关于代理饮料的问题。在线等答案。
你首先要了解这个行业，这个产品的方方面面，包括环境，竞争对手，消费心理，渠道，终端等等。
提供一些资料供大家参考。
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目录
第一部分:产业环境与产业政策。
第一章饮料行业的行业环境分析。
第二章饮料行业产业政策分析。
第二部分:行业整体发展。
第三章饮料行业整体发展分析。
第三部分:行业市场状况分析。
第五章饮料行业竞争态势分析
一、行业整体竞争形势分析
二、区域市场竞争态势分析
第三，龙头企业的竞争态势分析
第六章饮料行业新产品开发分析................................15
第四部分:饮料行业的前景预测。
第七章饮料行业发展趋势预测........................................................................................................................................................................
第一章饮料行业的行业环境分析
第一，功能饮料发展趋势良好。
如今，饮料的种类极其复杂。和消费者的消费习惯逐渐趋同。人们越来越关注健康和环境，不喜欢高糖和添加剂的饮料。保健功能饮料越来越受到人们的关注。医疗保健是近年来的热门话题。如何通过饮食达到保健效果，一直是消费者和饮料厂商非常重视的话题。发达国家，尤其是欧美国家，都在不断推出功能饮料，不再局限于补充营养的范畴，甚至延伸到疾病防治领域。有资料显示，在美国，几乎所有的饮料生产商都在研发和生产功能性饮料，就连拥有世界饮料第一品牌的可口可乐也不例外。
第二，世界饮料生产和营销的重心已经转移到亚洲。
在亚洲，中国是“重中之重”。如今，世界著名的饮料生产和营销巨头都将目光投向了中国，他们计划陆续在中国拓展市场，然后辐射整个亚洲。
第三，消费价格的变化
居民消费价格的变动是判断国民经济运行情况的晴雨表，也是出台不同宏观经济政策的重要依据。2004年，在宏观调控和总体稳定的前提下，我国居民消费价格指数基本上对食品消费价格的变动起了重要作用，居民消费价格的上涨主要是由食品消费价格的明显上涨引起的；上半年，城乡居民食品消费价格上涨，居民消费价格上涨。进入9月份后，城乡居民食品消费价格稳中有降，居民消费价格指数相应回落。居民消费预期乐观，推动了国内饮料市场的发展。
第二章饮料行业产业政策分析
1.《预包装食品标签通则》将发布。
2005年6月65438+10月1日，国家将正式实施新的食品标签和包装法规。届时，不在包装上明确标明添加剂成分的做法将被视为违法，饮料也会因为标签不合格而被判定为不合格。国家质量监督检验检疫总局和标准化管理委员会发布的《预包装食品标签通则》和《特殊膳食用预包装食品标签通则》将分别替代现行的1994中的《食品标签通用标准》和1992中的《特殊营养食品标签国家标准》。
根据标准，饮料名称应当从国家标准或者行业标准规定的名称中选择一个等效名称；如果没有标准，就不能使用让消费者产生误解或混淆的常用名称；即使要标注“新名字”、“怪名字”等。，还应该在相邻部分标注一个标准名称。专家还强调，饮料标签的醒目位置必须标注产品名称，饮料真实属性的专用名称和陌生名称与真实属性名称必须使用相同的字号，如“橙汁饮料”中的“橙汁”和“饮料”，且都必须使用相同的字号。
糖酒新闻分析中心认为，目前我国果汁饮料仍处于初级发展阶段，人均消费量很低。行业协会需要在食品安全和标准方面做出更多努力，以促进行业的发展。今年的国家认证认可
监督管理委员会将饮料行业列为推进HACCP(食品安全控制体系)认证的重点行业，在今年的全国果汁饮料知名品牌评比中也明确将HACCP管理列为必备条件。可见国家对饮料行业的安全越来越重视。即便如此，部分申报企业在实施HACCP管理的过程中只是临时补课，可见企业对其重视程度不够。因此，迫切需要进一步加强食品安全和标准的管理。
