五一劳动节服装活动策划方案
劳动节服装活动策划方案1一、策划目的
随着社会的发展，服装经济在不断变化的市场需求下蓬勃发展。女士们对服装的要求越来越高，品种越来越多，也越来越在意衣服的质量。XX女装主推“棉麻”，容易在服装市场独树一帜，获得关注。策划的主要目的是进一步推广“棉麻”这一理念，获得客户的广泛认可。
二、当前市场形势
1.市场情况:服装市场鱼龙混杂。由于经济水平不同，客户的购买力不同，消费者的需求、观念和购买行为也不同。
2、产品情况:产品销量往往排在淘宝女装品牌前列，价格高，利润高。
3.竞争态势:主要是一系列新兴棉麻服装品牌开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高。
4.宏观环境:消费者对服装需求巨大，服装市场潜力巨大。而且这几年经济发展很快，消费者的购买力也很强。
三、SWOT分析
营销计划是基于产品和市场的组合分析和策略的应用。因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1，产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好，手感好；产品风格多样化，以满足消费者的不同需求。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐，部分消费者分不清好坏，XX品牌容易被部分消费者混淆，品牌宣传度不高。
3.市场机会分析
在服装市场，“棉麻”这个概念是一个全新的概念。现代人开始注重环保和养生，更容易接受“棉麻”产品制作的衣服，市场潜力巨大。
4.环境威胁分析
由于服装市场没有良好的市场机制和市场环境，一些法律制度不健全，服装款式容易被抄袭，但又没有一定的法律来规范。
四、营销目标
营销方案实施期间，综合销量达到654.38+00万件，预计毛利2亿元，市场占有率达到30%。
动词 （verb的缩写）市场战略
1，目标市场策略
(1)市场细分:根据人口、地域、消费心理和行为。
(2)市场选择:以经济实力相对较强的25-29岁女性白领为主要消费人群，针对她们进行一系列服装设计。
(3)市场定位:针对中高端人群，服装价格偏高。
2.销售组合
(1)产品策略:自主研发、联合运营、合同开发。
(2)价格策略:采取节假日让利等活动。
(3)渠道规划:采用垂直渠道营销。
(4)推广策略:在淘宝首页打广告，通过推广获利。线上线下完成交易，根据季节调整促销内容。
3.营销预算总成本:20万元，阶段成本:65438+万元，项目成本:65438+万元。
4.促进
(1)广告:国庆淘宝首页广告(2)促销:
A.以“199元减10元、299元减20元、499元减50元”让利消费者；b .抽奖:前十名消费者每天都有机会免费抽奖。c .会员制:消费一次以上可送会员卡。
不及物动词客户管理
1.建立销售信息:注明产品类型、名称、价格，由客户签字，方便售后服务。
2.建立会员资料册:记录会员信息。生日当天，会员凭会员卡和身份证可免费领取一份礼品。
七。摘要
通过促销活动，可以传播企业文化，树立企业形象，宣传新理念，聚集人气，吸引人群，增加销量，从而提高市场份额，对抗竞争对手带来的市场压力。一次成功的促销策划活动可以提高企业的美誉度，使产品品牌得到更高的关注度，从而扩大产品销量。
五一劳动节服装活动策划方案2一、活动主题
新商店、新礼物和新时尚。
新店增加了时尚、折扣和礼物。
时尚新店，相见的好礼物
新店开业，精致时尚。
二、活动时间
活动周期:开业之日起10天(关键是前5天)
选择周六或周日，最好是节假日。
三、活动的对象
25-40岁各行各业的女性；
这个活动也会通过促销礼品的选择吸引一些男性的消费。
四、活动内容(购物连环快乐)
适合40-60平米专卖店的开业系列快乐计划
双喜临门，门可罗雀:
