想做葡萄酒代理商需要注意什么？

红酒包含的品种很多，有派息酒、白葡萄酒、粉红葡萄酒、玫瑰葡萄酒、香槟等等。红酒作为一种文化的象征，一直受到上层社会的推崇，卖红酒本质上就是卖红酒文化。作为葡萄酒代理商，只有学会销售酒文化，红酒的利润才能不断攀升。所以代理商不仅要了解红酒的品质，还要了解红酒的文化。一个好的葡萄酒经营者，一定是一个喜欢酒文化，懂得品味和欣赏的人。只有对红酒有所了解，才能把产品传递给别人。

第二，了解市场需求

，确实心中有数。

在代理红酒之前，你应该先做市场调查。

目前国内红酒的消费量远不如白酒，其市场的成熟关键在于当地消费群体的文化、消费观念以及对红酒的认可度。

。比如在北方，人们要么喝白酒，要么喝啤酒，要么不喜欢红酒。为什么？因为不喜欢红酒的文化，觉得太温和，不像喝白酒啤酒，可以喝一大杯敬酒。细看目前国内的葡萄酒市场，消费成熟的城市有一个明显的特点——这个城市的消费主体不一定是“原住民”，而是包括来自四面八方的消费群体，但最重要的还是要看当地的实际人口、当地消费群体的结构以及对酒文化的认同程度。

第三，红酒的销售渠道。

红酒的销售渠道取决于价格。一般质量好的高价红酒的主要销售渠道是酒店、酒吧、夜店和一些红酒俱乐部。

中低档红酒适合在商场超市销售。

。做代理的话，需要钱，需要能力，需要人脉。如果是零售，一般来说，成功的红酒店会选择高端社区、高端写字楼、星级酒店或者商业地段。

这并不是说红酒本身的价格有高有低，而是说在这样的环境下人们相对容易接受红酒文化。

另外，团购和单位福利也是不错的销售渠道。年底或节假日、婚礼等重要日子，有一次性大量购买的需求。团购可以让你打开一个产品的市场。中国人习惯在各种节日给亲戚朋友送礼，这些礼节也被企业借去拉拢员工，进行公关活动。酒文化在中国人的传统观念中也是根深蒂固的，他们每次招待客人都会消耗大量的酒(啤酒消耗最多，白酒消耗最多，红酒消耗第三)。抓住这个机会是拓展销售渠道的另一种方式。

第四，销售技巧。

重点放在他们身上，比如你卖的红酒是中高端产品。

那么你要找的客户不是一些大的人群，而是一些比较有地位的人。不同的人有不同的需求，比如女人的美丽，老人的健康，男人的强壮等等。1、

找到合适的消费者

:时尚高收入白领金领；2.找对地方:高档小区、娱乐城、西餐厅等。3、找准时机:生日、聚会娱乐、节假日。4、找对销售方式:招业务员，利润高；5、找准卖点:要别人接受你的产品，你首先要了解你产品的特点。酒很复杂。一定要先了解具体的产地、酒庄、葡萄品种、口感，然后选择合适的对象进行销售。

目前国内葡萄酒流通渠道基本被长城、华夏、张裕、王朝等本土品牌占据。

。在如此激烈的竞争背景下，要想在市场中生存和发展，唯一的办法就是走个性化路线。

如果你有兴趣成为葡萄酒代理商

我建议你有机会去上海、北京、深圳或者一些沿海开放城市的葡萄酒俱乐部、葡萄酒专卖店逛逛。相信会对你有所启发。