二、实施《PET碳酸饮料瓶》(修订版)
5438+10月在珠海召开的全国塑料制品标准化技术委员会上，PET碳酸饮料瓶(修订版)通过了专家评审。PET容器已成为各国广泛使用的包装材料和容器，越来越广泛地应用于食品、日用品、工业用品和农业用品的包装，尤其是饮料的包装。《PET碳酸饮料瓶》(修订版)的实施将有利于该类产品在行业内的标准化生产，也有利于国家有关部门对质量和技术的监督检查。
糖酒新闻分析中心认为，食品市场准入制度率先在饮料等几个行业实施。市场准入制度一旦实施，将在很大程度上规范饮料行业和市场，对提高饮料行业的整体水平和技术，保证产品质量和品质起到积极的作用。
第三章饮料行业整体发展分析
2004年第一季度，饮料行业产销两旺，销售收入、利税均较去年同期大幅增长。2003年的非典疫情让人们意识到保健的重要性，功能饮料被更多人接受，呈现出快速发展的趋势。2004年，中国功能饮料市场继续加速发展。国内功能饮料的主要品牌都是聚焦于同一个目标市场竞争，产品定位和推广方式也大同小异。
第二季度，饮料行业的企业数量从2月份的900家增加到6月份的923家。饮料行业产品继续保持去年底以来的高速增长势头，各月产品同比增速均保持在30%以上(其中4月份接近30%)，6月份最高达到41.98%。饮料行业累计产品销售收入增速虽低于产成品增速，但也较上年同期大幅增长。上半年饮料行业累计产品销售收入4678781.7万元，同比增长24.35%。二季度碳酸饮料行业各月产品较上年同期均有较大幅度增长，4-6月份增速分别为11.69%、27.49%和74.18%。瓶(罐)水制造业产品较上年同期逐月大幅增长，4-6月份增速分别为42.43%、38.11%、57.86%。同时，瓶(罐)装饮用水制造业累计产品销售收入也较去年同期大幅增长。
2004年前三季度，软饮料制造业及各子行业的产成品、销售收入、利润总额、利税总额均较去年同期有较大幅度的增长。但行业仍有不少企业亏损，亏损企业和亏损企业亏损额较去年底有所增加。随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为饮料企业竞争的焦点。第三季度，外资品牌大举进军瓶装水，瓶装水市场竞争激烈。
2004年第四季度，这一时期是饮料行业的淡季，但仍有很多以功能为卖点的饮料受到消费者的欢迎。果汁饮料卖得很好。
第四章饮料行业消费结构分析
中国饮料行业继续保持快速增长势头，进入了全方位竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁饮料四大领域正在激烈厮杀。可以预见，中国饮料市场未来的发展空间将会很大，竞争将会更加激烈。新饮料要想站稳脚跟，必须从产品的功能差异化或情感差异化入手，找到市场的盲点，通过细化产品的消费群体来开拓自己的市场。
第一，功能饮料
2004年，被业界称为功能饮料发展年。“脉动”的火爆，让功能性饮料的市场空白炸开了锅，让很多市场敏感度高的厂商在最短的时间内纷纷跟进。于是在2004年的饮品旺季还没有完全开始之前，娃哈哈的“活化”、汇源的“他+她-”、养生堂的“尖叫”、康师傅的“奔跑吧X”等功能性饮品相继诞生。在媒体上，广告轮番轰炸；在地面上，占领分销渠道...
各地区超市随处可见的饮料销售黄金位置被功能性饮料垄断。一度占据主导地位的茶饮料和果汁饮料被挤到了角落里。与此同时，功能饮料的热销导致价格居高不下，从2.5元到5元不等，在长达半年的销售期内没有人带头降价。与此同时，国外饮料巨头也将功能饮料视为烫手山芋，争相进入中国的功能饮料市场，如来自美国的佳得乐、日本的力宝健康等。百事可乐和可口可乐也对中国的功能饮料市场表示乐观。