进店赠送精美纪念品一份(也可以赠送DM宣传单一份)
如1-3元礼品打火机、便利贴、原珠、钥匙圈、扑克等。
双喜临门，即买即送(买的钱数和送的礼物由各专卖店定制):
活动期间所有购物赠送“28元纯棉袜子”一双；
活动期间购买满258元，赠送48元精美珍珠笔一支。
凡活动期间购买满368元，赠送价值100元精美笔记本一套；
凡在活动期间购买满488元，赠送价值138元的皮带一条；
三重快乐，获得VIP卡，凡有购买的客户，前50名赠送VIP卡，注册后成为永久会员。
动词 （verb的缩写）材料整合
1，店外主题海报:(选一个主题)
新商店、新礼物和新时尚
新店加时尚，加折扣，送礼期间送赠品，策划文案。
时尚新店，相见的好礼物
新店开业，精致时尚
点睛时尚三江惊喜
2.标志:
正面关键词，负面业务或新品上市。
3.易拉宝或展台应统一活动和海报的主题。
4.小品牌持久性有机污染物（Persistent organicpollutants）分别放在各自产品系列的展示区。
5.横幅:活动主题。
6.DM传单和海报一样。
7.大型充气拱门(带活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等。
8.其他:名片、礼品、贵宾卡、丝带。
第六，终端环境
1，硬环境:展示、道具、灯光音响等。，应满足特色龙品牌个性化主题终端的要求，并与形象推广的风格和调性保持一致。
2.软环境:专卖店的店主和收银员，他们的gfd和服务标准要和特色龙的品牌形象相得益彰。
附加文章:幸福投出一个大球，下一个属于你。
一、主题:幸福丢球，下一个属于你。
2.活动时间:165438+凌晨0点。
三、场地准备:
放弃音乐(首先预热会场，音乐制造声势，吸引群众，聚集一定人数，烘托现场气氛)，支起雨伞，展示工作人员，挂上开场横幅和宣传标语。
主要活动
店铺上方挂着一件特别大的t恤(图案是根据店名和服装特点而定的)，外套用气球填充使之饱满。——吸引路人停留。
衣服下面设计两个超大口袋(让它们鼓起来)，左边是“傅(衣)包”，右边是“手提袋”。
五一劳动节服装活动策划方案3一、主题:
幸福丢球，下一个属于你。
二、活动时间:
165438+凌晨0点开始。
三、场地准备:
1音乐播报(先预热场子，音乐造势，吸引群众，聚集一定人群，烘托现场气氛)，
2.遮阳伞搭好，工作人员到场。
挂上开业标语。
主要活动
店铺上方挂着一件特别大的t恤(图案是根据店名和服装特点而定的)，外套用气球填充使之饱满。——吸引路人停留。
衣服下面设计两个超大口袋(让它们鼓起来)，左边是“傅(衣)包”，右边是“手提袋”。自下而上投掷纸团后，观众会给获胜的一方送上相应的礼物。(要求:姓名和联系方式写在纸团上，活动结束后会从中随机抽取几位幸运儿。以后可以利用这些信息定期发送我们店的最新优惠信息)——吸引学生参与，了解店铺信息。
最后，把特制的外套作为艺术照，写下这次参加我们活动的同学的名字，并留下姓名和联系方式，然后贴在店铺墙上。目的是让到店的消费者有机会看到自己的名字，有自豪感和归属感。
规则和要求:
左边送-5元代金券(一个月内使用有效)。
送右边——一些日常用品(如洗衣粉、牙刷、牙膏、肥皂)
给幸运儿的礼物——一条牛仔裤或一件时髦的T恤衫。(几个)
抛纸人要与上衣的空口袋保持一定距离，在工作人员的指挥下，头球抢奖。
特殊涂层要求:
1，颜色鲜艳，花纹明显；
2、口袋要大，要深；
3.你必须在活动前挂好你的外套(挂在哪里是暂定的)
四、具体的推广计划
选项1:
一个人，第一件原价，第二件八折。
两个人，第一个打九折，第二个半价。
三人以上(含三人)全部六折。
选项2:
当天在我店购买衣服的消费者，赠送10元的服装店代金券(或会员卡，可获得8折或8折优惠和积分，积分越高优惠越低)，以此牢牢抓住客户，牢牢抓住客户的心，促进长期回头客。
五一劳动节服装活动策划方案4一、活动主题:
浪漫武夷温馨
