美容行业创业案例

在美容行业的商业案例中没有必要以美为耻，这样你才会被身边的他迷住。做不同的程序也会得到不同的结果。只有完成一定的量变，才能飞跃到质变。来分享一下美业商业案例的技巧吧！以下是相关介绍。

美容行业创业案例1

长期以来，中国美容行业市场的不规范，导致美容院经营门槛低，管理缺失，行业竞争无序，美容院尚未形成规模，从业人员素质参差不齐等因素，使得整个行业在社会上难以达到一定的高度，难以保持持续经营，扩大规模经营，让品牌深入人心，各种问题层出不穷。

从表面上看，美容院行业市场正在蓬勃发展。美容“博士”、“硕士”、“专家”、“天下第一人”、“天下第一”各种头衔满天飞:基因美容、生物美容、纳米美容等“名声”数不胜数:食疗、醋疗、水疗、热疗等等。这个良莠不齐、难辨好坏的美容院行业，让消费者眼花缭乱。

但目前国内美容行业美容事故很多。各种美容服务机构使用和推广各种美容技术，其中掺杂了一定数量的伪科学和假冒伪劣技术服务，各种机构和门店都在各行其是，自创标准。比如一次按摩几分钟，有的几十分钟；一个产品，这家店100元，另一家店能卖1000元。。。。。。一些不法之徒实施了损害消费者利益的违法行为，甚至以美容为名从事色情、欺骗等活动。很多美容院在没有相关资质的情况下开展各种医疗美容项目，赚取比生活美容项目更高的利润。而且相当一部分地方的有关部门对美容院的医疗美容项目没有严格的审核和审批，美容市场依然混乱。

先看一个美容院开业案例和评论:

创业人物:吴香玲，34岁，美容院老板关键词:品质+宣传吴香玲几年前在武昌丁字桥开了一家美容院。一开始，生意情况还不错。近两年周围开了越来越多的美容院，各种促销活动也抢走了不少老客户。吴香玲觉得自己的美容院这样很难生存下去。如何发展和稳定客户，是吴香玲急需解决的难题。嘉宾:胡惠芬，武汉美容文化发展有限公司副总经理，国家高级美容师。

目前武汉有300多家美容机构，越来越多的国际知名品牌也准备进入武汉，行业竞争日趋激烈。随着女性生活质量的不断提高，美容行业的发展前景会越来越好。然而，大多数美容店老板表示，生意越来越难做了。他们认为商店太多，为了增加游客数量，他们不得不降价。而你降，我降，大家降，不仅降低了价格，也降低了质量。美容行业终将走向品牌经营之路，产品质量和优质服务才能赢得客户。

行业的动态利润是可观的。美容院的主要利润来自产品销售和护理服务。一般来说，运营商销售产品可以获得40%以上的利润，护理服务可以获得30%左右的利润。目前，武汉的美容行业正在向社区发展。很多中高端社区已经将美和休闲纳入整体规划，美离人们的生活越来越近。投资者要考虑选址。商业创业者在美容行业一定要靠特色夺金。宠物美容是一个很好的新兴领域，市场空间很大；香薰美容也是白领一族的热门服务项目。一方面是没有统一规范的管理制度和方法，另一方面是美容院行业存在交叉、多头管理，往往涉及工商、税务、物价、技术监督、卫生、公安、特种行业、消防等部门。，甚至有的街道办可以直接对美容院进行监督和处罚，造成了交叉和随意的局面。美容院行业从80年代中期发展至今，一直是自行发展，没有统一的管理机构。不仅行业从业者没有归属感，也不利于行业可持续发展的要求。更重要的是，一些卷走一笔财富，忽悠着离开的人，提供了一个机会。

美容院行业是一个完全市场化的行业，也是一个完全开放的自由市场。各种资本加入美容院寻求增值，加剧了行业竞争。美容院行业新陈代谢快，与经营者的认识密切相关。他们往往没有准确的定位，不善于整合有效资源，根本没有长期的营销策略。另外，员工素质普遍不是很高，无法形成精英团队为消费者提供真正的服务。“鱼目混珠”“良莠不齐”是他们的真实写照。

著名品牌营销专家于飞先生指出，美容院经营者应综合考虑自身的资金实力、地理位置、人员配备和发展目标，准确定位，合理布局，构建具有自身特色和竞争力的经营模式。美容院要求更大的发展，必须根据市场情况和消费者需求不断创造新的商业模式，从而获得最适合美容院发展的商业模式。换句话说，“创新”是美容院经营和发展的灵魂！

美妆市场的价格，包括产品价格和服务价格，都是直接面向消费者的，也是生命线。然而，美容产品和服务的价格仍然是行业腾飞的拦路虎。优质的产品是美容院经营发展的保障！长期以来，产品使用不规范一直是制约美容院经营发展的最大瓶颈。重金属含量是否超标，细菌含量是否过高，直接影响消费者的使用效果，也影响美容院。名声。同样的服务内容和产品，在不同美容院的价格差异可以达到几倍到几十倍。但很多厂商在给产品定价时，也存在成本利润比失衡的情况，有的利润甚至高达80%以上。另外，产品价格到了最终市场，价格不合理。这种不透明的价格体系和流通操作，通常会对市场造成不信任感，从而逐渐失去大量消费者。

