互联网项目计划

1，公司简介

我公司是一家以信息服务为主的服务型企业。公司致力于为校园搭建网上交易平台，利用网络信息传递的便利性，结合校园交易活动即时、地域范围窄的特点，为校园商务活动提供一个信息交流便捷、内容体系全面的网上交易平台，拉近虚拟网络与学生的距离，突破网上服务只能提供虚拟服务的局限。让同学们体验到网络生活带来的物理便利:以此作为公司运营的基础，树立公司的良好形象，科学合理地运营公司的项目，立足长远发展。

2.公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和先导。前期从小处入手，深入挖掘燕山大学市场，积累经验教训，立足长远发展，根据未来发展形势，将这一平台推广到秦皇岛各大高校，最终推广到全国每一所高校。

3、项目实施情况总结

学生免费交易平台；出售二手书籍；超市网购；签约培训机构招生；承包旅行社组团；商家在网上开店；出售的常用产品；广告业务。

4.筹集资金的方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭辉)筹集，公司其他成员的股份也允许由中小企业筹集。

二、行业特征描述

1，开发背景

当当:1999 11 10月正式开业。自成立以来，当当网一直保持着较高的增长率，年增长率超过100%。2007年图书销售额超过6亿元，每月约有2000万人在当当网上浏览各类信息。它通过在网上卖书获得了良好的声誉，并逐渐将销售范围扩大到各种流行商品。消费者轻点鼠标，精品就在眼前——送货公司、当面收款的商业模式吸引了全球3756万顾客在当当网上购买心仪的商品。卖自己的书，为其他商品提供交易平台，从而获利。

大学生一个非常成功的例子就是江西农业大学学生吴自发创办的大学生168服务网。网站成立于2004年，到2006年1月，营业额达到了百万元。本网站提供网上订购、网上超市和网上二手书店服务。起初，它的业务范围只在一所学校。后来逐渐将业务拓展到周边大学校园，采用网上订购、货到付款的交易方式，极大地方便了学生的日常生活，在学生中赢得了良好的口碑。值得学习。

综上所述，网络交易平台完美展现商品分类、智能查询、购物导航、轻松购物方式，配合各网站特色服务，吸引访客和商家，让网站经营者获得丰厚回报。

2.自我发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强、信息交流便捷成为21世纪的又一个市场。互联网虽然发展的相当广泛，但是在学生市场上还没有真正打开。学生市场和互联网还有很大的距离。根据我们对身边学生的观察，学生使用互联网的方式主要有以下几种:学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表演讲等。可见这些都是比较虚拟的服务，给学生带来的实质内容并不多。3项目运作的关键。

1)，关注学生需求的现实，让服务更加专业全面。

不同的服务根据学生的需求特点采取不同的管理模式。比如二手书服务，我们把所有可能在我们网上书店购买的书都收集起来，学生点点鼠标就能搜索到。之后，他们可以通过简单的购物流程，在宿舍低价收到自己想要的书，不用花高价买新书，不用四处找贷款或者花钱抄低质量的书。这样，服务到位就会赚到好的口碑和利润。

2)把网络带给学生，惠及他们的切身利益，打造我们自己的特色。

目前学生接触的网络还不够全面，不够透彻。比如百度涉及信息检索，触及不到日常生活，所以不够全面。淘宝提供的网购虽然有实体的味道，但只是实体的一部分，不够彻底。因为我们创办的网站有面向特定学生群体的要求，内容又是学生特别关注和参与的，所以能真正把网络带给学生，惠及他们的切身利益，创造出我们最有特色的一面。

3)合理建设服务项目，维持生存和发展。

在我们运营的项目中，网上购物、网上订购、网上购书、学生自由交易平台是我们赢得学生人气和商家信任的重要策略，是网站生存发展的先决条件；除了自由交易平台，其他六项服务都有盈利空间，可以说是容纳了校园交易的主要盈利渠道，达到了团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特点，结合校园生活特点，进行科学合理的规划和精心设计，打造一个功能强大、服务周到、适应学校实际情况的独具特色的本地化网站。