从第三季度开始，功能饮料逐渐表现出“底气”不足，厂家纷纷打出“降价”牌，但随着王老吉的出现，功能饮料市场出现了新的转机。“脉动与活化”等产品主要是通过弱化基本功能来丰富产品的使用价值，提出了时尚功能饮料的概念。但王老吉出现后，推动了功能饮料消费成为“以功能为产品核心利益，拥有高度满意的口感体验”的时代，延长了“露露的“调节血脂”和“红牛的“抗疲劳”功能饮料”的时代，避免了时尚功能饮料流行后平淡的命运。
未来的饮料市场一定是一个多元化的市场。在饮料中补充维生素等营养成分，广受消费者喜爱。同时，功能饮料消费观念升级是大势所趋，其发展方向值得我们关注。
二、果汁饮料
随着居民收入水平的提高，不断增加饮料的生产和消费是可能的。而一个品类要想得到消费者的青睐，最根本的因素就是能满足消费者的欲望和追求。果汁饮料的“天然、健康、回归自然”满足了消费者对天然、营养、低糖、健康饮料的需求，因此其消费持续时间较长。
随着饮料行业的快速发展，中国果汁行业取得了长足的进步。目前，中国是世界上最大的果汁生产国，也是仅次于美国和德国的第三大果汁消费国。由于中国劳动力成本低，中国的苹果汁在国际市场上具有竞争优势。随着高成本生产国的不断退出，中国苹果汁在国际市场上的表现更加突出，世界浓缩苹果汁生产中心向中国转移的趋势越来越明显。这将带动国内果汁行业的进一步发展。汇源家族推出100%纯果汁的PET包装产品，也说明看好浓缩果汁不仅能在新主流的冲击下占据自己的位置，还具有四季均衡消费的优势。但是，原料质量有待提高，“农药残留”问题严重，无序竞争现象等都是目前制约果汁行业发展的重要因素，值得果汁行业生产企业思考。
曾经有一项市场调查显示，消费者在购买果汁时更注重品牌因素，但品牌忠诚度较低。被调查者在一段时间内只喝一种品牌饮料的概率小于10%。因此，不遗余力地教育和培育中国的果汁和饮料市场非常重要。但仍然可以预测，人们的消费水平逐年上升，投资回报可观，销售增长稳定，这些都是促使资本剑指果汁饮料市场的原始动力。果汁饮料在中国的发展潜力仍然巨大。
第三，茶饮料
2003年，混合果汁和碳酸果汁是饮料行业的亮点；2004年，功能饮料上市。虽然这两年茶饮料起到了“配角”的作用，但依然保持了较快的增长速度。目前国内茶饮料竞争加剧，茶饮料市场整合速度加快。在茶饮料市场处于领先地位的康师傅，2004年初联手朝日、伊藤忠打造饮料霸主，被业界视为茶饮料开始整合的信号。3月，正式涉足茶饮料市场的健力宝突然推出冰红茶、冰绿茶、麦香茶三大系列产品，对茶饮料进行差异化营销。4月中旬，可口可乐在北京推出“雀巢冰茶”。这些饮料巨头的进入将对目前国内茶饮料市场产生冲击。一些中小品牌在大品牌的冲击下会被淘汰，茶饮料市场的整合速度在加快。未来的茶饮料市场将是巨头之间的博弈。
糖酒新闻分析中心认为，目前茶饮料市场大品牌活跃主要有两个原因:一是我国茶饮料市场发展空间巨大。健力宝、可口可乐、百事可乐争相进入茶饮料行业，就是一个有力的证明。在众多饮料中，茶饮料是真正与中国文化一脉相承的一种。可以说茶饮料后劲足。第二，2005年，茶饮料行业标准发布。由于茶饮料行业准入门槛低，市场上产品质量参差不齐，提高产品质量，维护食品安全迫在眉睫。消费者更愿意购买质量有保证的知名品牌。在标准出台之前，各大茶饮料品牌仍在加紧抢市场。
同时也要看到，目前国内茶叶市场没有补充跟进的市场机会。虽然茶饮料在退出主流后仍占据相对稳定的消费份额，但快速增长已难以再现。娃哈哈、康师傅、统一的销量下滑足以证明这一点。所以这个时候为了进一步确立自己在产品市场的地位，唯一会被看好的就是无糖茶饮料。有资料显示，麒麟以无糖茶饮料占据了日本2/3的市场份额。因此，在未来，无糖茶饮料将会有很大的市场发展潜力。
第四，饮用水
2004年饮用水市场的主要纠纷集中在瓶装水市场，北方是北京，南方是广东。继沈阳迅速并入23家水站后，9月份，可口可乐在北京瓶装水市场掀起了更大的波澜。目前北京水务市场不仅囤积了娃哈哈、乐百氏、雀巢等水务巨头，还有本土品牌燕京。可口可乐这次带着来自天津水源的新品牌加入。显然，它对这块诱人的蛋糕垂涎已久，北京瓶装水市场的肉搏战在所难免。