美容院经营者要勇敢走出传统经营理念的怪圈，改变传统观念和思路，结合自身实力和实际情况不断求变。加强销售和服务！除了加强内部系统管理，还要懂得充分利用和整合外部资源。各种美容教学培训机构的兴起和繁荣，改变了以往美容院作坊式的人才培养流程。一个很好的例子就是通过集中、有效、大规模的培训教育，为美容院输送了大量的专业人才。

近年来，很多美容从业者开始考虑打破常规，将美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务有机地整合在一个地方，形成互补。从某种意义上说，这种战略调整为美容保健行业做了一定程度的翻新工作。一方面提高了美容院的服务档次，另一方面弱化了当前美容行业的种种弊端。人进入这样的氛围，需求是不一样的。不管是来购物的，还是来娱乐的，还是来健身的，在选择美容护理服务的时候，他们只会认为这是商家的周到服务。全方位整合管理服务战略是目前美容行业的新亮点，有进一步发展和提升的广阔空间。

美容行业创业案例2那么从美容师到自己当老板需要什么过程呢？怎样才能真正实现梦想？

从问卷分析来看，盈利能力中等、较好的店铺中，店主基本都从事过美容顾问、店长的角色。在盈利能力好的店铺里，91%的店主都做过店长，而在盈利能力差的店铺里，很多都是美容师直接开的。我们的分析表明，一个美容师要想成为真正的老板，必须经过美容师-美容顾问-店长，这也反映了一个美容师成为一个成功的店家的必经过程:技能水平-沟通能力-管理能力。

成功是对有准备者的奖励，机会是给细心者的礼物。

技能水平:目前我国美容师的技能认证是劳动部颁发的职业技能认证证书，这个认证证书的基础是统一的美容教材。这些教材都是一些基本的美容知识，在技术和理论上远远落后于美容行业的发展。很多美容师真的进入工作岗位，突然发现所学与实际应用相差甚远。这也印证了为什么60%的人想进入美容行业自己开店当老板，而进入美容行业一两年后想当老板的只有30%左右。现实是残酷的。如果你想实现老板梦，你必须学习更多的专业知识。除了参加一些产品公司和公司的各种学习，作为美容师，一定要经常看中医方面的书。(美容市场的发展不再局限于基础项目，医疗保健和生物技术美容的应用是美容行业的主流)。同时要有做笔记的习惯。另一方面，随着互联网的普及，电话、电脑、微信、微博被更多的人使用。作为一名美容师，我个人建议你每天至少抽出一个小时的时间，与业内人士进行横向交流，及时沟通解决工作中的一些问题。

成功人士总是善于表达和倾听。

沟通能力:美容师往往只是实务人员，因为他们在与客户沟通的过程中往往不具备独特的优势，沟通能力需要超越产品层面。交流是消除彼此陌生感最简单有效的方法。在我们的问卷分析中，沟通能力的高低决定了成交率，美妆顾问正是扮演了这样一个角色。它可以在与客户的短暂沟通中发现客户需求，而美容行业与客户的直接产品沟通往往处于高流失率，77%的美容顾问在与客户沟通时只占整个沟通过程的三分之一，那么其他三分之二的时间里，美容顾问在对客户说什么呢？答案是“相关话题”，很多人很难掌握相关话题，张口产品，闭口效果。下面我列出了可以与顾客交流的相关话题的词汇表，比如工作、颜色、服装、时尚、化妆、儿童、购物、社交焦点.....似乎很难，不是吗？如果平时多关注各种信息，应该很容易。所以，一个优秀的美容顾问，知识面要更广，不仅要了解心目中的产品，还要能够预测顾客使用后的结果和感受，同时通过相关话题增加顾客对产品、店铺甚至个人的信任。

美容师经常和顾客沟通，往往是产品上的沟通。只能算是产品评论员。沟通是有技巧的。建议美容师关注语言表达和心理学方面的书籍。

成功的人要有足够的控制力。

管理能力:美容师只做，美容顾问做，说。如果你想成为一个成功的老板，你还必须具备管理能力。盈利的老板有百分之九十一都做过店长，足以说明管理能力对成功的重要性。所以我们来看看店长负责什么。我们分为内部管理和外部管理。内部管理包括人事管理、品牌管理、项目管理、财务管理、产品管理、客户信息管理、后台管理、教育培训管理...外部管理包括品牌文化管理、项目管理和客户关系维护管理.....这些都体现了对整个商店的控制。这也是他们自己当老板容易成功的原因。这种对需求管理能力的渴望，也导致了他们在不同的门店做店长。看起来他们的流动性比较大。其实他们是在寻求更多的管理经验，体验准店主的感觉。同时，他们也会把好的管理带到自己工作的店里，因为他们是会学习和实践的执行者，因为他们离老板的梦想只有一步之遥。

成功的人总是问自己为什么别人比自己成功。

如果一个美容师想要实现自己的老板梦，以上流程是必须要做的。我想强调一点，也要注意一点。不管是美容顾问还是店长，毕竟店铺的投资人不是自己，对他们来说只是一份工作。那么对于准店家来说还有一点值得大家关注，那就是风险压力。

风险压力往往不会被店员考虑太多。作为一个店主，必须考虑。美容师目前主要是学习和积累的过程。对于店长来说，如果是自己当老板，就要考虑投入产出比。做生意不会像种小麦一样。放入一粒种子会产生一粒麦穗。除了产品和项目，还有选址、设计、利润预期周期。实践经验越多，风险压力越小。