关于家博会的一些想法。

首先，我想在假期上班前参观上海。第二，随便拿一个免费的养生锅；第三，顺便去现场看看各大厂商的产品怎么样。

下午到现场的时候，人流量还不小。很明显，很大一部分人是来领取免费养生锅的。

咨询完后，我来到了领锅的排队窗口。

来到头部，确认这是正确的队列后，我来到了队列的末尾。

队伍比我预期的要长。请参考网上名人店的排队长度。

喝完的人，端着几个人的锅，笑着离开了现场；

而那些还在排队的，很多人低头玩手机打发这无聊的时间；还有一些人一直在问工作人员“这是收养生锅的地方吗？”“需要多长时间？”问题。

排队的过程中，一直在微信读书看书，思考今天的问题。

这次家博会的参与者大概就是主办方、组织者(场地提供者)、参与者(各大展位品牌)、消费者。

举办家博会的主要目的，我认为:一是为消费者提供多种选择，选择适合自己的产品和款式；二是向各大厂商展示自己的机会，提高知名度，达到销售的目的。

那么加入会员送养生锅的目的是什么呢？

我觉得吸引流量是主要目的，同时可以为后续活动造势。

这里很好地利用了人的心理，低价换来了更多的人流，也为摊位的商家提供了更多的可能性。

从前期客服的指导，到优惠券的发放以及门票、活动信息的快递，这是运营链条的开始。

但我也看到了这样做的隐患。

这样的活动本身转化率不会太高，很难吸引到精准客户。即使精准客户保留下来，也很难有进一步的转化。

很多人只是来看热闹的，或者只是来拿免费礼物的。他们不需要装饰房子或购买家具。做精准转化其实很难。

而且由于这些需求不可持续，商家即使留住了精准客户，也很难提供后续服务。

经过一番思考，回到活动记录。

队伍的速度挺快的，大概15-20分钟，我就拿到锅了。

我以为我已经结束了今天的旅行，可以直接回家了，但是接下来发生的事情让我意识到了对等原则的力量。

一个展台工作人员递给我(也许用“给我吧”更合适)一个装着礼物的袋子，让我“帮我完成表演”。

我曾经想找借口逃避，甚至想把礼物还给他，他还是留了下来。

于是我听了几分钟现在与我无关，对自己不感兴趣的东西。

后面面对同样的套路，我会先摆手表示拒绝，然后迅速离开会场。

说实话，这种套路我见多了。

以前，街上总会看到自称“大学生”的女生，为了完成“实习任务”，向路人兜售油性笔。

因为拿这种物品没有太多的顾虑，所以人们通常不会过分拒绝。

基本上我被夸了几句之后，就会答应他们的要求，所以我买了一支不能用很久的笔…

同样的，以后面对类似的套路，我也会走的远远的…

综上所述，参加这次家博会让我明白了举办这样一个展会的理念和目的，也明白了“互惠原则”的力量。

生活中充满了可以思考和收集的东西。你要有一双善于发现美的眼睛和一个善于思考的大脑。

随你* * *鼓励~