下半年，百事可乐、可口可乐加紧进攻广东水市场，使得华南瓶装水市场中外大战不可避免。6月165438+10月，百事可乐开始向多家中型饮用水厂商发出贴牌生产的邀请。
纯净水，并且计划在2005年饮用水销售旺季到来之前，百事纯净水可以上市。在此之前，可口可乐已经购买了一条瓶装水生产线，以在广东大展拳脚。相信2005年广东饮用水市场将会有一场激战。
动词 （verb的缩写）其他人
饮料市场的更替总是让人目不暇接。在热果汁、茶和功能性饮料之后，即饮咖啡也会升温。统一“雅哈”咖啡的推出，无疑让厂商看到了新的希望。上市不到半年的“雅哈”，以口感好、价格合适的产品迅速升温。有数据显示，内地人均年咖啡消费不足一杯，可见市场空间和潜力。但是，由于缺乏情调；营销投入不足；高昂的价格导致即饮咖啡市场迟迟不能上市。发展即饮咖啡，推广咖啡文化非常重要。因为对于大多数消费者来说，咖啡更大程度上是生活品味的象征。因此，加大咖啡文化的教育和传播是更快拓展大陆市场需要考虑的首要问题。
第五章饮料行业竞争态势分析
一、行业整体竞争形势分析
随着人民生活水平的提高，我国饮料行业进入了快速发展时期。同时，饮料行业还有很大的潜力。正因为如此，中国饮料行业的竞争日趋激烈。2004年，饮料市场的多彩终端达到了前所未有的程度，广告战几乎失去了品类主题。茶饮料、果汁、音乐、功能饮料第一次在终端占领和广告传播之间形成了平衡。虽然时尚前沿被功能性饮料占据，但与2002~2003年的茶饮料主流相比，功能性饮料似乎只是在概念和势头上占优势，并没有对其他品类形成咄咄逼人的冲击。可以看到，品类多元化已经从大份额主流的交替期转向均衡期，瓶装水、碳酸饮料、高浓度果汁、茶饮料等各个阶段的主流逐渐沉淀为基础品类。
1，国产品牌:从主流导向到格局构成
其实饮料品类发展的垂直深度是有限的，低科技含量的特点决定了饮料品类的发展不可能一直处于高速状态，包括新兴的功能性饮料。品类布局严重缺失的企业，必然会失去持续增长的动力，甚至遭遇品牌老化的局面。“脉动”和“活化”让两大饮水企业在2004年吸了一口新风，却未能像娃哈哈品牌那样“常青”。但其著名的瓶装水在价格战中利润越来越小，市场份额也被口味体验类和功能性主流所削弱。娃哈哈茶饮料即使在主流时期也没能赶上康师傅的位置，但现在“良乐”开始在茶饮料上投入巨资，势必会让竞争更加激烈。
2.外资品牌:品类多样性在品牌多样性中“凶猛”。
可口可乐在中国已经占据了53%左右的碳酸饮料市场，但它还不满足，决定继续发展所有品类，所以遇到了品类竞争和不止一个对手。“永远的可口可乐”不等于“永远的可口可乐”。即使其品牌理念与时俱进，也无法阻止青少年追逐更多更新的味觉体验。
事实上，可口可乐早就不甘示弱，先后推出了多品牌纯净水、健怡可乐、董保利功能饮料和果肉饮料，并计划将茶饮料的开发作为下一步品类延伸的重点。与此同时，百事公司也开始大力投资非碳酸饮料市场。
二、区域市场竞争态势分析
糖酒快递市场分析中心长期跟踪家乐福、好又多、北京华联等几家大型超市，调查城市主要为成都、Xi安、广州、武汉、北京、沈阳。调查结果如下:
注意:
(1)商品抽样原则，根据品牌在不同销售点的重复次数进行抽样，以重复次数多的为样本。
(2)样本排名的确定原则，近期品牌销量的增长情况，广告终端的推广情况，消费者认可度的综合得分。
③表中“/”表示该品牌未作为该地区的抽样样本。
④抽样城市:成都、Xi、广州、武汉、北京、沈阳。
北京1
排名6月7月8月9月65438+10月65438+10月65438+2月。
第一款统一系列统一系列统一系列统一系列百事可乐可口可乐
第二康师傅康师傅可口可乐可口可乐百事可乐统一鲜橙。
三、可口可乐可口可乐百事可乐王老吉统一系列统一鲜橙和百事可乐。