总之，要以符合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是获得一个昙花一现的宣传。

第三，项目分析和营销策略的实施

1，学生自由交易平台

我们开辟一个自由交易的平台，免费为学生投放广告。学生只要在相应的分类信息中发布广告，就会很容易被消费者浏览或者被搜索引擎找到。利用这项服务提高网站的知名度。

2.超市网上购物

1)，市场分析

燕山大学地域辽阔，宿舍区分布广泛。宿舍区大多远离超市，给学生购物带来极大不便。网购——送货上门和网购正好迎合了学生的需求。此外，超市之间的竞争也很激烈。我们知道学校周边超市的商品价格比其他地方低，这是激烈竞争的结果。可想而知，他们渴望赢得学生市场，我们为他们提供的网购服务是他们竞争的有力筹码。只要我们提出的服务成本比他们依靠降价竞争更划算，他们就会非常愿意和我们合作。

2)、营销策略

为了吸引校园内外的超市，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售的策略，超市是否根据自身情况选择订单服务。

在网站上给他们提供空间，让他们在网站上开店展示自己的商品。学生在寻找商品时，直接打开某超市的页面购买，或者使用站内搜索引擎搜索想要的商品。经过智能处理后，网站会列出所有结果(包括价格、超市、型号等商品信息)供选择，然后在线下单。超市看到订单后会及时组织人送货上门，各超市可以根据自身情况设置消费限额，提供送货上门和配送时间。

3)、财务分析

根据我们对西校区利联超市的调查，日均营业额在5000元左右，预计网站上每个超市的销售额为500元。根据周边超市数量统计，我们把合作目标定为四家。

月利润=(日营业额×服务提成×月天数+月页面展示费)×合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势:充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯线上服务也可能成功，比如facebook，Google，twITter等。，但这是五年一遇的伟大创新，基于信息和人的基本网络服务。对于大多数企业家来说，这样的机会很少。如果你也想创业互联网，不妨考虑如何充分利用互联网和线下渠道的优势，让双方优势结合，爆发新的能量。

互联网项目计划2第一部分:市场背景分析

进行市场调查。考察过去几年的市场规模、用户群体规模、行业增长率以及未来几年的行业发展趋势。

分析目标用户群。目标用户的规模和分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群体的分析可以预测未来产品的用户数量和收益。分析表如下:

第二部分:竞争对手分析。

还要对竞品做详细的分析，包括潜在竞争对手的情况，竞争对手的商业模式，目标用户，发展等。

商业模式

一般来说，某一类产品分为几个商业模式。商业模式不同决定了产品策略和运营思路，目标用户群体也不同。比如龙猫君要开面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式。如果是直接模式，他要决定是自己烤面包还是加工成品面包。这些是商业模式。

目标用户群

不同的商业模式决定了产品策略和运营思路。如果龙猫决定开直营模式的面包店，就要决定是做面包还是做面包蛋糕饼干。每条路决定面对不同的用户群，不同的用户群需要不同的运营策略，比如积分营销，满减或者礼貌早餐。

发展情况

所以对竞争对手的分析要从这三个方面(商业模式、目标用户群、发展)来考虑。在分析了竞争对手的商业模式和目标用户群之后，还要评估他的发展情况，比如产品的用户数量和活跃度。

第三部分:产品可行性分析。

一般来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层次。一般来说是这样的，但是既然商务部分已经分析透彻，那么可行性分析就只能涉及技术内容了。没关系，看个人喜好。

龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中加入商业和技术部分。

业务部分的分析很好写，因为有了前面的市场背景分析和竞争对手分析，这里只需要做一个全面的分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增速喜人，竞争对手发展趋势良好。为了完成我公司XXXXX的战略目标，我们必须实施或开发该产品。(可以按龙猫君的模板集，也可以自己分析，随便你。)

技术部分的分析比较专业。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图、产品业务流程图、网络拓扑图(都是专业术语)。

功能视图

技术方案很重要，关系到产品能否落地。龙猫总觉得做技术的同学很辛苦，总是很努力。其实是宝宝心里苦，宝宝不说。所以我们应该善待我们的技术人员。

当然，老板们不关心这些技术细节，他们只关心你有没有做过这些技术分析，你的结论是什么。最后，你的结论一定要明确:你能行！

第四部分:实施计划

最终确定项目的实施细节，如项目时间表和项目团队。

项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

工程计划

团队组成

项目组的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求目标。产品经理拥有绝对的权利，下设UI、开发、运营、营销四个组。但实际情况没有那么美好，一般只有两个团队开发运营，这就很好了。

