健康保险销售演讲技巧大全
问候语的技巧
1，问候要发自内心，真诚热情。
2、问候要纯粹简单，自然得体。
3、问候要充满热情和热情。
4、寒蝉要简洁有力，单纯实力。
5、寒心要直截了当，直截了当。
6、心寒要严肃，要有和蔼的表情。
7、微笑着打招呼，亲切和蔼。
8.问候要声音大，声调高。
9.问候要坚定有力。
10，问候要恰到好处，恰到好处。
良好的开端是成功的一半。？袁(日本寿险宣传之神)
1，开门要新奇，要神奇，要迷人。
2.开门要有创意，要感人，要刺激。
3.开门见山赢得对方的好感，赢得客户的好感。
4、开门见山要诚实可信，简单真诚，让客户可以信赖。
5、开门见山站在对方的角度说话，让他觉得我是在帮他们。
6、开门要有亲和力，和蔼可亲。
7.开门的时候一定要微笑，要亲切。语气一定要坚定，表情一定要有定力。
自我介绍演讲的技巧
1.销售人员在介绍自己的时候要自信自然。
2、要真诚，不虚伪，不夸张，也不自卑。
3.介绍的时候要反复强调自己的名字，以加强对方的记忆。
4.介绍的时候说清楚，语气适中。
5.在介绍自己的名字时要有创意，要新颖，这样才能吸引顾客。
推销寿险产品的绝密是分享产品带来的保障和快乐，而不是推销寿险产品。？蒂沃利(无名小卒)
业务员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，把生动的产品形象化；无形产品是有形的，有形产品是具体的。？蒂沃利(无名小卒)
一个聪明的寿险业务员，在介绍寿险产品的时候，不是把重点放在它的性能和功能上，而是在随时随地大力渲染风险的存在。
噪声风险随时随地发生以及保险的意义和作用。？蒂沃利(无名小卒)
一流的保险业务员卖保险概念；二流的保险业务员卖保险功能；三流保险业务员卖保险业绩；
四流业务员卖保险条款；一个二流的保险推销员什么都卖不出去。？蒂沃利(无名小卒)
产品介绍演讲技巧
1，业务员在介绍产品时要用比喻，尽量形象生动，栩栩如生。
2.销售人员在介绍产品的时候，要尽量简洁，简单明了，干净利落。
3.销售人员在介绍产品时，要通俗易懂，清晰实用。
4.在介绍产品时，销售人员应该有创造性、吸引力和趣味性。
5.销售人员在介绍产品时要充满自信，要有诚信意识。
6.销售人员在介绍产品时，语气要和蔼，语言要生动。
特别演讲
1.独特的开场白您是我们的客户吗？
？请问，先生(小姐)，您是我们公司的顾客吗？
答案一般会问？你是哪个公司的？
？哦，我是XX保险公司的。？
如果他说。没有吗？，那你说呢？没关系，先生。我以为你是我们公司的顾客，因为你的气质很好。这是我的名片。我希望我能成为你在XX的保险代理人。？
如果他说。什么事？，那你说呢？恭喜你，先生。谢谢你支持我们。你买了什么产品，每年交了多少保费？？
2.？你好，先生！我今天来拜访你是想了解上帝对保险的看法。？？什么神？
？因为你是上帝，你的顾客是我们的上帝，所以我今天来拜访上帝。？我笑了。上帝？也笑了？
3.每天都有人拒保，但也有很多人买。每天都有人怀疑保险，但很多人得到了保险利益。
如果老板今天突然宣布降薪10%，生活就ok了。但是如果你失去了工作能力，工资也永远没有着落，那你老婆孩子的生活岂不是更加艰难？
5.很多人常说:早知道？我只是。。？如果不提前做好预防措施，等到灾难发生的时候就来不及了！
6.一个寡妇抱着500万哭，一个寡妇抱着被子哭。两个人都要面对明天的生活。你选择哪一个？
7.人寿保险是金钱的同义词。你可以反对保险，但你对钱不感兴趣吗？
8.你娶了老婆，生了孩子，信誓旦旦的说要给他们好的生活和保障，可是你真的做了这个保证吗？
9.你愿意娶一个有两个孩子的女人吗？如果没有，你老婆会改嫁给谁？没钱的寡妇可能要改嫁，有钱的寡妇不一定。
经济困难时期的销售用语
提示:这样的客户往往会有疑虑或不满，没钱只是借口。见面沟通之前要电话预约。我们需要了解客户的真实信息和背景，作为专业人士分析具体情况，尽可能得到业务员的协助。我们必须找出真正的原因，然后使用有效的语言？对症下药？。