数据来源及整理:糖酒快递市场分析中心
亮乐、统一、康师傅仍然占据北京市场的主要份额。作为进入北京的新品牌，王老吉需要继续加强在该区域的市场推广。北京竞争最激烈的饮料市场是瓶装水市场；
区域模式市场定位
强劲的北部地区的低端
娃哈哈东南区中低端
雀巢北部地区高端
燕京城范围内的低端
屈臣氏部分区域的高端市场
目前北京水务市场不仅囤积了娃哈哈、乐百氏、雀巢等水务巨头，还有本土品牌燕京。事实上，在可口可乐大举进攻北京瓶装水之前，食品巨头雀巢就已经有所行动，一改以往的自营方式，与经销商合作拓宽销售渠道，增加零售水站。雀巢表示，今年的目标是争取自进入中国市场以来在饮用水市场上取得重大突破。面对竞争对手的挑战，乐百氏北京市场负责人也表示:要力争在全国瓶装水市场抢占第一的水市场份额。目前，燕京作为北京桶装水市场的龙头老大，更是放言:“燕京是北京人的选择，我们将力争每年以两位数的速度增长。
对于价格一直稳定的北京瓶装水市场来说，价格战意义不大，相互之间的竞争也不大。
它将专注于品牌和质量。面对大品牌在品牌和资本上的强大实力，没有对话资格的小品牌水企将面临岌岌可危的洗牌大战。
2.广州
排名6月7月8月9月65438+10月65438+10月65438+2月。
第一可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐
二、百事把脉百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐。
第三脉康师傅冰红茶康师傅冰红茶康师傅茶康师傅茶康师傅茶
数据来源及整理:糖酒快递市场分析中心
广州的饮料品牌，可乐和茶平分秋色，两个品牌的市场份额没有变化。广州地处东南沿海，是国内外品牌的必争之地。同时，凉茶饮料市场巨大，潜力有待开发。继传统凉茶龙头王老吉以1亿元销售额震惊业界后，其他凉茶品牌也纷纷发力争夺整个凉茶市场近50亿元的巨大市场份额，开始了各自渠道差异化的大比拼。
邓老凉茶:在广东市场，邓老凉茶针对不同渠道进行了有效的市场组合。除了依靠传统OTC渠道实现销售，还以连锁店的形式进驻广州30多家大型楼盘。在餐饮渠道，邓老凉茶采取买断重点餐厅茶叶独家销售权的策略。在尚超和超市，邓老凉茶采用展示与堆码相结合的战术，专门设计了一套推广维护的操作规范，与泸州老窖、杏花村、稻花香、王朝干红等十余种名酒产品实现了大规模捆绑推广。在此基础上，邓老凉茶与这些品牌的经销商实现了网络、管理、物流等资源的共享，知名度和销量在短时间内大幅提升。
黄振龙:黄振龙凉茶在广东拥有庞大的加盟连锁店群和独特的俱乐部销售模式。随着黄振龙凉茶的不断扩张，其加盟连锁店的数量已接近600家。与其他凉茶不同的是，依托“黄振龙凉茶俱乐部”进行大量的文化推广活动，基本实现了“会员复合推广”的销售策略。这种会员制模式为黄振龙凉茶收集了大量的商业信息，同时也极大地发挥了会员对黄振龙美誉度的提升作用。
包支林:与其他凉茶品牌相比，包支林更注重凉茶口味的打造。包支林在不降低药性的前提下，通过多次调整药材比例，科学地增加了含糖量，改变了传统凉茶的苦味，形成了甘甜有益的独特风格。不仅如此，宝通过结合各种运动创造了其功能性健康饮品的品牌理念，其独特的运动营销模式也获得了巨大的成功。
3.武汉
排名6月7月8月9月65438+10月65438+10月65438+2月。
首创统一脉动统一系列脉动统一鲜橙更多统一鲜橙更多。
秒脉康师傅脉动统一康师傅茶康师傅茶
三、康师傅统一康师傅系列康师傅可口可乐可口可乐。
数据来源及整理:糖酒快递市场分析中心
武汉饮料市场液态奶品牌众多，各种饮料平分天下。功能饮料，茶饮料和功能饮料。
整体价格较低，碳酸饮料价格相对稳定。在夏季销售旺季，各种饮料商家一方面通过价格竞争使市场近乎饱和，另一方面占据相对稳定的市场份额。旺季过后，我认为企业降价不是为了争夺更多的市场份额，而是为了巩固战斗成果，目的是通过持续的价格策略培养忠诚的消费者。
