班纳吗？”，“贾五岁了，还没拆封”，“咦，怎么少了一个人？哦，他被加布里埃拉“迷住”了，这就是创意“请看今天倒过来的广告——全家福在这里！”》采用自己的形象广告“老虎会飞吗？”，“为什么一个老板需要两个脑袋？”而其他广告更符合新奇的特点。3)新闻大家都爱看新闻，像新闻一样写出来的标题会吸引人的注意力。我们采用了广飞仿生被的公司创意，被披露的独家新闻，海南啤酒的创意，海南即将“膨胀”和海南可能“降温”的这个夏天，顾方的创意，是时候彻底停火了，益生堂的创意，从深圳出发的战将“痘”快车已经抵达这座城市。”等广告引起了消费者的强烈反响。为了写好广告，请一定要先写十五个以上的标题，再开始写正文，然后选择一个满意的。5.上面讨论了标题创意的三个特点，下面主要讲一些创意的方法。1)拟人化当产品被拟人化时，通常会有好的创意。广告“你的头发生气了吗？》，对于千千语手足柔软剂的创意广告《北京人，谁在哭？别让我一辈子跟它“结婚”(我是眼睛，是眼镜)。对天人防盗有创意的结婚离婚篇，对火王燃气灶有创意的我生而有怒篇，都采用了拟人手法，相当传神。2)逆向思维别人总说自己是老大。如果你承认自己是老二，你就不同凡响了。别人说“红”，你说“黑”，往往出人意料。威廉·巴克(William Barker)为安飞士出租车创作的《在出租车行业，安飞士是第二》让人震撼。采用逆向思维在很多广告中，房地产喜欢说自己处于“黄金地段”。我们为一处房地产打广告，称其处于“黄金地段”，并呼吁其“升值潜力”。我喜欢挑剔的买家为了另一个房地产广告，一件不合标准的衬衫为了一件蓝旗衬衫，还有一个80万的药丸你吃不下三条蛇。3)场景想象很多广告都是依靠生活中熟悉的场景想象。比如归心似箭刮目相看，你准备给我什么益生堂，年轻人太生气了，这一次，不要烤了，还有田健花园，这些都是有创意的，描述归家、回家、谈恋爱时的谈话和办公室。4)借助热点话题和新闻，水浒最红的时候，孙二娘和你怎么能在处理上火和青春痘的时候心太软呢？”心太软》是一首特别受欢迎的歌。古三蛇的广告里把两个最流行的东西放在一起，广告效果自然非同一般。在深圳扫毒扫黄运动如火如荼的时候，我们推出了三蛇胆“排毒消疮”的广告，格外引人关注。中国豆腐在台湾省母亲节推出的“中国妈妈的心，中国豆腐心”也很精彩。我们一致药店在3月8日推出的“三八男人节一致行动”的广告，还是比较有影响力的。5)通过比喻、象征、联想等方式，将一个特征与一个物体或其他事物进行比较或联系。，往往会有更惊人的效果。比如我们把“尖叫汽车电子防盗锁”比作“猫”，广告标题是“猫能救你的车吗？嘉班纳红酒的广告标题是“来自烟台的奇妙女孩——嘉班纳”。在田健园林中，我们用名著和名画来比喻建筑杰作，这是很珍贵的。洗面奶被比喻成“用磨子磨脸又慢又烦”等等。联想也很有创意，有很多好的文案，比如上海三菱，电话是30303030，让人一下子就去了三菱。台湾省黑松饮料，“黑松就是幸福”，让人把黑松和幸福联系在一起。6)使用感叹语气要有创意，如“果然”、“可恨”、“亲爱的”等，很吸引人。7)运用版面创意，我们的益生堂三蛇胆和田健花园的创意硬拷贝广告相当特别。8)借助熟悉度。9)在宠物、美女、婴儿的帮助下。限于篇幅，我不一一举例了。