顾客:我付不起保险费。我不需要保险。
安全领域:？xx先生，如果是这样的话，您就更需要保险了。在我多年的保险工作中，我深深体会到，有钱人不一定需要保险。因为
我们没有钱。如果我们生病了(或者我们的孩子生病了)，我们如何获得支付巨额医疗费用的钱？而且你投的保险可以帮你交，但是你交的保费不多。
？xx先生，如果医生说:你或你的家人必须住院做手术，你会对医生说:对不起！我负担不起医药费，所以不需要手术。你会对你的孩子说:
？对不起，儿子，因为爸爸没钱给你付医药费？真的吗？所以，xx先生，为了你家人的医疗费用，为了你孩子的教育，为了我们以后的老龄化。
养老金，你每天交xx块钱，不值得吗？你不是说买不起吗？
2.保障领域:更何况寿险的特点就是用最少的钱创造最大的保障。就算是没钱的人，每天存一点点也能有这个保障。就像我们买的一样
就像一双鞋，刚开始感觉有点紧，穿起来不舒服，但是过一段时间就变得像交水电费一样自然，成为生活中的必要开支，成为一种习惯等等。
能收到一笔可观的钱来支付孩子的教育和婚姻，以及自己将来到了年龄极限的养老费用，不是很幸福吗？
3、安防领域:？顾客先生，有一次我去医院看一个朋友，我在急诊室看到一个小男孩。他可能有瘀伤，满脸是血。医生给他擦药检查的时候。
他一点也不疼，只是使劲攥紧拳头，大家都夸他勇敢。后来医生跟他爸爸说，孩子必须赶紧做手术，否则有失明的危险，但是做吧。
父亲只是低声说:？我没钱？。说完，我就带着孩子出门了。这时，孩子突然大哭起来。后来，我经常想起那个小男孩。
我想知道他现在怎么了。
？客户先生，父母怎么忍心说付不起医药费，让孩子失明？父母怎么忍心说付不起保费，让孩子一日三餐？
如果你不继续，你就不能接受完整的教育。保持这个政策有效，是你对孩子的关爱，是你对家庭的责任！
4、安防领域:？王先生，你可以把它分成几部分，每个月只需要存XX元。至于你认为保险费很贵，我们不妨讨论一下。我认为一个人失去了谋生的能力，夫人。
孩子的生活费，教育费，医疗费，这些都是很贵的费用，这些都是要交的。如果一家之主平时不准备，万一发生意外，这些费用
用了就会留给老婆孩子来承担，甚至变成债务。你怎么能忍心看到这种事情发生？为什么不趁着年轻，有能力赚钱的时候，为自己做一个彻底的准备呢？
让家人减少不必要的负担，你说呢？
5、安保领域:你真会讲笑话，像你这样的成功人士会没钱？你对我们公司的服务或条款有什么想法，但没关系。如果你有任何事情，你可以直接。
告诉我，我会把我的意见带回公司，以便我们改进。
6.护场:暂时没钱也没关系。公司给陷入困境的客户提供一段时间的宽限期，你可以在这段时间内重新准备。此外，我们
还要做个调查:你对自己买的保险和公司的服务满意吗？
7.护场:有句老话:穷人买安全感，富人买社会地位。如果经济状况暂时困难，那就更要慎重了。越是没钱，越要有保险意识。万一发生事故，
有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响吧？
8、安全领域:王先生您好，困难是暂时的，大家都会遇到。但是我们千万不要考虑放弃安全感，因为我们越是这样做，我们的家庭就越需要安全感。你认为我说了什么
合理吗？你看，宽限期快到了。为了不使您的保单永久失效，请在下个月16之前缴纳保费！
9.护场:你太谦虚了。以你的经济实力，这个溢价对你来说根本不是问题。你看每天抽这么多烟要花多少钱。只要你每天少一点
抽几根烟，保费都在，对身体也有好处。
10，实地保护:如果只是暂时无法周转，就失去了这个保护，退回的钱也不多。等你老了以后再投保，同样提供保障。
多交保费不划算。不如现在合理安排财务状况，继续缴费，保住这个保障！
11，安全领域:赵师傅，越是经济困难的时候，越要综合考虑。保险不是奢侈品，而是生活必需品。家里有保险就不慌。每次发工资都要留出生活费。
同时保险费也是拨出来的，有保障的生活才是正常的生活。不要再犹豫了。其实你有这个溢价也不会太难吧？你看，我明天来。