第五部分:投资与收益分析。

项目投资情况

描述实现项目预期目标所需投入的金额和资源。例如，开发一个互联网产品。应详细计算产品各部分的开发成本，并汇总总投资额。

项目效益分析

分析未来三年每年的市场规模、用户群体、市场规模增长率。在此基础上，估算产品的市场渗透率，从而计算出产品的年用户量。根据分析的每用户收入，可以分析项目的年直接收入。

除了直接收入，还有合作收益分成、广告费、刺激其他业务等间接收入。

互联网项目计划3网站战略

营销策略贯穿网站建设过程。China-me的网站策略模式是:专业网站+社区网站，每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站的互动性和便捷性；

电子邮件促销

电子邮件是最有效的网络许可营销方式之一。分为:广告邮件，电子杂志。前者通过广泛发布邮件信息获得第一关注；后者通过用户权限获得定期、有针对性的宣传效果，具有事半功倍的效果；

搜索引擎注释

统计显示，超过50%的自发访问来自搜索引擎；有效填充搜索引擎是注意力提升的必要手段之一；标注搜索引擎不仅要注意措辞选择这个好的引擎，还要注意定期跟踪标注效果，进行合理的修正或补充；

信息平台发布

将China-me现有的商业、商品信息直接登录各大信息发布平台，不仅可以提高灯谜的品牌知名度，还可以直接找到商机或传统商业客户和合作机会；在网站推广过程中发挥注意力营销和实际营销两种作用；

广告策略

广告是注意力营销和推广的有力手段，包括线上广告和线下广告。网络广告包括付费广告、交换广告、友情连接等方式。离线广告就不重复了。

离线促销方法

线下推广的方式多种多样，包括:确定网站CI形象、宣传logo、口碑传播、参与公益活动、赞助活动、发放小礼品和传单、进行小规模市场调研、与相关单位和机构合作等。

郭艳·柳荫方法

访问大量同类网站或热门网络平台，发布消息、论坛信息(可通过技术手段实现)。内容主要包括:介绍本网站或发布本网站的一些精品内容，吸引粉丝访问；

互联网项目计划4 1。商业目的

一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的概括性描述性语言来阐述这份商业计划书的发展方向和主要内容，其中要特别突出吸引人的鲜明个性、清晰的思路和目标以及创业者自身的优势，让投资者在最短的时间内全面了解整个商业计划书，掌控资金投入的方向和节奏，必要时提供最有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投入，对于初创期的创业者来说无异于黑暗中的一盏明灯。即使双方合作不成功，虚心接受创投专家的建议也会让创业者受益匪浅。

2.创业公司介绍

创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，清晰地展示公司的整体战略目标，指出做一家商业盈利公司的最终目标，让投资人充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这是创业者“圈钱”的必经之路，需要真诚的态度。只有投资人充分信任自己，一切合作才能真正展开。试想一下，如果你不信任对方，谁会给你几十万、几百万甚至上千万的钱花呢？开放是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是商业计划书的具体载体，是投资最终能否获得回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该是市场导向的，而不是纯粹的技术导向的，因为有市场机会的创意才是最有价值的，才能满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术的领先地位，是否适应现有的消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状况等。对此，创业者要有充分信任创投公司的态度，不要过于担心自己的技术专利被创投公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有严格的职业道德。在谈合作之前，他们会和创业者签订保密协议，用法律手段保护他们的利益。

4.市场分析

市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前要对市场进行严谨科学的调查分析，在商业计划书中详细阐述市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式以及目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势进行合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，尽可能多的综合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。安全。市场机会是最吸引风险投资家的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，企业家必须对市场竞争和各自的优势有清醒的认识，透彻的分析，部署清晰的竞争策略。

6.操作和实施

管理和执行包括两个方面，一是管理策略，二是销售模式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。对于销售方式，创业者要制定明确的销售策略和方法，包括对销售人员的激励和有效的推广策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资人非常重视管理能力。可以说，没有好的管理，成功是不可能的。管理能力在商业计划中体现在以下两个方面:

