王彤:人类需求的三个层次
？我如何考虑人们的需求？
？第一需求:生存
？一个人要想活下去，首先要解决生存问题，然后需要赚钱解决衣食住行和繁衍问题。
？第二个需要:身体
？一个人在解决了生存问题之后，开始进入需求的第二阶段，开始更加关注自己的身体健康。
？第三个需求:精神
？前两个需求解决了，精神问题最终也会解决，这也是为什么很多人越成功似乎越迷信的原因。
？其实并不是他们迷信，而是他们看到了太多颠覆传统认识的现象，人本身就对未知充满了敬畏，所以想从宗教中获取智慧，解决自己的心理困惑。
？那么，如何利用人的三阶段需求来帮助自己呢？
？1，从个体观察
？2.从宏观角度来看。
？1，从个体观察
？当你看一个人的时候，你要判断对方的需求，这可以帮助你们快速了解对方，很好的沟通，从而影响对方。
比如一个人已经很有钱了，你跟对方谈赚钱，对方不敢有兴趣，就像一个月入三千的人去谈月入一百万的赚钱，说明你很无知，很无聊。
如果你理解了三种需求，你就能很快观察到对方的需求，比如对方可能很有钱，但他对精神的需求更大，你就可以从这一点入手。
记住，和别人交流，要从对方的需求出发！
2.从宏观角度来看。
从宏观的角度看，你可以看到整个社会大多数人目前处于什么阶段，你可以把握他们下一步的需求，这样你就可以把好我的时代脉搏。
例如，在中国社会，大多数人已经解决了生存问题，人们开始更加关注健康和精神问题。
由此，我们可以看到，目前这个社会的特点是物质过剩，精神匮乏。如果你从事的是解决人的精神需求，那就好办多了。
比如我昨天举的例子，我把卖产品改成卖产品，所以会变得很受欢迎。
当你学习任何一个理论的时候，你都要有自己独立的思想，然后你才能从本质上理解这个理论背后的原理，然后你才能举一反三，最后给自己带来非常好的回报。这就是智慧。
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