12，外勤保安:我觉得像你这样的成功人士还没交保费。肯定不是因为经济原因。你对我们公司还不熟悉，对条款还不清楚吗？
看看你漂亮的家，装修的这么温馨，保险当然不能少，其实保险就像你的防盗门，为你的家人提供绝对的安全保障。让我给你更多的细节。
告诉我这种保险的好处。
13，安防领域:王先生，从你家装修，言行举止可以看出，你绝对不是一个经济拮据的人。你在其他投资上也取得了成功，其实保险就是其中之一。
无风险投资，而且当风险来临时，还能减轻你家庭的负担。像你这样理财精明，管理有方的人，更需要这种投资。
14，安防领域:你担心生活变化，对未来经济形势没有信心！那么你有没有想过，如果经济状况不好，发生了意想不到的事情，你该怎么办？你仍然
留着这个保障，把这些问题交给保险公司，一心一意去挣钱，是不是更好？所以，你最好交保费！
15，安防领域:现在你退保，对我们公司没有经济损失，但对你个人来说会是很大的损失。你目前的经济困难应该是暂时的。你也可以。
想别的办法。另外，我们公司已经给了你这种情况的客户一定的宽限期。如果真的因为经济困难买不起，可以选择降低额度和保险。
以此类推，把损失降到最低。我希望你仔细考虑一下。
16，安防领域:？什么不能生病，什么不能没钱？。你目前的经济困难只是暂时的，我相信以你的能力一定能度过这段时期。你现在更需要它。
保证，永远不要因为一时的困难而放弃这个保证。你买了这么好的保险，保险公司就是你的坚强后盾。俗话说背靠大树好乘凉，保护家人。
幸福与和平。
17，保障领域:你当初投保这个保险是毫不犹豫的，而且你还必须考虑未来的支付能力，而且你投保的保险一般比现在或者未来的保险更划算。
如果你现在选择退保或者减保，损失会很大，我相信你目前的资金困难只是暂时的。如果你在两年经济好转后申请保险，或许有可能。
不像你现在这么方便，保险条件会更苛刻。因此，我认为你应该设法支付这一时期的保险费。
18，安防领域:俗话说？花了多少钱，花了多少钱？在生活条件不好的情况下，保险更能体现应对突发意外的保障和重要性，然后才是保险。
也是强制存款，保险可以为你积累很多财富！如果实在负担不起，可以和孩子商量一下，看他们能不能帮你支付。
他们受益的时候，也体现了他们对你的孝心，你老了也有保障，你说呢？(对于年龄较大的客户，建议由子女支付费用，而不是受益人。
改为儿童)
19，安全领域:我很理解你的处境。每个人都会遇到暂时的困难。你可以把每年的保费分解成12个月，每个月只存几十元(几百元)，可大可小。
把它分成几部分，不知不觉中你就攒够了钱。在这种情况下，你要少一点紧张，你可以继续你对爱人和孩子的爱！
20、安全领域:你觉得现在拒保是聪明的，以后保险拒保你会是你的一大悲哀。保险就像水，是生活中的必需品，丰富。
人喝可乐，没钱的人喝白开水，但是不能没有。有钱人可以买到社会地位，没钱人可以买到安全感。所以你最好支付保险费。
21，安保领域:我知道你是一个对家庭极度负责的人。你承担着全家的生活费，压力很大，但是以你的能力来说，这个保费对你来说很难。
更何况你作为一家之主，其实最需要这种保护。如果你自己都没有保险，那保障别人就更难了，你说呢？我希望你能为你的家人多加小心。
仔细想想。
22、安全领域:张先生的困难是暂时的，我们政策的宽限期就是为此而设的。你可以利用这段时间想办法筹集资金。我觉得你一开始就买了这个保险。
我一定是出于现实生活的需要才买的，相信你一定会渡过难关的。保险可以退，但是风险不能退，请慎重考虑。
23.护场:xx先生，不知道你想过没有。你是整个家庭的支柱。越是经济困难的时候，越需要这份保障来保证家人的生活。更何况，和你在一起
理财能力如何，就这点保费？即使经济有点困难，也只是暂时的，不会影响到你！
24.顾客:我现在生活负担太重，买不了保险？
保障领域:我理解你现在的处境和心情，但是越是经济困难的时候，你越需要保障，因为作为家庭的顶梁柱，万一有什么意外，在未来，
你的家人将如何生活？如果真的经济困难，可以先降低保额，等经济好转后再恢复。你怎么想呢?