(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业嗅觉；

(2)周密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

如果选择互联网创业目标，当然需要有非常明确的发展目标和发展规划，以及这个过程中有哪些值得注意的地方等明确的书面计划。那么如何撰写互联网创业计划书呢？

这里有一个大致的框架，可以起到一定的参考作用:第一，一般来说，无论如何经营任何一个实体的业务，大部分都是需要产品的，当然互联网商业计划书也要对其经营的这些产品有一个比较详细的描述，明确其产品定位以及与同行比较后的优劣势，从而不断完善，发挥一方面的优势；第二，准确分析市场，主要包括消费者需求和消费习惯；第三，分析竞争，介绍经营这项业务过程中的主要竞争压力，了解竞争对手，做出适当调整，应对更强的竞争；四是全面介绍和分析这个创业项目的意义及其必要性包括哪些方面；第五个方面是分析这个项目的市场，制定初步的和长远的发展目标和计划。

除了这些，还需要在商业计划书中对这个项目的风险做详细的分析，对商业过程中的每一步都做详细的规划。其实现在网络上有很多相关案例，可以作为策划的参考。当然，由专业人士来制定这份商业计划书是最明智的选择，这样才能更准确的知道这个项目是否值得投资。

互联网工程计划五信息网络进入了一个新时代。随着人民生活水平的提高，将需要更加细致优化的全方位服务。网络将成为我们生活中不可或缺的一部分，网络平台将为我们提供更加全面、可信、便捷、多样的信息。随着技术的进步和社会的发展，网络将不再是一个虚幻的世界，真正的实体也将在网络上实现。

(一)业务分析

1 80%的商家在无收益或收益相对较少的前提下，对在线包装信息服务的推广感兴趣；

2.20%的商家不相信网络本身，所以对网络包装信息服务的推广不是很感兴趣；

还有一部分商家因为品牌公司的网络服务支持，不需要，这是极少数商家。

消费者分析

1，大学生:现代大学生消费盲目，知道怎么花钱却不知道怎么花，而我们网站要做的就是让他们明白，放心。同时，现代大学生的信息是非常封闭的。由于学校条件的限制，缺乏获取信息的设备。互联网是他们获取信息最快的工具，我们的网站提供了最全面的信息供大学生阅读和参考。

2.工作人员:现在的工作人员每天都很忙很累，很少有时间和精力去逛街。我们为他们提供了一个选择、消费和节省时间的平台。他们可以在这个平台上选择自己喜欢和需要的各种物品，何乐而不为呢？并且还可以了解最新店铺、店面的促销信息，在最短的时间内进行最合理的消费。

3、老人:老人行动不太方便，在这个平台上会感受到实实在在的方便。有可能他们对互联网不了解，不相信，我们的宣传会让他们对我们的网络建立信心。这是21世纪我们年轻人的责任，让他们享受生活，享受信息时代的便利。

4.其他人:虽然已经步入社会的人有各种渠道获取信息，但是信息铺天盖地，真假难辨，我们的网站应该让信息真实，为他们提供便利，让他们信任。

(3)投资预算

1服务器年租金2万元。

两台台式电脑* * * 1，000元。

3前期宣传费用65，438+0，000元。

一台数码相机要5000元。

一台数码相机要5000元。

其他费用:5000元

* * *投入资本5.5万元。

(4)利益来源

1对店铺、店面、商厦、超市等包装宣传收取一定的服务费；

与商家合作，如果客户通过互联网下单，按照一定佣金分红；范的商业计划是基于10%的网络年销售额提成。

第二，按照网上销售每件的1%佣金，

两个方案选一个；

3.随着网络的发展，广告是要收取一定费用的；

(五)扩张计划

1会让新洲成为一个很好的典范。

2.逐渐把忻州作为一个样板传播到其他城市。

网络成熟后，会有更好的项目加入。

㈥结束语

本方案写得比较详细，但由于个人思想的限制，可能会有一些不尽如人意和不完善的地方，以后会补充完善。

国内可能有很多类似的网站，有成功的，也有失败的。总的来说，这类网站前途光明，但还不够成熟。既然有个人或者企业在做这个项目，说明在中国有很大的市场。哪里有市场，哪里就有竞争，哪里就有挑战。有挑战也会有机遇。机会不是等待，而是创造。我们的网站有自己的特色，需要我们团队的凝聚力，需要我们团队的拼搏精神，需要我们合作伙伴的大力帮助，需要社会各界人士的大力支持，需要消费者和客户对我们事业的最大信任。只有把所有这些结合起来，我们才能最终取得成功。

我们有信心成为中国最强大、最可靠、最广泛的包装信息服务宣传网，为全国人民服务。愿我们* * *享受* * *的胜利。