糖酒速递市场分析中心认为，饮料各有利弊，但提高销量的根本途径是弥补劣势，创造新的促销方式和手段，开发适合不同季节的饮料。
4.成都
排名6月7月8月9月65438+10月65438+10月65438+2月。
首创统一鲜橙更统一鲜橙更统一鲜橙更统一鲜橙更统一鲜橙更统一鲜橙更统一鲜橙更统一鲜橙更统一鲜橙更。
2号康师傅脉动康师傅农夫山泉脉动康师傅茶康师傅茶
第三脉康师傅汇源康师傅冰红茶农夫山泉可口可乐可口可乐
数据来源及整理:糖酒快递市场分析中心
统一鲜橙成都市场占有率第一。今年成都饮料市场的变化反映了国内乳制品市场的变化情况。大规模的降价风暴席卷了成都市场几乎所有的饮料品牌，饮料比水还便宜。在成都家乐福、人人乐等大型超市，很多饮料的价格比矿泉水还低。康师傅新西西里红橙只卖1元/瓶，健力宝500ml pop果蒸汽也是1.5元/瓶，而且买二送一，才1元/瓶。
糖酒快讯市场分析中心认为，成都市场饮料种类繁多，部分企业为了扩大市场份额，实现销售目标，往往采取价格战。一旦一家公司降低价格，其他公司也不得不跟着降低价格。面对外资的频繁进入和国内大品牌咄咄逼人的价格压力，更多的中小饮料企业只有不断努力加快自身发展，才能在竞争中占有一席之地。
5.西安
排名6月7月8月9月65438+10月65438+10月65438+2月。
第一可口可乐娃哈哈可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐
第二娃哈哈统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙统一鲜橙。
第三款统一鲜橙更康师傅绿茶康师傅绿茶系列康师傅绿茶百事可乐康师傅绿茶
数据来源及整理:糖酒快递市场分析中心
可口可乐、统一鲜橙朵、康师傅绿茶在安饮料市场的霸主地位依然稳固，形成果汁饮料、碳酸饮料、瓶装水、茶饮料“四王”的局面，比例约为3∶4∶2∶1。
市面上的桶装水品牌价格都差不多，现在500ml的都低至1元，桶装水销量最大的品牌是“屈臣氏”。果汁饮料越来越受欢迎。近年来，Xi市民的饮料消费观念已经转向健康和口味。很多年轻人已经开始倾向于果汁和零食的消费娱乐方式。碳酸饮料依然是主流，茶饮料的份额在缩小。中老年人仍然倾向于以传统方式喝茶。因此，茶饮料的销量在未来几年内不会有大幅度增长，开发新口味、培养消费习惯仍是企业的重要任务。
6.沈阳
排名6月7月8月9月65438+10月65438+10月65438+2月。
首款康师傅/康师傅系列可口可乐可口可乐可口可乐
第二可口可乐可口可乐/可口可乐康师傅茶康师傅茶
第三农夫果园农夫果园/娃哈哈茶叶统一统一统一鲜橙
数据来源及整理:糖酒快递市场分析中心
很多人都知道沈阳是康师傅的天下。去年康师傅在沈阳的销量在茶饮料和果汁方面排名第一，但今年情况发生了微妙的变化。新上市的农夫果园销量不错，抢占了部分果汁市场。农夫果园里醒目的广告产生了轰动效应，消费者反应良好。由于沈阳的消费者还处于感性消费阶段，广告的质量将成为直接影响消费者选择的主要因素；但价格因素也不容忽视。然而，农夫果园的出现并没有转移人们对康与童之战的注意力。在沈阳，康师傅和童在业内几乎是公开的秘密。除了终端零售中对展示面积的争夺，两者主要表现在价格竞争上。
糖酒速递市场分析中心认为，碳酸饮料在2004年华北、华南地区的饮料市场中占有很大优势，尤其是北京地区。在华中，统一占据强势地位；总的来说，各种饮料的力度比较均衡。西南地区的统一鲜橙凭借区域优势稳坐头把交椅。西北地区茶饮料受欢迎，碳酸饮料略显落寞。可口可乐在碳酸饮料市场还是有优势的，统一鲜橙的表现和其他城市一样好。东北地区的饮料消费重心也集中在三大强势品牌上，说明该地区消费者的消费习惯接近，值得品牌推广前关注。
今年饮料市场难逃降价潮。总体来说，碳酸饮料的价格比较稳定，其他功能饮料、果汁饮料、茶饮料都要低价销售。