顾客:其实我很想续保，只是没钱？
保障领域:其实保险是我们生活中必不可少的东西。如果你觉得自己在身体健康，收入稳定的情况下没钱，万一有什么意外。
不是没有保护来源吗？越是觉得自己没钱，越是要想想未来！
26、安保领域:既然你现在的情况在经济上不是真的困难，你对公司的服务或者条款有什么疑问，我可以给你解释，也希望你能把真实想法说出来。
告诉我，这样我可以更好的为你服务，也希望你能给我好的建议，更好的树立我们公司的形象。(真正原因的诊断)
27、安全领域:即使真的是经济困难，也是短暂的。如果错过交费期，可能会付出比这个保费更高的代价。因为疾病和事故是与时间无关的。
他们不会等到你经济好了。如果生病了，即使经济困难，也要用钱来治疗。那你的负担会更重。你为什么不每天存一点钱给
给自己买个保障。
28、安全领域:姐姐，我很理解你的处境。保险是一把伞，是一个备份，是你对家人的责任和爱。如果你就这样放弃了，天气好的时候你就会把伞扔掉。
，就相当于抛弃了对家庭的爱和责任。当暴风雨来临时，你和你的家人该怎么办？来吧，让我们一起做点什么。
29、安全领域:大哥，我很相信你说的话。凭你个人的能力和勇气，一定能安全渡过难关。目前的困难对你来说只是暂时的。我相信你的明天会更好。
保险的作用不用我说了吧。是责任，是爱，是付出，是分享。和你的职业一样重要。你看，我在月底为你收集它怎么样？
30.保场安全:很多人不愿意交保险费，不是因为没钱，而是对保险掉以轻心，家庭责任不在第一位。自然，他们稍微有点困难就买不起了。
溢价。疾病、事故和其他问题不会等到你有能力支付保险费的时候。
31，实际案例1
背景:客户来公司投诉，要求退保。
请坐下，给水，茶和一个和平的仪式，然后交给客户一张白纸签字。客户肯定不会第一眼就签字问？我为什么要在一张白纸上签名？
？什么都没有，你却要我随便在纸上写点什么。谁来承担责任？好吧！如果你不签字，你知道你签字的分量和你承担的责任，那么
为什么要在投保单上签字，证明你是经过深思熟虑才投保的？请告诉我您今天的真实意图，我将竭诚为您服务。
这时候投保人会说出真实原因，交出背后策划投诉的业务员的名字，然后马上通过业务员到现场劝阻。效果很好。
32.实际案例2
保安场:xx先生，看着眼熟。我记得你是前几天报纸上登的一家香肠厂的经理。恭喜发财，生意兴隆。我是平安保险公司的服务人员小张。
能为你做什么？请让我知道！客户说:？我是来退保的。？怎么，不会是因为经济问题吧！你这么有名，不能缺钱。是因为那个推销员吗？
服务不好或者其他原因，能不能告诉我，让我解决。消除愤怒，冷静一会，转移话题，最后说说保险的责任，国内保险