二、活动时间:
4月20日-5月20日
三、事件背景:
春节过后，“五一”节将是第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会、深圳新一佳超市开业，都是新的市场亮点。当务之急是抓住有利时机，整合企业内外部资源，树立全新形象，抢占市场，积极扩大销售，吸引业务，提升企业品牌形象。
四。活动:
1.奖励购物促销。凡在XX购物的消费者，可凭当天购物小票连同身份证号，通过电话服务号、短信等方式参加抽奖。每周一次，奖面广，奖值低，比如t恤。每月一次，有复式抽奖。奖区比较窄奖值高，可以奖助力车。抽奖仪式在XX广场举行，宣传推广，刺激购买。电话费收入分成四六份，每个月2000元左右，可用于有奖支出。详见合作协议。
2.“采风在XX，清爽这个夏天”——淄博XX第二空调。
(1)购买抽奖，互赠空调。用户在XX购物广场买柜或挂机可享受抽奖的优惠政策，即买柜有奖，买柜有奖可享柜。此活动仅限部分品牌车型。
(2)销量排行榜。XX购物广场联合消协等相关部门，对4月20日至5月20日在XX购物广场销售的空调按照购买次数进行排名，并将通过媒体发布，引导消费。
(3)以“空调与我的现代生活”为主题的系列散文。客户可以通过文章发表对空调的看法，也可以在购买空调前后进行思考。活动旨在倡导科学消费，倡导空调文化。征文与鲁中早报合办，相关文章刊登在报纸上。
(4)免费维修、保养，大型电话回访。空调节前10天，每天都会向新老用户赠送户外防雨罩，防雨罩上统一印有“XX奉献”字样。社区服务，真诚奉献，形象塑造，宣传。
(5)大型赠品和特价销售活动。另外每天都有一小时的竞价销售活动，有提前通知，有店铺拍卖。
(6)“空调家庭电话”——每天一次(晚上7: 45)向购买空调的用户赠送一个月的气象信息。老用户可以享受两周的天气信息。该活动与电信公司合作，通过预先支付一定费用，定期给客户留电话号码，播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、通勤天气预报等。
(7)每天早上8点第一个打空调电话的人，就是可以享受半价优惠的幸运儿，让人感到惊喜和兴奋。
(8)盛大的开幕式和展览活动。
3.会员“购物积分假日游”活动，自活动发起日起，累计会员购物金额，凡购物满2000元，赠送价值120元的旅游券；消费满5000元以上赠送价值120元的旅游门票两张；消费8000元以上者赠送价值120元的旅游门票三张。通过中国邮政的专题广告将活动计划和商品信息发送给每一位会员，以引起他们的广泛参与。
4.“买一件t恤，献一元爱心”——淄博XX购物广场t恤义卖。五一前后，广场上会举行义卖，每天会拿出一定数量的件。所得款项将捐赠给希望工程，活动将由团委组织实施。
5.“休闲运动系列时装秀”采用XX礼仪时装模特团队，选择休闲、运动、时尚在广场进行表演，配合门店销售，以两店休闲、三店运动、时尚为主推，为销售造势。
6.“糖酒副食”“洗洁精”等商品是五一消费的亮点。为了有效的组合和销售，推出XX“美食周”和XX“呵护肌肤，美丽人生”购买洗涤剂火爆月。用特价或半价来推动购买。
7.建立XX购物广场网站。报道XX购物广场五一促销活动。
动词 （verb的缩写）广告
1.在经济台“XX信息港”栏目中，全面介绍了XX购物广场五一的各种促销活动。
2.广播新闻台和艺术台分别用半小时和每小时的广告宣传个人活动。
3.利用淄博晚报和鲁中早报做一个整版广告。
4.现场广播的业务将推出活动的内容。
5.五号。XX网站报道了五一系列活动。
6.和邮政合作，联合各个厂家发布一个专题广告。
7.利用上述媒体的新闻报道。
六、塑造商店形象:
1.装修店面。用绢花制作浪漫的五月天彩门大约需要600元。
2.用鲜花装饰一楼的天井和天顶，去掉红灯笼。费用约1000元。
3.彩色气球装饰2000元左右。
4.绿色仿真植物装饰约1000元。