药房促销活动的三个计划

一.活动的主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动商店

1.重点活动门店:家纺城大药房、徐翔大药房、童渊大药房、皮都大药房、双山大药房、城北大药房、百步大药房。

2.非重点活动店:* *其他药店。

三、活动时间

2月11，12，13，14(主要活动商店)

2月13和14(非重点活动店)

四、主要目标客户群体

春节后返回工作岗位的年轻农民工。

动词 （verb的缩写）活动的目的

1.针对春节促销没有覆盖返乡人群的缺陷，针对这部分人群进行了促销；

2.发放现金券，固化客户群体，增加销售和销售机会；

3.消化春节买的还没用的蛋黄派。

不及物动词活动形式

1，主推活动形式1: 158元(含购买现金券，可无限制使用)，还有800克福马蛋黄派；

2、主推活动形式二:借情人节，保健送父母。所有营养品都将打八折。写下地址和祝福的话，免费寄到你的家乡(不需要免费送的，打折后赠送100元不限使用的现金券)。

3.其他活动:全场*(杜蕾斯、碧玉、爱巢系列)每满一天30元送5元无限现金券；男性滋补品和妇科治疗

偏激

在药品的整个营销过程中，药店是最后一个环节。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单元走向下游。只有把产品卖出去，才能完成整个销售过程。在产品和营销手段日益同质化的情况下，如何让自己的产品脱颖而出，抓住客户的眼球，需要时不时的进行一些有针对性的促销活动。毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位，还是药店，提高客户的重复购买率才是大家生存的根本，只有这样才能形成良性循环。如何设计一个实用有效的买赠活动方案？根据笔者的经验，应注意以下三个方面:

1.要有创意。

目前，终端的竞争已经进入白热化状态。每个药企都把“打赢终端”当成“教条”，在终端投入了大量的人、财、物。买赠活动是抢占市场份额、提振销量最直接有效的，所以非常频繁，真的是“你方唱罢我登场”，但多以一些生活用品作为赠品，比如洗衣粉、香皂等，缺乏新意。当然，这些方法也不是一无是处。既然大家都在用，“存在即合理”。只是如果能设计出有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一举两得，相得益彰，何乐而不为呢？要新、奇、特，需要走出既定的思维模式，大胆想象，认真求证，不能闭门造车，要经常去终端看一看，要贴近药店经营者和顾客。他们对你的产品最有发言权，所以他们也知道自己最需要什么。

2.相关性强

礼物的设计要和产品本身相关，不能“不相关”，否则就是失败。我在一家以生产糖尿病药物闻名的基层企业工作时，曾经设计过一个“*销售”方案。买××丸，给“尿糖试纸”。该方案采用的赠品是一种经济有效的糖尿病患者控制尿糖的检测方法，关联性强，价格低廉，每盒约1元，而一盒药的零售价为十几元，投入产出非常合理，在实际操作中取得了良好的效果。其他的，比如感冒药送鼻炎片(或者滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是自己的产品，也会推广其他品种，如果你产品线短，只能是“给别人做嫁衣”，药用牙膏送牙刷等。，都不错。但是区分轻重缓急就有点牵强了，比如用鼻炎片给感冒药，因为感冒可能会伴有鼻塞流鼻涕等鼻炎症状，但是鼻炎不一定都是感冒引起的。这一点必须牢记在心。

3.实用性和可操作性强。

笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的推广方案，买一个疗程的药，送一个胸罩。这个方案有创意，有针对性，但可操作性不强。因为女性内衣有好几个尺码，而实际发出来的时候，我们不知道哪个型号需要多少，所以在采购的时候需要把所有尺码都做宽一点。如果活动周期短，otc会配合现场2-3天，活动结束后可以及时返还。但是如果活动周期长，赠品被药店控制，实际操作起来会很麻烦，所以只能很无奈的放弃这个计划。

除了以上三个方面，我们也不能忽视赠品的成本控制，因为它直接关系到促销活动的投入产出比。同时，如果礼品的关注度高于产品本身，就会产生篡夺主人角色的反效果，就像舞台上“跑龙套”的戏码，已经本末倒置了。记住，它只是一片“绿叶”，客户绝不会为了得到一份免费赠品而购买对他毫无用处的药物。如果你的产品附加值高，或者是按照疗程推荐，赠品价值可能会略高，以增加客户的购买。否则只能用一些小礼物。至于礼品的购买，全国各地都有一些小的礼品批发市场。你可以经常去那里看看。可以看到很多药企订购的礼品。也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个惊喜而有效的推广计划。

提索

大部分药店都会在节日举办促销活动，给顾客带来实惠，也给药店带来利润。纵观上千家药店的促销活动，发现很多药店不缺创意，缺的是执行力。一般包括材料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位四个方面。

材料到位

物资到位主要包括商品、礼品和宣传资料。

首先，根据季节、节日、地域、常见病、畅销产品进行数据分析，找出常见病对应的畅销产品和重点产品，充分备货。比如我们发现了30个秋冬重点产品。如果我们一个月要订八次，某个时间有35盒库存，上个月销量是160盒。通常的补货公式是:需求数量= 160/8 = 20，20 * 2 = 40，40-35 = 5，5箱就是需求数量。活动期间，通常建议重点产品库存一个月，即货到位。再次，根据活动设定的销售目标和礼品购买摊位，测算好礼品的种类和数量，准备到位。最后，根据横幅、DM单、音响、录音、持久性有机污染物（Persistent organicpollutants）、海报、扩音器等。为推广活动所需，做好宣传材料的准备。

气氛很到位

店内外氛围到位，拉拱门、挂横幅、擦招牌、做主题橱窗、画照片、厂门口撑伞、义诊宣传、店外音频播放活动录音、重点产品推广录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP。

一定要保证店铺的营销氛围充足，员工笑容满面，服务热情；商品展示丰富充分，重点商品有POP、爆款卡、云卡提示；比如展示阶梯式的，圆形的，心形的，做一个中国结的空盒子，做一个风铃，还有一些葵花牌。这些都是氛围到位，让顾客进店就觉得很美。愿意多待一会儿，增加和店员的互动时间。

宣传到位

以店铺为中心，划分社区，划分时间，分组发放传单。

计费的统一定义:您好，我们是XX药店，将于X日至X日举办十万送礼活动，欢迎您的参加。定义动作、定义表情、制作活动记录、购买和赠送记录、抽奖记录、健康记录...店外音频播放、拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，这才是关键。一定要让所有的店员都去练习，而不仅仅是简单的训练和背诵。

注意三个统一:统一使命，统一语言，统一行动。

任务是明确每天的销售目标，客单价，交易频率目标，重点产品目标，然后向每个店员解释尽一切可能让每个顾客带走一份礼物。

语言从二档开始统一，为了提高客单价。比如第一档48元起买两包洗衣粉，第二档88元起买不锈钢盆。请所有员工对顾客说一句话:您好，今天我们做活动，88元起买不锈钢盆！

动作就是要求所有店员在营业时间内一直端着水盆，既定物品(一张DM单，一包一等免费洗衣粉，一个三等免费水杯)的每一个细节都要到位。如果连锁总部统一培训店长，店长统一培训店员，总部抽查门店。总部再活动前一天，统一实施店长培训，提出考核奖惩。如果执行不到位，考核分数不及格的店长甚至会被当场辞退。

药店的促销活动通常是三分策划，七分执行，可见执行到位的重要。如果药店在执行促销活动的过程中，真的能执行活动，那么促销活动就成功了。